Transcription

• Speaker #0

  Bonjour et bienvenue sur le podcast Closer to You, je suis Ségolène Caldas, la fondatrice de l'académie Closer to You, une académie dans laquelle je forme les 7 designers du web. J'accompagne également les plus grands entrepreneurs du web sur leur lancement ou à faire monter en compétence leur équipe de sales. Alors pourquoi c'est si important d'élever notre posture, notre leadership, notre magnétisme, Quand on est entrepreneur et surtout, qu'on a quelque chose à vendre, que ce soit à l'écrit, que ce soit à l'oral, que ce soit à travers des messages, que ce soit à travers des appels téléphoniques, visuaux ou même des rencontres au quotidien, et bien parce que tout se ressent. Dans les relations humaines, on ressent tout, tout le temps. On ressent votre niveau de confiance en vous, votre degré de certitude dans ce que vous faites, dans ce que vous proposez, dans ce que vous offrez. votre niveau de sécurité intérieure, mais aussi toutes vos insécurités. Tout ça, même si on ne l'exprime pas, même si on essaye de le cacher, de le camoufler, eh bien tout ça, ça envoie des signaux non-verbaux et verbaux à l'autre. Si vous avez travaillé votre confiance en vous, si votre degré de certitude en qui vous êtes, en ce que vous faites est à 100%, si... Lorsque vous êtes en interaction avec l'autre, vous vous sentez complètement ancré, serein, en totale sécurité intérieure. Alors tout cela va permettre à l'autre de se sentir lui-même en sécurité. Ça va lui permettre de pouvoir se déposer. Ça va lui permettre aussi de ressentir un sentiment, une émotion de confiance en vous, en votre offre. en l'entreprise que vous représentez, en l'opportunité que vous représentez, dans le produit que vous présentez. Et ça va lui permettre surtout d'être vrai, d'être complètement lui-même, elle-même, lors de cet échange que vous allez avoir avec cette personne. Et je trouve que c'est très très important de rappeler juste ici que la vente, l'engagement de quelqu'un à se dire oui, à investir en lui, pour lui, dans... un produit, un service, un programme, une formation, un accompagnement, quoi qu'est-ce, c'est toujours une question d'émotion. Il peut y avoir tous les feux au vert, ça peut répondre à tous ses besoins. Si cette personne ne s'est pas sentie en sécurité, en confiance, n'a pas senti votre certitude, alors elle essaiera de trouver ce même produit, ce même service, cette même formation, programme, accompagnement et autres, ailleurs, avec quelqu'un. aux côtés duquel elle se sentira en sécurité, même si le produit, le service, la formation, l'accompagnement et autres est moins bien. Et vous, vous allez vous en mordre les doigts, parce que vous allez dire, mais pourquoi ces personnes, pourquoi toutes ces personnes vont dans l'académie, le programme, la formation, achètent le produit, le service, d'un tel, d'une telle, alors qu'en toute sincérité, ce programme, ce produit, ce service apporte moins que le mien, apporte moins que celui que je vends. Et bien là, la responsabilité est entre vos mains. C'est pour ça que j'adore la vente. C'est parce que ça nous fait grandir plus, plus, plus. Si et seulement si on est prêt et prête à faire le job sur nous. Si et seulement si, et bien on accepte de voir tout ce qui se joue. dans les relations, dans l'échange avec l'autre, dans nos interactions avec les autres, et qu'on en fait quelque chose. On n'est pas juste soit dans la comparaison, le jugement, les émotions basses, mais qu'on utilise tout ça à notre avantage. Et vous l'aurez compris, si votre degré de confiance en vous, en ce que vous faites, en ce que vous proposez, votre degré de certitude dans les résultats que vous apportez à vos clients, dans la qualité des produits, dans la qualité du service. Si vous ne vous sentez pas vous-même en sécurité intérieure, je ne me sens pas légitime d'être là, je ne me sens pas assez, je me compare, blablabla. Et si toutes mes insécurités sont activées, la peur du rejet, la blessure d'abandon qui se réactive, alors tout ça, même si vous essayez par tous les stratégièmes possibles de le camoufler, l'autre va le ressentir. Et ce que ça va faire, c'est que ça va activer encore plus, plus, plus ses propres insécurités, activer son système nerveux. Et donc, il va choisir entre un des trois modes, fight, flight, freeze. Fight, il va rentrer en combat avec vous. Il va essayer de prendre le lead sur la pelle parce qu'il sent que vous n'êtes pas ancré. Il sent intérieurement qu'il a la possibilité de prendre le lead. Et comme il se sent en insécurité, il va rentrer en combat. Donc il va poser des questions pour vous déstabiliser. Et ce n'est pas méchant, ce n'est pas voulu, ce n'est pas que les gens sont méchants, ok ? C'est comme dans le règne animal. Quand un animal est un peu plus faible dans le troupeau que les autres, c'est toujours celui-là qu'on va un peu titiller, que les autres animaux vont titiller. Parce qu'on n'essaye pas de marcher sur les plates-bandes de quelqu'un qui est ancré en sécurité. En vous disant ça, j'ai l'image d'un cerf droit, majestueux, splendide. On ne va pas venir le taquiner, le cerf. Mais le cerf qui est un peu gauche, qui ne sait pas qu'il a un cerf en fait. Ah, les autres vont venir lui donner des petits coups de bois ou quoi. Ce n'est pas par méchanceté, c'est instinctif. Je me sens en insécurité, je rentre dans un des trois modes. Je peux rentrer en mode fight. Donc, je vais essayer de prendre le lead et je vais essayer de déstabiliser l'autre. Soit flight, je fuis, il faut que je réfléchisse. Ah, je ne sais pas, ce n'est peut-être pas le bon moment. Non, mais j'ai encore d'autres appels pour d'autres formations que j'ai vues. Je reviens vers toi. Oui, on va se recaler un appel, il faut que j'en parle à mon mari. Et blablabla, la fuite. Ou alors, freeze. C'est, je gèle sur place, la personne est complètement gelée. Elle est pour de vrai, elle ne sait pas. Elle ne sait pas ce qu'elle doit faire, elle ne sait plus, parce qu'elle a envie d'y aller, elle voit a priori que c'est là qu'elle a envie d'y aller, mais il y a comme quelque chose à l'intérieur d'elle qui lui dit non. Red flag, ce n'est pas le bon moment. Et pourtant, elle avait envie d'y aller. Et elle ne sait pas pourquoi. Elle n'y va pas. mais elle va complètement, elle ne prendra jamais de décision. Et c'est là où, si on n'est pas bien formé à la vente, si on n'a pas fait ce job-là sur nous, eh bien, c'est exactement à ce moment-là que, soit nous-mêmes, on se met en mode flight, je fuis, ok, je te laisse voir et puis revenir vers moi. soit on freeze, alors deux freezes ensemble, deux personnes gelées, ça fait deux petits esquimaux qui se regardent. Voilà, il y a des blancs, il y a la génance qui s'installe et puis un bon merci, au revoir. Et puis on ne sait pas trop comment la conversation s'est finie en queue de poisson complètement. Soit nous-mêmes, on se met en mode fight et là du coup, c'est là. Ou même si on ne le veut pas, on va mettre la pression à l'autre. Comment ça tu sais pas ? Pourquoi il faut que tu réfléchisses ? Il faut que tu réfléchisses à quoi ? Pourquoi tu veux en parler à ton mari ? C'est lui qui prend les décisions à ta place ? Et là je crois que vous comprenez à quel point le travail sur soi est important. Le travail sur la connaissance des émotions, sur le système nerveux, sur la sécurité, sur la psychologie de la prise de décision sont en fait les fondations de la vente éthique humaine. Et je pense que vous comprenez pourquoi c'est si important d'élever notre posture, notre leadership, notre magnétisme, surtout quand on est entrepreneur et que l'on a quelque chose à vendre ou que l'on vend les choses de quelqu'un d'autre. Donc moi, mes astuces, très rapidement, pour accélérer comme mon élévation de ma posture, de mon leadership, de mon magnétisme, je vais vous les partager, il y en a quatre que j'ai notées. La première et la plus importante que j'ai vécue il y a... un mois et demi encore et que j'essaye de vivre le plus souvent possible, c'est de voyager seule. Je vous invite vraiment à le faire, voyager seule, parce que quand on voyage seule, on est vraiment face à soi-même. On est soi-même, avec soi-même. Et pas des voyages organisés ou des choses comme ça. Vraiment voyager seule. Et quand on voyage seule, il y a déjà une première chose, c'est que Il y a beaucoup de moments de silence. Et si on ne se sent pas confortable avec le silence, c'est parce qu'il y a des choses en nous qui murmurent, il y a comme des pensées qui nous traversent, il y a des émotions qui nous traversent, qui viennent nous dire quelque chose de nous. Et c'est le plus beau cadeau qu'on puisse se faire, de découvrir ces choses-là, qui ne demandent qu'à être transmutées, qui ne demandent qu'à être observées, déprogrammées, reprogrammées. Voyager seule, c'est aussi C'est la merveilleuse occasion de s'observer en relation avec les autres. Mais quand je dis les autres, c'est les autres qui ne me connaissent pas. C'est qui je suis quand je suis dans un environnement totalement inconnu. Qui je suis quand je me sens moi-même en insécurité dans un environnement. Qui je suis quand d'un coup je me sens en sécurité. Qui j'ai envie d'être aujourd'hui. Tiens, j'arrive dans un cours de danse et tout. Personne ne me connaît. Qui est-ce que j'ai envie d'être ? Quelle facette de moi est-ce que j'ai envie d'explorer, d'expérimenter, de montrer, de ressentir ? C'est aussi l'occasion de prendre du temps pour vivre des activités qu'on n'a pas l'habitude de vivre. Le conseil numéro un que je pourrais vous donner, c'est de partir avec l'intention de vivre tout ce qui se présente à vous, peu importe le résultat. Donc, j'ai été amenée à sauter d'une falaise, mais... J'ai dû mettre 25 minutes avant de pouvoir passer au-delà de ma peur du vide. J'ai le vertige, mais plus, plus, plus. Et même si j'avais envie de sauter, même si je savais que ce n'était pas fichtrement haut, il y a mon cerveau qui disait non, non, non, non, non, non, non, tu ne peux pas faire ça. C'est le vide, on a peur du vide, tu n'y vas pas. Et la joie et la fierté d'avoir fini par sauter. J'ai expérimenté l'ice bath et maintenant je peux vous en parler parce que mon mari a fait le sien. Donc je ne parlais pas de mes expériences mexicains avant parce que mon mari devait faire une retraite entre hommes avec Chris Ode peu de temps après et qu'il allait lui-même expérimenter l'ice bath et le breathwork. Et alors qu'il n'en avait jamais fait, moi je les avais expérimentés au Mexique alors que j'en avais jamais fait. Et je ne voulais pas m'exprimer parce que je ne voulais pas, je sais qu'il écoute mon podcast. Et je ne voulais pas lui transmettre quoi que ce soit. Je voulais vraiment qu'il parte avec une page blanche de tout ça, sans a priori, avec la même insouciance, la même inconnue que moi quand je suis partie au Mexique. Donc moi l'ice base en fait Et c'est super intéressant du coup de mettre en parallèle nos deux expériences. Moi l'ice bath, ça s'est pas très très bien passé. Je suis rentrée dans l'eau, je me suis assise et au bout de 15-20 secondes, j'ai senti comme tous mes orteils, mes pieds et les os de mes jambes, comme si c'était des os de verre qui étaient en train d'exploser. C'était une douleur mais insoutenable, vraiment incroyable. Mais les personnes qui étaient passées avant moi, elles, quand elles étaient rentrées dans les Svays, il ne se passait rien sur leur visage. Leur visage était neutre, comme si elles méditaient, comme si c'était agréable et tout. Donc moi, je me suis dit, en fait, mon corps n'est pas fait pour être dans de l'eau aussi froide. Je dois avoir un problème de circulation du sang. En fait, Je dois avoir un problème. Il y a un problème parce que moi j'ai mal alors que les autres, elles ont pas mal. Donc je suis sortie de l'espace et le gars à côté de moi, avant que je sorte, il arrêtait pas de me dire « Don't fight, don't fight, don't fight » . Mais en fait, je combattais pas. C'est juste que je me disais « ce n'est pas normal » . J'ai essayé une deuxième fois, pareil, même douleur et tout, j'ai fait « ok, mon corps n'est pas fait pour... » L'ice bath, et puis voilà, basta. Pour les personnes qui ne savent pas ce que c'est que l'ice bath, c'est, vous savez, les espèces de petites baignoires gonflables dans lesquelles on met de l'eau et beaucoup, beaucoup, beaucoup, beaucoup, beaucoup de glaçons, et donc c'est un bain froid. Christophe est revenu de sa retraite. Lui, il me dit, écoute, l'ice bath, je suis restée 10 minutes. Je dis, what the fuck ? Comment as-tu fait ? Et en fait, il m'explique qu'il a eu très, très mal comme moi. Et il l'a dit. Et la personne lui a répondu, donc là déjà lui il l'a verbalisé, moi je ne l'ai pas verbalisé. Et la personne lui a répondu, c'est normal, tout passe. Et le fait qu'on lui ait dit c'est normal, a fait qu'elle s'est dit ok c'est normal, ça va passer. Et elle a pu rester, elle a pu vivre une superbe expérience. Donc des activités ressources qui vous font voir vous. Là, moi, dans cette expérience d'Aïs Bas, j'ai appris tellement à propos de moi. J'étais heureuse et fière de moi derrière. Même si je n'ai pas tenu 10 minutes, même si j'ai tenu 45 secondes et 30 secondes la deuxième fois, je n'étais pas dans une quête de résultats. J'étais dans une quête d'expérience. J'ai fait du breastwork, j'ai fait du yoga, j'ai fait du yoga. de mon thème astral, j'ai fait des cours de salsa, de bachata, je suis allée danser dans un bar avec de parfaits inconnus. Bref, c'est s'observer soi dans un environnement totalement inconnu. De voyager seule, c'est aussi s'offrir la chance de recevoir les synchronicités de la vie. C'est-à-dire que moi, quand je voyage avec mes quatre enfants, j'allais dire mes cinq enfants, mais non, quand je voyage avec mes quatre enfants et mon mari, et mon chien des fois aussi, Et bien on va au rythme aussi des autres. Alors que quand on voyage seul, on est à l'écoute que de soi. Et si vous rencontrez une personne, ou si vous recevez un message, vous n'avez à demander à personne d'autre que vous, si vous avez envie, si ça résonne, si vous saisissez l'opportunité ou pas, si vous dites oui, si vous dites non. Et vous en apprenez tellement sur vous. Moi j'ai vécu des synchronicités de dingue au Mexique. Et ça m'a permis de me reconnecter véritablement avec la magie de la vie, avec la puissance de l'univers, avec la puissance des synchronicités. La deuxième chose qui peut vous aider à accélérer, à élever encore plus votre posture, votre leadership, votre magnétisme, c'est de faire des choses pour la première fois. Quelle est la dernière fois où vous avez fait une chose pour la première fois ? Et ça peut être tout bête, ça peut être... engager des conversations avec des personnes avec lesquelles vous n'avez jamais parlé c'est aller dans un endroit où vous n'êtes jamais allé c'est parler en public c'est faire des choses que vous n'avez jamais fait danser sous la pluie si vous l'avez jamais fait sauter dans les flaques d'eau c'est vous sentir vivant et vous observez en vivant des choses pour la première fois troisième chose c'est de ne pas chercher à paraître avec plus de posture plus de leadership plus de magnétisme je vois que Ce côté un peu fake, je feins que j'ai une meilleure posture. La leadership en magnétisme est plus élevée qu'avant, par les habits, par les ongles, le maquillage, la coiffure, blablabla. Moi, je vous invite vraiment plutôt à ressentir ces micro-changements au quotidien, à vous observer, à réajuster à chaque instant, à écrire. Vraiment, je pense que c'est dans l'observation de soi-même, le ressenti de soi-même. et non pas dans l'apparence, que l'on grandit le plus vite. Et la dernière chose, et j'en parle souvent, malheureusement beaucoup de personnes trouvent ça génial, mais peu de personnes le font vraiment, c'est le tableau de vos réalisations. À côté de votre vision board, de votre tableau de rêve, faites votre tableau de vos réalisations. Allez écrire des mots, coller des photos, des articles, des images, peu importe, de tout ce que vous avez déjà réalisé. Genre, tous les mois, coller, écrivez sur ce tableau de vos réalisations toutes ces premières fois, tout ce que vous ne saviez pas de vous, tout ce que vous n'aviez jamais fait, jamais ressenti et que vous ressentez à un niveau plus élevé maintenant. Parce que ces photos-là, ces écrits-là, sont là pour faire taire votre mental qui croit que vous n'évoluez pas. Notre mental nous fait croire qu'on n'évolue pas parce qu'il se compare, parce qu'il compare notre chapitre 1 au chapitre 40 de quelqu'un d'autre. Et ce tableau de vos réalisations, c'est le seul et unique moyen de voir le chemin que vous avez parcouru, que vous parcourez au quotidien, bien sûr avec les écrits du point d'avant. mais avec lucidité. C'est le seul moyen d'être lucide là-dessus. Sinon, votre mental va vous jouer des tours. Voilà pour cet épisode. J'espère qu'il vous aura vraiment aidé à comprendre à la fois pourquoi c'est si important quand on est entrepreneur, quand on a des choses à vendre, qu'on propose des choses ou qu'on vend les choses des autres, à quel point ça a un impact sur, en fait, notre mission, notre vision, notre... envie de contribuer au monde, à quel point ça peut comme mettre un bémol sur les grandes choses que l'on sait au fond de nous, qu'on est capable de faire, d'avoir et d'être. Et j'espère que mes petites astuces pour vous accompagner à accélérer, à élever votre posture, votre leadership et votre magnétisme vous auront parlé. Si vous voulez me partager votre, ça serait avec un immense plaisir, n'hésitez pas à m'envoyer des messages privés sur Instagram, sur Facebook, où vous voulez, ça me fera vraiment très plaisir, puis je les republierai, je vous taguerai, ça me fera vraiment plaisir, je disais, de recevoir vos propres astuces pour élever votre posture, votre leadership et votre magnétisme afin de créer vraiment la vie de vos désirs. Et n'oubliez pas, si vous pouvez le rêver, c'est que vous pouvez l'écrire. Je vous souhaite une très très bonne journée, soirée, indépendamment du moment où vous écoutez cet épisode. Et j'ai très très très hâte de vous retrouver dans l'épisode suivant la semaine prochaine. Ciao ciao !