Pour clôturer l’émission, Jefferson Brotons, docteur en droit public et gérant de Maje-Conseil, a mis en lumière le potentiel souvent méconnu des marchés publics, qui représentent plus de 220 milliards d’euros par an en France. Il rappelle que ces marchés ne sont pas réservés aux grandes entreprises : ils sont accessibles à toutes, mais restent sous-exploités en raison d’un manque de connaissance des règles et d’une certaine appréhension. Pourtant, ils constituent un véritable levier de croissance et de pérennisation pour les entreprises. Contrairement aux idées reçues, gagner un marché public ne dépend pas uniquement du prix, mais aussi de critères techniques et RSE. L’expert souligne également les erreurs fréquentes des entreprises, notamment l’utilisation excessive de modèles standardisés et de façon plus récente le fait de trop reposer sur l’intelligence artificielle, qui bien que très intéressant peut nuire à la qualité et à la confidentialité des réponses. Enfin, il insiste sur les opportunités majeures à venir, notamment avec les grands projets comme les Jeux Olympiques d’hiver 2030, et rappelle que la clé du succès réside dans une approche adaptée dès la qualification de l’opportunité, afin d’être le bon acteur pour le bon marché.

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