Speaker #0Hello tout le monde, bienvenue sur Comme Léna. Ici on discute entrepreneuriat et communication. J'ai envie de vous partager mes expériences, mes réflexions, des témoignages d'autres entrepreneurs et des stratégies pour vous aider à créer une com' qui vous ressemble. Je vous emmène ! Moi c'est Léna, je suis la fondatrice de Prête-moi une robe à Brest. Mon métier ? Sublimer les femmes à travers la location de robes et le conseil en images, notamment avec des analyses en colorimétrie. Et justement, aujourd'hui je vais vous raconter comment j'ai réussi à vendre une offre premium sans faire de publicité payante, sans appel découverte et uniquement depuis chez moi. Le tout à de nouvelles clientes, souvent sans même un message échangé en amont. Mon secret ? Une offre claire, une présentation visuelle forte et surtout une passion sincière pour ce que je propose. Avant tout... Petit rappel, une analyse colorimétrie, ce n'est pas juste trouver les couleurs qui vous vont bien. C'est une vraie étude personnalisée basée sur une méthode précise. Je vous aide à déterminer les couleurs qui vous révèlent, celles qui vous donnent bonne mine, qui boostent votre confiance et qui vont accompagner Ausha vestimentaires pour toute votre vie. Et au-delà de l'aspect esthétique, c'est aussi un outil puissant pour reprendre confiance en soi, faire des économies en évitant des achats inutiles et gagner du temps chaque matin. C'est un vrai cadeau à se faire ou à offrir. J'aimerais aussi clarifier une chose. Cette offre n'a rien d'un effet de mode ou d'un produit créé à la va-vie. La colorimétrie existe depuis les années 80, donc bien avant TikTok. Je suis formée depuis plus de deux ans et demi et je me perfectionne en continu. Je fais aussi beaucoup de veille, notamment à l'étranger. Mais pourquoi faire de la veille à l'étranger ? Tout simplement parce que j'aime comprendre ce qui fonctionne ailleurs et décortiquer les approches, m'inspirer de ceux qui réussissent et apporter toujours plus de valeur à mes clientes. J'ai lancé deux formules, une offre découverte à 80 euros et une offre plus complète à 160 euros. encore plus approfondie. Et vous savez quoi ? C'est l'offre à 160 euros qui est la plus vendue. Pourquoi ? Parce que j'ai travaillé chaque détail de l'offre pour que mes clientes comprennent exactement ce qu'elles vont recevoir, ce qu'elles vont vivre, et surtout ce que ça va changer dans leur quotidien. Pour faire connaître ces offres, j'ai testé différents formats sur Instagram. D'abord, les carousels explicatifs, et ils ont eu peu d'impact. Mais dès que je poste une courte vidéo montrant une partie de l'analyse, un avant-après, une cliente rayonnante, boum, ça explose. J'ai eu plus de 1 million de vues sur l'une de ces vidéos récemment. Depuis, je reçois plein de messages, beaucoup de prises de rendez-vous et beaucoup de ventes spontanées. Pourquoi ? Parce que mes prospects peuvent se projeter. Ils voient, ils ressentent et surtout, ils comprennent l'impact de cette prestation dans leur vie. Au-delà de la structure de l'offre, je pense qu'il y a une chose qui fait toute la différence. Les gens sentent quand vous êtes passionné. Ils sentent si vous croyez en ce que vous proposez. Personnellement, j'adore faire ces analyses parce que je vois les yeux de mes clientes s'illuminer. Elles prennent conscience de leur beauté. Elles reprennent le pouvoir sur leur image. Et je sais que leur palette, elles vont l'utiliser les jours où le moral est bas. Avant un entretien important, pour se sentir forte, alignée, affirmée. C'est bien plus qu'un service, c'est un outil de transformation qui vous servira à vie. Alors si aujourd'hui tu galères à vendre ton offre, surtout si t'es prestataire de service, j'ai envie de te dire quelque chose. Ce n'est pas que ton service est inintéressant. Ce n'est pas que t'es mauvais ou mauvaise en vente. C'est peut-être juste que ton client ne comprend pas vraiment ce que tu vends. Parce que dans un service, tout est intangible. Donc si tu n'arrives pas à rendre ça concret, ça reste flou. Et ce qui est flou ne se vend pas. Tu veux qu'on rentre dans le concret ? Allez, je te donne des exemples. Exemple numéro 1, si tu es coach en business, mindset, freelance, tu dis que tu aides les gens à développer leur activité ou à gagner en confiance. C'est un peu trop large. Montre ce que ça donne directement. Par exemple, un compte Instagram avant-après stratégie. Une nouvelle offre créée et vendue à 2000 euros. Un agenda rempli un mois à l'avance. Ce genre de réel avec des résultats visibles, c'est ça qui donne envie de réserver une séance. Exemple numéro 2, si tu es créateur de vêtements ou styliste. Tu montes simplement ta pièce finie et essayes plutôt une vidéo du processus de création. Le croquis, le choix des tissus, la couture en elle-même, le moment où la cliente essaie sa robe pour un événement important, une transformation avant-après avec une tenue qui la révèle. Exemple numéro 3, si tu es designer d'intérieur ou décorateur. Publier des rendus 3D, c'est cool, mais un peu froid. À la place, montre plutôt l'espace avant les problématiques, le plan d'action que tu proposes et surtout... La tête du client qui découvre son nouveau chez lui. Exemple numéro 4, si tu es photographe. Au lieu de poster uniquement des photos retouchées parfaites, pense à montrer un extrait de la séance photo. L'ambiance, votre relation, les rires, les cascades. Afficher les réactions de la personne quand elle voit les clichés. Ou même un mini témoignage. En résumé, peu importe ton secteur, ton offre doit être claire, mais surtout vécue. Fais vivre une expérience visuelle et émotionnelle à ton audience. Et n'oublie pas que la clarté, c'est la base. Mais ce qui fait cliquer sur réserver, c'est aussi ta passion. Quand tu es aligné avec ce que tu proposes, quand tu vibres pour ton métier, ça se sent. Et les gens sont attirés par ça comme des aimants. Moi par exemple, je le dis avec le cœur, j'adore faire de la colorimétrie. Parce que je sais que les clientes repartent avec un outil qui les aide toute leur vie. Leur palette, c'est un miroir de leur personnalité, un booster d'énergie, un repère dans les moments clés. Un coup de mou, elles enfilent une couleur doudou. Un entretien important, elles activent leur couleur de puissance. Un date, un discours, une scène, elles savent comment briller. C'est ça le vrai luxe, se connaître et savoir se mettre en valeur avec fluidité et en fonction de sa personnalité unique. Si le sujet de cet épisode vous a plu et vous a donné envie de clarifier vos offres ou même de faire une analyse colorimétrie avec moi, vous savez où me trouver, sur Instagram, alors soit sur arrobase prêtement une robe ou arrobase comme l'ENA podcast. Et souvenez-vous, une offre claire, incarnée avec passion et authenticité, ça se vend. tout seul. Si vous avez aimé ce podcast, n'hésitez pas à vous abonner et à lui mettre 5 étoiles ! Bisous !
