Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à tous, c'est Julien Hatton et bienvenue dans Comment t'as fait, le podcast qui vous fait gagner des années d'expérience entrepreneuriale. Si vous êtes entrepreneur, vous souhaitez le devenir et que vous cherchez à comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait, ce podcast est pour vous. C'est parti ! Alors je vous propose un exercice très simple. Prenez votre service et écrivez sur une feuille « Mon client achète ce que je fournis, mais il décide d'acheter pour ce qu'il... » obtient. Puis prenez quelques minutes de réflexion pour répondre à cette question très précise. Quel est le résultat mesurable et tangible que mon client peut observer 72 heures après son achat. Dans le service on va parler de prise de conscience, de premier réglage ou soulagement ou alors d'une première micro-victoire. Ce que vous définissez là c'est le quick win de votre offre incontournable. Une fois que vous l'avez identifié reformulez votre offre en intégrant explicitement ce quick win dans votre argumentaire. Pas dans un document interne, pas dans votre tête mais dans ce que vous dites. Par exemple en achetant ce service vous allez obtenir ceci sous 72 heures. Le cerveau adore les résultats rapides. Il rassure et il déclenche l'acte d'achat. Et en faisant cet exercice, vous pouvez ajouter cette valeur perçue à votre offre très rapidement. C'était Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs. Le podcast pour comprendre comment celles et ceux qui en train l'ont fait. A très vite pour de nouveaux épisodes.