🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs”, le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment passer de “sans diplôme, sans argent” à un groupe présent dans plus de 40 pays… Julien Hatton reçoit Fabrice Zerah, CEO du Groupe UBI Solutions, spécialiste de la traçabilité et de la performance opérationnelle via la RFID (et plus largement la data).

Dans cet épisode, Fabrice explique comment la RFID est en train de remplacer le code-barres (en lisant des milliers d’articles en quelques secondes, sans scan unitaire) et surtout comment il a bâti une offre orientée valeur business : “on ne vend pas de technologie, on vend du retour sur investissement”.

Il raconte la création de son entreprise et ses premières missions notamment avec Décathlon : une vision vendue très tôt, un inventaire qui passe d’environ 7 heures en code-barres à environ 20 minutes en RFID, permettant d’augmenter le chiffre d’affaires (jusqu’à +5% selon les cas évoqués).

Fabrice partage aussi ses décisions de croissance : longtemps à contre-courant de la levée de fonds, il privilégie les clients et la rentabilité… jusqu’à choisir le moment où la structuration et la croissance externe deviennent clés.

Aujourd’hui, le Groupe UBI Solutions vise 30 M€ de CA, compte environ 120 collaborateurs et vient d’annoncer une levée de 70 M€ pour accélérer l’international et les acquisitions.

Enfin, il revient sur les apprentissages de ses 17 années d'entrepreneuriat et sur ce qu'est vraiment le quotidien de l'entrepreneur.

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TIMELINE

00:00:45 : Présentation Fabrice Zerah & UBI Solution + RFID expliquée simplement

00:03:05 : UBI aujourd’hui : objectif 30M€, 120 personnes, levée 70M€ + vendre du ROI (pas de la techno)

00:04:22 : Décathlon : premier cas d’usage, inventaire en 20 minutes, +5% de CA

00:14:08 : D’où vient la vision : parcours autodidacte, faillite 2008, création d’UBI en pleine crise

00:22:24 : Croissance externe & diversification : création d’UBI Transport (SaaS, data, crise 2012)

00:35:25 : Xavier Niel, Steve Jobs... les entrepreneurs qui l'inspirent

00:43:21 : La priorité de l'entrepreneur selon Fabrice

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INVITÉ Fabrice Zerah – CEO – Groupe UBI Solutions https://www.linkedin.com/in/fabrice-zerah-13456629/

PAR JULIEN HATTON https://www.linkedin.com/in/julienhatton/

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