Description
Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://news.bulldozer-collective.com/bullish
Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com
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Le marché de la cyber sécurité est depuis quelques années en pleine croissance, très technique mais également très concurrentiel surtout aux US. Pourtant un acteur français a su faire sa place : GitGuardian.
C'est une solution digitale spécialisée dans la protection des éléments qui devraient être secrets dans le code des développeurs.
Après avoir levé 44M en 2021, ils connaissent une belle croissance surtout aux US (80% de leur marché).
J'ai voulu en savoir plus et pour ça j'ai invité Orian Roturier, Growth Director de la marque.
Nous abordons ensemble :
- Les défis du marché de la cybersécurité
- La difficulté d'adresser un persona technique
- Comment ont il réussi le pari de conquérir le marché US avec une équipe française
- Leurs différentes stratégies marketing
N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️
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OÙ RETROUVER ORIAN : https://www.linkedin.com/in/orian-roturier/
OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/
DECOUVRIR GITGUARDIAN : https://www.gitguardian.com/
BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.
Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.
Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
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TIMECODE
00:00 - Introduction
02:05 - De Data analyst à Growth director
04:42 - C’est quoi GitGuardian ?
11:13 - Le marché de la cyber sécurité
18:29 - Adresser une cible très technique
24:44 - Stratégie d’acquisition large entreprise
38:22 - Équipes Market / Sales
46:66 - Buy VS Build
49:57 - Gérer une équipe multi-culturelle
53:22 - Lead Magnet et Free Trial
57:15 - Pricing
58:56 - Datas
01:05:28 - Product led growth
01:08:14 - Tools
01:12:59 - Avis sur l’avenir : IA, LLM, RGPD…
01:21:29 - Les prochains challenges
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