Speaker #0La plupart des gens ne réussissent pas leur vie professionnelle pour une seule raison. Dans cette vidéo-là, je vous décrypte cette raison et je vous promets que c'est un match changer. Donc c'est quelque chose vraiment qui change la donnée. Moi, toute seule, je te bléfais. Qu'est-ce que ça m'a fait dans mon approche ? Comment ça mouline encore moi ? depuis que je l'ai entendu. Aujourd'hui, je vais vous parler d'Anne Sullivan, d'un livre qu'elle a écrit, « Faites x10 » plutôt que x2. Ce livre, j'en écoute en marchant tous les jours 5 km sur mon tapis de marche. Donc, l'audio livre me permet de faire du sport en même temps que je nourris mes désirs d'apprendre de nouvelles choses. curiosité. Ça nourrit ma curiosité. Je m'appelle Maria. Je facilite les cours de négociation. Sur cette chaîne, YouTube et podcast, je vous donne des trucs, des astuces, des indices sur comment améliorer votre façon de vivre dans le travail, dans votre vie professionnelle surtout, mais cela impacte votre vie personnelle. Donc, N'hésitez pas à suivre cette chaîne pour être notifié des nouvelles vidéos qui sortent chaque lundi. Et aussi, allez voir sur mon site www.coursdenégociation.fr parce que sur ce site-là, il y a une inscription pour un challenge qui débute bientôt. Et ce challenge est destiné à toutes les femmes qui ont un salarié. qui veulent améliorer leurs compétences pour réussir leur promotion, projets qu'ils font au travail, se sentir respecté au travail, avoir plus de confiance en elles. Donc, je vous invite encore une fois à regarder cette inscription dont je parlais. Là, on revient au méritum. Et de quoi il parle ce Dan Sullivan qui lui est ? Dans Stevenson. coach américain. Donc probablement tu n'as pas entendu parler de lui parce que c'est quelqu'un qui est une génération, disons de mes parents. En même temps, ces livres ont été déjà traduits sur plusieurs langues. Moi, j'écoute mon langue de livre en français et cela me donne vraiment une grande satisfaction. Dan Sullivan, il dit que la seule chose nécessaire pour réussir au travail, c'est de savoir poser les demandes Depuis. Les désirs et pas depuis les besoins. Wow Je vais vous expliquer de quoi il s'agit exactement. Dans ma récente vidéo où je racontais un conte indien, où il y avait un prince qui demandait au dieu d'exercer les souhaits qu'il portait, franchement, à la fin, il se rend compte qu'il arrête de demander parce qu'il prend ce que le dieu lui offre. Dan Sullivan ajoute quelque chose à cela. Parce que si tu sais l'origine du souhait, du désir, de la demande, est-ce que c'est le désir ou est-ce que c'est le besoin, tu seras beaucoup plus rassuré et l'énergie qui va être diffusée ne sera pas pareille. Je m'explique. Dan Sullivan, il dit que pour réussir au travail, ce n'est pas ta langue qui compte. Ce n'est même pas les raisons que tu fais. Est-ce que tu fais beaucoup de politique ? Est-ce que tu te présentes ? Est-ce que tu es quelqu'un qui a des contacts ? Ce n'est pas la chance. Tu peux gagner alors toi peut-être un jour, mais peut-être tu ne gagneras pas. Les gens qui réussissent dans leur vie, qui gagnent l'augmentation, qui ont une promotion, qui ont la chance pour trouver un job des rêves, Ce sont des gens qui demandent. pendant les traités, qui s'expriment pendant les discussions, en parlant de désir, donc de quelque chose qui leur fait vibrer, de quelque chose qui envoie l'énergie à l'interlocuteur, de quelque chose qui a un charisme, qui sent fort, qui donne envie. Les gens qui ont du mal à progresser dans leur vie, les gens qui stagnent, qui ne reculent pas en arrière. Ce sont des gens qui demandent du manque. Donc, c'est expliqué comme les besoins, mais... Franchement, pour couvrir le manque, ils pensent qu'ils ont besoin d'une augmentation ou de changer de poste ou de changer de job. Donc, imaginez-vous maintenant concrètement dans une situation d'entretien avec votre manager au bureau et vous demandez d'avoir une augmentation. Vous pouvez dire, j'en ai besoin parce que la vie est chère, parce que le loyer a augmenté, parce que j'ai du mal, boucle à la fin du mois. Vous voyez ? Ce sont des besoins pour vous justifier, pour combler un trou. En revanche, si on prend l'exemple de dire à votre manager, écoute Pierre, je veux que ma rémunération reflète la valeur que j'apporte à cette entreprise. Pour moi, c'est un moment à ras. Pour moi, je suis même surprise. Parce que franchement, je pensais que... Dans la pyramide de Maslow, c'est important le désir parce que si... Pardon, dans la pyramide de Maslow, on ne parle pas vraiment de désir, on parle de besoin. Donc, cette pyramide, si on comble les besoins, nous enseigne. Vous allez vous sentir en sécurité, vous allez pouvoir avancer parce que vous avez de bonnes bases, etc. Oui, oui, oui, tout à fait. Et en même temps, et en parallèle, donc... En plus de ces besoins, il y a quelque chose qui nous fait vibrer. Donc, pour avancer dans votre vie, ce n'est pas uniquement les besoins qui doivent être couverts. Pour avancer, réussir et pour vivre la meilleure vie de rêve, ce sont les désirs qui nous poussent à agir. Donc, je vous invite aujourd'hui à faire la différence entre les besoins et les désirs et les souhaits. et les demandes que vous faites à l'univers, peut-être, si vous avez déjà ce qui est nécessaire, peuvent être réformulées dans le sens du désir qui nous fait avancer, qui nous fait agir. Encore, pour ajouter une nouvelle couche sur cette explication-là, j'aimerais vous parler de trois types de managers parce que les managers peuvent être les... profil bleu, le profil rouge et le profil vert, comme j'enseigne dans toutes mes vidéos. Donc, imaginons que le manager profil bleu entend votre demande. Si vous demandez deux besoins d'une augmentation, lui, il peut l'entendre avec beaucoup d'anxiété parce qu'il a un profil bleu. Donc, lui, il peut se dire, waouh, si elle me demande d'argent, elle... se met dans une position de dépendance, que c'est le travail qui va combler le manque. Donc, ça me met mal à l'aise quelque part parce que je ne veux pas avoir de gens dépendants qui s'accrochent à moi. Moi, j'ai besoin de gens qui se sentent libres, créatifs, qui bougent, qui ont des idées, qui sont pleins d'énergie, à part les gens qui se cachent sur la table et ils font de 9 à 17, ce qu'on a demandé, rien de plus. Si vous avez un manager profil rouge, et lui, donc, il est quelqu'un de très fort, très puissant, plutôt leader charismatique, plutôt fort, plutôt sans puissance, il entend cette demande d'origine de besoin. S'il a le pouvoir de vous donner cette augmentation, peut-être il vous l'accordera. En même temps, s'il n'a pas de budget, vous n'allez rien gagner. Vous voyez, donc, c'est vraiment noir-blanc avec un profil rouge. Si vous avez en face de vous un manager profil vert, c'est quelqu'un de relationnel. Il va entendre, il va probablement compatir et s'il l'a vraiment, il va l'accorder ou pas par pitié. Donc vous voyez, les raisonnements de trois managers ne sont pas pareils. En même temps, je vous décline ça vraiment dans les exemples très tangibles pour que vous voyez que la façon comme on discutait avec vos interlocuteurs, impacte la décision et les résultats. Voyez bien que demander de la position de besoin ne laisse pas vraiment une chance pour une vraie négociation avec votre manager. Parce que les réponses sont prédéfinies en fonction du profil. Il a ou il n'a pas ? Il vous accorde un peu plus d'argent ou pas ? Si votre manager est en capacité de vous Pour vous accorder un peu plus, il faudra les prendre par langue de désir, parce que c'est le désir qui construit quelque chose comme une valeur ajoutée, qui n'était pas prévue en amont. Donc réfléchissez bien. La seule question à se souvenir peut-être après cette vidéo, ça serait, est-ce que je demande d'origine de mes besoins ou est-ce que je demande parce que je construisais une vision grâce à mes désirs ? Pour résumer cette vidéo-là, je vais vous donner encore trois clés qui permettent de diagnostiquer est-ce que c'est un besoin ou est-ce que c'est un désir, parce que ça peut ne pas être complètement clair pour tout le monde. Donc, première chose à se dire, ce serait effectivement de revenir à la pyramide de Maslow où les besoins sont listés comme les besoins physiologiques du corps pour survivre. Ici, je pense qu'il n'y a pas de problème, donc j'avance. Dans cette première chose diagnostiquée, la question est posée, est-ce que je dois faire quelque chose ? Est-ce qu'il faut faire quelque chose ? Est-ce qu'il y a quelque chose qui m'est présenté comme une obligation ? Si c'est un devoir, ça veut dire que c'est un besoin caché. Donc si je dois dormir, si je dois manger, si je... doit demander de l'argent pour survivre. Vous voyez que c'est un besoin qui est derrière. Deuxième clé, parle de votre argumentation. Donc, si vous êtes en train de vous justifier derrière la demande, j'en ai besoin parce que ma fille va à l'école, donc j'ai des dépenses supplémentaires pour elle, pour mon enfant. J'en ai besoin parce que, pour ceci, pour cela. Donc, C'est ça cette justification qui donne une piste que peut-être il y a quelque chose qui parle du manque, donc d'un besoin et pas d'un vrai désir. Troisième clé, ce serait de se poser la question suivante. Si j'avais 10 ans de salaire sur mon compte bancaire, là tout de suite, est-ce que j'irais demander, renégocier mon salaire ou pas ? Donc, Si la réponse est non, ça veut dire que cet argent-là couvre vos besoins et vous n'avez pas pensé à quelque chose de plus grand. Donc, ce n'est pas un grand problème. C'est très humain. On pense comme ça parce qu'on est un peu conditionné. Moi, la première, j'étais dans un état d'insécurité financière. Je pensais uniquement comme ça. En même temps, si vous pensez que, ok, j'ai des... d'argent sur mon compte bancaire donc je peux faire plus je peux faire mieux je n'ai pas de stress j'ai plus d'espace donc oui j'irai demander l'augmentation parce que je peux ajouter des tâches différentes je peux améliorer je peux faire quelque chose qui change les données c'est là c'est la réponse souhaitée parce que ça parle de votre désir profond donc imaginez qu'aujourd'hui vous n'avez plus de soucis financiers dans votre vie si c'est le cas est ce que vous allez continuer à faire ce que vous faisiez ou vous allez ajouter quelque chose d'autre dans votre vie. Donc je reviens ici à cette contes indien avec ce prince et les élans de demander de plus, de mieux, de différent. Je vous invite à y réfléchir parce que peut-être il y a des moyens de sortir du champ commun. passer sur une trajectoire étoilée et passer au niveau supérieur de puissance. Si vous voulez passer dans cet élan et trajectoire de puissance, je vous invite tout de suite à s'inscrire à cette action, à ce défi que j'organise bientôt pour les femmes qui veulent passer à vitesse 2 dans leur carrière professionnelle. Inscrivez-vous sur cordonégociation.fr slash Dira non. À bientôt.
