Speaker #0Imagine que tu as obtenu tout ce que tu as voulu de ton boss. Tu as négocié avec ton chef et tu as reçu ton projet, la promotion, un nouveau poste. Et trois mois plus tard, ce qui arrive, c'est une catastrophe. Tu ne sais plus comment tu t'appelles. Tu n'es pas dans tes chaussures. Tu n'es pas à ta place. Tu es malheureuse. Et en fait, c'est tout sauf cela. ce que tu as pu imaginer concernant ce projet-là. Il existe un ancien conte indien qui explique exactement les choses, pourquoi ça arrive et, le plus important, comment les éviter. Restez avec moi parce qu'aujourd'hui, sur la chaîne Cour de négociation, je vais vous raconter un conte. Je m'appelle Maria. Je facilite les... cours de négociation. Dans mes vidéos, mes podcasts et mes cours en ligne, je donne des astuces comment faire mieux, comment devenir plus efficace au travail, comment arrêter de jouer un rôle de quelqu'un d'autre qui on n'est pas. Donc, si vous voulez savoir dire non, poser ses limites, s'exprimer sans craindre au travail, je vous invite à s'inscrire à un challenge offert 100% gratuit qui débute bientôt. Codenégociation.fr slash dire non tout attaché. C'est là où les choses se passent. Et maintenant, revenons à nos moutons et voilà, un compte promis. J'ai lu ce compte très récemment pendant mes vacances au Portugal dans un livre qui s'appelle en anglais The Sadfic Revolution et ce livre parle d'une approche des habitudes ayurvédiques qu'on peut mettre en place pour devenir en meilleure santé psychique et physique et aussi pour devenir quelqu'un de meilleur. Je ne dis pas expressivement d'autre parce que je ne veux pas qu'on devienne quelqu'un d'autre. Je veux retrouver la version la plus neutre, alignée et authentique de soi-même. Donc, revenir vraiment à l'origine, savoir connaître ses points forts. C'est point faible. Et avoir des stratégies de gestion des talents d'Achille. Donc, avec tout ça, je trouve Ayurveda est très, très riche avec cette approche holistique. Elle s'adapte très, très bien aux psychologies de la négociation et communication en général. Et c'est pour cela que sur ma chaîne de négociation, j'en parle autant. Donc, chez moi, vous allez apprendre trois profils d'interlocuteurs bleus. rouge et vert et ces trois profils-là communiquent dans une façon différente. Donc, imaginons que nous avons en face de nous un rouge, mais nous sommes bleus. Ce n'est pas pareil quand on va discuter avec un rouge. Si nous avons un vert, ce n'est pas la même personnalité. Donc, restez avec moi. Je vous raconte un conte et vous allez apprendre des choses comme ça, très facilement, simplement. Il y avait une fois un prince qui donnait de malheur à ses parents, à la reine et au roi, parce qu'il n'a pas pu trouver la princesse. Donc, tout royaume était à la recherche d'une épouse future pour son petit prince, mais ce n'était pas évident, il n'y avait pas la bonne candidate. Donc, après des années de recherche, le royaume est presque tombé dans la tristesse. Mais le roi a eu une idée. Allez, mon fils, demande au dieu. Et les dieux vont peut-être te donner de la grâce. Ils vont te donner ce que tu souhaites avoir. Donc, ta future épouse. Donc, le jeune prince a fait ce pèlerinage. Et il est arrivé en pied de montagne pour discuter avec le dieu. Il a demandé, est-ce que ce sera possible ? C'est un seul souhait qu'il a dans toute sa vie pour rendre le royaume heureux. Mais ce qui lui manque, c'est une seule chose, c'est sa femme. Et donc, les deux, ils ont dit, OK, pas de problème. Reviens à la maison, mange un garçon et tu trouveras ta future reine. Et ce qui s'est dit s'est passé. Donc, le jeune homme, il est revenu au pied du château. Tout le monde était déjà en excitation parce qu'il y avait une princesse avec qui il a tombé amoureux instantanément. Tout s'est bien passé. Elle m'a fait des mariages. Les fêtes qui ont duré pendant plusieurs semaines avec toute la joie qui a débordé et tout le monde était... reconnaissant quel miracle. Après un an, tout le monde s'attendait à une nouvelle qu'il y a un bébé encore. Mais rien de tout ça n'était pas prononcé de porte de château. Donc les années ont passé et il n'y a pas d'héritier à l'horizon. Tout le monde a commencé à s'inquiéter parce que ça devient un problème pour la famille royale de ne pas avoir un héritier. Donc, à nouveau, un papy, le roi, il dit à son fils, son fils, la dernière fois, ça vient marcher, va discuter avec Dieu. Peut-être qu'ils vont te donner leur grâce et tu recevras ton fils ou ta fille comme un héritier. Et le fils, il a écouté, il a fait à nouveau son tour au pied de montagne et effectivement, il a rediscuté avec Dieu. Je suis désolé de vous redemander des choses, mais ma femme ne peut pas. pas devenir maman moi je ne peux pas devenir les pères on a du mal à concevoir notre enfant donc est ce que vous pouvez prendre un miracle encore une fois s'il vous plaît et donc avec cette triste histoire les dieux ont écouté et ils ont dit oui les fils tout content revient à la maison et ce qu'il arrive il apprenne que son épouse elle est déjà enceinte donc Tout le monde se réjouit, il y a des fêtes à nouveau pendant plusieurs semaines. Quand l'enfant est né, ça passe à nouveau un peu de temps et après un an, ça devient clair que leur fils est moite. Il n'entend pas et il ne commence donc pas à parler du tout parce qu'il est sourd. Donc c'est un malheur dans les royaumes parce que le bébé est handicapé. Et comment ça que le futur petit prince, il ne pourra pas exercer ses pouvoirs en étant un handicapé. Et avec cette tristesse et malheur, à nouveau, tout le monde se demande comment faire avec tout cela. Parce qu'il y a uniquement un miracle qui pourrait sauver. Donc, il faudra aller demander au Dieu. Et là, qu'est-ce que le jeune papa a fait ? En fait, il a refusé d'aller demander au Dieu une grâce à nouveau et de faire un miracle. Pourquoi ? Parce qu'il s'est dit, en fait, à chaque fois que je demande une chose, il y a une autre chose derrière qui me manque. Donc moi, j'ai l'impression que je sais ce que je veux et ça arrive à la fin qu'absolument pas, que c'était une autre chose qu'il fallait demander. Donc il a décidé de ne pas demander de guérir son fils parce que peut-être ça arriverait que son fils aura... dit des bêtises en étant déjà capable de s'exprimer. Et après cela, il faudra aller à nouveau demander qu'il arrête de parler. Qui sait, qui sait ? Donc, le prince, il a pris la décision d'arrêter et de choisir de vivre avec le choix de Dieu qui est destiné à lui et pas imposer ses souhaits au Dieu. Ce conte-là m'a profondément touchée parce que je... Je pense que chacun, chacune de nous a dans nos vies les souhaits, les rêves, les attentes, quelque chose qu'on pense que c'est le mieux pour nous. Donc, il faudra que je sache, dès que je l'ai, je serai comblée, contente et je peux mourir. J'exagère un peu. Ce que je veux dire, même quand on négocie au travail, pendant l'entretien avec notre chef, on impose, on présente des arguments, on donne des informations. Mais est-ce que ce sont vos propositions de solutions qui sont basées sur vos souhaits ou sur vos vrais besoins ? Je vais vous donner un exemple très tangible. Imaginons que vous avez les jours de télétravail à renégocier avec votre manager. Donc, vous voulez télétravailler dès la maison trois fois par semaine. Donc, vous demandez cela à votre manager. Il a dit oui. Il y a un accord signé avec elle, le RH. Et c'est bon, vous avez eu vos trois jours. Et maintenant, qu'est-ce qui se passe ? Est-ce que c'était le jour du télétravail qui était intéressant ou c'était éviter une collègue au travail qui est toxique ? Ou peut-être votre besoin, en fait, c'était de pouvoir récupérer votre fils à l'ère définie de son école. Ou peut-être vous aviez eu besoin d'être dans un espace silencieux pour pouvoir vous concentrer mieux. Vous voyez, les trois besoins que je nomme n'ont presque rien à voir avec le télétravail. Oui, bien évidemment, le télétravail peut apporter la solution à tous les trois. En même temps, est-ce que c'est la seule solution à tous les trois cas ? Peut-être pas. Pourquoi j'en parle de cette façon assez directive et assez concrète ? Parce que moi, je sais que pendant mes cours de négociation, je fais la grande différence entre les souhaits, les intérêts et les besoins de parties prenantes dans un échange, dans un dialogue. Si vous vous focalisez uniquement sur la solution finale mais vous ne parlez pas de vos besoins, personne en face ne peut pas vous aider à co-construire la solution, à être un auteur, une autrice de la solution finale. Souvenez-vous que la négociation, c'est la partie A, partie B, ensemble, qui co-construisent la solution qu'aucune partie toute seule ne peut deviner, construire, uniculatéralement. La richesse de ce faible, j'aimerais bien que ça reste avec vous. Donc, pour clôturer, je veux juste me rassurer que vous avez trouvé cette pépite à se questionner comment moi je m'écoute, quels sont mes besoins profonds. Si vous voulez savoir vous questionner, savoir aussi comment devenir cette personne-là qui exprime proprement les besoins sans craindre les frictions au travail. Je vous invite à un challenge gratuit qui commence très bientôt. Les inscriptions sont ouvertes sur le site codenegotiations.fr slash dire non tout attaché. J'espère vous voir ici. À bientôt.
