Speaker #0négocier si on veut acheter un bien immobilier. Si vous cherchez à acheter votre premier bien immobilier, vous ne connaissez pas grand-chose comment le marché immobilier fonctionne, il y a certaines règles qui permettent d'être bien suivies, mais aussi structurées dans les démarches. Et bien évidemment, il y a plein de gens qui peuvent vous aider avec parce que c'est la taf de l'argent immobilier, c'est peut-être vos parents, c'est peut-être vos amis qui ont déjà acheté, donc ils vont vous dire d'abord faire ça, après faire ça. Ce que j'aimerais cependant vous montrer dans cette vidéo, c'est quelque chose que ni les parents, ni l'argent immobilier, ni peut-être pas... tous les amis vont vous dire c'est par rapport au comment on gère les fameux compromis compromis de vente compromis dans ce sens là dans la matière dans le domaine d'immobilier c'est un mot qui n'a pas du sens commun, au moins pas du sens qu'on connaît dans la négociation. Donc, je vais vous donner un exemple concret, qu'est-ce que c'est un compromis de vente, et aussi je vais vous donner un mot-exemple pour vous expliquer qu'est-ce qu'il ne faudra pas faire si vous vous y prêtez à signer quoi que ce soit. Je m'appelle Maria, je facilite... cours de négociation. Donc, je donne des astuces tangibles sur comment négocier mieux. Pour bien commencer, j'aimerais que vous entendiez une histoire vraie que ma copine m'a racontée. Ça date déjà de quelques années parce que c'était pendant la période de Covid. Elle m'a raconté qu'elle était enfermée avec ses deux filles à la maison. Elle télétravaillait, donc elle occupait du salon et deux filles, elles étaient un peu, comment dire, disponibles parce que les cours étaient en ligne, donc se sont finis plus tôt que prévu. Et elle était tout le temps à faire quelque chose, du bruit, un peu de désordre, disons gentiment, devant le bureau de l'hermane. Donc ma copine a voulu occuper les enfants et l'a envoyé dans la cuisine. Bon, peut-être que vous pouvez organiser un peu quelque chose à manger ou vous voulez faire un peu de cuisine. Et effectivement, il y a pendant deux minutes, un silence parce que les filles se sont éloignées en fermant la porte de la cuisine. Et d'un coup, il y a un cri, il y a presque une bataille, il y a vraiment la maison qui tremble parce qu'il y a une dispute dans la cuisine. Et en fait, la maman s'élève, elle arrive dans la cuisine, elle voit deux filles qui, une en pleurs, l'autre énervée, en colère, toute rouge, et un objet de dispute devant eux. C'était... orange il y avait uniquement un fruit à la maison et on ne peut pas sortir faire des courses donc il fallait décider comment on divise l'orange mais l'orange nécessairement parce qu'elle a décidé d'utiliser le presseur d'agrumes elle va faire un jus donc elle aimerait bien prendre cet orange et elle ne fait pas uniquement une demi d'orange parce que ça va pas être suffisamment du jus si c'est uniquement une demi. L'autre fille veut aussi cette orange parce qu'elle a décidé qu'elle va s'en servir pour faire de la cuisine, de faire un gâteau. Donc une demi, ça ne va pas suffire parce qu'elle ne sait pas assez pour faire un gâteau aux oranges. Et en fait, presque tout a été dit sauf personne n'a écouté ce que l'autre dit. Parce que pour un jus, tu n'as pas besoin d'une zeste, tu as besoin de l'intérieur du fruit. Pour faire un gâteau, apparemment, il n'y avait pas besoin de l'intérieur de trop de jus parce que le gâteau ne va pas sortir. Donc, il fallait uniquement râper un peu de zeste pour l'odeur, pour l'arôme. Et en fait, maman est arrivée dans la cuisine et il n'y avait pas besoin de diviser les fruits en deux. Ce qu'il fallait, c'est d'entendre les besoins de chaque partie. Cette petite histoire, je vous raconte avec un esprit, quelque part, cette approche de prendre du recul, de se laisser du temps, de voir à quoi ça me fait penser à un compromis. Qu'est-ce que ça peut être pour moi de signer avec mon sang, disons ? sur quelque chose, si je suis d'accord ou pas. Bien évidemment, si on parle du marché immobilier, les compromis de vente sont complètement une chose parce que ce n'est pas un compromis où une personne va donner quelque chose de soi et l'autre personne va donner quelque chose d'autre pour se trouver au milieu. Ce n'est pas ça, les compromis de vente. Les compromis dans le domaine immobilier, c'est un document, c'est un acte. avant la vente qui va régler toutes les conditions à l'avenir. Donc le prix, les conditions, modalités de paiement, les éventuels travaux à faire avant l'accord final de la vente, bien évidemment l'identité avec la description qu'est-ce qu'il y a en vente. Qu'est-ce qui ne rentre pas dans le cadre ? Parce que peut-être certains meubles vont être sortis de la maison. Or, aussi, il y a toute la partie des conditions suspensives. Qu'est-ce qui se passe si on n'arrive pas à mettre un fonctionnement propre et correct, le chauffage, ou on ne peut pas accorder l'eau ? Cela peut bloquer la vente et rendre un délai plus important. Donc, il y a aussi le délai à mettre en place et éventuellement les pénalités si les délais n'ont pas été tenus et le bien n'a pas pu être livré. Donc, ça, c'est un très grand raccourci. Qu'est-ce que c'est un compromis de vente ? Cela, par rapport à ce que je viens de vous dire, comment fonctionne un compromis ? Un compromis dans la négociation doit être évité, simplement. Parce que le compromis nous parle de « ni moi je reçois ce dont j'avais besoin, ni toi tu ne reçois pas ce que tu as cherché à obtenir » . Parce que moitié d'un fruit et moitié de deux moitiés n'ont pas complètement besoin de quantité de jus ou de quantité de zeste. Vous voyez ? Si on parle de compromis dans la négociation, ce n'est pas cool. C'est vraiment, on va dans l'impasse, dans le cul-de-sac. On va nulle part en fait. On est bloqué, on voit plus clair qu'est-ce qu'il y a derrière. Qu'est-ce que quelqu'un d'autre veut me dire ? Donc, à nouveau pour revenir dans le monde immobilier, est-ce que vous êtes conscient qu'à côté du compromis de vente, existe aussi l'option de la promesse de vente ? Ah oui, on peut demander au vendeur, est-ce qu'il est prêt à nous donner la promesse que le bien sera pour nous ? Par exemple, nous ne sommes pas encore sûrs au niveau de combien de... de crédit, on peut recevoir à la banque. Nous ne sommes pas encore sûrs, est-ce qu'on veut ce bien-là parce qu'après-midi, on a un autre bien à regarder. Donc, on peut demander de recevoir de la promesse. Et c'est unilatéral, ce qui différencie par rapport au compromis de vente qui doit être signé par deux parties. Promesse de vente, c'est uniquement le vendeur qui signe, c'est lui qui s'engage, il va dire. Je vais réparer cela, je vais faire les travaux, je vais vider la maison, je vais faire, je ne sais pas, les jardins au propre, tout ça et tout ça. ce que je vous conseille avec ce que je vous laisse aujourd'hui. Inscrivez-vous pour un challenge sur comment éviter les erreurs dans la négociation immobilière. Pendant ce challenge-là, vous allez entendre plus d'astuces comme celle-ci sur le compromis. Le lien est dans les premiers commentaires. À bientôt !
