Speaker #0Quelle négociation sur un bien immobilier ? Il y a beaucoup de clients qui me demandent combien de pourcents pourrions-nous économiser et grâce aux négociations, on reçoit l'emprunt de mise d'un prix affiché. Il y a des clients qui me donnent des exemples qu'il y a un prix affiché sur l'avance, mais... Ils ont entendu qu'on peut négocier. Est-ce que c'est vrai ? Combien de pourcentages peut on demander, moi, si on veut acheter un bien immobilier ? On n'a pas de point de repère, on n'achète pas souvent. Comment faire pour déclencher la discussion sur un sujet de prix ? Je m'appelle et je vous invite aujourd'hui. à entendre trois histoires vraies de mes clients que je vais accompagner pour qu'ils négocient les prix d'un bien immobilier. On aura ici deux exemples qui parlent d'un appartement au centre-ville et aussi de maison à la campagne. Donc, restez avec moi jusqu'à la fin parce que j'ai des vrais exemples. Où trouver les... comparaison des prix qui sont tangibles et les outils en ligne existants qui permettent de bien calculer, estimer le prix d'un bien immobilier. Etant franco-pallonaise, ayant compétence en cinq langues, possédant l'expérience dans le domaine des négociations, d'accompagnement, de coaching et de consulting pour mes clients, j'ai eu l'occasion de faire un petit test sur le marché de la chine. 4 continents dans 5 langues différentes, je vous invite à participer à cette vidéo-là pour voir quelles sont les vraies astuces de communication intrapersonnelle et grâce à cela, vous pouvez obtenir les bons prix, faire une bonne affaire avec votre achat d'un bien immobilier futur. Donc, commençons avec le premier exemple. Pour vous donner un peu plus de goût, qu'est-ce que ça veut dire à négocier un bien immobilier ? Mon premier client, disons qu'il s'appelle Pierre, je change son pronom pour garder la compétentialité, mais l'histoire est vraie. Pierre a cherché un appartement pour sa femme. Elle fait le métier d'une psychothérapeute. Pour aujourd'hui, jusqu'à aujourd'hui, elles louent un cabinet chez quelqu'un. Aujourd'hui, ils ont décidé d'investir et d'atteindre un appartement dans le centre-ville pour les rénover et adapter à un cabinet de psychothérapie avec trois pièces pour trois thérapeutes différents. Donc, Les exigences étaient les suivantes. Premièrement, on a besoin que ce soit dans un meuble facilement accessible avec un parking ou garer sa voiture. Deuxièmement, la pièce devrait être au bon niveau de l'immeuble, soit avec deux chaussées, soit un étage, mais avec l'ascenseur pour que les clients puissent monter facilement. Suivant. On cherche trois pièces pour que ce soit bien vite rentabilisé. Donc, ça peut être deux chambres qui se ferment avec les portes, plus la cuisine fermée, parce que l'idée était de casser la cuisine, garder la pièce comme un troisième cabinet. Donc, la cuisine va être fermée avec une fenêtre. On ne cherche pas un bien avec une cuisine verte ni sans fenêtre, parce que ça doit être vraiment... une pièce supplémentaire pour avoir un retour très très vite. Et ce qui s'est passé ? Pierre est allé visiter un premier bien immobilier et pendant cette visite-là, il a compris qu'en fait, ce bien-là ne correspond pas complètement aux paramètres que les autres cherchent. Ils ont complètement... oubliez que en fait la salle de bain compte aussi. La salle de bain ne peut pas être une salle... de bain énorme avec une baignoire, deux vasques, un bidet et un coin de boulangerie plus garderobe. Ça doit être une petite salle de bain parce que eux ils n'ont pas besoin de garder là-bas toute une famille ni faire le linge. Donc maximum une douche. Suivante, ce qui n'était pas bien, c'était évidemment l'acoustique parce que les fenêtres donnaient tous sur la rue et au sud. Imaginez pendant l'été et camicule, il fait chaud, tous les trams qui passent au-dessus du meuble, pas possible. Ce qui s'est passé ? Puis on a monté en voiture pour rentrer à la maison après cette première visite et imaginez qu'il y a un autre agent immobilier qui l'appelle exactement à ce moment-là. Et il a dit, oui, je trouvais un autre bien immobilier qui pourrait vous intéresser parce qu'il y a trois pièces, deux pièces plus la cuisine, fenêtre de cour, il y a bien l'ascenseur et il n'y a pas une grande salle de bain parentale, il y a uniquement une petite salle de bain pour tout l'appartement. Pierre a fait des moutons. Et il est allé visiter ce deuxième appartement. Ce qui s'est exactement affiché, c'était un bien pour lequel il a eu avec sa femme une coupe-carte. Donc, ils ont effectivement décidé de casser un mur, de poser un autre, de faire ici un petit peu la cuisine. sortir toutes les meubles de la cuisine, garder uniquement un placard où ils mettront micro-ondes, ils mettront aussi deux tasses de fourchette, deux couteaux et une bouloir pour faire des tisanes au bâtard, mais ce sera caché dans un coin de cette pièce ancienne cuisines. Ce qui s'est apparu aussi comme mal évident, c'était que dans l'entrée on peut mettre deux chaises, on peut poser un petit une petite console avec machine à café dont l'entrée devient une pièce d'attente. Ils ont eu le coup de coeur. Ils ont voulu faire une offre. Donc quel prix mettre pour quelque chose qu'ils veulent nécessairement acheter ? Ce n'était pas évident parce que le prix affiché était bien au dessus de leur moyen. Donc je leur a conseillé de mettre une offre qui rentre dans leur budget. Surtout que l'appartement n'était pas encore affiché en ligne, il n'était pas encore envoyé par e-mail au client, parce qu'il vient de rentrer dans le portefeuille de ce agent immobilier et il a uniquement fait un premier téléphone au client qu'il a vu récemment et qu'il a eu en mémoire parce qu'ils sont venus récemment avec... tous ces critères de ce qu'il avait cherché. Donc, ils ont fait une première offre. Le lendemain, Pierre reçoit un appel téléphonique du pageant immobilier qui dit, il y a quelqu'un d'autre qui a visité Saint-Vincent et il a fait aussi une offre. Et là, ce n'était pas une bonne nouvelle pour Pierre. Comment faire ? Pierre a posé la question aux agents. Combien devrions-nous augmenter notre offre ? Est-ce que 10 000, ça suffira ? En fait, ce qui s'est passé, l'agent immobilier a réagi avec un grand, grand rire. Il est vraiment parti en rire. exagérer parce que quand il a entendu 10 000, c'était beaucoup trop. C'était un prix qu'il n'a pas entendu, qu'il n'a pas attendu d'entendre. Donc, cela c'est un signal pour Pierre que 10 000, c'est trop. Il ne fallait pas donner autant de plus d'argent parce que... C'est hors prix en fait, ça devient quelque chose qui ne couvre pas. le périmètre des prix des marchés dans la localisation. Donc ils ont fait une offre uniquement à 5 000 plus haut par rapport à la première. Et ils ont eu l'appartement. Quelle est la conclusion de toute cette histoire et de tout cet exemple ? On apprend que l'agent n'était pas professionnel. Il s'est dévoilé Il a été trahi par son propre cri parce qu'à cause de ça, il a perdu sa marge sur la vente. Et aussi, il a montré plus de professionnalisme. Même si on demande quel est le bon prix, ce n'est pas uniquement la réponse verbale qui doit être matrisée. Ça doit être aussi... et le langage du corps, la trahison de nos propres émotions, qui devrait être maîtrisée. Donc, Pierre a eu son appartement au prix qu'il a voulu payer et toujours moins que le prix affiché sur l'annonce. Pour tout ça, je vais vous donner... Encore un autre exemple sur un autre bien immobilier qui n'est pas un bien en ville, c'est une maison. Imaginez bien qu'une autre cliente qui est célibataire mais elle a des enfants, elle a voulu quitter la ville et commencer à vivre dans la campagne, pas trop loin de la ville, mais puisqu'elle travaille en ville, elle peut amener les enfants à l'école si c'est du bon côté de la ville. dans les bons lieux cette maison-là. L'exigence était un jardin parce qu'elle a voulu que les enfants puissent rester un peu plus dehors et pas uniquement coller aux chaises devant les ordinateurs. Donc, après plusieurs recherches, Anne, disons qu'elle s'appelle Anne, a trouvé le bien dont elle a rêvé. Elle a commencé la négociation et... Effectivement, elle a voulu discuter des prix. Maintenant, comment discuter des prix si le propriétaire s'est en particulier par une agence immobilière ? La maison était sa maison de l'enfance. Donc, là aujourd'hui, la maison est en vente parce que la maman, sa maman, est décédée. La maison est vide. Lui, il ne veut pas la garder. Il a promis à sa maman, avant qu'elle décède, que la maison va être vendue au prix. Ils ont bien défini quel prix, avant qu'elle meure. Maintenant, elle n'est plus là, la maman n'est plus là, et il ne veut pas négocier le prix, parce que c'est un voleur sentimental. Comment aborder le sujet si on ne discute pas ? pas des arguments tangibles comme les fenêtres, cuisine, parking, étage. Ici, on a un sujet d'une valeur émotionnelle. Donc, il y avait plusieurs appels téléphoniques de ma cliente Anne avec le propriétaire de la maison. Je conseillais à Anne de sonder un peu plus quelle est l'histoire de la maison, comment lui il était à la maison, comment un garçon, qu'est-ce qu'ils ont fait, et quels sont aussi d'autres potentiels acheteurs qui visitent la maison. Est-ce qu'ils sont capables de payer au prix, ou vu les travaux à faire, parce que c'était une mamie qui habitait dedans, il faudra faire les travaux, comment procéder avec les négociations ? pour garder un peu de budget pour la rénovation de la maison. Donc, pendant un des appels téléphoniques, elle a appris que pour le monde veut négocier des primes, le monsieur ne perdait corps. Il y avait un vendeur, un acheteur potentiel qui aurait voulu acheter au prix, sauf quand ils ont marché dans les jardins. Il a tout de suite dit qu'il va couper un, deux, trois larmes qui étaient sur le chemin. Et quand les vendeurs, les propriétaires de la maison, ont entendu ça, Ça c'était une cause de son mal à l'aise parce que c'était son jardin de l'enfance. C'était les arbres que lui il a plantés avec son père. Ça c'était hors de question que les arbres partent. Et Anne a entendu tout cela au téléphone. Elle a pu argumenter qu'elle gardera les arbres, qu'elle gardera les jardins comme il est. qu'elle va prendre soin des jardins en plus pour l'entretenir parce que c'est ça qu'elle cherche pour les enfants pour que les enfants se sentent bien dans ce jardin et dans cette maison. Donc il a vendu à Anne avec une petite remise de prix mais les arbres resteront dans le jardin. C'est incroyable non comme histoire d'entendre que les gens peuvent baisser la plume pour ne pas couper les arbres. Maintenant, avant que je vous raconte le troisième exemple de ma troisième cliente que je préparais pour la vidéo d'aujourd'hui, je vais vous donner deux astuces comment faire pour calculer le prix de ma maison. Sur Internet, il y a trois outils différents qui peuvent vous servir pour estimer les valeurs actuelles d'un bien immobilier. Donc, première chose, bien évidemment, les annonces immobilières. Vous pouvez aller sur les sites d'Internet, soit des agences immobilières, soit de la Banque 1, soit CELOGÉ, entre les particuliers, pour voir quels sont les prix estimés d'un bien similaire à votre. Ça, c'est clair. Je ne veux pas passer au... plus de temps sur cela parce que tout le monde le fait assez intuitivement. Deuxième chose que vous pouvez faire, c'est d'aller sur les sites des notaires ou des sites des services gouvernementaux où il y a les registres de cadastres de biens qui ont été achetés. Donc ici, il y a tout. un catalogue de biens, localisations, taille de terrain, taille des maisons ou d'un appartement sur le terrain et le prix final qui était dans l'acte de vente. Cela nous montre quel est le prix réel. Donc si vous arrivez à comparer les biens immobiliers avec un prix affiché estimé, avec un bien immobilier qui est dans la localisation similaire. Les mètres carrés d'un bien immobilier similaire, où vous divisez la totalité de mètres carrés par prix par totalité de mètres carrés d'un bien immobilier, et vous allez avoir un prix par mètre carré. Tout ça vous donne le pourcentage de prix. à économiser parce que si on voit le prix de mètre carré estimé je répète un prix total d'un bien divisé par mètre carré d'un bien ça donne le prix par mètre carré et ici si nous avons prix total pour lequel le bien était vendu, notre total de mètre carré est on divise, on reçoit, enfin, le prix par mètre carré. Donc, c'est là, ce prix final d'être carré, et ce prix final de mètre carré, on peut avoir quel est le pourcent de différence. Cela demande combien on peut négocier. Pour vous faciliter un peu, cette calculation si vous ne voulez pas le faire. Je veux vous dire qu'en France, en moyenne, pour tous les biens qui ont été vendus, il y a environ entre 3 et 7 de remise qu'on peut recevoir. Donc, allez bien sur les annonces de prix estimés, allez bien sur les sites gouvernementaux. de biens qui ont été vendus et faites votre propre comparaison. Pour avoir une troisième source, comment estimer les valeurs de ma propre maison ? votre propre maison, je vais vous donner l'adresse. A la fin de cette vidéo, restez avec moi. Troisième exemple de troisième cliente. Disons qu'elle s'appelle Fabienne. Elle est mariée, elle a maintenant la fille de 27 ans qui prépare le mariage et avec son fiancé, ils cherchent une maison. Ils ont bien un budget de 300... 1000 euros et ça c'est uniquement les rapports. Ils cherchent un bien immobilier à prix plus que double de ça parce qu'ils veulent prendre un crédit. Ils ont bien une capacité de crédit. Donc, disons, la jeune fiancée avec les jeunes fiancés. ils ont trouvé la maison de rêve. Le prix estimé c'est à 720 beaucoup mais ils ont eu un coup de coeur pour la maison et c'était dans la bonne localisation. C'était vraiment au Nubila, sud de France, ils ont toujours voulu ça. Ok ils ont fait venir les parents, Fabien avec son mari pour visiter le bien. Et maintenant Fabien et les marocains. Sommari, ils travaillent dans le commerce. Eux, comme dans leur culture, il y a la tradition de négociation. Eux, ils ont tout de suite vu que la maison qui coûte 725, le prix estimé, aurait pu être négociée parce qu'il y a des faillites, il y a des choses à améliorer, il y a les cours de travaux, il y a des points à lister qu'on peut mettre en évidence. pour obtenir la remise des prix. Ce qui s'est passé, elle a discuté cela, Fabienne a discuté cela avec sa fille à la maison. Sa fille s'est fâchée parce que dans ses yeux, si le prix est affiché à 725, ils se sont obligés à payer 725 parce que c'est juste. Imaginez, la fille qui est jeune, C'est sa première négociation. Elle veut payer le prix à Pichet et faire un offre-prix, même si les parents qui ont l'habitude, parce qu'ils ont déménagé quatre fois, ils sont plus âgés, ils sont plus expérimentés à cause de leur profession, ils sont capables de négocier pour la fille et le bon fils. Non, c'était un gros non. ont préféré prendre un crédit plus élevé que laisser les parents négocier. Quand je discutais avec Fabienne parce qu'elle m'appelait comment faire, moi je confirmais toutes les astuces de négociation, je confirmais toutes les tactiques qu'ils ont vues, je confirmais tous les défauts du bien et tout ça, donc son mari Fabienne a bien préparé. Cependant, ce qu'il était à faire, ce n'était pas la négociation avec les vendeurs du bien. Bien en avance, c'était la négociation avec la fille. Et ça, la maman s'est rendue compte qu'elle a fait trop tard parce que la fille a déjà posé offre au prix aux agents avant qu'elle ne me fasse de la parole. Donc Fabien m'a appelé trop tard pour se plaindre quelque part que la fille n'a pas négocié. Et moi je lui ai juste confirmé, oui, tout à fait. toutes les argumentations auraient pu être mettre en place et techniques et comment dire et comment procéder si la fille était un peu plus en communication avec Fabien cet exemple a preuve il s'agit dans un achat d'un bien immobilier pas uniquement de la négociation avec le vendeur il y a aussi les négociations qui sont beaucoup plus émotionnelles qui dans la famille il faudra les parents qui rentrent en jeu qui sont un stakeholder très, très puissant à prendre en compte. Donc, voici la dernière source où il faudra aller pour estimer les coûts de biens immobiliers. Je vous invite à aller sur un site, zephyr.fr. C'est une calculatrice en ligne de... valeur de la maison. Si vous mettez dans le paramètre de la calculatrice la localisation, les mètres, estimer du bien, aussi les coûts qui sont estimés sur l'annonce, et les paramètres genre combien de pièces, combien de salles de bain. Cet outil-là, cette logicielle, permet de calculer très rapidement avec une grande accessibilité et avec peu d'erreurs une fourchette de bris pour laquelle on peut penser que la maison, le bien immobilier peut être vendu. Bien évidemment, ce ne sont pas tous les biens immobiliers de France qui sont en liste, parce que ça arrive que dans une petite commune, on ne trouvera pas assez d'informations pour faire une comparaison. Cependant, allez-y, cherchez, et peut-être, si vous mettez le code postal, vous allez trouver votre bonheur. Pour plus d'astuces et plus d'exemples sur comment procéder avec la négociation et les compétences, suivez-moi sur les prochaines vidéos. À bientôt !
