Speaker #0Là, dans cet épisode, j'ai vraiment envie de te partager les choses que je remarque depuis plusieurs mois maintenant et surtout ces dernières semaines en échangeant avec des femmes et aussi des hommes qui veulent lancer leur activité. Et en échangeant avec ces personnes-là, j'ai décelé les cinq questions hyper importantes que toute personne devrait se poser au moment où elle se lance. parce qu'en fait, quand on se lance... et notamment ce que je remarque sur ces derniers mois, c'est qu'on s'y prend à l'envers. Donc j'en parlais dans l'épisode précédent, mais c'est vrai que généralement, on veut tout de suite trouver le nom de sa boîte, on veut tout de suite faire un espèce de business plan, alors que, juste pour rappel, le business plan, c'est intéressant à partir du moment où vous avez besoin de demander un prêt à une banque. Mais un business plan en tant que tel, c'est intéressant pour personne. Donc arrêtez de passer du temps à faire un business plan. Bon voilà, parenthèse refermée. Mais donc voilà, ces personnes-là passent du temps à faire un business plan, à faire un logo, à créer leur site internet, sur des choses qui ne vont clairement pas être intéressantes, en tout cas pour le début de leur activité. Et du coup, grâce à ces différentes conversations que j'ai eues, J'ai identifié donc 5... questions auxquelles on doit savoir répondre pour assurer son lancement. Et donc la première question, c'est le pourquoi. Si vous vous lancez en tant qu'indépendante, vous avez très certainement des raisons personnelles très fortes qui vous donnent envie de vous lancer. Et ces raisons-là, il faut pas qu'elles restent dans votre tête. C'est à dire que l'entrepreneuriat, c'est tellement difficile... Enfin voilà, on n'est pas dans le monde des bisounours là... Mais c'est vrai que l'entrepreneuriat, c'est difficile. Ça demande une constance dans les efforts pour assurer votre progrès, votre apprentissage et votre avancement. Que si votre pourquoi n'est pas hyper ancré, hyper fort et hyper identifié, en fait vous allez lâcher à la première difficulté qui va arriver. Votre pourquoi, c'est ce qui va vous sauver dans les moments difficiles. C'est vraiment ce qui va vous permettre de vous dire « Ah, ok, là j'en chie, vraiment là j'en chie, là c'est difficile, là je veux tout arrêter, mais pourquoi j'ai commencé à faire ça ? » Enfin voilà, tu vois, partir en mode drama, ce qui va arriver plein de fois, je te préviens. Mais quand tu vas relire ton pourquoi, ça va te rappeler tout simplement pourquoi tu fais ça. Ça peut être plusieurs choses. Moi typiquement, mon pourquoi. qui est hyper fort. C'est parce que le salariat, je n'y arrive pas. Je l'ai fait pendant pas 15 ans, parce que j'ai eu l'expérience de ma boîte entre 2019 et 2021, mais on va dire, elle est un gros 10 ans où j'ai été salariée. Et il y a un truc qui ne fonctionnait pas pour moi. Et en fait, je sais ce que c'était. C'est que quand je suis salariée, j'ai une fiche de poste, j'ai des missions très claires que je dois faire, et en fait, je m'emmerde fermement. Et ça ne me nourrit pas. Du coup, je ne sais même pas si je suis une très bonne salariée parce qu'en fait, je suis limitée dans ma créativité et dans ma capacité à faire les choses. Et mon pourquoi, il est, en fait, je sais que je peux être une excellente entrepreneur. Et franchement, je le dis, je sais que l'entrepreneuriat, c'est pour moi parce que chaque jour, je me crée mes propres journées. Je me vautre, oui. mais en fait je sais pourquoi je me vote, je suis en train de me créer mon propre job, c'est moi qui pilote et surtout je peux être libre, je construis mes journées en fait, voilà, j'ai pas un patron au-dessus de moi qui me dit que je n'ai que 5 semaines dans l'année et que j'ai pas le droit de partir avant 18h et du coup que je peux pas avoir mes enfants, voilà, c'est mon pourquoi qui est hyper fort, hyper ancré, hyper profond et dans les moments difficiles, les moments où potentiellement je me dis Non mais j'en peux plus, c'est trop dur et tout. Rien que de repenser et de retourner dans le salariat, pour moi, c'est hyper, hyper compliqué. Donc, pourquoi c'est ça ? C'est parce que je veux me construire une vie libre. C'est hyper clair. Et je sais que ça ne passera que par l'entrepreneuriat. Donc voilà, je te conseille vraiment d'écrire ton pourquoi. La deuxième question à laquelle tu dois savoir répondre, c'est où est-ce que je veux être dans un an, dans deux ans, dans cinq ans, dans dix ans ? Pourquoi ? Parce que si tu poses pas ce cap là, cette direction, et bien tu vas partir dans tous les sens. Quand on pose un cap, disons à 12 mois, à un an, en fait derrière c'est vachement plus facile de poser ta feuille de route. Parce que tu vas te dire, ok, dans 12 mois, je veux avoir tant de chiffres d'affaires, je veux avoir accompagné tant de clients, je veux pouvoir continuer d'aller chercher mes enfants à 17h à l'école. Tu vois, tu peux l'écrire, ta vision c'est pas uniquement du chiffre d'affaires d'ailleurs, c'est quelle est ta vision de vie et ta vision pro. Et donc, du coup après tu vas dire, ok, pour arriver à ces douze mois, à cet objectif-là, à cette vision-là, où est-ce que je dois être dans neuf mois ? Où est-ce que je dois être dans six mois ? Où est-ce que je dois être dans trois mois ? Et ensuite, une fois que tu as posé ces différents jalons, à trois mois, tu as ton objectif. Et là, tu écris une espèce de... Je n'aime pas les to-do list, mais c'est un peu une to-do list. C'est ta feuille de route à trois mois. Donc c'est, OK, à mois trois, je vais arriver là. Donc ça veut dire qu'au mois deux, je vais être où ? Et au mois un, je vais être où ? Et ensuite, tu écris tes actions. Si au mois 1, je vais être là, quelles actions je mets en place ? Et là, tu ne me mets pas 15 actions. Tu en mets 2-3 grands maximums que tu dois faire dans le mois 1 pour atteindre ton premier objectif du mois 1. Voilà. Et en fait, c'est tout con. Et c'est tellement important. Et il y a tellement peu de gens qui prennent le temps d'écrire leur vision que je crois que c'est pour ça qu'en fait, ils partent dans tous les sens. Et ce n'est pas structuré. Donc vraiment... pense, vision. Donc voilà, là, tu as posé ton pourquoi, tu as posé ta vision. Ensuite, la troisième question que tu dois te poser, c'est avec qui je veux travailler et pour quelle cible mon expertise peut être utile. Et autre question, une fois que tu as identifié avec qui tu veux travailler, c'est quel est le problème numéro un de cette cible ? Donc en fait, c'est tu dois connaître ta cible sur le bout des doigts. Et tu dois la connaître d'un point de vue psychologique, émotionnel, connaître ses désirs les plus profonds, ses challenges quotidiens. C'est hyper important. Donc, va à la rencontre de ta cible, questionne-la pour pouvoir, derrière, et là, c'est le quatrième point, le quatrième et cinquième point, ils sont un peu imbriqués, l'autre question qui vient après que tu aies bien connu ta cible, c'est « Ok, comment je me positionne pour pouvoir apporter une vraie transformation à cette cible-là ? » qui a ce problème-là que tu auras identifié pour lui permettre de passer de son point A à son point B. Donc comment moi je me positionne, c'est-à-dire quelle expertise j'apporte. Je te donne un exemple pour que ce soit un peu plus facile à comprendre. J'ai eu une discussion cette semaine avec une personne qui est en train de se lancer. C'est vraiment le tout début. Cette personne a une grosse expertise, mais elle la présente de manière assez généraliste, c'est-à-dire elle est responsable comme interne. Bon, responsable code interne, dit comme ça, ça recouvre énormément de choses. Et donc, je lui disais, par exemple, elle avait peur de se spécialiser. Je lui disais, par exemple, déjà, dans ta cible, ça peut être soit un secteur, soit une expertise que tu as, mais ça pourrait très bien être, au lieu de te présenter comme responsable code interne à t'en partager, ce qui veut tout et rien dire, en fait. Ça veut dire qu'elle essaie de toucher tout le monde, mais finalement, elle touche. personne, ça c'est encore un autre sujet, enfin ça va quand même un peu avec, ça pourrait être, moi, j'aide les entreprises de moins de 50 salariés, donc vraiment les petites entreprises, qui n'ont pas beaucoup de moyens, potentiellement, à développer leur visibilité dans la presse, pour, je ne sais rien, attirer des nouveaux des nouveaux collaborateurs. Je dis n'importe quoi. Mais je pense qu'avec cet exemple, tu comprends l'importance d'un positionnement qui doit être orienté transformation, orienté résultat, et pas juste de dire je suis responsable comme interne à t'en partager. Ton positionnement, il indique à qui tu t'adresses, quels résultats tu lui permets d'obtenir, et quelles douleurs finalement tu... tu guéris, tu soignes. Et la dernière question que tu dois te poser, mais ça du coup, elle vient un peu en même temps que le positionnement finalement, c'est « Ok, ma cible à ce problème-là, moi j'ai cette expertise-là, du coup, quelle offre, quel service je peux construire pour lui permettre de passer de ce point A à ce point B ? » Donc pour résoudre son problème. Et donc c'est là où tu vas construire ton offre. Et donc ce n'est pas uniquement dire Encore une fois, si je prends l'exemple précédent, je suis responsable de ComIntern à temps partagé et j'ai un TIJM de 600 euros par jour. Là, tu vois, tu es ultra comparable par rapport aux autres. L'idée, c'est plutôt comme le positionnement. Moi, je m'appelle Sophie et j'aide les femmes solopreneurs à lancer leur activité sereinement sans... partir dans tous les sens. Après, si je veux avoir une promesse encore plus forte, c'est, moi, j'aide les femmes solopreneurs à se lancer et à trouver leur premier client en six mois. Parce que je sais que ce qui est hyper dur quand on se lance, c'est de trouver ses premiers clients. Et moi, j'ai une preuve parce que je l'ai fait et j'ai trouvé mes premiers clients en moins de deux mois après avoir posté mon premier post LinkedIn. Et même en trois semaines, finalement, si je suis un peu plus honnête. à partir du moment où j'ai dit que j'avais eu 9 bêta, j'ai mis 3 semaines à trouver les 6 bêta testeuses. Mais parce que j'avais une promesse qui était hyper claire et qui répondait au problème numéro 1 des femmes qui se lancent. Donc voilà, c'est ça les 5 questions auxquelles tu dois savoir répondre. Donc si je récapitule, ton pourquoi, pourquoi tu entreprends, donc ça c'est celui qui va te sauver les jours où tu auras juste envie de tout arrêter. Ta vision, où est-ce que je veux être dans 12 mois ? Ta cible, pour qui je veux bosser et quel est son problème numéro un ? Ton positionnement, quelle transformation, quel résultat j'apporte ? Et ensuite, quelle offre je construis qui vienne répondre, résoudre le problème numéro un de ma cible ? Voilà, c'est ça, ces questions auxquelles tu dois répondre. Et ensuite, si tu as écouté l'épisode précédent, tu auras compris que ça ne doit pas rester uniquement dans la tête. Ça doit te permettre... Enfin, tu dois passer très vite à l'action. Si tu ne l'as pas écouté, je t'invite à écouter l'épisode précédent qui, je pense, va beaucoup t'intéresser aussi. Voilà, écoute, merci beaucoup de m'avoir écoutée. Si tu souhaites qu'on discute de ton lancement, de ton entreprise... même si tu es en lancement ou si tu es lancé depuis quelques temps mais que tu galères, tu peux m'envoyer un message sur LinkedIn ou sur Instagram. Mon Instagram et mon LinkedIn, les liens sont dans la description de cet épisode. Et puis, je t'invite à t'abonner. Je fais un épisode par semaine où je te livre ce type de conseils. Donc, n'hésite pas. Allez, ciao !
