Transcription

• Speaker #0

  Ça y est, c'est la fin de l'été, on arrive bientôt en septembre et j'ai un sujet qui me tient particulièrement à cœur dans cette période. Fin août, ça veut dire qu'il nous reste quatre mois pour atteindre nos objectifs business. Quatre mois, c'est long et à la fois court. Surtout, ça dépend de là où vous en êtes dans votre année. Et donc, c'est le moment à ne pas rater. pour justement mettre toutes les chances de son côté pour atteindre son objectif de l'année. Et à travers cet épisode, j'ai envie de vous partager 5 actions, enfin même mon plan d'action, pour vous permettre d'atteindre vos objectifs sur ce dernier trimestre. Alors, il n'y a pas 3 mois, il y en a 4, mais sur cette dernière partie de l'année. pour aussi vous permettre de bien préparer janvier parce que c'est important en janvier d'avoir effectivement un pipe commercial qui ne soit pas vide et surtout vous permettre de bien finir l'année et de bien démarrer la nouvelle année 2027. Je sais, 2027 paraît loin, mais ça va passer vite. Donc, si ça t'intéresse, reste là, je vais te partager ça. Tout de suite. Et si tu me découvres avec cet épisode, je suis Sophie, la fondatrice de Déclic Business, le seul endroit où les solopreneurs arrêtent de galérer seuls dans leur business. Ici, on ne cherche pas la stratégie parfaite, on cherche des décisions claires, applicables et testables. Chaque épisode est construit pour provoquer un déclic business précis et t'aider à prendre une décision pour passer à l'action et ajuster. Alors si tu veux arrêter d'hésiter et provoquer de vrais déclics dans ton business, tu es au bon endroit. Place à l'épisode ! Septembre, c'est le mois idéal pour vendre ses accompagnements. Pourquoi ? Parce que si je dois prendre une comparaison, je pense que tu connais un peu le syndrome, je ne sais pas si on appelle ça un syndrome, mais un peu l'effet, voilà, salle de sport. Tu sais, pour les salles de sport, il y a une saisonnalité qui est assez importante où les salles de sport vendent beaucoup d'accompagnements, enfin d'abonnements. au mois de janvier et de septembre. Pourquoi ? Parce que ce sont deux périodes sur l'année où la plupart des gens prennent des grosses résolutions. Ils ont eu l'été ou les fêtes de Noël pour faire le point et se dire, en fait, allez, là, je mets les bouchées doubles pour arriver à régler tel problème. Donc là, on est typiquement dans ce moment de l'année où septembre arrive à grands pas et où beaucoup de personnes, que ce soit des entreprises ou des indépendants vont, ou des particuliers même, vont avoir envie de procéder à des changements dans leur vie et donc vont avoir recours à des accompagnements pour ça. Et donc, c'est bien dans cet épisode que je vais te présenter mon plan d'action que tu vas pouvoir copier-coller pour assurer ta fin d'année et tout déchirer. Donc, c'est parti. L'action numéro une que tu peux faire là. dès que tu as terminé cet épisode, c'est de faire le point sur tes objectifs pour ces quatre derniers mois. Alors, l'idée, ce n'est pas de poser 15 000 objectifs, c'est de poser un objectif pro que tu veux atteindre à fin décembre 2026 et un objectif perso. Hyper important d'avoir toujours les deux. Pourquoi ? Parce que l'idée, ce n'est pas que tu... te fatigues ou que tu te tues à la tâche dans le pro en oubliant complètement le perso et que tu finisses sur les rotules en décembre. Non. L'objectif, c'est que tu arrives à atteindre tes objectifs pro tout en maintenant et en assurant ta bonne santé, en tout cas, ou ton bon équilibre dans ta vie perso. Donc moi, je t'invite vraiment à faire ça, là. Tu peux même mettre pause et à prendre quelques minutes pour te dire, ok, à fin décembre, je veux avoir atteint quel chiffre d'affaires ? Ce qui veut dire qu'avec ton offre actuelle, tu dois avoir combien de clients ? Et voilà, c'est tout. Tu as deux KPIs, ton chiffre d'affaires et le nombre d'offres à vendre. Et dans ton objectif perso, ça peut être, je n'en sais rien, faire deux séances de sport par semaine, voir mes amis toutes les semaines, je ne sais pas, ou m'accorder un moment pour moi. chaque semaine ou tous les matins faire du yoga. Enfin, ça, c'est toi qui le poses. Encore une fois, tes objectifs doivent être challengeants, mais réalistes. Donc, ne commence pas à te dire que tu vas, je ne sais pas, courir un marathon dans un mois si tu n'as jamais couru de ta vie. tu vois, donc voilà. Et puis là, moi, je suis là pour le business, donc priorité quand même au business, ton objectif perso, il doit te permettre de venir soutenir ton moral et t'assurer que tu seras en bonne forme pour justement atteindre ton objectif pro. Ensuite, une fois que tu as posé tes objectifs pro et perso à fin décembre, l'idée, c'est ensuite de te dire ok, si à fin décembre, je veux en être là, ça veut dire qu'à fin novembre, je dois être où, à fin octobre je dois être où et à fin septembre je dois être où. Tu vois, on va un peu en sens inverse, tu vas voir c'est beaucoup plus facile de poser ces objectifs comme ça et une fois que tu as posé fin septembre tu vas te dire ok, donc à fin septembre j'en sais rien, imaginons que tu es prévu de faire j'en sais rien, 50 000 euros de chiffre d'affaires à fin décembre et bien tu vas peut-être te dire ok septembre, c'est potentiellement la grosse période. Donc, je pense que je peux réussir à faire 20 000 euros de chiffre d'affaires. Encore une fois, je donne des chiffres comme ça. C'est juste pour te donner une idée. Donc, pour faire 20 000 euros de chiffre d'affaires, quelles sont les actions que je dois mettre en face pour y arriver ? Et donc là, tu prends les quatre semaines du mois et tu te mets un objectif par semaine avec des actions concrètes. Donc, tes actions, ça peut être… contacter toutes les personnes qui, j'en sais rien, s'abonnent à mon compte LinkedIn ou qui se sont abonnées pendant l'été parce qu'en fait, pendant l'été, je n'ai absolument pas prospecté et je n'ai pas fait cette action-là. Donc, tu te rattrapes. Les contacter et leur proposer un appel gratuit ou leur pousser mon podcast si tu en as un ou leur proposer ma ressource gratuite. Enfin, voilà. C'est poster régulièrement sur LinkedIn mais pas poster pour... proposer, il faut vraiment que ce soit stratégique pour justement que je puisse parler véritablement à mes cibles. Tu poses des actions concrètes et encore une fois relativement faciles à faire pour te permettre d'atteindre ton objectif de chaque mois. Et à la fin de chaque mois, tu feras le point. Tu te diras, ok, fin septembre, j'avais posé ça, je suis arrivé là finalement, ok, en fonction de si tu as atteint ou pas ton objectif, tu pourras repasser sur ton plan d'action pour les mois suivants. L'objectif, c'est de garder ton objectif. Un objectif tangible sur ces quatre mois. Ne pars pas dans tous les sens. Ne commence pas à me dire, je veux faire tant de chiffre d'affaires, je veux refaire mon site, je veux carrément revoir tout mon écosystème d'offres, mon acquisition, je dois tout rebalayer. Je veux aussi vendre à des associations et en même temps vendre à du B2B, mais aussi je veux faire les particuliers. Là, on est focus sur... un objectif à aller chercher. Sinon, tu ne vas pas y arriver. Hyper important. Donc ça, c'est la première action. La deuxième action, c'est de rapidement faire le point sur tes fondations business. Quelles sont tes fondations business ? Pour rappel, c'est ta cible, ton positionnement, ton offre. Je rebalaie les trois rapidement. Ta cible, assure-toi que tu es toujours en phase avec ces besoins et que tu la connais vraiment. Est-ce que tu connais ta cible ? C'est vrai. Est-ce que ça se vérifie sur le marché par rapport à ces huit derniers mois ? Est-ce que tu as vu un décalage ou pas ? Si c'est le cas, refais le point sur ta cible et assure-toi de bien connaître surtout ses douleurs et ses rêves. Qu'est-ce qu'elle veut atteindre ? Ensuite, deuxième chose, ton positionnement. Ton positionnement, est-ce qu'il est toujours en phase avec ce que tu es et ce que tu veux faire ? Est-ce qu'il est spécifique ? Je veux dire, est-ce que... On t'associe très facilement à une expertise ou alors est-ce que tu es une généraliste ? Exemple, est-ce que ton positionnement, c'est je suis un communicant généraliste, donc je touche à tout, ou est-ce que tu es quelqu'un qui réalise des réels qui convertissent sur Instagram pour permettre à ton audience d'aller chercher des clients ? grâce à ces réels. Tu vois la différence ? Et en fait, moi, je t'invite fortement à être spécifique et différenciant. Des communicants généralistes, par exemple, ou des web designers généralistes, sans promesses tangibles et concrètes, en fait, tu vas juste te noyer dans la masse. Donc, fais le point sur ton positionnement, sur tes compétences, et ce que tu es capable d'offrir à ta cible, et qu'est-ce qui va faire qu'on va te choisir, toi et par un autre. Troisième chose, ton offre. Est-ce que ton offre apporte une vraie transformation à ta cible ? Est-ce que le prix de ton offre et bien calibré par rapport, un, à ce que tu proposes dans l'accompagnement et deux, par rapport à l'objectif que tu vas aller chercher à fin décembre. Je dis n'importe quoi, si tu as prévu de faire 20 000 euros mais que tu vends un truc à 100 balles, eh bien, bon courage. Donc, voilà, essaye et que tu y passes 60 heures par semaine, bon, il y a un problème. Donc, en fait, voilà, fais bien le point aussi sur toi. ton prix, est-ce que tu dois augmenter tes prix ? N'aie pas peur d'augmenter tes prix. Vraiment. J'en reparlerai dans un prochain épisode, mais c'est le gros exercice que moi, j'ai fait cet été. Une grosse réflexion. Et ce n'est pas parce que tu augmentes tes prix qu'il n'y a plus rien qui se vend. Au contraire. Et est-ce que ton offre, elle est visible quelque part ? Est-ce que tu as une page de vente qui est... Donc, si oui, c'est bien. Sinon, créez-en une, en fait. Il faut que les personnes puissent voir ce que tu proposes. Et est-ce que ta page de vente, elle est bien rédigée pour justement que la personne comprenne la transformation que tu apportes. Ça, c'est hyper important. Troisième action, communique. C'est hyper important d'être visible auprès de ta cible. Alors, quand je dis communique, attention, attention. L'idée, c'est pas de faire des millions de vues parce que... Si tu m'écoutes, je ne pense pas que tu sois quelqu'un qui ait besoin d'avoir 3000 clients dans le mois. Tu as certainement besoin d'avoir, j'en sais rien, 3, 4, 5, allez peut-être 10 clients, un grand grand maximum par mois. Donc voilà, tu as besoin d'être visible auprès de cette cible-là. Et pour cause, tu vois, moi je ne fais pas des énormes vues sur Instagram, mais ce nombre de vues-là se transforme en client. Donc c'est possible. Et quand je te dis que ce n'est pas beaucoup de vues, J'ai certains posts qui sont à 200 vues. C'est que dalle. Mais c'est 200 vues qui sont vraiment adressées à ma cible. Donc, ne va pas chercher un nombre de vues complètement affolant. Sois visible auprès de ta cible. Ça, c'est hyper important. Choisis un canal prioritaire. Est-ce que ta cible, elle est où ? Elle est sur LinkedIn ou elle est sur Instagram ? Et si tu ne sais pas, teste les deux. Et tu verras bien ce qui répond le mieux. Quels sont les messages principaux ? à marteler. Et attention, attention, parce qu'on est en 2026 à l'ère de l'IA à grand flot, je dirais, et les contenus sont hyper standardisés. L'IA sort des trucs hyper standardisés généralement en plus, parce que ton IA est certainement pas suffisamment personnalisée, elle ne te connaît sans doute pas assez bien, donc elle va très certainement de te sentir quelque chose de très générique. Prends le temps de te poser et de te dire quels sont les messages principaux que je veux dire auprès de ma cible et que je dois marteler. Il n'y a pas grand-chose, c'est trois, quatre messages principaux. Ça peut être ton opinion sur le sujet que tu proposes. Pense à des cas clients aussi qui vont permettre de renforcer ta crédibilité auprès de ce sujet. Ça peut être ton expertise. Donc, tu prends un sujet et tu commences à décortiquer le sujet pour montrer que tu es crédible. Enfin, voilà. Mais définis tes messages principaux et après, tu les martèles. L'objectif, ce n'est pas d'aller voir ce que tes concurrents font et les copier. Non. Il faut que tu sois reconnaissable et que quand on te lise, on reconnaisse ton style et qu'on se dise, ah bah oui, c'est… J'en sais rien. Martine, oui, je sais, elle pense ça. Et en fait, il y a des gens qui vont se dire, je ne suis absolument pas d'accord, je passe. Et il y en a qui vont se dire, je me reconnais vachement dans ce qu'elle dit, j'ai envie de continuer à la suivre. Et à un moment, ils vont avoir envie de te contacter. C'est ça le but. Ce n'est pas que ton message s'adresse à tout le monde, mais c'est que ton message s'adresse à ton audience cible. D'ailleurs, si tu as envie, il me semble que c'est l'épisode numéro 2 où je parle justement de ça. de comment te positionner pour ne pas t'adresser à tout le monde. Il me semble que l'épisode s'appelle « Vouloir plaire à tout le monde est une erreur stratégique » . Je t'invite fortement à l'écouter pour t'aider à comprendre ce que je suis en train de t'expliquer. Et n'oublie pas d'humaniser ta communication. Parle de toi. Alors, on n'a pas envie que tu nous racontes tout ce qui se passe dans ta vie, mais parle, voilà, n'oublie pas la dimension storytelling. En fait, on est dans la prestation de service. Donc, les gens n'achètent pas juste une prestation, ils achètent une prestation qui est délivrée par une personne. Donc, il ne faut pas juste parler de ton expertise, il faut aussi que tu fasses part de toi, tes réflexions, tes avancées. Tu peux partager tes avancées business, ça donnera peut-être en plus envie aux autres de travailler avec toi parce qu'en fonction dans quel secteur tu es. ils auront envie de bosser avec toi parce que tu as vécu le truc et donc tu es crédible. Je prends un exemple, si tu es dans la reconversion professionnelle, bilan de compétences, si tu as vécu une reconversion, c'est intéressant d'en parler, en parlant des douleurs que tu avais avant ta reconversion, de la transformation que tu as vécue et ce qui t'a mené aujourd'hui à vouloir accompagner les personnes dans leur reconversion. Tu vois, ça pose tes valeurs, ça pose ton histoire, ça pose ton vécu et ça crée une connexion émotionnelle avec ta cible. Donc, n'oublie pas aussi les contenus storytelling. Quatrième action, propose des rendez-vous ou des contenus gratuits à forte valeur. Pourquoi ? Tout simplement pour récolter des adresses mail de tes contacts qualifiés. Parce que publier sur les réseaux sociaux, c'est bien, dans la phase de découvrabilité pour que les gens te découvrent. Mais attention, les réseaux sociaux sont soumis à un algorithme qui, lui, décide si ça mérite de te rendre visible. En fait, c'est dur. On le sait, c'est parfois injuste parce que tu as passé du temps à bosser tes contenus et l'algo ne te pousse pas. Donc, c'est hyper énervant. Donc, l'idée, c'est d'utiliser les réseaux sociaux comme porte d'entrée pour être découverte et très, très rapidement, d'aller capter l'adresse mail de ton prospect. Pour ça, comment on fait ? On crée un ou plusieurs contenus que tu vas offrir à tes prospects avec lesquels tu souhaites travailler. Il faut que ce contenu réponde à une douleur précise de ta cible et leur permettre de voir un peu ton expertise et qu'ils puissent avoir un aperçu de comment tu travailles et quelle est ta philosophie et comment tu présentes les choses. et ça, tu le donnes contre leur adresse mail. Pourquoi ? Parce qu'une fois que tu as capté l'adresse mail, tu vas mettre en place une séquence email automatisée pour que tu ne t'arrêtes pas là, pour qu'ils continuent de te lire et que tu puisses les transformer en clients et mener vers un appel, un rendez-vous ou peut-être une autre source gratuite. Mais il ne faut pas que ça s'arrête. juste au téléchargement de la ressource gratuite. Voilà. Et la cinquième action, et ça, c'est ce que je répète tout le temps à mes clients, mais c'est hyper important, l'organisation. Cale des créneaux dédiés à ton business, mais là, tu le fais maintenant. Tu fais le point sur septembre et dans ton agenda, tu cales des créneaux pour la prospection, pour la création de contenu. Comme ça, déjà, c'est calé. Et ça, tu n'as pas le droit de le déplacer. Et tu y vas. Et comme ça, tu es sûr d'avancer. Moi, ce que je te conseille, c'est de mettre au moins une heure de prospection par semaine. La prospection, c'est d'aller écrire à des gens sur LinkedIn ou sur Instagram, aller commenter, parler de ton offre, aller dans des événements. Enfin, voilà, tu es en pure prospection. Et la création de contenu, c'est... Moi, typiquement, tu vois, je mets deux heures par semaine, généralement le lundi, pour créer tout mon contenu des sept à dix jours suivants. Donc, je crée mon podcast, ma newsletter, et tout ça, tac, je les découpe en poste pour les réseaux sociaux. Mais cale vraiment ces créneaux-là. Ne passe pas ton temps à délivrer pour tes clients parce qu'en fait, tu n'es plus salarié. Et je pense à ça parce que j'avais eu un appel avec une personne, c'était en juin, qui s'était lancée à son compte il y a un an. Et en fait, en creusant, je me rendais compte qu'il passait tout son temps à livrer ses clients. Et en fait, il n'avait pas du tout pris en compte le temps nécessaire au développement de son entreprise. Et ça, il faut vraiment, vraiment l'avoir en tête. Quand vous vous mettez à votre compte, quand vous vous lancez en indépendant, vous n'êtes plus comme un salarié qui délivre juste son expertise, vous êtes un chef d'entreprise. Donc, vous devez caler du temps pour faire croître votre entreprise, pour travailler votre stratégie, pour aller chercher des clients, pour être visible. C'est hyper important. Donc ça, c'est un point à ne pas négliger. Faites-le et faites-le vraiment. régulièrement, faites-le toutes les semaines, c'est trop important. Voilà pour le plan d'action que tu peux copier-coller. Je t'invite, comme je te le disais en début de cet épisode, à tout de suite poser tes objectifs. Donc, qu'est-ce que tu vas aller chercher à fin décembre ? Et tu poses ta feuille de route, mois par mois, avec tes actions chaque semaine pour le mois de septembre. Donc, si jamais tu es un peu perdu et que tu souhaites en discuter avec moi, tu peux réserver un appel diagnostique. C'est offert. Pendant 30 minutes, on va échanger ensemble sur ton business. Et l'objectif, c'est qu'à la fin de cet appel, tu repartes avec trois actions prioritaires à mettre en place sur ton business. Dans la description de cette vidéo... de cet épisode pardon je te glisse aussi une ressource offerte c'est toute ma stratégie complète pour aller chercher tes prochains clients dans les 30 prochains jours c'est offert donc n'hésite pas à la télécharger c'est pour toi c'est cadeau voilà écoute j'espère que cet épisode t'a plu n'hésite pas à laisser une note ça m'aide pour être plus visible sur la plateforme d'hébergement Ausha et puis bah écoute écoute, rendez-vous sur LinkedIn ou sur Instagram. Et je te dis à très bientôt, à la semaine prochaine pour un nouvel épisode. Ciao !