Description
Négliger son lead scoring, c'est mettre en péril sa boîte. Et pourtant, c'est (trop souvent) négligé.
Mais, pas de panique !
Dans ce nouvel épisode, j'ai reçu Antoine Leprince, Global Senior Director of Rev Ops & Enablement chez Botify, ex-VC Analyst passé par EasyMovie en Sales puis Rev Ops.
On a détaillé comment bien définir son ICP et son lead scoring pour aligner besoins clients et valeur produit.
3 éléments à retenir :
Prendre le temps d'identifier l'alignement entre le besoin client et la valeur apportée par votre produit/service
Faire évoluer son ICP au rythme de vos produits/services
Mettre à disposition des Sales des supports adaptés au scoring des prospects
Mais Antoine ne s'est pas arrêté là !
Une pratique a particulièrement retenu mon attention : quand il découvre un outil prometteur, il n'achète pas. Il en crée une réplique MVP pour tester l'usage en interne avant de se décider.
Je vous laisse découvrir les avantages de cette approche dans l'épisode. 😉
Que vous travailliez votre Go to Market ou cherchiez les meilleures pratiques Rev Ops, cet épisode est fait pour vous !
Bonne écoute ! 🎧
Accédez à la synthèse globale de l'épisode.
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Les références de l’épisode :
Le Pricing Club : https://www.linkedin.com/company/pricing-club/
Articles d’Antoine : https://www.followtribes.io/profile/antoine-easy-movie/
Le livre “Revenue Operations” de Stephen Diorio et Chris Hummel
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Cet épisode du podcast Engrenages est sponsorisé par Texeï.
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