Speaker #0Si demain tu avais 100 fois plus de clients, est-ce que ton business tiendrait ? Et toi, est-ce que tu tiendrais ? Tu veux augmenter ton chiffre d'affaires sans t'épuiser. Tu as déjà des clientes, des résultats, mais ton agenda il est plein. Ton business il stagne et tu sens que tu plafonnes et il y a encore beaucoup trop de choses qui reposent sur toi. Alors tu accompagnes, tu réponds aux messages, tu crées du contenu, tu prépares la suite. Et puis, tu as toujours ton business en fond dans ta tête. il y a pas de bouton off. Et au milieu de tout ça, tu te demandes comment est-ce que je vais passer mon prochain cap parce que oui, j'ai plus d'ambition. Oui, je veux plus de clientes. Oui, je veux plus de chiffre d'affaires et de revenus, mais sans que mes journées soient remplies tout en conservant mon équilibre de vie. Alors tu envisages dès maintenant déjà plus de visibilité, une nouvelle offre, scaler, une nouvelle formation de groupe pour arrêter de vendre uniquement ton temps. Mais Et avant d'ajouter quoi que ce soit, il y a... une question à te poser. Est-ce que tu es en train de créer des conditions pour grandir ou d'ajouter une charge que tu devras encore porter ? Aujourd'hui, j'accompagne des entrepreneurs qui génèrent entre 5 000, 10 000 ou 100 000 euros par mois, que ce soit avec liberté indécente ou on vient te challenger, coacher ou que ce soit en mentoring privé. Les conseils que je vais donner dans cet épisode sont valable pour tout niveau d'entrepreneuriat. Et dans cet épisode, je te partage l'audit d'une entrepreneur qui génère déjà 8-15 000 euros par mois. Elle a des clients, des résultats de l'ambition, mais elle passe ses journées à être sous son business et pas dans son business. Alors, à travers sa situation, on va parler de rentabilité, d'organisation, gestion des priorités, des trois erreurs qui te coûtent cher aujourd'hui, malgré que tu aies déjà du succès, des ventes et du business. Alors, écoute cet audit. en pensant à ton propre business. Et tu vas immédiatement identifier qu'est-ce qui aujourd'hui te fait stagner. Quelles sont les décisions qui pourraient te cramer, toi ou ton entreprise. L'objectif, repérer ce que tu dois changer pour dépasser ton plafond de verre sans t'épuiser. Et reste jusqu'à la fin, j'ai une opportunité à te présenter. Parce que oui, aujourd'hui, jamais personne n'a mis les mains réellement dans le capot de ton business. On regarde la surface. On te donne des conseils, mais est-ce qu'il y a quelqu'un qui a pris le temps de te faire un audit complet pour savoir ce qui stagnait ? Allez, c'est parti, l'épisode en cours. Bonjour à vous les leaders, j'espère que vous allez bien. Prochaine audit spéciale pour le groupe. Pour Soleil 77, alors aujourd'hui tu fais entre 6 000 et 8 000 euros par mois. Tu as des clients, de bons retours, de l'expérience. Tu me dis que sur le papier, tout fonctionne. mais qu'intérieurement, c'est un peu plus tendu pour toi. Ce que tu m'as dit, c'est que tu as beaucoup de chance d'avoir ces clientes qui te font confiance, mais que tu as beaucoup plus d'ambition que ce que tu as aujourd'hui comme résultat, que tu souhaiterais accompagner beaucoup plus de monde, parce que c'est important pour toi d'avoir de l'impact. Et c'est ça, tu voudrais augmenter tes revenus et avoir plus d'impact, sauf que tu ne sais pas comment faire entrer tout ça dans ton quotidien. Tu sens que tu es déjà limité et tu me dis même parfois un peu tendu, stressé à te dire mais comment je vais gérer tout ça et tu as l'impression que tes semaines parfois te roulent dessus. Je reprends tes expressions. Tu me dis que tu passes tes journées à accompagner, répondre aux messages, aux MP, aux mails, aux commentaires, préparer tes séances et le soir tu fais ce que tu n'as pas le temps de faire pour ton entreprise. Donc tu me dis que tu travailles un peu après manger. des fois pendant les pauses de film, donc tu es vraiment ma cliente idéale parce que tout ce que je lis là, c'est exactement ce que je faisais moi dans mes trois premières années d'entrepreneuriat et ce que font mes clientes. Donc rassure-toi, on est toutes passées un jour sur ce côté plus, on était plus artisan quoi. On faisait tout à la main, on voulait mettre de l'humain, on se donnait à 10 000% et à un moment donné ça coince. Alors déjà la bonne nouvelle c'est qu'on peut continuer. à faire de l'humain tout en ayant une vie confortable, des revenus confortables et j'en suis la preuve dix ans après. D'ailleurs, tiens, encore hier, j'étais en journée VIP avec une cliente sur Paris. Donc je lui ai organisé une journée entre travail, on a regardé sa vision, on a regardé ses canaux de communication, sa stratégie, on a regardé également son organisation. Et rien que là, je te le dis parce que ça peut peut-être te faire du bien, elle n'avait jamais posé les choses. Et puis en fait, comme je lui disais, quand je l'ai analysé avec toutes mes questions, je lui ai dit, le problème que tu as, c'est qu'elle était stressée d'avoir plus de clients. Donc ce qui faisait qu'elle avait connu de moins en moins de clients, parce que quand toi tu te dis, oh là là, j'ai peur, j'ai peur, j'ai peur, moi c'est en quoi je crois, donc les anges, les guides, autres, la vie, fait qu'on t'apporte moins de clients puisque tu dis que t'as peur. Et en fait, elle était stressée parce qu'elle avait connu une période où elle avait eu énormément de succès, elle était dépassée par tout ça, trop de choses à gérer, et en fait... Je ne sais pas si elle a fait un petit burn-out, un épuisement. Et en fait, elle a gardé ça dans son esprit. Donc ensuite, inconsciemment, toutes les actions qu'elle faisait, elle le faisait à mi-molle ou à moitié. Parce qu'en réalité, au fond d'elle, elle disait « Ah oui, mais moi, je veux plus de clients. » Mais en réalité, elle s'auto-sabotait avec des actions qui n'auraient pas plu. Des actions ou des décisions qui n'auraient pas pu lui apporter plus de clients, mais qui allaient juste lui apporter plus de stress, plus de fatigue. pour nourrir son idée de « ah bah oui, mais avoir trop de clients, c'est avoir du stress et de la fatigue » . Et en fait, c'est le cercle vicieux, c'est le serpent qui se mord la queue. Donc en fait, elle s'auto-détruisait elle-même avec ses décisions et ses actions. Et en fait, ce qu'on a étudié ensemble, c'est que quand on a posé sa stratégie, quand je lui ai posé une stratégie d'organisation, parfaite pour elle, pour sa vie, pour son équilibre, pour comment elle veut commencer à travailler le matin. Et quand on a commencé à poser ça, elle me dit, oui, mais ça, c'est pas possible. J'ai trouvé ça intéressant. Donc, au bout de trois quarts d'heure, je crois, on avait fait tout son plan. Et là, je lui montre son agenda parfait. Elle me dit, putain, c'est incroyable. Et on a fait les calculs. Ça lui génère 15 000 euros par mois, tous les mois. Et 30 000 euros tous les deux mois. Et ça, c'est le minimum. On a pris une des deux offres la moins chère. Je dis, je préfère prendre la moins chère pour que tu aies une idée du moins. Et le moins, c'est 15 000 et quelques par mois. Et le plus, je pense qu'elle a 20 000 par mois. En ayant son organisation parfaite, son agenda parfait. Et on a parlé de tout ça. Et là, c'est venu sécuriser chez elle toutes les parts qui avaient peur d'avoir trop de clients ou d'être débordées. Voilà, c'est important que je vous le dise. Pourquoi ? Parce que parfois, comme je lui disais à elle et je vous le dis à vous et à toi, elle avait en tâche de fond tout le temps les petites tâches comme toi de son business. Puis là, elle me disait « Ah oui, ça fait quatre mois que je n'ai pas fait ma compta. » « Ah ben, ça fait trois mois que je n'ai pas fait ça. » « Oh là là, je sais que j'ai du retard là-dessus. » Donc en fait, elle imaginait un agenda réel dans sa tête. Elle ne savait pas comment le rendre possible avec un plan d'action. Et vu qu'elle imaginait que c'était impossible parce qu'elle n'avait pas le plan d'action et la vision, en fait, elle continuait à garder son rythme d'aujourd'hui qui ne lui convenait pas parce qu'elle ne sait pas faire autrement. Et en fait, elle était dans sa tête. Il y avait un milliard de fois trop de tâches, d'activités. Ah oui, elle n'avait pas de tout doux. Elle n'avait pas une tout doux comme moi, je fais par projet. Donc, je vais montrer comment je faisais. Je vais lui en reparler, on doit se voir en séance. Elle m'a dit, je note tout sur des post-it, par-ci, par-là. donc euh Mais je dis, c'est pas possible d'agir comme ça. Tu agis comme un pompier qui éteint des feux, tout le temps. Donc ça, c'est pas ok. Donc on a remis l'équilibre de vie, on a remis aussi les appels avec les copines, on a remis plein de choses en place dans son plan. Donc voilà, ça c'était pour vous dire que oui, c'est possible d'avoir des choses adaptées pour vous et qui vous correspondent. Si vous restez dans ça paraît trop beau ou j'ai envie, mais non, c'est possible. donc je continue avec toi donc tu voudrais créer tu penses créer une nouvelle offre de groupe ou formation pour accompagner plus de personnes ça a ajouté plus de travail mais tu me dis que rien d'y penser ben tu vois déjà la montagne qu'il faut préparer et que tu t'es un peu éparpillé a commencé à tourner des vidéos tu m'as dit qu'après tu t'étais revenu sur ah oui mais la page de vente puis qu'après tu es revenu alors je te rassure aussi Moi, je suis un profil HPI, TDAH. J'ai plein d'étiquettes comme ça de cerveau qui partent dans tous les sens. Mais dans mon business, je suis hyper structurée et j'ai mis en place des outils qui m'aident. Donc, il y en a beaucoup. Donc là, pour toi, il n'y a pas de demande. Donc, je ne sais pas. Voilà, mais il existe des choses en tout cas. Pour revenir dans son centre, rien que l'exemple de ce que j'ai dit avant. de commencer à arrêter de tripoter son téléphone toute la journée, à cliquer 50 fois sur les mails, les réseaux, les applis, est-ce que j'ai des messages ? J'ai vu ça aussi avec une de mes clientes la semaine dernière. On met en place, et là c'est selon chaque personne, je lui ai proposé de mettre en place un nouveau fonctionnement dans ses journées pour que ça, ça n'arrive plus. Et en fait, vous allez répondre une fois à vos messages dans la journée et pas dix fois. Ah ! à vos mails pareils. Et en fait, quand c'est réorganisé, ça apaise, ça sécurise ton système nerveux qui, lui, a besoin de calmer cette dopamine de « il faut absolument que j'aille voir si j'ai un nouveau message » . Et puis, il suffit qu'une fois ou deux, tu aies eu plus de ventes, plus de messages ou des compliments. C'est peut-être ton système qui demande cette espèce de dopamine dans ton système nerveux. Donc, tu es toujours en train de cliquer, cliquer. Donc, soit à partir d'un espace, un espace de peur, de contraction, de manque. Ça dépend si tu es en lancement, si tu as un petit peu moins de ventes que le mois d'avant. Enfin, tu as quelque chose qui t'insécurise. Donc là, tu cliques plus par mon Dieu, il faut que je trouve des solutions. Et là, tu es dans l'agitation. Et être dans l'agitation te coûte cher, puisque c'est là où on prend les mauvaises décisions pour les mois à venir. Et c'est justement dans ces périodes d'agitation, ces périodes de « ok, j'ai envie de passer un cap, mais je ne sais pas par où, je ne sais pas comment » , ces périodes de « j'ai envie de plus d'ambition » , mais pas de cette façon-là, c'est exactement là où il faut vous faire accompagner, que ce soit par moi, que ce soit par quelqu'un d'autre, parce que la personne qui va vous accompagner a, en tout cas moi quand j'accompagne, je ne vais pas… Parler pour les autres, je ne sais pas. Moi, quand j'accompagne, je fais prendre à mes clients de la hauteur, du recul. On revient dans le calme. On remet de l'espace dans l'agenda. On remet du calme dans le système nerveux. Et là, quand on agit à partir de calme, on a un espace d'expansion qui s'ouvre. On voit plus clair, le soleil apparaît. Et là, on prend les bonnes décisions. Parce que ce qui vous coûte cher, c'est les mauvaises décisions. Parce que quand vous prenez une mauvaise décision, c'est du temps, de l'énergie, de l'argent de la mettre en place. Par exemple, j'ai fait une masterclass, elle a donné des ventes mais pas encore assez, je vais en refaire une deuxième derrière. Eh bien, il y a plein d'endroits que vous n'aurez pas pu analyser ou optimiser et vous allez juste vous fatiguer. Et donc, vous remettez du crédit de fatigue, vous remettez, je ne sais pas, de la déception et autres et ça, ce n'est pas bon. Ce qui vous coûte cher aussi. C'est de vous entourer de personnes qui n'ont pas dix pas d'avance sur vous et les fréquences de vous montrer exactement pour toi ce qui est adapté ou pas. Et ça, ça coûte cher parce qu'on reste dans des espaces de mastermind, des espaces ou des groupes où vous êtes celle qui pousse les autres à réussir, vous donnez des conseils, vous vous impliquez, mais vous, à chaque fois, vous passez à la trappe. Ou alors vous avez un petit groupe de copines ou d'anciennes copines business, mais qui sont au même niveau que vous, donc vous restez toujours avec les mêmes œillères, le même prisme, la même vision. Et les conseils qui sont donnés souvent sont uniques et ne sont pas ouverts à votre personnalité. Les personnes vous donnent des conseils avec leur prisme, leur expérience, leur talent. Donc sur le coup, ça vous paraît être une super idée, sauf que ce n'est pas la bonne décision pour vous. Et la dernière chose qui vous coûte cher, les trois qui me viennent, c'est important que je leur précise, ce qui vous coûte cher, c'est de ne pas prendre les bonnes décisions, de laisser des doutes en fond. Par exemple, est-ce que je dois faire une masterclass ou une VSL ? Oui, mais attends, si j'investis dans de la pub à ce moment-là, est-ce que je relance ma masterclass en organique ? Est-ce que je dois déléguer cette partie-là ? Oui, mais attends, j'avais déjà délégué. Et en fait, toutes ces choses, ces décisions que vous laissez traîner de fond, ne sont pas bonnes. L'argent aime la vitesse, le succès aime la vitesse. Plus vous allez apprendre à prendre des décisions de leader importantes, de plus en plus rapides, plus vous allez être décomplexé des attentes, de l'échec possible, plus vous allez accélérer les résultats. C'est prouvé, ça fait 10 ans que je suis mentor business, on a fait plusieurs millions. Ce n'est pas quand j'ai pris du temps à décider. Oui, mais est-ce que j'investis là et là ? Oui, mais si j'investis là, oui, mais ce n'est pas le bon moment parce que là, il y a des travaux dans l'appart. Ah oui, mais là, je vais peut-être attendre janvier parce que janvier, en fait, tu es déjà dans le besoin immédiat. Et toutes ces décisions, elles restent en fond dans ta tête. Donc, vu que ça fait paniquer ton cerveau et que ça stresse ton système nerveux, ces décisions que tu ne prends pas, qu'est-ce qui se passe ? Immédiatement, le cerveau est là pour te protéger. Qu'est-ce qu'il va faire ? Il va t'amener vers des sources plus sympas, excitantes, jouissives. Donc, il va t'emmener à, « Oh, ben, ça serait bien que je fasse un carousel pour Insta. Oh, ben, je vais faire du montage vidéo. Oh, ben, tiens, je vais aller retoucher un peu mon site Internet. Oh, tiens, je vais y... » Imaginez une nouvelle formation. Mais tout ça, ce n'est pas les vraies décisions. Les décisions 20-80, c'est deux ou trois décisions qui vont complètement changer ton business dans le trimestre qui suit. Ce n'est pas celle-ci. Et celle-ci, elle reste et elle t'abîme. Elle t'abîme en fond parce qu'elle reste là. Et il y a un moment donné, il faut trancher. Sauf que quand on n'a pas la vision et qu'on n'est pas certain, on n'ose pas trancher. Et moi, c'est pour ça que j'aide mes clientes à prendre des décisions alignées, mais tranchantes. C'est-à-dire que ce soit dans un dessin ou en mentoring, c'est le conseil que je vous donne. On expose la situation, on vient poser des questions, moi à ma cliente ou en groupe, donc on vient poser la question. Dans un dessin, par exemple, on a challenge, moi cash. C'est-à-dire qu'on passe devant un comité de tous les autres entrepreneurs avec son projet, avec son challenge, en disant, ben voilà, moi je suis en hésitation de refaire une masterclass ou un challenge et de mettre de la pub ou pas, enfin on expose. Les membres vont venir poser des questions et là tout de suite, rien que les questions, on se dit, waouh, ok, déjà juste cette question-là, je ne l'avais même pas imaginée. Les autres membres peuvent dire, ah, tiens. Des retours d'expérience, voilà comment j'ai vécu ça ou ça, bim, deux ou troisième déclic. Waouh, je n'avais pas vu cet angle-là. Et là, moi, j'arrive enfin pour dire, OK, dans ta situation, ta personnalité, moi qui te connais, parce que quand vous entrez dans mes accompagnements, vous avez des audits de départ, de connaissances sur tous les piliers de votre business. Et moi, je vous connais, que ce soit dans Indescent ou en privé. Et là, je dis, OK, toi, dans ta situation, tes besoins, tes envies, tes ambitions, ça sera... pas du tout les mêmes conseils que ta voisine. Et c'est ça l'erreur, c'est qu'il y en a qui suivent les mêmes choses qui ne sont pas adaptées pour elle. Donc, ça s'écroule. Donc là, je dis, ok, dans ton cas, il y a deux pistes. Voici les avantages et les inconvénients des deux pistes. Et là, je vous jure que la cliente repart en me disant, putain, c'est d'une évidence, je n'avais jamais vu ça sous cet angle. L'autre angle que j'avais imaginé, c'est pas possible, ça me va pas. pas du tout ta raison, j'avais pas vu ce côté qui allait m'enfermer, me brider, merci, merci aux membres, bam, elle repart, elle a une décision qui est actée. Et là, bim, ça chiffre dans le trimestre. Voir dès la semaine d'après, ça dépend du sujet. Donc c'est de ça que vous avez besoin. Vous avez besoin de vérité radicalement honnête avec une expérience qui vous voit dans votre personnalité et dans ce que vous avez besoin. Ça, c'est hyper essentiel. Je me suis écarquillée, j'allais dire, écarquillée de joie. Vous savez pourquoi j'ai dit ce mot-là ? Parce que pendant que je vous parle, en fait, souvent, je canalise. Je canalise tout ce qui me vient, tout ce qui doit être dit aux personnes qui vont entendre. Et là, vous ne le voyez pas, mais vous le voyez souvent dans mes stories, il y a un lever de soleil orange-rose de dingue. Parce que quand j'ai acheté mon bien, c'était non négociable d'avoir cette vue sur une forêt. Moi j'ai les oiseaux qui chantent, j'ai les animaux qui se lèvent, tu vois des écureuils, tu vois... Je vais ouvrir, voir si on entend. Là c'est un hibou, une chouette, je sais pas si vous entendez. Et... c'est incroyable. Là, tous les matins, moi, je m'assieds en rituel, je m'assieds en méditation et juste merci, quoi. Vous entendez ? Je sais pas si c'est une chouette ou je sais pas ce que ça peut être à cette heure-là. Bon, vous verrez ça dans mes stories, je vous filme souvent ça. Je vais continuer. Donc, je disais, je me suis écarquillée parce que je regardais ce lever de soleil et c'est le mot qui m'est venu. Je suis toujours en joie de voir ça. Je voulais dire à l'origine, je me suis un peu éparpillée, mais je reviens à l'origine. C'est qu'aujourd'hui, tu as construit une activité qui accueille déjà des clients, tu génères déjà 8000 euros à peu près tous les mois. Mais quand une nouvelle cliente, elle achète, aujourd'hui, ça te rajoute du temps, ça te rajoute des MP, ça te rajoute un mail, ça te rajoute un onboarding, ça te rajoute... Et en fait, on ne se rend pas compte parce que parfois, on vient me voir en me disant « Mais moi, Aurélie, je veux juste plus de clients. » Sauf que la première chose qu'on fait, je vous le redis à toutes, Ce n'est pas d'ajouter en priorité pour tout le monde. Que vous fassiez 5 000, 10 000, 100 000 par mois, on n'ajoute pas en premier. On vient alléger, simplifier, regarder les petits feux de poubelle un peu partout. Ok, aujourd'hui je suis débordée par mes MP, comment je règle ça ? Aujourd'hui, l'onboarding client il n'est pas top, j'ai des clientes qui s'inscrivent et il y en a qui se rétractent, comment on améliore ça ? Et moi, je viens. Assainir Tout ça, parce que si tu accélères sur des petits feux de poubelle partout dans ta boîte, tout ce qui aujourd'hui te dérange un peu, beaucoup, te prend trop de temps, trop d'énergie, te met moins en joie, si on met de l'accélération, donc plus de clients, en fait on fout juste le feu à ta baraque, ok ? Donc là, on fait l'inverse. Ok, on regarde. Moi j'assainis tous les feux, même ceux que vous ne voyez pas. J'aime bien, j'ai une cliente une fois, elle me dit « Ah, j'ai aucun problème d'organisation » . Ouais, on a fait une séance la semaine d'après, je lui libérais une journée plus une demi-journée complète où elle avait maintenant du temps libre. Assainie. Et pourtant, elle n'avait aucun problème d'organisation. Une autre cliente qui me dit « Mais non, mais moi ma masterclass, elle va bien, je génère déjà 10, 20, 30, 50 000, je ne sais plus combien c'était » . Elle va bien, je suis allée au bout du bout, je ne peux pas faire plus, il faut que je crée autre chose. Ok, moi, vous me dites ça, vous réveillez la challengeuse qui est en moi. A chaque fois qu'une cliente me dit, moi c'est bon, ça, ça fonctionne parfait, moi mon client idéal. Mais Aurélie, je fais déjà 200 000 à l'année, je le connais par cœur. Rire machiavélique, vous l'entendez là ? Et là, je suis là, ok, c'est bon, allez, on y va. Allez, envoie, montre-moi. Et je viens toujours avec un regard différent et mon œil de lynx énergétique qui capte aussi ce que vous captez pas et la stratégie obligatoirement. Quand t'as investi dans les meilleurs masterminds, plus de 200 000 euros et que t'as généré 4 millions, tu vois des choses que les gens ne voient plus, c'est normal. Je ne saurais pas faire votre métier, et ben c'est normal que dans l'autre sens je vois des choses que vous ne voyez pas, ça c'est normal. Aucune culpabilité là-dessus de « putain mais je vois pas » , non c'est normal. Donc, en général, j'ai l'œil au bon endroit et je dis ok, non, ta masterclass là, mais tu as une fuite à cet endroit. Tu pourras avoir plus de prison, ça t'enlève des ventes. Ah non, mais là, tu as une fuite à cet endroit. Et quand on vient optimiser et que les ventes, elles augmentent, elle me dit, mais tu as raison, on ne fait jamais un problème. J'adore, il n'y a pas besoin de créer plus. Donc, on vient, on assainit, on enlève les petits feux, on enlève tout ce qui vient nous, un, contracter, d'accord ? Là, pfff. On apaise le système nerveux, l'émotionnel. Ok, je suis posée, ma boîte, elle est saine, ça pousse, j'ai de la terre fertile, c'est bon. Et là, on vient optimiser ce qui existe ou créer, parce qu'il y en a parfois qui n'ont pas le bon modèle, je trouve, pour elles, ou qui n'ont pas la bonne offre, et là, on vient optimiser selon les besoins. Donc ça, pour moi, c'est ce que tout le monde doit faire à partir du moment où tu génères déjà 3000 euros par mois en ligne. Pourquoi je dis 3 000 euros ? Parce qu'au début, quand on génère moins, c'est qu'on débute. Et quand on débute, on est là déjà pour apprendre des fondations. On est là pour regarder ce qui fonctionne. On est là pour apprendre, pour mettre en place, pour dupliquer. Et une fois qu'on génère déjà des 3 000 euros, 3 000 euros par mois, là, on part sur plus de l'individuel quand on se fait conseiller. Et là, on vient vraiment... en précision, adaptée à l'entrepreneur. Mais au début, il faut appliquer. Ça, c'est les règles pour tout le monde. Alors, je continue. Donc, tu as construit une activité qui sait accueillir. Tu veux mettre en place une formation. Moi, ce que je te propose de regarder, c'est qu'à chaque fois que tu accueilleras une cliente, où est-ce que ça te prend plus de temps ? Dans les messages entre les séances, les préparations personnalisées, parfois faire des PDF, une demande supplémentaire. Puis, en gros, si tu prends ça séparément, Chaque ajout, il paraît raisonnable, mais ce que je te propose, c'est si tu veux faire évoluer ton modèle, est-ce que dans le modèle que tu imagines, c'est OK ? Ou est-ce que tu peux mettre en place peut-être de l'IA pour te faire gagner du temps ? Ou est-ce que tu peux améliorer l'expérience client, améliorer la satisfaction client, tout en gardant de l'humain, mais sans que ça prenne plus d'heures dans ton agenda ? Parce que pour moi, on peut avoir une offre rentable sur le papier et beaucoup moins rentable dans la réalité parce que tu donnes plus que ce que tu as prévu. Et ça, vous le dites souvent et je pense qu'il y a un moment donné, encore une fois, il faut être dans des vérités radicales quand on veut faire évoluer son business tout en prenant soin de soi. Moi, je vous le dis, je ne vous donnerai jamais des conseils de « Ok, génère des millions, par contre, tu n'as pas de vie. » Je redonne l'exemple de ma cliente hier. On a mis en place son agenda parfait et elle me dit mais en fait je veux la victa. Tu travailles trois jours par semaine, tu voyages au moins deux à trois fois par mois. Tous les jeudis, vendredis, samedis, dimanches, t'es en balade, tu profites de la ville. Dis-moi je veux ça mais j'ai l'impression que c'est pas possible pour moi. Si c'est parce que vous êtes trop occupé par des choses qui vous rapportent pas, qui est pas straight to the point, qui est pas trop au but, les priorités. Là, je viens de m'installer à mon bureau pour vous faire ces audios. Je sais exactement ce que j'ai à faire aujourd'hui. Je ne suis pas dispersée par mon émotionnel sur des petites actions qui rapporteraient bien. Je sais où aller. Je sais où sont mes priorités. Donc, est-ce que tu sais ça ? Et souvent, vous vous dites, mais non, mais t'inquiète, ça ne me prend que 10 minutes. Non, mais t'inquiète, là, ça va. Une cliente qui arrive, c'est 2 mails, c'est 10 minutes. Oui, mais tu oublies que tu veux augmenter. Donc, je te propose de poser tout ça sur le papier avec ton offre actuelle, même avant de voir ce que tu peux créer au dos, et de dire, OK, qu'est-ce que ça me prend si je suis en vérité radicale avec moi ? Ça me prend quoi, cette nouvelle cliente ? Et là, on note tout. On note tout. Et puis, tu peux rajouter une heure par cliente, parce qu'il y a toutes les fois où tu réponds quand tu es en pause pub, quand tu es sur les toilettes. Oui, on se le dit. Oui, oui, oui, on se le dit quand tu es sur les toilettes. La question que je te poserai pour toi, c'est qu'est-ce que tes clients t'achètent vraiment chez toi ? Est-ce que tu ajoutes parce que tu as peur qu'elle n'en ait pas assez ? Est-ce que tu ajoutes une nouvelle offre, nouvelle formation ? Mais en réalité, tu n'as même pas optimisé celle qui existe déjà, mais juste parce que tu as vu qu'en ce moment, il y avait moins de ventes. Donc, tu as l'élan, la joie d'aller créer quelque chose de nouveau, mais en réalité, ça va te prendre plus de temps et plus d'énergie. Ce n'est pas forcément la bonne solution. Et ça, je pense que c'est des choses à examiner parce que peut-être que tes clients ont besoin de ton regard, de quelques décisions claires, d'un suivi bien organisé. Et pendant ce temps, toi, tu multiplies les sources et les réponses et les adaptations. La qualité de ton accompagnement, il ne se mesure pas au nombre d'heures pendant lesquelles tu es disponible. Je te donne un exemple. Moi, avant, j'étais disponible tout le temps. Je faisais 90 heures de coaching en individuel, j'accompagnais seule toutes mes clientes et au fur et à mesure j'ai mis en place des mentors que j'ai formés à mes méthodes et mes clientes me voyaient moins en termes de temps et d'individuel. Par contre, quand elles me voyaient, c'était straight to the point. Elles savaient que c'était d'une efficacité et d'un œil de lynx redoutable et elles n'avaient plus besoin. En réalité, souvent quand vous êtes dans la trop de délivrance, trop de présence, votre business dépend de vous, bien souvent, c'est que vous avez un côté où vous maternez votre entreprise, vous maternez vos clientes, vous avez des croyances sûres. Pour que mes clientes aient des résultats, il faut que je sois de plus en plus présente, humaine, c'est important, c'est dans mes valeurs, donc vous surdélivrez. Vous voulez absolument que vos clientes soient satisfaites parce que vous avez même parfois des doutes sur vous-même, Non pas forcément en termes de... de qualité de ce que vous délivrez comme travail, parce que bien souvent, vous savez que vous faites du bon travail, les clientes sont satisfaites, mais c'est comme si dès que vous générez encore plus d'argent, vous devez travailler encore plus dur, encore plus fort pour mériter ça. Ça, c'est des loyautés et des vérités profondes. Ce n'est pas forcément sur vous, ça peut être inconscient, ça peut être karmique, ça peut être sur d'autres vies, ça peut être plein de choses. Et là, vous vous mettez à passer votre temps. temps à « oui, mais je veux faire de l'humain » . En fait, vous vous enfermez vous-même dans vos propres identités qui vous limitent. Vous êtes tiraillé entre l'humain, donner toujours plus, satisfaire les clients et tirailler à « mais oui, mais là, là, c'est pas possible de développer encore plus comme ça. Je vois bien que là, je vais m'épuiser, moi. » Et vous êtes tout le temps, vous voyez, vous dansez à gauche, à droite entre l'ombre et la lumière. Mais en fait, il y a un juste milieu entre les deux. C'est important que vous le sachiez. Donc la qualité de ton accompagnement, il ne se mesure pas au nombre d'heures pendant lesquelles tu es disponible. Il se mesure à ta capacité à les aider à avancer aussi en autonomie. Mettez en place une méthode. Moi, j'ai une méthode qui accompagne mes clientes, qui fait qu'elles ont cette capacité d'avancer grâce à cette méthode. Et moi, je suis la cerise sur le gâteau, je viens, bam, bam. Bam ! On ne me paye pas pour répéter 100 fois la même chose. On ne me paye pas pour former, on ne me paye pas pour défiler des slides. On me paye pour, Aurélie, voilà ce que j'ai mis en place et bim ! Et vous, ça doit être la même chose. Et pour moi, ça se mesure à ta capacité à la faire devenir autonome, prendre les bonnes décisions et avoir des résultats plus rapides. Je vais aller plus loin. Bien souvent, vous donnez trop de choses, trop de choses, vous noyez vos clientes. Nous, notre objectif, c'est comment ma cliente peut atteindre ses résultats de la façon la plus straight to the point, rapide, efficace. C'est intable de faire 10 heures de séance avec vous, si au final, ce n'est pas pour avoir le résultat. Donc aujourd'hui, une des prises de conscience pour tout le monde, c'est est-ce que vous aidez réellement vos clientes, ou est-ce que vous venez vous rassurer ? En donnant toujours plus. Ensuite, tu m'as dit, je manque de régularité sur les réseaux sociaux, il faut que je sois mieux organisée. Mais la situation que tu m'évoques et que je vois tous les jours, tu communiques surtout quand ton agenda se vide. Tu communiques aussi quand... Tu communiques quand ton agenda se vide, tu communiques dans... Oh mince, j'ai pas publié depuis longtemps, donc on fait un post. Tu communiques un peu au flow le flow, au coup le coup, quand il y a un petit espace qui se libère, mais en fin de semaine ou en soirée. Et en réalité, c'est pas le bon espace pour communiquer. Donc, tu fais une masterclass, tu vends, tu remplis quelques places. Puis tu es absorbé par les accompagnements, donc tu as moins de temps pour préparer les ventes suivantes. Et quelques mois plus tard, certaines clientes terminent, les revenus baissent parce que les clientes ont terminé. Puis d'un coup, tu recommences à communiquer dans l'urgence. Vite, il faut que je lance une masterclass et ce n'est pas assez organisé. Donc, ça te met dans une posture de pompier. Donc là, ce que je vois dans cette situation, c'est à l'inverse. Ne pas avoir ton agenda qui te roule dessus, mais décider quand est-ce que tu vas, toi, mettre en place une masterclass. Quel est l'équilibre qui est juste pour tes ventes, tes clientes et pour ton équilibre à toi-même ? Et de définir quand est-ce que tu vas communiquer et qu'est-ce que tu veux communiquer. Et la différence aujourd'hui, ce n'est plus de communiquer, ce n'est plus de faire des masterclass. C'est has been, tout le monde le faisait ça. Il y en a plein, leurs ventes, elles chutent en ce moment. Pourquoi ? Quand elles arrivent, je leur dis mais oui, mais ta masterclass, elle date. Ça manque de branding, ça manque de vision pour emmener les gens. Qu'est-ce qui fait que les gens adhèrent ? Ils adhèrent à une communauté, à une histoire, on les embarque. Oui, mais Aurélie, je ne sais pas quoi dire. Et pourtant, tu communiques depuis des années comme ça. Donc, il y a un moment où il faut se poser, assainir et retrouver de l'espace et se dire, mais je veux communiquer quoi ? Qu'est-ce qui marque ma différence ? Qu'est-ce qui fait que je suis choisie ? Donc, avant de publier ta vantage, demande-toi ça. Est-ce que tu t'ajoutes pas juste une obligation que t'arrives pas à tenir ? Aujourd'hui t'as quand même une belle entreprise, tu génères jusqu'à 8000 euros, mais quand les résultats sont en dessous de tes attentes, t'as pas forcément besoin de tout changer. T'as besoin de savoir où ça coince. Moi, le premier travail que je ferais avec toi, c'est de regarder ton offre principale. Qu'est-ce qu'on regarde ? Qu'est-ce qu'on garde ? Qu'est-ce qu'on simplifie ? qu'est-ce qu'on met en sur-mesure et qu'est-ce qu'on remet en trame commune, la méthode. Ensuite, le cadre, quand tu réponds, à quelle demande, par quel moyen, quel est le cadre ? Est-ce que toi-même, tu ne respectes pas le cadre ? Puis, on réserverait une place réaliste pour les ventes, même si tu as déjà des clientes, même si tu as déjà une formation qui tourne, on mettrait en place un calendrier pour sortir de l'organisation qui est dans ta tête. pour avoir des dates. Et tu vas voir que plus tu vas être structuré, plus tu vas être libre. Moi, ce qui m'a rendu libre, c'est l'organisation et la structuration. Pourtant, je détestais ça au départ. Et seulement après, on décidera si on construit ta formation de groupe, pour voir la place réelle qu'elle a, et pour pas juste être un nouvel objet brillant qui, à la fin, te recrée deux, trois ventes. Ou alors, autre exemple que je vais te donner, attention à quelque chose, des personnes qui lancent trop souvent des masterclass, qui, en ce moment, ont un peu moins de résultats. J'ai une entrepreneur qui vient. Elle me dit, voilà, j'ai fait une masterclass. Honnêtement, j'étais déçue des résultats. OK, qu'est-ce qui t'a déçue ? Et là, je vois toutes les croyances. Et là, je vois tous les chiffres qui ne sont pas connus. Donc, on prend les chiffres. Combien tu as eu d'inscrits ? Combien de présents ? Combien de budget pub ? Combien ? On prend. OK, selon toi, moi, c'est important que vous soyez autonome sans moi ensuite. Selon toi, où est la problématique ? On analyse que non, ce n'est pas là où elle imagine. Ah ben, j'ai besoin de plus de visibilité pour que j'ai plus de monde. Non ma chérie, c'est pas une histoire de visibilité en premier, c'est que là t'as déjà 100 personnes, je dis au hasard, elle a 100 personnes et elle en a 15 qui signent. Je lui dis non, là sur tous les chiffres, t'aurais dû en avoir le double. Donc avant même d'aller relancer la machine, avant même de miser sur la visibilité, déjà les gens qui sont là, tu les fais pas signer. Donc c'est la première des choses qu'on va voir. Pourquoi vous épuisez à tout refaire ? Ah ok, je comprends. Donc là, on analyse, on voit ce qui manque, on remet en place. Et avec plus de légèreté et plus de rapidité, elle renouvelle ses ventes. Et ensuite, on voit, oui, pour avoir plus de visibilité. Donc connaissez vos chiffres, c'est hyper important. Parce qu'avant de vouloir plus de visibilité, plus de clientes, vous perdez déjà de l'argent. L'argent est dans la liste. Vous avez déjà mis plein de choses en place, mais vous laissez fuir. vous avez plein de contacts sur les réseaux mais vous les laissez fuir vous avez des gens que vous avez eu en appel vous les laissez fuir donc on va déjà regarder ce que cette nouveauté va améliorer et aujourd'hui je vais finir avec une question parce que j'aurai un milliard de choses à dire je vais m'arrêter là si demain tu désirais atteindre tes 15 000 euros comme tu le souhaites par mois et que demain On va même oublier ça, je vais partir sur autre chose. Si demain, je t'apporte 100 clients, là, tout de suite, tu as 100 clients. Qu'est-ce qui ne tient pas dans ta boîte ? Est-ce que c'est ton organisation ? Est-ce que ça t'a charge mentale ? Est-ce que c'est ton agenda ? Est-ce que c'est ton modèle de vente ? Est-ce que c'est ton modèle de livraison ? Est-ce que c'est l'onboarding des clients ? Donc, bien souvent, vous voulez plus de clients, mais il faut déjà réfléchir comment assainir pour être capable d'accueillir plus de clients, de scaler. Tout en gardant de l'humain. Pour moi, ça, c'est hyper important. C'est non négociable. Parce qu'il y en a qui scalent, mais il n'y a pas d'humain. C'est que de l'IA, que des machines. Non, scaler avec de l'humain, tout en continuant à avoir une organisation et un mode de vie qui te respectent et qui restent équilibrés. Si ça te parle, en tout cas, si tu es prête à changer ça, je te mettrai le lien en dessous pour que tu puisses prendre un appel d'audit avec moi. C'est un appel. Ce n'est pas un coaching. C'est un appel de « Ok, je suis prête » . Ok, je veux être accompagnée. Ok, je vois où sont mes failles et je suis prête maintenant pour le prochain trimestre à avoir des résultats différents. On a un appel et on voit si oui ou non je peux t'accompagner. Comment je peux t'accompagner ? Parce que moi j'ai besoin qu'on soit un match humain, énergétique. J'ai besoin d'avoir des personnes qui ont les valeurs de liberté, d'humain, de transmission et qui veulent vraiment s'impliquer dans leur business et pas se trouver des excuses tous les quatre matins en pensant que c'est jamais le bon moment, la bonne façon. Ça c'est No way pour moi ! Donc, je te mets le lien en dessous de ce message. Excellente journée à toi !
