Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à tous et bienvenue sur ce podcast. Mon nom est Clément Marianne et avec mon acolyte Franck HOARAU, on vous emmène à la rencontre des entrepreneurs d'outre-mer.

• Speaker #1

  On vous propose de parler d'entreprises, d'innovation, d'investissement, d'indépendance à travers le témoignage de femmes et d'hommes créoles qui ont eu l'audace de se lancer. Nous échangerons avec eux sur leur parcours, leur succès, mais aussi leurs erreurs, leurs échecs et de la particularité d'entreprendre dans les DOMs.

• Speaker #0

  Allez, c'est parti, on vous emmène avec nous. Oui, bien sûr. Franchement, c'est vraiment intéressant cette vision que tu as. Tu vois, j'ai l'impression que tu as eu tout de suite une approche de rentabilité plutôt que de croissance. Et d'ailleurs, tu nous as tout de suite parlé de… de la mise de départ et l'investissement initial. Tu vois, ce qui montre aussi que ta réflexion est très orientée sur combien ça coûte et combien ça rapporte. Et tu vois, cette vision un peu qui devient à la mode en ce moment, depuis quelques années déjà, du solopronariat, c'est un peu ce que tu as fait en fait. C'est de dire, OK, je vais monter quelque chose en étant seul et évidemment entouré de freelance, de personnes qui vont t'aider, etc. en étant assez frugal dans l'approche. Tu as parlé d'automatisation et évidemment, c'est des sujets qui me parlent bien. Mais je trouve que tu vois, pour une boîte qui s'est lancée en 2005, si je ne dis pas de bêtises, ce n'était peut-être pas aussi évident que ça l'est maintenant parce qu'aujourd'hui, on parle beaucoup de tous ces sujets-là. Et c'est intéressant de voir que tu as eu cette vision-là. Et je pense... Au cas de mon analyse de ce que je fais, de ce que tu dis là, c'est que j'ai l'impression aussi que ça a été un des critères qui a fait que tu as pu durer dans le temps et que tu n'as pas forcément couru sur le fait de dire je vais grossir, je vais embaucher plein de monde, mais je vais vraiment focaliser sur la partie rentabilité En parlant de ça, est-ce que Nicolas, tu serais OK de nous partager peut-être des chiffres ? Tu vois, sur Réunionnais du Monde, tu vois, en termes de CA, qu'est-ce que ça représente ? Peut-être aussi en termes de visite mensuelle, ce que ça représente. Tu vois, quelques métriques qui nous permettent de toucher un peu plus ton business du doigt.

• Speaker #2

  Salut, c'est Anthony. Je me permets de t'interrompre un instant dans ce podcast pour te parler de quelque chose. C'est la communauté des entrepreneurs d'Outre-mer. La communauté ou encore la commu, c'est un groupe d'entraide. entre entrepreneurs qui sont basés en Outre-mer ou issus de la diaspora ultramarine. Dans cette communauté, nous avons actuellement des personnes issues de la tech, de l'immobilier ou encore du social, mais aussi avec différentes maturités dans l'entrepreneuriat. Notre objectif, c'est simple, c'est de se tirer les uns les autres vers le haut. Avec quoi ? Avec un groupe Discord où on peut échanger tous les jours. Il y a un Digital Cowork. pour rencontrer des personnes et pour pouvoir échanger avec des membres pour trouver du soutien dans nos projets. On a aussi des ressources exclusives réservées aux membres et aussi des événements sur mesure pour t'aider dans ton parcours entrepreneurial. Que tu sois débutant ou expérimenté dans ton domaine, que tu sois à La Réunion, aux Antilles ou en métropole, tu es le ou la bienvenu. Tu retrouveras toutes les informations utiles dans le lien en description de cet épisode. Et puis, si tu as des questions, n'hésite pas à revenir vers nous. On se fera un plaisir de te répondre. Maintenant, on reprend le podcast.

• Speaker #3

  Oui, alors juste, je rebondis sur ce que tu disais, sur le preneur dans les années 2000 et tout. Il faut bien noter un peu qu'il y avait à La Réunion, dans les années, fin des années 2000, un peu de pionniers du web. À l'époque, c'était vraiment super parce qu'on se retrouvait une fois par mois ou régulièrement, on va dire, acteurs du web à La Réunion. Il y avait le forum 974 à l'époque. Donc, à cette époque, c'était vraiment sympa parce qu'on se connaissait tous, on se voyait régulièrement. Ça permettait de faire des partenariats, etc. C'était un peu le pionnier, on va dire, à l'époque, de cette façon de travailler. mais qui a aussi, il ne faut pas idéaliser non plus, qui a aussi, ça ne va pas se cacher, pour moi par exemple, c'est le fait qu'il n'y a pas vraiment de frontière entre la vie professionnelle, le travail et la vie personnelle. Moi, je n'ai plus vraiment de week-end, je n'ai plus vraiment de vacances. Je ne me plains pas du tout, parce que c'est la vie que j'ai choisie. Mais pour l'entourage, ce n'est pas toujours facile quand on a quelqu'un qui est à la maison, qui sort le matin en caleçon, va dans son bureau, et puis qui est tout le temps à la maison, qui continue à travailler un petit peu les week-ends, qui n'est jamais vraiment en vacances. Donc voilà, je voulais juste un peu une parenthèse sur cette façon de travailler. Pour les chiffres, le site Réunions du Monde fait, selon Google Analytics, 1,4 million de visiteurs uniques par an. C'était en 2023, c'était en 2022. C'est stabilisé à peu près depuis le Covid, puisque c'est vrai que le Covid a été difficile pour pas mal d'entreprises, mais paradoxalement, pour le web, c'était plutôt une... période où les gens étaient beaucoup sur internet. Il y a eu un pic de visites pendant le confinement et depuis c'est stabilisé. Donc pour les chiffres de visites, à peu près 500 000 fans cumulés, il y a sûrement des doublons mais sur les réseaux sociaux, une newsletter de 81 000 abonnés mensuels, newsletter LinkedIn aussi de 12 500 abonnés, un système d'alerte Ça, ça se développe le plus. Alerte mail, j'ai à peu près 12 000 mails par jour. La société Réunion des Mondes, c'est une SRL avec deux actionnaires, dont moi qui est majoritaire, qui génère entre 130 et 140 000 euros de chiffre d'affaires par an. On est à 140 000 euros de chiffre d'affaires pour cette boîte.

• Speaker #0

  Ok, et là aujourd'hui, vous êtes toujours rentable. Tu vois, tu avais solidifié cette base-là, du coup cette croissance de CA, elle ne s'est pas faite au détriment de cette rentabilité-là. Oui,

• Speaker #3

  donc je ne suis pas du tout orienté finance, comptabilité, objectifs. En général, moi je découvre, du moins après, si l'année d'avant était une bonne année. C'est quand on me donne les chiffres, l'expert comptable me donne les chiffres sur le chiffre d'affaires. résultats, etc. que je sais si ça a été une bonne année. Mais ça va être plutôt au feeling, sur ce qui m'intéresse et ce qui m'intéresse n'est pas vraiment la partie financière.

• Speaker #0

  Ok, ok. Mais parce que du coup tu as d'autres activités à côté, tu n'es pas complètement dépendant peut-être toi-même de cette activité-là, c'est ça ?

• Speaker #3

  Non, non, je n'ai pas d'autres activités. Je suis gérant de Payne & Nett du monde et c'est l'activité.

• Speaker #0

  Ok, ok. C'est plutôt parce que tu sais que ça tourne et dans tous les cas, peut-être que tu vas faire une moins bonne année que l'année d'avant, mais tu n'auras pas de problème pour te payer ou ce genre de choses parce que le modèle est quand même plutôt stable, j'imagine, c'est ça ?

• Speaker #3

  Alors, c'est vrai qu'il y a des partenaires réguliers, des annonceurs qui, d'année en année, très fidèles, depuis vraiment plus de 10 ans, qui reprennent. Et d'ailleurs, Je n'ai pas vraiment de démarche commerciale. Je n'ai pas de régie. Pour moi, je ne fais pas de prospection d'annonceurs. En général, c'est les entreprises qui appellent pour savoir comment ça se passe pour être sur une année du monde. Je n'ai aucune démarche commerciale, ce qui est un petit peu une aberration au niveau économique de ne pas prospecter, vendre et tout. Mais je ne fais pas du tout, moi. ce n'est pas la partie de mon boulot.

• Speaker #0

  Ok. Ok. Et peut-être pour finaliser un peu la vision 360, côté vraiment business, autant tu dis que tu n'as pas forcément de stratégie financière et commerciale pour toutes les raisons que tu as données. Est-ce que sur… Enfin, ce n'est pas est-ce que, parce que je sais que la réponse est oui, mais… Est-ce que tu peux nous parler un petit peu de ta stratégie en termes de com ? Parce que tu vois, les chiffres sont assez impressionnants de ce que tu as mis en place. Alors évidemment, c'est le fruit de 20 ans de travail, mais je pense qu'il y a aussi derrière une réflexion et des choses qui ont été faites qui t'ont amené à ces chiffres de fréquentation. Et tu vois, on est en 2024. je pense que tu vois aborder une stratégie autour de l'acquisition, etc. Ce n'est pas la même chose que peut-être il y a 10 ou 15 ans de ça. Est-ce que tu peux nous parler un peu de ça et de l'évolution de cette stratégie autour de comment faire connaître le site, faire en sorte que les gens créent des comptes ? Parce que finalement, si tu n'as pas cette partie-là, tes annonceurs forcément, c'est un peu la pierre angulaire de ton business. Est-ce que tu peux nous partager un peu comment toi tu as réfléchi à ça et comment tu y réfléchis maintenant en 2024 ?

• Speaker #3

  Donc la stratégie, je dirais deux choses. Déjà, le rapport aux réseaux sociaux qui ont… Ces dernières années, vraiment, j'ai envie de dire, on fait une grosse partie du trafic qui a absorbé, vraiment, on a vu qu'il y avait des blogs, il y avait des sites qui ont disparu en fait, puisque les gens maintenant passent beaucoup de temps sur les réseaux sociaux. Et moi, j'ai toujours essayé que le flux de trafic, on va dire, vienne vers le site, par des réseaux sociaux vers le site. J'ai aussi vu, moi, pas mal d'entrepreneurs qui ont monté des choses en se basant uniquement sur YouTube, sur Facebook, en mettant toute leur force de travail, leur qualité de travail, toute leur création, finalement, en la donnant aux réseaux sociaux. Et au bout du compte, c'est les réseaux sociaux qui sont gagnants, qui tirent les fruits, les annonceurs, etc. Donc, moi, j'ai toujours cet instinct de me dire... le site est à la société la newsletter c'est une propre base de la société si on veut moi ce que je vends à mes annonceurs c'est de la visibilité sur Réunionnais du Monde donc sur le site et les réseaux sociaux mais tout ça ça doit rester dans le sens dans le bon sens quoi, ça doit pas s'échapper ça doit arriver, donc je dirais ça et puis les partenariats partenariats avec la la presse, les médias, essayer de sortir un petit peu d'Internet les soirées. Par exemple, il y a une grosse soirée au Zénith, le site est partenaire, des tournées d'artistes. Il y a l'émission télé depuis deux ans sur Réunion la Première. Ça, c'est un partenariat avec Réunion la Première tous les soirs avant le JT vers 18h40. Katiana Castelnau qui a qui discute avec un réunionnais dans le monde donc c'est un petit peu la version télé des portraits du site donc ça aussi c'est de la visibilité voilà c'est comme ça que j'essaie d'avancer pour pour que la visibilité de réunion du monde sorte un petit peu du web et continuer à développer le trafic ok

• Speaker #0

  merci pour pour ce conseil qui est très pragmatique mais en même temps très très vrai écoute nicolas on arrive à la fin fin de cet épisode. Un grand, grand merci à toi d'avoir joué le jeu avec nous. Aujourd'hui, on a appris plein, plein de choses. On sait que cet épisode était aussi attendu de nos auditeurs. Donc, encore merci pour ton temps.

• Speaker #3

  Merci à vous deux et continuez à nous faire partager le parcours d'entrepreneur.

• Speaker #0

  Yes, on lâche rien. Merci, Franck. J'en profite pour remercier aussi toutes les personnes qui nous écoutent jusqu'à maintenant. On peut... podcast sur Spotify, Apple Podcast, Deezer. N'hésitez pas à nous mettre un petit like sur la plateforme où vous nous écoutez. C'est quelque chose qui nous aide aussi à continuer à développer le podcast. Dites-nous aussi en commentaire ce qui vous a le plus surpris sur cet épisode. Et on vous dit à très bientôt pour le prochain épisode de Podcasts en Téléphone. C'était le podcast des entrepreneurs d'Outre-mer.

• Speaker #1

  Et on espère sincèrement que ça vous a plu et inspiré. Si c'est le cas, vous pouvez nous le faire savoir en mettant un like et en nous le disant dans les commentaires. Et bien sûr, pensez à vous abonner pour ne pas rater la sortie du prochain podcast. Merci.