- Speaker #0
Momentum avec tout d'abord Olivier Samin, le directeur du développement de Selencia Patrimoine. Olivier, on s'est croisé la semaine dernière à un patrimonial. Dans son regard tout à l'heure, Hélène Lamont nous disait qu'elle avait trouvé que dans un environnement peu porteur, elle avait trouvé les CGF qui est très confiant à patrimonial. Est-ce que vous partagez cet avis ?
- Speaker #1
Je partage totalement cet avis. à Patrimonia, qui est quand même le baromètre annuel de l'état d'esprit du marché, j'ai trouvé un état d'esprit extrêmement positif, engagé et orienté vers un environnement porteur.
- Speaker #0
Alors, environnement porteur, vous dites ?
- Speaker #1
Dans l'exercice du métier.
- Speaker #0
Pour autant, je vais quand même regarder quelques chiffres, notamment le chiffre de France Assureur. On a les chiffres de juillet et on a eu les chiffres d'août. juillet, la collecte était en très, très légère hausse par rapport à l'année passée. Au mois d'août, elle est passée en territoire négatif. Est-ce que vous, chez Célancier Patrimoine, vous voyez le marché se retourner ?
- Speaker #1
Alors, pour l'instant, non, pas du tout, voire même au contraire. Alors, peut-être qu'en septembre, on a une légère diminution de notre croissance. On est passé de plus 33 à fin août, à plus 28 fin septembre. Donc, on ne peut pas parler d'un ralentissement. Maintenant, Célancier Patrimoine, est un challenger sur son marché. Donc peut-être que nous avons un positionnement un peu spécifique par rapport à l'ensemble global du marché. Je rappelle quand même que les chiffres de France Assureur, ce n'est pas exclusivement spécifique au marché des CGP. Car lorsque je discute avec mes camarades de néanmoins concurrents, beaucoup d'acteurs affichent des chiffres de progression très positifs.
- Speaker #0
Donc ça veut dire que les choses pourraient se passer du côté des banques. Je reviens sur Patrimonia. Le thème, vous l'avez compris, le thème de ma journée, c'est les jeunes. Vous avez vu des jeunes CGP à Patrimonia, qu'est-ce qui vous a inspiré ?
- Speaker #1
Alors les jeunes sont très inspirants. Les jeunes sont très inspirants. Déjà, on constate, et on en a déjà parlé, qu'il y a quand même de plus en plus de CGP, de jeunes CGP qui s'installent. Et ils sont inspirants, je trouve, à double titre. Le premier, c'est qu'ils sont d'un très bon niveau. Je constate ça, ils sont d'un très très bon niveau technique. l'aspect réglementaire qui parfois pouvait être un frein à l'exercice du métier n'est pas un sujet. Ils sont natifs réglementaires, donc ce n'est pas un sujet. Et deuxièmement, je trouve que c'est un point important à signifier, c'est que je rencontre des jeunes qui, au-delà de l'expertise technique pour exister le métier de conseil en gestion de patrimoine, ont appréhendé une deuxième expertise indispensable pour avoir un développement durable dans l'exercice du métier, c'est l'aspect commercial.
- Speaker #0
Est-ce qu'ils vous challenge en termes d'innovation, en termes de sélection de produits, en vous disant qu'on aimerait tel acteur qui ne sont pas forcément mainstream, on aimerait bien les avoir chez vous ?
- Speaker #1
Alors, ils nous challengent sur le digital. C'est-à-dire qu'ils sont effectivement d'un très bon niveau, mais en même temps, ils réclament plus de simplicité dans l'exécution de tâches parfois complexes. Et ça, le digital peut nous l'apporter. Après, sur... le choix plus spécifique de tel ou tel univers d'investissement, je ne relève pas de choses particulières par rapport au comportement global du marché. Ils s'inscrivent quand même dans une tendance où on voit une augmentation des demandes sur le private equity, sur les ETF et les jeunes que nous rencontrons jusqu'à présent et avec lesquels on entame des relations de partenariat restent dans cette même dynamique.
