Speaker #0Hello et bienvenue dans ce nouvel épisode de Femmes Riches. On est toujours au mois d'août et pendant le mois d'août, je vous coach. Aujourd'hui, je réponds à la question d'Erika, qui est maman célibataire, qui n'est pas en CDI, qui ne dispose pas d'aide particulière pour pouvoir fonctionner au quotidien et qui me demande comment multiplier ses sources de revenus. Alors pour Erika et pour toutes les femmes qui veulent augmenter leurs revenus, installez-vous bien parce que je vais vous présenter 5 techniques pour réussir à augmenter vos revenus. On va couvrir ou des techniques qui passent par le salariat ou des techniques qui passent par l'entrepreneuriat. Commençons par le salariat. Dans le cadre du salariat, tu as trois grands leviers pour augmenter ton salaire. Le plus rapide et celui qui va te demander le moins d'efforts, c'est le changement d'entreprise. Il faut savoir que quand tu restes dans la même entreprise, en France en tout cas, en moyenne, tu peux espérer l'augmentation qui va de 1 à 2 % par an. Ça, c'est la moyenne nationale. Quand tu changes d'entreprise, toujours en France, ton augmentation moyenne va plutôt tourner autour de 15%. Donc, à compétence égale, quand tu as une certaine ancienneté dans ton poste, tu as tout intérêt à changer d'entreprise, à aller voir ailleurs, et négocier un meilleur salaire uniquement du fait du changement d'entreprise. Donc là, c'est à toi, effectivement, de mettre en avant tes compétences, ton expérience, pourquoi tu veux être la bonne personne pour l'entreprise. Mais la démission, et la réembauche derrière, C'est le levier le plus rapide pour pouvoir gagner en salaire. Et là, donc du coup, si c'est l'option que tu choisis, ta première réaction, ça va être de regarder le salaire moyen qu'un poste comme le tien peut espérer sur le marché. Clairement, si tu es moins payé que la moyenne, va voir ailleurs. Si tu es payé au niveau de la moyenne, tu vas chercher des entreprises qui peuvent avoir besoin d'une expertise en particulier que toi, tu vas apporter. Pourquoi ? Parce que plus tu vas être capable de te nicher ou d'avoir une caractéristique qui te différencie des autres candidats, plus tu vas pouvoir négocier ton salaire à la hausse. Deuxième option pour augmenter tes revenus du salaire, c'est l'augmentation en interne. Comme je disais, en moyenne, en France, tu augmentes plus ton salaire par la démission que par l'augmentation en interne, mais tu as toujours la possibilité de négocier une augmentation. Donc, quand tu es dans une entreprise. Mes recommandations pour négocier ton augmentation vont être les suivantes. Déjà, renseigne-toi sur le salaire moyen de tes collègues. Tu peux discuter avec eux, leur poser la question. Tu peux, si tu es dans un grand groupe, te référer aux grilles de salaire qui sont mises à disposition par les syndicats également. Donc, regarde comment toi tu te situes par rapport à la moyenne des salaires de ton entreprise pour des postes équivalents. Deuxième point, pour pouvoir déterminer l'augmentation que tu vas demander, tu vas ramener ça à toi, ce que tu apportes à l'entreprise. Donc concrètement, quelle est la valeur que tu apportes à l'entreprise aujourd'hui ou est-ce que tu lui fais gagner ou économiser de l'argent ? Et tu vas caler l'augmentation que tu vas demander par rapport à ce gain que tu apportes à l'entreprise. Et troisième recommandation, quand tu veux négocier ton salaire en interne, fais-le en dehors des phases officielles de négociation. Typiquement, il y a des cycles. de négociation de salaire avec l'entretien annuel, la revue de compétences, etc. Si tu veux une augmentation, provoque des discussions en dehors de ces moments-là. Pourquoi ? Parce qu'a priori, quand ton manager va arriver en entretien annuel, par exemple, il ou elle aura déjà réfléchi à qui va avoir quoi dans l'équipe. Donc, l'entretien que tu vas faire va plutôt être un entretien de confirmation. Alors que si tu... À bord du sujet, en dehors de ce cycle-là, c'est toi qui vas mettre le sujet sur la table et ton manager, ce qui va ensuite préparer les entretiens annuels, préparer les enveloppes de rémunération, d'augmentation, il aura ou elle aura déjà en tête tes demandes. Et la troisième option, si tu veux augmenter tes revenus du salaire, ça va être la formation vers un poste mieux rémunéré. Typiquement, quand j'ai commencé à bosser, j'étais simplement product. honneur dans le domaine de l'informatique. Et je me suis rendu compte que j'allais être très vite limitée en termes de rémunération parce que c'est un poste relativement générique, je n'ai pas de spécialité. Donc, j'ai fait une formation, un double diplôme en maths appliquée pour prendre une casquette de data scientist. Donc, c'est déjà quelque chose à l'époque de beaucoup plus niche que ça l'est maintenant, ce qui me permettait de viser une augmentation. À l'époque, j'espérais avoir une augmentation en interne, ce qui n'a pas marché. Donc, je suis repassée par la phase d'émission. et je suis passée de 2003 à peu près à 3000 euros net par mois en termes de rémunération. La formation vers des postes mieux rémunérés, c'est le meilleur moyen de faire des sauts. dans ta rémunération. J'ai également en tête l'exemple d'une de mes clientes, Roxane, qui, grâce à la formation, est passée d'un salaire moyen de 1100 euros net par mois à 2900 euros net par mois. Et à l'époque quand elle a fait sa formation, elle était déjà maman de deux enfants en bas âge, donc je crois de mémoire qu'ils avaient moins de 10 ans tous les deux. Donc clairement la formation, si tu te rends compte que dans le poste que tu occupes actuel, tu es limité, la formation va être Merci. un très très bon outil pour aller sauter vraiment en termes d'échelon de rémunération. Par contre, il faut bien te dire que ça va prendre du temps. Si je prends mon exemple de formation, j'en ai eu pour un an de formation avant de pouvoir prétendre à changer de poste. C'est pareil pour ma cliente Roxane également. Donc, dans le cadre du salariat, c'est à toi de voir qu'est-ce qui est le plus pratique pour toi aujourd'hui. Est-ce que c'est simplement négocier en interne, changer de poste, faire une formation, Voir. voire une combinaison de plusieurs de ces éléments. Par exemple, tu peux dire, dans tous les cas, je mérite une meilleure rémunération en interne par rapport à ce que j'apporte à l'entreprise et donc faire une négociation en interne. Ce qui ne t'empêche pas à côté de dire, je vais quand même chercher des postes qui seront mieux rémunérés ou je vais faire une formation pour aller chercher encore plus de rémunération. Ça, c'était pour les stratégies d'augmentation de revenus via le salariat. Maintenant, la deuxième option. c'est de chercher à augmenter tes revenus à travers l'entrepreneuriat. Et là, tu vas avoir deux grandes options. Ce n'est pas les seules, mais si je me remets dans le cas d'Erika qui est maman, qui n'a pas de CDI, qui n'a pas d'aide à côté, pour moi, ce sont les deux options les plus intéressantes. Soit tu vends ton temps, soit tu vends un service. Quand je dis tu vends ton temps, c'est-à-dire par exemple dans ta semaine, tu as 10 heures de disponibles. Tu vas te dire, je vais mettre en place un accompagnement, par exemple, ou une prestation que je peux vendre. Par exemple, quand j'ai commencé Femme Riche, je vendais des heures de consultation. Il y avait une heure de consultation avec moi pour pouvoir créer ta stratégie d'investissement en bourse, par exemple. Ou une heure de consultation pour pouvoir mettre à plat ton budget. L'avantage d'une approche où tu vends ton temps, c'est que c'est ultra rapide à mettre en place. Franchement, tu réfléchis à un service que tu veux proposer. est vraiment quelque chose de simple pour commencer, ne te prend pas trop la tête. Donc, tu réfléchis à un service que tu veux proposer et simplement avec le bouche-oreille, tu commences à en parler. Il suffit d'avoir deux ou trois clients pour démarrer et tu peux déjà avoir un niveau de chiffre d'affaires qui va être intéressant pour toi compte tenu du montant que tu factures pour ton heure. Cependant, pour moi, le gros inconvénient, c'est que tu vas très rapidement être limité en termes de chiffre d'affaires. Parce que disons que, si je reprends l'exemple de tout à l'heure, je suis à 10h30. par semaine à accorder à ton side business. Dans ces 10 heures, il faut compter la communication, il faut compter l'accompagnement, il faut compter un peu d'administratif. Donc potentiellement, tu pourras faire grand max 5 heures d'accompagnement. Donc tu ne pourras facturer que 5 heures d'accompagnement par semaine. Si ça suffit pour toi en termes de chiffre d'affaires souhaité, c'est très bien. Si tu veux aller chercher plus de chiffre d'affaires, tu seras soit obligé d'augmenter tes tarifs, Sois obligé d'augmenter ton nombre d'heures travaillées. Donc, le format de « je vends mon temps » , c'est très bien pour démarrer, mais ça va être plus limité sur le long terme si tu veux aller chercher plus de chiffre d'affaires. Du coup, la deuxième solution que moi je trouve vraiment intéressante, quand tu veux te générer des revenus supplémentaires par l'entrepreneuriat, c'est de vendre un service. Et quand je dis service, je veux dire transformation. Par exemple, dans le cadre de Femme Riche, aujourd'hui, Je vends une transformation à travers le programme Riche360. Donc, je te dis, si tu viens avec moi pendant 12 mois, tu auras tout pour pouvoir créer ta vie riche en 12 mois. Ça, c'est la transformation. Et je peux la vendre à plusieurs personnes en parallèle parce que je ne vends pas mon temps, mais je vends la transformation. Le gros avantage d'une approche par le service, donc par la transformation, c'est que tu peux atteindre beaucoup plus de personnes rapidement Non, puisqu'en fait, tu fais... Tu vas pouvoir démultiplier tes clients sans avoir à augmenter ton temps de travail. Aujourd'hui qu'il y ait par exemple 50 personnes, 100 personnes ou 200 personnes dans Rich360, mon temps de travail, mon temps de coaching, mon temps d'accompagnement va rester globalement le même. Il va augmenter un petit peu, il ne va pas être multiplié par 2 ou par 4. Alors que dans une approche où je vendrais mon temps, je serais obligée de multiplier mon temps de travail par le nombre de clients. Donc la scalabilité, c'est-à-dire la capacité à vendre à plus de personnes sans augmenter ta charge de travail, est beaucoup plus simple dans une approche où tu vends un service, une transformation. Par contre, l'inconvénient, c'est que c'est plus long à mettre en place. Pourquoi ? Parce que... Pour pouvoir vendre à 10 personnes, et donc avoir 10 personnes dans ton accompagnement, dans ton service, il faut du coup avoir le temps de créer le service qui va pouvoir accueillir toutes ces personnes, les faire rentrer, donc les vendre progressivement, obtenir des témoignages, obtenir des retours d'expérience pour aller chercher encore plus de personnes. Donc la mise en place d'un site business basé sur le service et la transformation va te demander plus de temps. Mais du coup, il va quand même avoir plus de perspectives de croissance derrière. Et là encore, le bon côté, c'est que tu n'es pas obligé de choisir. Tu peux très bien dire, je vais commencer par vendre mon temps pour voir ce qui me plaît, ce sur quoi je veux travailler, le type de client que j'aime, etc. Et quand tu es à l'aise avec ça, quand tu as déjà des clients, quand tu as déjà des retours, tu peux te dire, bon, maintenant, j'ai mis en place un service. On va être sur une stratégie à deux étages. Et typiquement, c'est la stratégie que j'ai suivie avec Femme Riche. Parce que quand j'ai débuté, j'étais salariée, je suis toujours salariée d'ailleurs, donc j'avais un temps limité, mais je ne voulais pas non plus me dire que j'étais dans un tunnel où je n'allais rien vendre pendant des années et des années. Donc j'ai commencé par vendre au bout de temps, et quand j'ai récolté assez d'informations avec ça, quand j'ai gagné en légitimité, là je suis passée dans la vente de services et de transformation jusqu'à créer Rich360 par exemple. Donc si je résume, si tu veux aujourd'hui augmenter tes revenus, tu peux le faire soit à travers le salaire, soit à travers l'entrepreneuriat. Si tu choisis le salaire, tu peux ou changer d'entreprise, franchement, c'est la méthode la plus rapide, ou aller négocier une augmentation en interne, et encore mieux, faire une formation vers des postes mieux rémunérés. Si tu choisis d'augmenter tes revenus à travers l'entrepreneuriat, tu peux opter soit pour la vente de ton temps, donc là, tu vas être limité rapidement en CA, mais c'est ultra rapide à mettre en place. soit passer par la vente de services ou de transformations. Là, ça va être un peu plus loin à mettre en place, mais tu peux les viser vraiment beaucoup plus de chiffres d'affaires. Et toutes ces stratégies dont je t'ai parlé aujourd'hui, c'est vraiment ce qu'on creuse dans le pilier 4 de Rich360, qui est le pilier expansion, où on va regarder toutes les stratégies pour augmenter tes revenus et on va choisir celle qui est la plus appropriée pour toi par rapport à ta situation aujourd'hui, par rapport à tes contraintes. Et par rapport à tes préférences. Pourquoi ? Parce que, notamment dans le cadre où tu vas chercher à créer un side business qui soit le plus simple pour toi, pas un truc qui va venir te rajouter de la pression inutile dans la vie, ça n'a strictement aucun intérêt. Donc, on va aller chercher à construire un side business qui va exploiter à fond ta zone de génie. Pour info, j'ouvre les portes de Rich360 deux fois par an, en mars et en octobre. Mais en attendant l'ouverture des portes en octobre, si tu veux, tu peux déjà rejoindre la communauté privée. qui est 100% gratuite, dans laquelle je te mets à disposition des ressources, des exercices pour commencer à créer ta vie riche dès aujourd'hui. Je te mets toutes les informations en description de l'épisode. Et voilà, c'est tout pour l'épisode du jour. J'espère qu'il t'a plu. J'ai été la plus pratico-pratique dans les différentes stratégies que tu peux appliquer. Pourquoi ? Parce que concrètement, si ton niveau de revenu aujourd'hui ne te convient pas, tu dois pouvoir clairement identifier une stratégie pour te permettre de changer la situation. Si tu as aimé l'épisode, n'hésite pas à me mettre ta meilleure note sur ta plateforme d'écoute préférée. Et moi, je te dis à très vite pour un prochain épisode de Femmes Riches.
