Description
Un shadowban accidentel sur TikTok a fait chuter les revenus de Lucas de quasiment 100%. Sur Instagram, où il postait aussi, rien n'a bougé. C'est comme ça qu'il a découvert que la quasi-totalité de ses clients venait d'une seule plateforme, sans qu'il l'ait vraiment su avant.
Deuxième bascule, encore plus radicale : passer d'un modèle freemium avec abonnement mensuel à un paywall strict couplé à un paiement unique. Résultat, sans changer une ligne du produit : x10 sur le chiffre d'affaires mensuel. Dans cette interview, Lucas, 24 ans, fondateur de rivjob.ai, un outil d'accompagnement pour chercheurs d'emploi, raconte ses erreurs de lancement (Lovable, marketing trop tardif), sa stack technique, et son pivot en cours vers un modèle B2B pour les recruteurs.
📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-a-fait-x10-sur-son-chiffre-daffaires
▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/freemium-vs-paiement-unique-il-a-multiplie-son-chiffre-daffaires-par-10-en-changeant-juste-son-pricing/
🎧 Écouter en podcast → https://smartlink.ausha.co/founder-trace
🔗 RETROUVER LUCAS LE DONNE :
▶ X : https://x.com/lucasledonne
▶ Insta : https://www.instagram.com/lucas.ledonne/
▶ Rivjob : https://rivjob.ai/
🔗 RETROUVER LUCAS FLANDRE / FOUNDER TRACE :
▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/
▶ X : https://x.com/LucasFlandre
▶ X - Founder Trace : https://x.com/Thefoundertrace
▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196
▶ Insta : https://www.instagram.com/foundertrace/
⏱ CHAPITRES :
0:00 Intro
0:36 Présentation de Lucas et rivjob.ai
1:08 Son parcours (pas développeur à la base)
2:56 Le plus dur au début : apprendre à coder
3:10 Ses débuts avec Lovable
5:11 Les chiffres : clients, CA, pricing lifetime
6:34 D'où viennent ses clients (TikTok vs Instagram)
8:05 Il s'associe avec Augustin
8:37 "Je suis chaud" : comment il l'a convaincu
10:03 Le jour où son compte TikTok a été shadowban
10:36 L'erreur de supprimer le compte
11:33 Les stratégies testées (ads, DM froids...)
12:47 Sa règle pour percer sur TikTok
13:24 Combien de temps le SEO prend vraiment
14:56 Sa galère avec Reddit
16:02 Sa chaîne TikTok
16:57 Stack technique et budget mensuel
18:19 Ce qui lui coûte le plus cher (Claude)
18:57 Comment il cible les recruteurs
19:34 Comment son produit a évolué
20:43 Son tout premier produit
24:35 L'IA dans le recrutement, encore récente
27:25 Son GOAT : Guillaume Moubèche (Lemlist)
28:02 Les 3 erreurs de son lancement
33:00 3e erreur : faire payer trop tard
33:23 Il check son MRR tous les matins
34:45 Marc Lou, sa référence
37:15 Le post qui l'a aidé (tag Marc Lou)
38:11 Ses réseaux sociaux (TikTok, X, Insta)
Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :
— Découvrir son vrai canal d'acquisition grâce à un accident (un shadowban)
— Passer d'un modèle freemium à un paywall strict avec paiement unique
— Faire du contenu avant même d'avoir un produit fini
— Ne pas se laisser intimider par des concurrents plus gros
— Les erreurs classiques du lancement : Lovable, marketing tardif, peur de faire payer trop tôt
#foundertrace #saas #startup #buildinpublic #entrepreneuriat #tiktok #pricing #ia
Deuxième bascule, encore plus radicale : passer d'un modèle freemium avec abonnement mensuel à un paywall strict couplé à un paiement unique. Résultat, sans changer une ligne du produit : x10 sur le chiffre d'affaires mensuel. Dans cette interview, Lucas, 24 ans, fondateur de rivjob.ai, un outil d'accompagnement pour chercheurs d'emploi, raconte ses erreurs de lancement (Lovable, marketing trop tardif), sa stack technique, et son pivot en cours vers un modèle B2B pour les recruteurs.
📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-a-fait-x10-sur-son-chiffre-daffaires
▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/freemium-vs-paiement-unique-il-a-multiplie-son-chiffre-daffaires-par-10-en-changeant-juste-son-pricing/
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▶ Insta : https://www.instagram.com/lucas.ledonne/
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▶ X : https://x.com/LucasFlandre
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0:00 Intro
0:36 Présentation de Lucas et rivjob.ai
1:08 Son parcours (pas développeur à la base)
2:56 Le plus dur au début : apprendre à coder
3:10 Ses débuts avec Lovable
5:11 Les chiffres : clients, CA, pricing lifetime
6:34 D'où viennent ses clients (TikTok vs Instagram)
8:05 Il s'associe avec Augustin
8:37 "Je suis chaud" : comment il l'a convaincu
10:03 Le jour où son compte TikTok a été shadowban
10:36 L'erreur de supprimer le compte
11:33 Les stratégies testées (ads, DM froids...)
12:47 Sa règle pour percer sur TikTok
13:24 Combien de temps le SEO prend vraiment
14:56 Sa galère avec Reddit
16:02 Sa chaîne TikTok
16:57 Stack technique et budget mensuel
18:19 Ce qui lui coûte le plus cher (Claude)
18:57 Comment il cible les recruteurs
19:34 Comment son produit a évolué
20:43 Son tout premier produit
24:35 L'IA dans le recrutement, encore récente
27:25 Son GOAT : Guillaume Moubèche (Lemlist)
28:02 Les 3 erreurs de son lancement
33:00 3e erreur : faire payer trop tard
33:23 Il check son MRR tous les matins
34:45 Marc Lou, sa référence
37:15 Le post qui l'a aidé (tag Marc Lou)
38:11 Ses réseaux sociaux (TikTok, X, Insta)
Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :
— Découvrir son vrai canal d'acquisition grâce à un accident (un shadowban)
— Passer d'un modèle freemium à un paywall strict avec paiement unique
— Faire du contenu avant même d'avoir un produit fini
— Ne pas se laisser intimider par des concurrents plus gros
— Les erreurs classiques du lancement : Lovable, marketing tardif, peur de faire payer trop tôt
#foundertrace #saas #startup #buildinpublic #entrepreneuriat #tiktok #pricing #ia
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