Description
Pas d'inbound, pas de tunnel automatisé, pas de contenu qui convertit. Issa Hadjidj, co-fondateur de VoxTrend, une plateforme d'avis clients pour e-commerçants, construit toute son acquisition sur l'appel à froid. Un choix qui va à contre-courant de tout ce que fait le marché des avis clients (Trustpilot, Yotpo, Reviews.io), qui vend presque exclusivement en libre-service, par inbound et par référencement.
Dans cette interview, Issa explique pourquoi le téléphone produit un rendez-vous le jour même quand le contenu et le SEO en demandent des mois, comment il recrute ses commerciaux sur un seul critère, et la règle reçue d'un mentor qui structure encore aujourd'hui toute la roadmap produit : ne développer une fonctionnalité que si un client est prêt à payer pour. On parle aussi de sa stack technique, de ses plus grosses erreurs, et d'une niche totalement inattendue découverte par une simple mise en relation.
📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/70-de-son-acquisition-se-fait-au-telephone
▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/le-cold-calling-fonctionne-encore-en-2026-la-preuve-avec-un-saas-a-70-dacquisition-par-telephone/
🎧 Écouter en podcast → https://smartlink.ausha.co/founder-trace
🎯 Récupère ton diagnostic de lancement → https://diagnostic-de-lancement.netlify.app/
🔗 RETROUVER ISSA / VOXTREND :
▶ X : https://x.com/Issa__Hadjidj
▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/voxtrend/
▶ VoxTrend : https://www.voxtrend.fr/
🔗 RETROUVER LUCAS / FOUNDER TRACE :
▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/
▶ X : https://x.com/LucasFlandre
▶ X - Founder Trace : https://x.com/Thefoundertrace
▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196/
▶ Insta : https://www.instagram.com/foundertrace/
⏱ CHAPITRES :
0:00 Intro
0:38 Présentation de VoxTrend
1:42 D'où vient l'idée du projet
2:32 Le problème de la collecte d'avis client
3:17 Comment VoxTrend a démarré
4:18 Le parcours du fondateur
5:16 La vallée de la mort d'une startup
6:04 Tarifs et MRR
7:33 Pourquoi rester focus sur la France
8:33 Les canaux d'acquisition (cold call, email, LinkedIn)
9:44 Répartition des canaux d'acquisition
10:16 Recruter et sourcer de bons SDR
11:32 Ce qui fait un bon commercial
12:16 L'argument qui fait signer un client
13:44 VoxTrend vs Trustpilot
15:34 La stack technique de VoxTrend
18:52 Le vrai coût d'une stack temps réel
19:56 Les secteurs où VoxTrend cartonne
20:37 Le problème des écoles avec les avis
21:41 Comment VoxTrend a signé sa première école
22:35 Comment VoxTrend évite les faux avis
24:19 Les plus grosses erreurs de VoxTrend
26:05 Pourquoi VoxTrend a changé de modèle
27:16 La routine matinale du fondateur
28:19 Ce qui inspire le fondateur
29:24 Refonte de la stratégie commerciale
29:57 Les 3 leviers de croissance
30:48 Stratégie réseaux sociaux
Dans cette interview, Issa explique pourquoi le téléphone produit un rendez-vous le jour même quand le contenu et le SEO en demandent des mois, comment il recrute ses commerciaux sur un seul critère, et la règle reçue d'un mentor qui structure encore aujourd'hui toute la roadmap produit : ne développer une fonctionnalité que si un client est prêt à payer pour. On parle aussi de sa stack technique, de ses plus grosses erreurs, et d'une niche totalement inattendue découverte par une simple mise en relation.
📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/70-de-son-acquisition-se-fait-au-telephone
▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/le-cold-calling-fonctionne-encore-en-2026-la-preuve-avec-un-saas-a-70-dacquisition-par-telephone/
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▶ X - Founder Trace : https://x.com/Thefoundertrace
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0:00 Intro
0:38 Présentation de VoxTrend
1:42 D'où vient l'idée du projet
2:32 Le problème de la collecte d'avis client
3:17 Comment VoxTrend a démarré
4:18 Le parcours du fondateur
5:16 La vallée de la mort d'une startup
6:04 Tarifs et MRR
7:33 Pourquoi rester focus sur la France
8:33 Les canaux d'acquisition (cold call, email, LinkedIn)
9:44 Répartition des canaux d'acquisition
10:16 Recruter et sourcer de bons SDR
11:32 Ce qui fait un bon commercial
12:16 L'argument qui fait signer un client
13:44 VoxTrend vs Trustpilot
15:34 La stack technique de VoxTrend
18:52 Le vrai coût d'une stack temps réel
19:56 Les secteurs où VoxTrend cartonne
20:37 Le problème des écoles avec les avis
21:41 Comment VoxTrend a signé sa première école
22:35 Comment VoxTrend évite les faux avis
24:19 Les plus grosses erreurs de VoxTrend
26:05 Pourquoi VoxTrend a changé de modèle
27:16 La routine matinale du fondateur
28:19 Ce qui inspire le fondateur
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