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Founders Frequency

#3 Gabriel Hubert, co-fondateur de Dust : le défi de commercialiser une plateforme d'IA horizontale

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1h17 |12/03/2025
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Description

Gabriel, cofondateur de Dust, est le 3ème invité de Founders Frequency.


Gabriel, c’est l’entrepreneur qui ne s’arrête jamais. Après sa première aventure Totem avec Stanislas – revendu à Stripe, il enchaîne des rôles tech chez Stripe et Alan avant de se lancer le défi de Dust.


Alors que le marché foisonne de solutions verticalisées, Dust mise sur une approche horizontale : une plateforme qui permet aux entreprises de créer des assistants IA sur-mesure, directement connectés à leurs outils internes (Slack, Notion, Google Drive…). L’objectif ? Optimiser la circulation de l’information, fluidifier la collaboration et maximiser la productivité.


Dans cet épisode, on plonge dans :

  • Totem, sa première startup et son exit à Stripe

  • L’impact de Stripe et Alan sur la culture de Dust

  • Pourquoi ne pas créer son propre LLM et miser sur la couche applicative

  • Le défi de vendre une solution horizontale plutôt que verticalisée

  • Les ambitions de Dust aux US 

  • Le regard de Gabriel sur Deepseek, Mistral et l’évolution de l’écosystème IA

 

Un échange dense et inspirant pour entrepreneurs comme investisseurs.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chapters

  • Teaser

    00:50

  • Totems, la première aventure entrepreneuriale de Gabriel

    03:20

  • Retours sur les expériences de Gabriel chez Stripe et Alan

    09:41

  • Une collaboration renouvelée entre Stan et Gabriel

    21:59

  • Retour sur l'idéation de Dust

    26:38

  • Proposition de valeur et cas d'usage de Dust

    31:18

  • Les défis associés à la vente d'une solution horizontale comme Dust

    34:52

  • La stratégie client de Dust

    40:39

  • Dust, à la conquête du marché US : défis et opportunités

    45:22

  • 'usage des modèles IA chez Dust (modèle propriétaire, fine-tuning ou reasoning ?)

    53:19

  • Qui gagnera la course à l'IA ?

    01:01:03

  • Les objectifs de Dust à moyen terme

    01:07:31

  • Fast & Curious

    01:09:57

Description

Gabriel, cofondateur de Dust, est le 3ème invité de Founders Frequency.


Gabriel, c’est l’entrepreneur qui ne s’arrête jamais. Après sa première aventure Totem avec Stanislas – revendu à Stripe, il enchaîne des rôles tech chez Stripe et Alan avant de se lancer le défi de Dust.


Alors que le marché foisonne de solutions verticalisées, Dust mise sur une approche horizontale : une plateforme qui permet aux entreprises de créer des assistants IA sur-mesure, directement connectés à leurs outils internes (Slack, Notion, Google Drive…). L’objectif ? Optimiser la circulation de l’information, fluidifier la collaboration et maximiser la productivité.


Dans cet épisode, on plonge dans :

  • Totem, sa première startup et son exit à Stripe

  • L’impact de Stripe et Alan sur la culture de Dust

  • Pourquoi ne pas créer son propre LLM et miser sur la couche applicative

  • Le défi de vendre une solution horizontale plutôt que verticalisée

  • Les ambitions de Dust aux US 

  • Le regard de Gabriel sur Deepseek, Mistral et l’évolution de l’écosystème IA

 

Un échange dense et inspirant pour entrepreneurs comme investisseurs.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chapters

  • Teaser

    00:50

  • Totems, la première aventure entrepreneuriale de Gabriel

    03:20

  • Retours sur les expériences de Gabriel chez Stripe et Alan

    09:41

  • Une collaboration renouvelée entre Stan et Gabriel

    21:59

  • Retour sur l'idéation de Dust

    26:38

  • Proposition de valeur et cas d'usage de Dust

    31:18

  • Les défis associés à la vente d'une solution horizontale comme Dust

    34:52

  • La stratégie client de Dust

    40:39

  • Dust, à la conquête du marché US : défis et opportunités

    45:22

  • 'usage des modèles IA chez Dust (modèle propriétaire, fine-tuning ou reasoning ?)

    53:19

  • Qui gagnera la course à l'IA ?

    01:01:03

  • Les objectifs de Dust à moyen terme

    01:07:31

  • Fast & Curious

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Gabriel, cofondateur de Dust, est le 3ème invité de Founders Frequency.


Gabriel, c’est l’entrepreneur qui ne s’arrête jamais. Après sa première aventure Totem avec Stanislas – revendu à Stripe, il enchaîne des rôles tech chez Stripe et Alan avant de se lancer le défi de Dust.


Alors que le marché foisonne de solutions verticalisées, Dust mise sur une approche horizontale : une plateforme qui permet aux entreprises de créer des assistants IA sur-mesure, directement connectés à leurs outils internes (Slack, Notion, Google Drive…). L’objectif ? Optimiser la circulation de l’information, fluidifier la collaboration et maximiser la productivité.


Dans cet épisode, on plonge dans :

  • Totem, sa première startup et son exit à Stripe

  • L’impact de Stripe et Alan sur la culture de Dust

  • Pourquoi ne pas créer son propre LLM et miser sur la couche applicative

  • Le défi de vendre une solution horizontale plutôt que verticalisée

  • Les ambitions de Dust aux US 

  • Le regard de Gabriel sur Deepseek, Mistral et l’évolution de l’écosystème IA

 

Un échange dense et inspirant pour entrepreneurs comme investisseurs.


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  • Teaser

    00:50

  • Totems, la première aventure entrepreneuriale de Gabriel

    03:20

  • Retours sur les expériences de Gabriel chez Stripe et Alan

    09:41

  • Une collaboration renouvelée entre Stan et Gabriel

    21:59

  • Retour sur l'idéation de Dust

    26:38

  • Proposition de valeur et cas d'usage de Dust

    31:18

  • Les défis associés à la vente d'une solution horizontale comme Dust

    34:52

  • La stratégie client de Dust

    40:39

  • Dust, à la conquête du marché US : défis et opportunités

    45:22

  • 'usage des modèles IA chez Dust (modèle propriétaire, fine-tuning ou reasoning ?)

    53:19

  • Qui gagnera la course à l'IA ?

    01:01:03

  • Les objectifs de Dust à moyen terme

    01:07:31

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Gabriel, cofondateur de Dust, est le 3ème invité de Founders Frequency.


Gabriel, c’est l’entrepreneur qui ne s’arrête jamais. Après sa première aventure Totem avec Stanislas – revendu à Stripe, il enchaîne des rôles tech chez Stripe et Alan avant de se lancer le défi de Dust.


Alors que le marché foisonne de solutions verticalisées, Dust mise sur une approche horizontale : une plateforme qui permet aux entreprises de créer des assistants IA sur-mesure, directement connectés à leurs outils internes (Slack, Notion, Google Drive…). L’objectif ? Optimiser la circulation de l’information, fluidifier la collaboration et maximiser la productivité.


Dans cet épisode, on plonge dans :

  • Totem, sa première startup et son exit à Stripe

  • L’impact de Stripe et Alan sur la culture de Dust

  • Pourquoi ne pas créer son propre LLM et miser sur la couche applicative

  • Le défi de vendre une solution horizontale plutôt que verticalisée

  • Les ambitions de Dust aux US 

  • Le regard de Gabriel sur Deepseek, Mistral et l’évolution de l’écosystème IA

 

Un échange dense et inspirant pour entrepreneurs comme investisseurs.


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Chapters

  • Teaser

    00:50

  • Totems, la première aventure entrepreneuriale de Gabriel

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    09:41

  • Une collaboration renouvelée entre Stan et Gabriel

    21:59

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    26:38

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    31:18

  • Les défis associés à la vente d'une solution horizontale comme Dust

    34:52

  • La stratégie client de Dust

    40:39

  • Dust, à la conquête du marché US : défis et opportunités

    45:22

  • 'usage des modèles IA chez Dust (modèle propriétaire, fine-tuning ou reasoning ?)

    53:19

  • Qui gagnera la course à l'IA ?

    01:01:03

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    01:07:31

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