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• Speaker #0

  Bienvenue sur Gardons le Cap, votre podcast pour tendre vers votre succès entrepreneurial. Aujourd'hui, j'ai choisi de vous parler de comment l'entrepreneuriat doit évoluer et comment les entrepreneurs doivent évoluer. Vous avez tous constaté, bien sûr... que notre environnement bouge, change, je ne cesse de le dire parce que j'aborde l'entrepreneuriat sur l'adaptation aux événements qui se passent autour de nous, au changement de notre monde et de notre monde entrepreneurial. Tout a changé progressivement, oui, j'accompagne les entrepreneurs depuis plus de 22 ans et avant j'étais à la banque et je me suis toujours occupé d'entrepreneurs. Et ce que je dois constater bien évidemment c'est qu'à la fin des années 80 quand j'ai démarré... la vie d'un entrepreneur, même si elle était toujours sous stress, avec de l'anxiété, tout était quand même plus simple. Petit à petit, le monde s'est rempli de normes, de législation, mais aussi d'un environnement qui est de plus en plus anxiogène et qui est plus compliqué à lire. Regardez depuis une quinzaine d'années avec la crise des subprimes, et puis avec la crise du Covid, Depuis, ça fait bientôt cinq ans, on est à quatre ans et demi du début du Covid. On peut voir que les défis pour les entrepreneurs ne cessent de se compliquer, de s'amplifier. Et aujourd'hui, je vois des entrepreneurs qui ont du mal à fixer leur cap, tout simplement, parce que les repères s'éloignent et la manière de faire de l'environnement entrepreneurial se complique. Comment communiquer avec son banquier, comment demander des crédits, comment... communiquer avec ses clients et les satisfaire qui eux-mêmes suivent ce mouvement. Et puis là, à l'heure où je vous parle, nous sommes dans une situation aussi où on ne connaît pas forcément les règles futures en termes de fiscalité, pourquoi pas en termes de droit, parce que l'État déclare un déficit énorme et on a certaines règles qui vont être modifiées. Tout ceci n'arrange pas la lecture des entrepreneurs, bien sûr. Parce que pour prendre des décisions, nous avons besoin, entrepreneurs, de pouvoir s'adapter à un environnement futur, et que la lecture que l'on fait aujourd'hui est un peu plus complexe. Alors comment fait-on ? Quels sont les grands enjeux ? Je vous parlais lors du dernier podcast des défis des entrepreneurs aujourd'hui. Aujourd'hui, c'est comment tout cela doit évoluer pour permettre d'être le plus serein possible. et de prendre du plaisir parce que ne l'oublions pas, le but aussi d'un individu qui se lance dans l'entrepreneuriat, c'est bien sûr de s'éclater, de prendre du plaisir tout en pérennisant son entreprise et tout en générant de la trésorerie de manière à être le plus serein possible. Alors bien sûr, les fondamentaux restent toujours les mêmes. N'oublions pas que l'entreprise, c'est au départ un individu, une équipe qui va offrir des produits, des services sur un marché. Bien sûr, les fondamentaux restent. Les fondamentaux, c'est tout simplement, rappelons toujours qu'une entreprise, c'est extrêmement simple. Une entreprise, c'est un individu, une équipe qui va œuvrer pour offrir des produits et des services sur un marché. Il va prendre un segment de marché. Et avec ce segment de marché sur lequel l'entreprise va œuvrer, il faut qu'il y ait suffisamment de marge pour pouvoir faire vivre l'entreprise et encaisser suffisamment de trésorerie. À partir de là, on va dire que presque tout est dit, mais en fait, maintenant, c'est comment faire. Alors, le plus dur dans tout ça aujourd'hui, c'est de trouver du plaisir. Quand on regarde le niveau de santé des entrepreneurs, depuis une quinzaine d'années, le nombre de burn-out augmente, le nombre de dépressions, le nombre de troubles liés à la psychologie s'accentue, et même parfois des somatisations bien plus importantes qui peuvent aller sur des maladies plus graves. Pourquoi ? C'est tout simplement le niveau de stress qui génère des tensions et qui, à un moment donné, font que les entrepreneurs perdent leur lucidité et ça peut même aller plus loin. Alors comment devons-nous faire ? Moi j'aime bien dire qu'un entrepreneur aujourd'hui, il doit vivre comme un sportif de haut niveau, voire de très haut niveau. C'est-à-dire qu'un sportif de haut niveau, vous savez que je suis amateur de sport et j'en ai énormément pratiqué et encore un peu aujourd'hui, mais en fait pour être un très haut niveau, il y a une règle, c'est s'entraîner, penser à son énergie. maintenir une énergie forte j'ai coutume de dire que énergie forte business haut énergie basse business bas ça veut dire que pour rester lucide à toute épreuve comme un peu vous savez je pense si vous connaissez cette course qui s'appelle le vende globe challenge qui est une course en solitaire en fait il ya un gars qui part tout seul avec son bateau il s'est préparé pendant des années des mois avec une équipe qui reste sur terre et qui l'aide à distance bien sûr pour faire des points sur la mécanique, des points météo, partager des idées, la vision du chemin à prendre. L'objectif c'est qu'il arrive à bon port en principe entre 80 et 100 jours après le départ. Et donc ce skipper doit être en pleine forme et doit savoir faire beaucoup de choses. Il doit pouvoir se soigner, il doit pouvoir réparer le bateau, il doit savoir se reposer, il doit savoir se ressourcer, il doit gérer sa nourriture, bref. Et en fait, un entrepreneur, si on fait le parallèle, évidemment qu'un entrepreneur, il doit savoir s'entourer. C'est une règle de base, c'est qu'aujourd'hui, on ne gagne pas seul, les amis. C'est impossible de gagner seul. Nous travaillons tous en équipe, je suis moi-même accompagné et j'ai une équipe avec moi, un écosystème et j'implique mon écosystème. Et l'idée, c'est que je dois toujours être en position d'être lucide pour prendre les bonnes décisions, ce qui n'empêche pas de prendre des risques et même de plus en plus de risques. parce que comme je le disais tout à l'heure, l'environnement est vraiment complexe. Alors comment je fais moi si je dois vous partager ? Je fais une activité sportive quasi quotidienne, je fais de la méditation, une fois par semaine je fais du yoga ou j'apprends d'autres choses et je m'entoure de gens qui sont boosters de manière à prendre du plaisir dans ma vie et le plaisir amène des idées et des déclics qui permettent d'avancer. Donc pour embarquer votre équipe, pour embarquer les personnes qui entourent votre écosystème, c'est une nécessité. C'est nécessaire, mais ce n'est pas suffisant. Donc, un deuxième point, c'est que l'entrepreneuriat, et je le dis d'ailleurs en revenant d'un séminaire que j'ai animé avec Etifia, mon épouse, avec une vingtaine d'entrepreneurs la semaine dernière, dans nos groupes Évolution et Croissance, qui sont nos programmes d'accompagnement phare en collectif, nous avons mis des entrepreneurs en connexion. Ça fait d'ailleurs quelques temps qu'ils se connectent, puisque... C'est des programmes d'apprentissage sur toutes les thématiques de l'entrepreneuriat. Et en fait, ce que je constate, c'est que quand des entrepreneurs sont en connexion dans des réseaux où ils partagent les mêmes valeurs et parfois le même business, tout simplement, il y a un niveau de confiance qui s'instaure, un niveau d'énergie qui s'instaure, le plaisir de se retrouver et de la co-création, même si ce ne sont pas des entrepreneurs qui sont dans le même milieu. Et d'ailleurs, j'ai tendance à dire que c'est encore mieux. Donc on voit des gens qui se donnent des idées, on voit des gens, des entrepreneurs qui parfois trouvent des collaborations, qui se prescrivent et tout est plus simple. Donc une idée majeure aujourd'hui pour faire évoluer l'entrepreneuriat, c'est sortir de l'isolement. L'isolement amène à la contraction de son énergie, à la contraction de son marché, à la contraction de la captation de clients. Ouvrez-vous, c'est vraiment un point important, allez vers la connexion. Donc vous voyez, rester lucide en se mettant en énergie, rechercher le plaisir et ensuite se connecter avec d'autres entrepreneurs. Alors moi je vois souvent des entrepreneurs qui me disent, oui mais Gérard, si je passe mon temps à me connecter, qu'est-ce qui va se passer ? Je ne vais pas travailler. Moi je leur réponds, mais est-ce que votre but finalement, ce n'est pas de vous connecter à votre marché, à faire du réseau pour pouvoir amener du travail que vous allez faire vous-même ou que vous allez déléguer ? Et c'est ça qu'on appelle en fait la croissance. C'est quand on est en connexion avec les autres, on va susciter l'envie à des personnes de bosser avec nous ou de nous envoyer du monde. Alors bien sûr, quand on démarre une activité, là je parle pour ceux qui se lancent, au départ c'est vous qui allez attirer vos clients et qui allez faire. Et il y a certaines activités comme parfois les consultants, les thérapeutes, les artisans ou les commerçants qui démarrent seuls, oui. Mais ne pas oublier que si vous voulez durer, à un moment donné, il va falloir sortir de votre tanière, sinon, seul, on s'épuise et aujourd'hui, la pérennité de l'entreprise est liée au temps où on reste seul. Maintenant, qu'est-ce que je vais mettre en place pour pouvoir vraiment avoir un business solide ? Alors, certains le savent, puisque nous le partageons sur les réseaux et dans nos accompagnements, nous avons bâti le concept de la pyramide de l'abondance entrepreneuriale. La pyramide de l'abondance entrepreneuriale, c'est quoi ? C'est en fait les différents paliers qui vont constituer votre... alignement entrepreneurial pour être pleinement efficace, pour trouver du plaisir sur un business prospère quel que soit, je dis bien quel que soient les intempéries que l'on peut avoir autour de nous. Bien sûr il va falloir que cette pyramide soit d'autant plus solide que l'environnement est hostile, ce qui est le cas aujourd'hui pour différentes raisons. Si je rappelle, les aspects politiques instables, la géopolitique qui est à quelques milliers de kilomètres de chez nous, qui est en pleine crise, la crise de l'énergie, des matières premières, une évolution technologique très forte qui impacte beaucoup de métiers, et enfin un impact écologique avec un changement de climat qui peut modifier certaines pratiques par rapport à ce qui se fait habituellement. Bref, vous avez compris, ce n'est pas simple. et une modification dans différents secteurs d'activité. Alors, avant tout, pour rester toujours en énergie, et surtout quand on a des difficultés, et ça, je peux vous dire, ça m'est déjà arrivé, c'est se rappeler du pourquoi nous sommes là. Quelle est notre mission ? Pour qui servons-nous nos produits et nos services ? À quoi nous servons est vraiment une réponse qui donne du sens, parce que souvent, à un moment donné, je vois des gens qui disent Pourquoi je fais ça ? On peut se lasser des activités que l'on fait, c'est peut-être le temps de vendre sa société. Par contre, quand on... se reconnecte à notre création d'entreprise, du pourquoi et de notre mission, en fait, ça va nous donner plein de sens. Pourquoi on contribue ? Pourquoi on rend des gens heureux ? Pourquoi on élimine des soucis chez les gens ? Pourquoi on leur fait gagner de l'argent, du plaisir, etc. ? Bien sûr, ça ne suffit pas. Et on va voir que, petit à petit, dans cette pyramide que je vous présente, on va monter les paliers un à un. Il est nécessaire d'avoir une vision. La vision, c'est quoi ? Se poser pour se dire qu'est-ce que l'on veut devenir, qu'est-ce que l'on veut faire, qu'est-ce que l'on veut être, qu'est-ce que l'on veut avoir dans le futur avec soi-même, avec son équipe, son entreprise. Mais je conseille de le lier avec ce que l'on souhaite au niveau personnel. Il n'y a pas d'alignement si le souhait de l'entreprise est contraire aux intérêts de l'individu qui la pilote. C'est absolument antinomique. Donc c'est un exercice que nous aimons faire dans nos immersions ou avec les clients qu'on accompagne en one-to-one. C'est projetez-vous et... quel futur souhaitez-vous ? Parce que vous êtes tous acteurs de votre destinée. Le tout, c'est d'avoir la méthode pour le faire et de se poser suffisamment, et je dirais surtout d'y croire. Là, on va être à l'encontre de Saint Thomas. Comme Saint Thomas l'a dit, il faut le voir pour le croire. Mais moi, je suis désolé, il faut le croire pour le voir. Je redis, il faut le croire pour le voir. Moi, si je n'avais pas cru en moi, il y a plus de 20 ans, quand je me suis lancé dans l'entrepreneuriat, Je ne serai pas en face de vous aujourd'hui pour faire un podcast et bien d'autres choses encore. Et tous les entrepreneurs qui réussissent à un moment donné, c'est qu'ils le croient pour le voir, comme Elon Musk par exemple, qui est très visionnaire et qui met en place, il a mis PayPal, il a mis la Tesla, les satellites, la fusée, etc. C'est un exemple parmi tant d'autres, évidemment. Donc la vision, c'est vraiment le croire pour le voir. Et après, on va mettre... une stratégie en place pour atteindre des objectifs qui découlaient de la vision. C'est important. Et puis une fois qu'on a fait ça, on a nos objectifs, c'est avec quelles offres ? Quelles offres vont permettre d'être un vecteur pour arriver à servir les entrepreneurs et nous amener à une situation entrepreneuriale favorable ? Et aujourd'hui, c'est vrai que je vois des entrepreneurs qui veulent faire du très haut de gamme, du haut de gamme, certains c'est les prix, etc. Plus on a une petite entreprise, plus c'est compliqué de vivre avec une offre. bas de gamme avec des marges faibles parce qu'il faut faire beaucoup. Laissons cela pour les grosses entreprises, les grosses ETI ou plus qui peuvent se permettre ça. Ou alors il faut vraiment trouver un modèle économique qui soit vraiment costaud avec un système de récurrence, etc. Une fois que l'on a bâti ses offres, en adéquation avec le marché que l'on cible, je dis bien le marché que l'on cible, ça veut dire après avoir décrit son avatar, nous allons mettre un autre palier, c'est avec qui je vais bosser. Et avec qui je vais bosser, c'est son écosystème que l'on va créer et que l'on va modifier au fil de l'eau. L'écosystème, c'est quoi ? C'est son équipe interne quand je recrute, c'est son équipe externe quand j'ai des freelancers, quand j'ai des sous-traitants, mais c'est aussi tous les partenaires que vous allez choisir. Et les partenaires, c'est votre expert comptable, c'est votre banquier, c'est votre assureur, les gens qui vous accompagnent comme nous, etc. Bref, vous devez choisir des personnes qui comprennent exactement ce que vous faites, qui comprennent votre énergie, et cet écosystème, vous allez le fédérer. Parce que vous avez cette vision et le sens que vous y donnez. Si vous ne le faites pas, à un moment donné, les gens ne vont pas vous comprendre et vous allez détecter aussi immédiatement en le choisissant les personnes qui sont capables de vous suivre. Et quand on a ce système que l'on a créé, c'est votre moteur en fait. C'est comme une courroie de distribution où chacun va avoir son rôle. En fait, vous allez pouvoir aller vers l'acquisition client. et travailler votre marketing. Alors bien sûr, tout ça se fait ensemble, ce n'est pas l'un après l'autre, mais il y a un ordre. Ce qui ne se voit pas, c'est de la mission à travailler son cap, sa vision. Tout ce qui est émergent, c'est les offres, votre écosystème, et acquérir des clients, trouver les meilleurs moyens en fonction de son activité. En tout cas, je reviens sur la connexion dont je parlais tout à l'heure, c'est sûr que votre réseau, c'est ce qui va vous porter. Donc plus vous aurez de prescripteurs... partenaire, plus vous aurez une capacité à tirer du monde. Et puis, une fois qu'on a ces flux-là, il faut piloter la boîte. Et piloter la boîte, c'est tout simplement mettre en place des indicateurs que l'on analyse pour voir si l'on est rentable, si on génère de la trésorerie dans le futur, pour voir si on a suffisamment de marge sur nos produits, si on maintient les prix de revient, si on a une performance commerciale et qualitative qui nous permet de durer. Et après, on actionne les différents éléments de la pyramide. pour l'ajuster et pour aller plus loin. Et du pilotage, les amis, nous allons avoir la gestion des flux financiers, parce que sans trésorerie, il n'y a pas d'entreprise et il n'y a pas de sérénité. L'insomnie est souvent due au manque de trésorerie. Donc, mettre en place un système qui génère du cash est une nécessité, et pour là, il y a des ajustements dans la manière de travailler ses charges et d'encaisser de l'argent, mais aussi... de gérer sa stratégie de financement. La plupart des entrepreneurs ont des financements à réaliser pour leurs investissements immatériels, pour leurs investissements physiques, et il y a plusieurs moyens à disposition pour le financer. Dès que l'on autofinance des investissements, on se démunit d'argent dont on peut avoir besoin pour son exploitation. Tout ça est très bien expliqué dans nos accompagnements, et ça évite parfois des crises de trésorerie, parce qu'on a... totalement démunie. Et quand on arrive au bout, en fait c'est très simple, quand on arrive au bout de tout ça, on a de la trésorerie que l'on peut réinvestir, mais du plaisir aussi, parce que c'est le plaisir de partager avec son équipe, le plaisir de partager avec ses clients, et on fait vivre une entreprise, cette pyramide va être pleinement alignée, et vous savez, comme un volcan, l'énergie que vous allez sortir va agrandir votre territoire entrepreneurial. Ce qu'il faut comprendre dans cette évolution de l'entrepreneuriat aujourd'hui, c'est que s'il me manque un élément de cette pyramide, ça va tout compliquer. S'il y a un étage qui se casse, ça va générer des cassures en bas de l'étage et en haut des différents étages que je vous ai décrits. Alors pour ça, comment faire ? Il y a une nécessité là encore aujourd'hui, c'est aiguiser ses compétences entrepreneuriales. Dans tous les domaines de l'entrepreneuriat, vous ne ferez pas tout vous-même parce que c'est impossible, mais être conscient que tous ces étages-là sont nécessaires. Et ça va être l'art de vous entourer et de croître dans vos compétences qui vont faire que votre évolution sera pleinement réussie en alliant à la fois la trésorerie, la rentabilité et le plaisir et tirer un plein épanouissement de votre entrepreneuriat. Vous pouvez nous poser des questions, évidemment, en mode privé. Nous sommes à votre écoute. Et puis, je vous dis merci pour votre écoute. Et à très vite pour un prochain podcast dans Gardons le Cap.