Speaker #0Je t'emmène aujourd'hui dans une exploration palpitante et je veux en particulier t'aider à y répondre à une question, une question que peut-être tu te poses aujourd'hui, que tu t'es certainement posée et que tu te poseras certainement dans le futur. Comment savoir si ça marche ? Comment savoir si les actions que tu poses vont marcher ? Comment savoir si ça va mieux marcher ? Comment savoir si ce que tu es en train de faire là, maintenant, marche vraiment ? Toutes ces questions autour de « est-ce que ça marche ? » Et tu vas voir qu'en réalité, c'est tellement plus nuancé. Et quand tu vas saisir cette nuance, tu vas réaliser qu'en te posant les bonnes, les justes questions, tu vas pouvoir ajuster tes actions et la conséquence. ça va être que tu vas amplifier rapidement tes résultats. Et c'est précisément là que se cache ton prochain niveau de croissance. Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence. Je suis Anne-Valérie Rocourt. Depuis 2010, j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat. Si tu désires casser les codes, Créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie. Tu es ici chez toi. Dans le podcast Entreprendre hors des normes, je te dévoile avec authenticité, profondeur et humour des stratégies audacieuses, des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion. Ici, on célèbre ensemble. La puissance des femmes qui osent assumer leur singularité, exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte. Je veux qu'on commence par observer une chose. Quand tu te demandes, est-ce que ça marche ? Qu'est-ce qu'il faut que je fasse pour que ça marche ? Cette question-là, elle repose sur une perception binaire. Soit ça marche, soit ça ne marche pas. Et quand je parle de considérer si ça marche... Concrètement, qu'est-ce que je dis ? La question sous-jacente, c'est celle-ci. Est-ce que ce que je fais va vraiment créer des résultats ? Et dans le timing que j'ai prévu. Ce qui se joue là, c'est vraiment intéressant. C'est que dans toute la mouvance de la pensée positive, de la loi d'attraction, de la manifestation, de l'importance de nourrir des pensées, des émotions qui feront du bien, et avec tout ça je suis entièrement d'accord, tu vas probablement penser que considérer que ça marche, c'est bénéfique pour ton business et pour toi. Et inversement, tu vas probablement penser que considérer que ça ne marche pas, c'est néfaste pour ton business et pour toi. Je veux aller challenger ça. Et si penser que ça marche, c'était pas la meilleure chose pour ton business et pour toi ? Et si penser que ça ne marche pas, c'était en fait extrêmement utile ? C'est ce qu'on va aller explorer aujourd'hui. Avant d'aller plus loin, j'ai une invitation pour toi. J'ai une invitation pour toi qui ne veut plus être une option intéressante, qu'on va éventuellement choisir un jour. après avoir levé des dizaines d'objections. Cette invitation, elle est pour toi qui veux devenir l'évidence sur ton marché. Toi qui ne veux plus être une option, qui ne veux plus être mise en balance. Toi qui veux être celle qu'on choisit quand on a un problème à résoudre ou un désir qu'on veut atteindre. C'est ce que je veux te présenter, c'est ce que je veux transformer pour toi, avec toi. dans la masterclass à laquelle je t'invite le 8 septembre à 9h, son titre d'incomprise à incomparable. Dans cette masterclass, je vais te montrer justement précisément pourquoi tu peux être appréciée, suivie, admirée, jugée, inspirante et pourtant pas toujours choisie. Comment tu vas arrêter d'être comparée avec toutes les autres options, toutes les autres expertes pour que tes clients te disent un grand oui immédiatement. Tu vas découvrir c'est quoi les trois pièges qui rendent ta valeur invisible dans le grand magma de ton marché. Et comment faire en sorte que ton nom devienne incontestable. Que tu deviennes celle à qui on pense comme une évidence pour résoudre quelque chose. Je vais aussi te montrer ce que font les entrepreneurs qui vont percer le plafond des 100k puis des 500k. Et au-delà, sans se brûler, sans courir après les likes, sans prospecter dans le dur, qu'est-ce qu'elles font ces femmes-là ? Comment elles sont devenues incomparables ? Ça, c'est juste une partie du programme du menu de cette masterclass exclusive, inédite, le 8 septembre à 9h. Réserve ta place maintenant via le lien. Il est dans les notes du podcast, il est sur mon site web, sur mes réseaux sociaux. Prends ta place, viens en live. Pour toutes celles qui seront en live, il y aura des cadeaux, des surprises. Je sais que tu ne voudras pas manquer ça. Je veux qu'on regarde ensemble ce que produit cette pensée binaire. Soit ça marche, soit ça ne marche pas. Cette pensée binaire, elle n'est pas neutre. Elle induit des très forts biais de perception qui ont un impact certain sur ta manière d'être dans ton business et de créer des résultats dans ton business. Je veux vraiment que tu vois à quel point ça te freine quand tu choisis, souvent inconsciemment, de te positionner à une des extrémités de ce spectre entre ça marche et ça ne marche pas. En tant qu'entrepreneur, Chaque jour, chaque semaine, chaque mois, tu poses des actions. Tu vas écrire des postes, publier, faire des vidéos, lancer une offre, la proposer, la vendre, ajuster tes prix, ton positionnement, démarcher, prospecter, etc. Et à certains moments, ton cerveau va te proposer cette question. Bon, mais est-ce que ça marche ? Est-ce que ça marche vraiment ? Et cette question, elle peut paraître anodine, elle peut même paraître fort utile, mais elle est en fait piégée. Pourquoi ? Parce qu'elle appelle une réponse binaire. Soit oui, ça marche, soit non, ça ne marche pas. Et en réalité, dans le business, ce n'est pas du tout comme ça que ça se passe. La réalité du business, ce n'est pas ça marche ou ça ne marche pas. Il y a certaines choses qui marchent, il y en a d'autres qui ne marchent pas. Tout ça en même temps, dans le même lancement, dans la même semaine, parfois même dans la même heure, dans la même minute, ça marche et ça ne marche pas. Seulement ton cerveau, il n'aime pas cette nuance. Il préfère trancher. Il préfère une réponse simple, catégorique, qui met les choses dans des boîtes. où il va pouvoir soit se détendre, se reposer, ok, c'est bon, ça marche, on peut laisser filer. Ou alors si ça ne marche pas, on va commencer à malaxer, à paniquer, à s'angoisser. Et les deux lui vont. Mais l'incertitude de l'entre-deux, il déteste ça. Et ce qui est intéressant, c'est ce qui se passe l'étape d'après. Donc il va choisir soit le quand ça marche, soit le quand ça ne marche pas. Et quand... Tu as décidé de te mettre à une des extrémités du spectre. L'étape d'après, c'est que ton cerveau va commencer à filtrer. Il va filtrer pour ne voir que ce qui va venir conforter sa décision première. Si tu as décidé de croire que ça ne marche pas, tu vas commencer à ne voir que des choses qui ne marchent pas. Et si tu as décidé que ça marche, eh bien tu vas décider que ça marche et tu vas sans doute mettre la pédale douce. Cette pensée binaire, c'est un vrai danger. Toi, ton évolution, ton business. Parce que déjà, elle se fonde sur une erreur, sur une très grande imprécision et elle va t'amener à créer une version de la réalité qui est complètement erronée. Je veux qu'on aille voir plus en détail ensemble ces deux extrémités du spectre. Qu'est-ce qui se passe quand tu choisis de croire que ça marche ? Qu'est-ce qui se passe quand tu t'installes dans l'espace, ça ne marche pas ? Commençons par le premier piège, le « ça marche » . Comme je l'expliquais tout à l'heure, on valorise cette perception. On nous dit que c'est positif, que c'est soutenant, c'est aidant, et puis l'univers va te répondre si tu crois que ça marche, la vie va te répondre et faire en sorte que ça marche plus encore. Peut-être. Mais il y a une autre version de ce côté du spectre-là. C'est que quand tu crois que ça marche, tu vas passer à côté de beaucoup de choses. Tu vas devenir moins curieuse, tu vas être moins à l'affût, tu vas être moins créative, tu vas moins mobiliser ton énergie, moins mobiliser ton focus. Rappelons-nous que notre cerveau est paresseux. Donc si tu crois que ça marche, pourquoi aller dépenser de l'énergie pour chercher des choses nouvelles, puisque de toute façon ça marche. C'est fascinant. Même si tu n'as pas encore de preuves vraiment que ça marche, si tu choisis de croire que ça marche, qu'est-ce que tu vas faire ? Tu vas commencer à espérer. J'ai dédié tout un épisode du podcast à l'espoir. Et à quel point c'est le plus souvent une émotion qui te dessert dans ton business. Si tu ne l'as pas écouté, c'est l'épisode 200 intitulé « Elle sabote ton succès » . Et quand je dis « elle » , c'est l'émotion d'espoir. Si tu ne l'as pas écouté, je t'invite vraiment ensuite à aller écouter cet épisode qui a eu beaucoup de succès. L'espoir, c'est une émotion passive. Une émotion qui te dit « attends, ça va s'arranger, ça va aller mieux, ça va venir » . Le problème avec ça, imaginons que tu es dans une phase de lancement et tu te dis ça marche, ça marche, ça marche, ça va marcher, j'y crois, c'est en train de marcher. Qu'est-ce qui va probablement se passer ? Tu vas moins t'engager, tu vas moins être curieuse, tu vas moins analyser, évaluer, ajuster. Tu vas attendre que ça marche. Imaginons que tu es zéro vente le premier jour où tu as ouvert les portes de ton offre. Tu vas te dire, mais c'est normal, tu vas rationaliser, tu vas dire, ça va venir demain, aujourd'hui il se passe ça, ça, ça, ça sera demain, et après demain, et de nos jours, les gens achètent le dernier jour, etc. Tu es dans l'espoir attentiste. Alors qu'il y a certainement, parce qu'il y a toujours des choses à ajuster, seulement tu vas passer à côté. Il y a ce sujet de l'espoir que je viens d'évoquer, mais il y a un autre sujet. Et je l'ai évoqué aussi dans un... l'épisode précédent du podcast. C'est ce sentiment de je mérite, ce sentiment de relevabilité qui peut commencer à poindre. Et je l'ai entendu chez une de mes clientes du Mastermind Paradox il n'y a pas si longtemps que ça. Elle publiait consciencieusement presque tous les jours en se disant je fais le travail, je fais bien les choses, j'ai amélioré mon marketing, j'ai mon plan. de publication, etc. Donc, ça va payer. Elle faisait bien les choses, mais dans une forme de routine, dans une forme de je coche les cases, donc, ça va payer. Donc, je vais mériter de recevoir le succès à un moment donné. Or, ce n'est pas la répétition, l'itération des mêmes choses chaque jour qui crée des résultats. On a à être... Presque toujours sur la brèche, à l'affût, à l'observation. En permanence à expérimenter, ajuster, tester. C'est cette fameuse agilité. Plus que jamais de deux jours. Et il y a une très grande nuance entre se dire je fais bien les choses, je suis une bonne élève et j'attends que le résultat arrive ou je fais les choses, je suis pleinement engagée pour le résultat et je suis prête à tout. pour lui, y compris quotidiennement à me remettre en question. La première posture est déconnecte de l'énergie, de la vivance, de la vibration, de l'écoute, du ressenti. Tu perds la notion de pouvoir être contrôle presque. Et ça, ça a un coût énorme. Tu perds cette connexion, cette relation, cette écoute subtile de... qu'est-ce qui se passe, qu'est-ce qui se joue, est-ce que ça réagit, est-ce que ça réagit pas ? Qu'est-ce que j'ai à changer là ? C'est subtil, c'est délicat, ça murmure mais je l'entends. Je ne suis pas du tout en train de te dire qu'avoir confiance c'est mauvais, certainement pas, c'est même fondamental, et je vais y revenir. Ce que je veux vraiment mettre en lumière là, c'est que croire que ça marche. Sans jamais interroger ou remettre en question ce qui marche et ce qui ne marche pas. Ça t'éloigne vraiment de ton pouvoir d'action, de création et de résultat. Maintenant, on va aller voir de l'autre côté du spectre. Du côté, ça ne marche pas. Quand tu crois que ça ne marche pas, il y a deux choses qui peuvent se produire. Deux réactions de ta part. Et les deux sont très coûteuses pour toi et ton business. Première réaction, tu vas commencer à t'agiter, à vouloir tout changer, à tester plein de choses en même temps, à angoisser, à prendre des décisions à la va-vite, à lâcher ton cap, à réduire tes objectifs. Tu lâches la progression, tu la remplaces par de l'agitation. Deuxième réaction possible, tu vas abandonner, tu vas renoncer. Tu vas lâcher complètement. Tu vas te dire, à quoi bon en fait ? Puisque ça ne marche pas, autant préserver mon énergie, mon temps, mon corps, ma santé. Je m'y remettrai plus tard. Dans les deux cas, ta capacité à analyser, à poser un diagnostic, à en tirer des conclusions, à ajuster, ton discernement, ta lucidité, se sont complètement émoussées. Et ce sont des qualités fondamentales pour toi l'entrepreneur. Quand tu laisses cette pensée, ça ne marche pas, t'envahir, tu généralises complètement et tu es en incapacité de voir c'est quoi les leviers à ajuster. Et ton cerveau va commencer à filtrer tous les signaux autour de toi pour te confirmer que ça ne marche pas et que ça ne marchera jamais. Il va évidemment... prolonger dans le futur le constat que tu fais aujourd'hui. Je pense à une cliente de Sacré-Bise qui accompagne des femmes dans leur rapport à la nourriture, mais elle ne veut surtout pas parler de perte de poids. Le résultat peut être une perte de poids, mais ce qu'elle promet, c'est un rapport apaisé avec son corps. Elle a souvent souffert de troubles du comportement alimentaire et elle ne veut surtout pas faire une promesse de perte de poids. Et sa croyance était que si je ne promets pas de perdre de poids, ça ne marchera pas, ça ne marchera jamais. On a exploré, elle m'a dit qu'elle voit d'autres coachs qui parlent de perdre de poids, qui affichent des résultats de perdre de poids et qui ont beaucoup de succès, qui ont beaucoup de clientes et beaucoup de satisfaction et beaucoup d'argent. Et qu'elle voit par ailleurs d'autres coachs qui ne font pas de promesses de perdre de poids et qui... galères, qu'ils en soient en difficulté, qu'ils ont des business qui s'arrêtent, etc. Parce qu'elle suivait les deux et elle avait rangé dans les deux cases ça marche, ça marche pas, ce qui était cohérent avec sa croyance. Pour que ça marche, je dois faire une promesse de perte de poids. C'était évidemment juste une supposition qui venait conforter sa croyance de départ sans qu'elle s'en rende compte. Donc on est allé voir. En quoi c'était erroné ? En quoi c'était faux ? En quoi ça ne la servait pas ? Et depuis ce travail qu'on a fait ensemble, elle a complètement changé sa trajectoire de business, commencé à accueillir beaucoup plus de clients, générer beaucoup plus de chiffres d'affaires, etc. Donc tu vois ce qui se passe. La pensée, ça ne marche pas. Non seulement elle te décourage, mais en plus, elle va... Induire une réécriture de la réalité qui peut facilement mener à un radical abandon. Et j'ai vu ça plus d'une fois. Je vais m'arrêter quelques instants sur la manière dont cette dichotomie se joue particulièrement pour les profils atypiques. Quand on prend les profils atypiques, je veux te parler d'un cerveau HPI, TSA, TDAH, autres. On a souvent une appétence naturelle pour l'intensité, pour les choses extrêmes, pour le tout ou rien. On appelle ça souvent la pensée dichotomique ou binaire. Et ça va souvent s'accompagner d'une sensibilité au rejet particulièrement vive. Une seule vente manquée, une seule critique sur les réseaux sociaux, un seul silence suite à une proposition, ça devient une preuve immédiate. Cinglante, sanglante, que rien ne fonctionne. Le cerveau atypique, il ne fait pas dans la nuance dans ce champ-là. Il t'assène des verdicts. Et il y a un autre phénomène qui se superpose à ça, très fréquent chez les entrepreneurs atypiques, c'est ce cycle hyper-focus, effondrement, relâchement. Hyper-focus, effondrement, relâchement. Comment est-ce que ça se joue sur notre spectre ça marche, ça ne marche pas ? Tu vas croire que ça marche. T'emballer, y aller à fond, plonger cœur, corps, âme dans l'action, t'épuiser en quelques jours. Et puis surgit la pensée, mais en fait ça ne marche pas. Et là tu lâches tout, tu t'effondres, tu repars dans ta grotte, dans ta caverne. Et si tu n'as personne pour te ramener à la réalité de ce qui s'est joué, amener une part de rationalité, tu peux rester des jours, des semaines, des mois. en retrait. Parce que ton cerveau n'est pas câblé pour résister aisément dans l'entre-deux, pour jouer dans le champ des nuances de gris. Et ça, ça demande un entraînement conscient chez beaucoup de profils atypiques. Parce qu'entre les deux extrêmes, il y a cet espace intermédiaire qui est précieux à habiter. C'est quoi la vérité ? La vérité, c'est que certaines choses marchent. que d'autres choses ne marchent pas, et tout ça en même temps, dans le même espace, dans le même temps. Et nous avons vraiment en conscience à ne pas choisir ni ça marche, ni ça ne marche pas. Imagine que ton business c'est comme une grosse machine qui est là pour créer des résultats. Quand je parle de résultats, je parle de créer des résultats en termes d'impact dans le monde. Créer des clients, créer de l'argent, créer de la contribution, etc. Et dans cette machine, il y a de très très nombreuses pièces. Très nombreuses. Il y a des pièces très concrètes, d'autres qui sont beaucoup plus dans le champ invisible. Il y a ton message, il y a ton offre, il y a ta visibilité, il y a ton mécanisme de vente, il y a ton business model, il y a ta manière de suivre tes prospects, il y a ton positionnement, ton prix, il y a mille choses en fait. Quand tu es dans la pensée, ça ne marche pas, tu regardes toute la machine qui est ton business et tu te dis c'est cassé. Et quand tu te dis c'est cassé, ça devient un espèce de gros problème flou, insurmontable et tu vas avoir envie de jeter la machine. Quand tu es dans la pensée, ça marche, tu ne regardes même plus la machine. Tu attends qu'elle tourne. et qu'elle produise le résultat au bout de son circuit. Aucune de ces deux postures n'est bénéfique pour ton business et pour toi. Tu as à te voir comme une mécanicienne. La mécanicienne, qu'est-ce qu'elle fait ? Elle va ouvrir le capot de la machine et elle va regarder chaque pièce, une par une. Est-ce que celle-ci fonctionne ? Est-ce que celle-ci fonctionne ? Ah, celle-ci ! Elle semble avoir un petit problème, elle ne semble pas bien fonctionner, où est-ce que ça coince exactement ? Tu as à regarder où est-ce que ça a arrêté de marcher dans l'ensemble de la machine. Imagine une chaîne. Il suffit qu'un maillon de la chaîne soit cassé pour que toute la chaîne soit cassée. Tu peux avoir... 99 maillons extrêmement forts et solides, s'il y a un maillon faible, la chaîne est cassée. Seulement, si tu n'adoptes pas cette posture de mécanicienne, tu vas passer à côté du maillon cassé qui brise ta chaîne. Cette nuance, elle est fondamentale. Il y aura toujours des endroits où ça fonctionne. Et il y aura toujours des endroits où ça bloque. où c'est fragile, où ça mérite ton attention. Et tu as, avec une précision chirurgicale, à aller voir où est le nœud. Où est-ce que ça bloque, ça coince, ça freine ? Évidemment, c'est là que c'est tellement précieux d'être accompagné par quelqu'un qui a un regard extérieur, un regard expert, qui a déjà rencontré... 5 fois, 10 fois, 100 fois, 1000 fois ce nœud-là et qui saura très rapidement t'aider à mettre le doigt dessus et le dénouer. Si tu regardes ta dernière phase de vente, Ton dernier appel de vente, le dernier moment où tu as fait une offre et qu'il n'y a pas eu de vente. Tu peux te dire, ça n'a pas marché, j'en ai assez, c'est épuisant, j'ai envie d'abandonner. Ou tu peux te demander, intéressant, où est-ce que ça n'a pas marché et qu'est-ce qui a bien marché ? Quand j'accompagne mes clientes, sur l'analyse de leur chemin de vente, l'analyse de leur marketing, l'analyse de leur processus de vente, l'analyse de leurs appels. On commence toujours par voir qu'est-ce qui a marché. Même si elle croit que ça a été catastrophique et dramatique, il n'y a toujours pas une seule chose, mais de nombreuses choses qui ont marché. Ensuite, tu vas formuler des hypothèses. Tu vas en faire des théories. Et tu vas choisir demain, après-demain, les jours d'après, c'est quoi la chose que tu vas changer, le levier que tu vas ajuster différemment. Et tu vas tester, tu vas observer, tu vas tirer des conclusions. Et c'est notre travail d'entrepreneur de faire ça quotidiennement. Et ça, ça nécessite de mettre cette nuance entre ça marche et ça ne marche pas. Ce n'est pas un mouvement de jugement. C'est nul, j'ai mal fait, j'aurais dû le voir plus tôt. C'est une attitude de curiosité. Tiens, elle est là la pièce de la machine à ajuster, comme c'est intéressant. Il y a un mécanisme qui s'est érouillé. Il y a une pièce que je n'avais jamais pensé à mettre. Ah, je vais changer ça. Et je suis tellement curieuse de voir comment ça va changer mes résultats. Quand tu te poses ces questions-là, C'est les questions qui vont vraiment tisser le fil vers ton prochain niveau de croissance. Ces questions de l'ordre de « Où est-ce que ça a arrêté de fonctionner précisément ? » Je crois que ça marche, mais quels sont les endroits de la machine où peut-être ça ne marche pas ? Est-ce qu'il y a des preuves qui contredisent ce que je crois déjà ? Que ce soit que je crois que ça marche ou que ce soit que je crois que ça marche pas. Ce type de questions, ça te fait sortir du mode binaire. Ça te ramène dans ton pouvoir. Tu sors de l'attitude attentiste, l'attitude d'espérance, l'attitude de « je mérite bien quand même » . Tu n'es plus spectatrice, tu es pleinement actrice souveraine. de ton succès dans ton business. Et pour terminer, je te rappelle mon invitation pour la masterclass gratuite d'incomprise à incomparable. Elle est très en lien avec cet épisode, en lien dans les nuances que je veux apporter, en lien avec la profondeur que je veux t'offrir, en lien avec le chemin par lequel je vais te guider. Pour sortir de ces jugements binaires sur ton audience, sur ton marché, sur ton business, sur toi, pour aller rassembler toute ton énergie, la mettre avec justesse dans ton marketing, dans ton chemin de vente, au service de ton expansion, au service de ton chiffre d'affaires, au service de tes clients. La masterclass aura lieu le mardi 8 septembre à 9h. Ta place est offerte, réserve-la maintenant via le lien dans les notes du podcast ou sur mon site. Et souviens-toi, la prochaine fois que ton cerveau va t'offrir cette question, « Est-ce que ça marche ? » Réponds-lui avec nuance. Propose-lui d'aller voir ce qui ne marche pas. Célèbre ce qui marche ! Et observe avec curiosité, amusement, pourquoi pas émerveillement, ce qui ne marche pas. Parce que c'est exactement là que se trouve ton prochain niveau de croissance.
