Bonjour et bienvenue dans ce 2e épisode de l'Indomptable Podcast. Je te parle aujourd’hui de l’importance du positionnement.  

Je vais revenir avec toi sur pourquoi c’est si important d’être bien positionné, quels sont les 3 types de positionnement à connaître et lequel a le plus d’impact et comment clarifier ainsi qu’améliorer ton positionnement pour maximiser ta croissance.

Que signifie être bien positionné ?

La réponse marketing est que le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit, une marque ou un service dans l’esprit des clients potentiels dans un marché donné versus la compétition.  

Ma réponse serait plutôt celle-ci: imagine que tu es à un 5 à 7, et que là, une de tes amies te mentionne qu’elle éprouve de la difficulté avec son estime, sa confiance et puis qu’elle ne sait pas trop où se tourner, ou aller chercher de l’aide.  

Les principaux types de positionnement

Il existe 3 principaux types de positionnement, soit le prix (ex: Dollorama), la qualité (ex: Apple) et l’expertise (ex: Leader web). 

Dans les grandes entreprises où j’ai travaillé par le passé, on mettait beaucoup l’accent sur le positionnement de la qualité. Au niveau des services, je préfère le positionnement sur l’expertise. Le rôle du positionnement est simple. 

Il permet de te démarquer dans un aspect en particulier parmi d’autres entrepreneurs qui font la même chose que toi. Alors, comment fait-on pour se positionner davantage dans son champ d’expertise ?

Une des erreurs que je constate le plus souvent auprès de ma communauté et des nombreux entrepreneurs que j'accompagne, c’est qu’ils ont souvent plusieurs offres pour différentes clientèles cibles qui sont sans ligne directrice, logique ou stratégie.

La cible est floue, alors, on ne sait pas trop à quel niveau cette personne se spécialise et ce qu’elle fait vraiment. Cela rend la référence naturelle plutôt difficile.

Positionne-toi! 

C’est pourquoi les trois ingrédients magiques pour solidifier ton positionnement et te démarquer sont ta cible, ton expertise et ton offre.

Pour faciliter ton positionnement, c’est plus facile lorsque tu as une ou deux offre(s) principale(s) plutôt que des offres éparpillées ici et là sans concept clair.

Une fois que tu auras solidifié ton expertise, tu pourras augmenter la quantité de tes offres sans problèmes, en t’assurant de toujours garder une logique d’échelle de valeurs dans la structure de tes produits et services.

Alors, comment faire pour se positionner davantage ? En développant une offre en particulier qui devient en quelque sorte ton offre phare ou signature. Il s’agit d’une offre à laquelle les gens t’identifieront naturellement.

 
Bonne écoute !

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