Jean-Michel Berjaud a fondé ReCom en 2013 à Lyon. C'est l'une des premières agences de prospection commerciale externalisée en France : des business developers dédiés prospectent au nom de leurs clients, par téléphone, sur LinkedIn et par e-mail. ReCom compte aujourd'hui une cinquantaine de collaborateurs et signe 15 à 20 nouveaux clients chaque mois.

Après une hypercroissance post-Covid qui l'a portée à 80 collaborateurs et 3,7 M€ de CA en 2024, l'agence a connu un recul d'activité et Jean-Michel a dû prendre des décisions difficiles pour la redresser brillamment. En juillet 2026, ReCom a rejoint MV Group, groupe breton de data marketing.

Dans cet épisode, Jean-Michel revient sur :

• les conditions pour qu'une prospection externalisée fonctionne ;
• la complémentarité entre inbound et outbound ;
• ses dix ans à chercher des sponsors pour des clubs de rugby professionnel ;
• l'échec d'AlterActive, une SCOP de conseil en RSE trop en avance sur son temps ;
• le changement de modèle économique qu'il considère comme son erreur ;
• le rachat par MV Group ;
• sa gestion du stress par l'action ;
• sa façon d'entreprendre en déléguant ce qu'il ne sait pas bien faire.

🎵 Another Day of Sun - La La Land

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