Transcription

• Speaker #0

  Si vous vous posez des questions comme comment trouver plus de clients et faire décoller mon business, comment vendre mes services sans me sentir trop pushy, comment être plus visible sur les réseaux sociaux, alors vous êtes au bon endroit. Bienvenue dans le podcast Je peux pas j'ai business, je m'appelle Aline, je suis coach de l'entreprise, je suis une coach de l'entreprise, je suis une coach de coach business diplômé depuis 2019 et ce podcast a été créé pour vous, pour vous aider à développer le business de vos rêves, un épisode à la fois. C'est comme avoir une coach business dans votre poche, prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesses dont vous avez besoin. Alors installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. Je ne sais pas si c'est moi qui ai un côté maso, mais j'adore, j'adore me faire enchaîner par des punchlines, que ce soit dans des vidéos YouTube, des épisodes de podcast. Plus on m'en met dans la figure, mieux je me sens parce qu'à chaque fois, ça me permet de faire des mini prises de conscience, de relativiser ma situation ou bien même d'aller débloquer l'étape d'après dans mon business. Donc, l'idée de cet épisode de podcast, c'est que je vous ai recensé une trentaine de punchlines que j'adore parce qu'à un moment donné de mon parcours, elles m'ont débloqué un truc dans mon cerveau. Elles m'ont, pour reprendre cette formulation qui est très trendy en ce moment, elles ont altéré la chimie de mon cerveau et j'ai envie de vous les donner comme ça. Certaines, je vais apporter une justification, d'autres pas du tout si j'estime qu'elles se valent par elles-mêmes. Et l'idée, c'est de vous enchaîner à votre tour avec évidemment beaucoup d'amour et beaucoup de bienveillance. Donc, c'est parti et je commence avec la première qui est la OG, la plus ancienne, mieux vaut fait que parfait. Deuxième punchline, celle-là, c'est mon père qui me l'a dite, je vous l'ai déjà dite, je vous la redis encore. Si aujourd'hui, vous êtes sympa, professionnel, que vous faites bien votre travail, alors vous êtes déjà dans le top 1% des entrepreneurs. Ne sous-estimez pas à quel point c'est rare d'avoir quelqu'un de sympa, de professionnel, et qui fait bien son travail, qui est doué dans ce qu'il fait. Si vous cochez ces trois cases-là, vous avez tout gagné. Troisième punchline, celle-ci elle est de Leila Ormozzi, c'est « Fuck the mood, follow the plan » . Littéralement ça veut dire « on s'en fout de comment on se sent, on suit le plan » . Sous-entendu, arrêtons de vouloir parfois trop nous écouter, arrêtons de vouloir trop négocier avec nous-mêmes, et apprenons à avoir la discipline nécessaire pour poursuivre nos objectifs. Quatrième punchline, la magie que vous recherchez se trouve dans le travail que vous évitez. La magie que vous recherchez actuellement, les résultats que vous cherchez actuellement, se trouvent dans le travail que vous évitez. Et du coup, c'est la transition parfaite avec ma cinquième punchline qui est si aujourd'hui vous ne le faites pas, malgré le fait que vous savez que vous devez le faire, c'est que quelque part, ça vous rend service. C'est dur, ça pique, mais c'est vrai. Si aujourd'hui vous ne le faites pas alors que vous savez que vous devez le faire, c'est que quelque part, ça vous rend service. Soit parce que ça protège une ancienne version de vous-même, soit parce que ça vous protège d'une peur que vous avez de devenir quelqu'un qui, quelqu'un qui fait que, d'avoir un quotidien X ou Y. Mais quelque part, consciemment ou inconsciemment, on s'auto-sabote parce qu'on se dit, si je fais cette chose que je sais que je devrais faire, alors il va se passer X ou Y conséquences et je n'ai pas du tout envie de dealer avec ça. Sixième punchline, fuck it until you make it. exactement le mantra que vous avez partagé dans l'épisode du 2 août. Donc on n'est pas sur du fake it, mais du fuck it. Sous-entendu, on s'en fiche, on lâche prise jusqu'à ce qu'on franchisse la ligne d'arrivée et ça rejoint le mieux fait que parfait. Septième punchline, si le plan ne fonctionne pas, changez le plan, mais ne changez pas l'objectif. Si actuellement votre plan d'action, votre stratégie ne fonctionne pas, changez de stratégie, mais ne changez pas l'objectif. Ne vous dites pas je ne suis pas assez ci ou pas assez ça pour prétendre à x ou y résultat. Pas du tout. Changez la stratégie, mais ne changez pas l'objectif. Huitième punchline, une période facile en business est là pour vous donner des résultats. Une période difficile est là pour vous rendre plus fort, plus compétent, plus résilient. Les challenges que vous rencontrez sont des poids qui sont là pour vous muscler pour qu'ensuite vous puissiez porter votre succès. Donc une période facile est là pour vous donner des résultats. Une période difficile est là pour vous rendre plus fort, plus compétent, plus résilient. à réécouter en boucle moi c'est la phrase qui me porte quand je traverse des périodes difficiles, que ce soit d'un point de vue pro ou d'un point de vue perso, de me dire « je suis là pour devenir plus forte et je ne suis pas là pour faire plus de chiffres d'affaires ou avoir plus de résultats dans mon business, je suis là au contraire pour muscler ma résilience » . Neuvième punchline, votre peur de réussir ne vous protège pas. Elle protège l'ancienne version de vous qui est devenue trop petite et trop inconfortable pour vous. Quand vous avez peur de l'échec, quand vous avez peur de réussir, quand vous avez le syndrome de l'imposteur, ce n'est pas quelque chose qui vous protège. Ou en tout cas, c'est quelque chose qui protège l'ancienne version de vous, qui ne voit pas les avantages qu'il y a à grandir et à changer. Dixième punchline. La persévérance, ce n'est pas de faire la même chose encore et C'est d'ajuster et d'apprendre à itérer jusqu'à ce que ça fonctionne. On confond trop souvent persévérance avec le fait de répéter les mêmes actions encore et encore. Mais ajoutons une couche d'intelligence là-dessus qui nous dit « Ok, je répète, mais est-ce que je répète ce qui fonctionne ? Est-ce que je répète ce qui ne fonctionne pas ? Qu'est-ce que je peux ajuster, optimiser ? » supprimé. changer. Donc la persévérance, ce n'est pas de faire la même chose encore et encore, c'est d'ajuster jusqu'à ce que ça fonctionne. Onzième punchline, ce n'est pas parce que c'est dur que ça veut dire que vous faites mal les choses. Ce n'est pas parce que c'est dur que ça veut dire que vous faites mal les choses. L'entrepreneuriat, c'est dur, la vie, c'est dur, trouver des clients, c'est dur, créer du bon contenu sur les réseaux sociaux, c'est dur. Et ce n'est pas parce que actuellement vous vous en chiez que ça veut dire que vous n'êtes pas dans la bonne voie, que vous n'êtes pas dans la bonne direction. Et je trouve qu'aujourd'hui, on a beaucoup trop insisté sur ce discours de Quand tu es aligné avec ton énergie, tout est fluide, l'univers t'envoie des signes, etc. Oui, peut-être. Moi aussi, j'ai vécu ces périodes où tout semblait aligné, tout semblait couler de source. Et c'est merveilleux, ces moments de flot, et il faut en profiter. Mais ça ne veut pas dire que dès que les choses deviennent dures, ça veut dire qu'on n'est pas dans la bonne direction, ça veut dire qu'on doit changer, ça veut dire qu'on fait mal les choses, etc. C'est aussi OK d'avoir des périodes où c'est difficile. Ça ne veut pas dire qu'on fait forcément mal les choses ou qu'on doit faire différemment. Douzième punchline, celle-ci, elle me vient de mon cher papa entrepreneur aussi. Si aujourd'hui vous n'avez pas de critique, c'est que vous faites mal les choses. Si vous n'avez pas de critique, c'est que vous faites mal les choses, c'est que vous n'êtes une menace pour personne, c'est que personne ne vous jalouse, c'est que personne ne vous voit et donc ne peut pas vous faire de retour sur ce qu'il pense de vous, etc. Donc si aujourd'hui vous avez zéro critique, c'est que vous faites mal les choses, c'est que vous êtes invisible ou que vous la jouez trop petit. Treizième punchline, personne, je dis bien personne, ne viendra vous sauver ou rebooster votre motivation. Autre que vous-même, c'est votre job en tant qu'être humain, en tant qu'entrepreneur, de vous sauver vous-même, de vous motiver, de vous discipliner, de persévérer. Vous pouvez aller chercher cette motivation dans des contenus gratuits, des podcasts, ce podcast aussi par exemple, mais ce n'est pas le but des autres personnes que de vous tirer vers le haut et de vous motiver au quotidien. Quatorzième citation, votre business grandira à la hauteur de votre capacité à dire non. Votre business grandira à la hauteur de votre capacité à dire non. Vous allez être tellement sollicité tout au long de votre vie avec des opportunités, avec des contraintes, avec des demandes, avec des services qu'on vous adresse. Plus vous allez apprendre à dire non, plus vous allez dégager du temps pour ce qui compte vraiment, pour les opportunités qui vont vraiment vous aider. Et votre business grandira à la hauteur de votre capacité à dire non aux autres. Quinzième punchline, le syndrome de l'imposteur, c'est une bonne chose. Il montre que vous sortez de votre zone de confort et que vous êtes suffisamment intelligent pour ne pas penser que vous avez tout compris. ou que vous avez tout maîtrisé. C'est ce qu'on appelle le fameux syndrome de Dunning-Kruger aussi. Donc le syndrome de l'imposteur, c'est une bonne chose. Ça vous montre que vous avez l'humilité de reconnaître et de penser que vous ne savez pas encore tout faire et que vous n'êtes pas encore au niveau. Et c'est OK. Seizième punchline, le business, c'est 20% d'inspiration et 80% d'exécution, d'erreur, de chaos. Avoir des bonnes idées, ça ne suffit pas. Tout le monde a des bonnes idées. Tout le monde a des bons concepts. Tout le monde a des dizaines, pour ne pas dire des centaines d'idées de contenu. enregistré dans son téléphone, à faire pour plus tard, etc. Avoir des idées, c'est la partie fun, mais c'est aussi la partie facile. Ce qui différencie un entrepreneur qui cartonne d'un entrepreneur qui finalement ne se lance jamais vraiment ou il va que avec le petit doigt de pied dans l'eau, c'est sa capacité à exécuter de manière brouillonne, de manière chaotique, mais d'exécuter vite, d'itérer vite et de pouvoir réussir vite. 17e punchline, personne ne va se souvenir de votre poste parfait. Mais tout le monde va se souvenir de votre poste qui a sonné et résonné juste pour eux. D'où, à chaque fois, je vous matrixe le cerveau et je vous bouscule en vous disant « Mais arrêtez de chercher la perfection dans vos postes, que ce soit dans le design, dans le choix du mot le plus juste. On est là pour faire passer des idées, on est là pour faire passer des connaissances, on est là pour faire passer des astuces, on est là pour faire passer des convictions. » Et c'est ça qui va rester chez les gens, plus que « Est-ce que votre typo était parfaitement aligné ou pas ? » 18e punchline, ce n'est pas parce que les gens ne commentent pas qu'ils ne vous écoutent pas. de part. Pensez à toute votre audience silencieuse. 80 à 90% de votre audience actuellement sur les réseaux sociaux est silencieuse. Elle ne like pas, elle ne commente pas, elle n'enregistre pas, elle n'est pas dans votre DM à vous parler. Mais est-ce que ça veut dire qu'elle ne regarde pas votre contenu ? Pas du tout. Au contraire. Et regardez vous-même dans votre propre utilisation des réseaux sociaux. Il y a certainement des créateurs et des créatrices à qui vous n'avez jamais parlé, mais dont vous adorez tout le contenu et vous ne le likez pas forcément, vous ne le commentez pas forcément. mais vous adorez ce que cette personne fait et elle vous inspire beaucoup. Donc, quand vous créez du contenu, pensez à cette audience silencieuse. Ne pensez pas qu'au nombre de likes que vous allez avoir. Dix-neuvième punchline. Si aujourd'hui, vous n'aimez pas vendre, vous allez galérer en business. Parce que la vente, c'est littéralement au cœur de l'entreprise. C'est au cœur de l'entrepreneuriat. Sinon, ce n'est pas un business, c'est une asso. Donc, je sais que cette punchline, elle peut piquer. Mais par contre, la bonne nouvelle, c'est qu'on peut toujours trouver une manière de vendre qui nous fait kiffer. J'ai fait plein d'épisodes de podcast où je vous parle de comment trouver une manière de vendre Merci. qui est aligné avec vous, qui résonne, qui fait que c'est un peu moins désagréable de vendre. Et on peut aussi choisir de bosser sur soi et de faire tomber tous ces murs et toutes ces peurs qui font qu'aujourd'hui, on a peur de vendre. Mais si aujourd'hui, la vente, c'est quelque chose que vous détestez, vous allez avoir un vrai problème en entrepreneuriat. Parce que c'est au cœur de tout business. 21e punchline, les gens qui vous contactent pour vous proposer quelque chose ont plus souvent à y gagner que vous. N'oubliez jamais ça, que quand quelqu'un vous contacte, vous êtes en position de force. Même si cette personne vous vend la meilleure opportunité, quelque chose d'incroyable, voire même une faveur qu'il vous fait en vous proposant X ou Y choses, même si c'est une grosse marque, même si c'est un gros entrepreneur, si cette personne vous démarche, c'est qu'il y a quelque chose chez vous qui lui plaît, que ce soit votre chiffre d'affaires, votre histoire. votre audience, votre visibilité, votre engagement. Donc, ne pensez pas que cette personne vous fait une fleur et que vous devez tout accepter, bien au contraire. Vingt-deuxième punchline, la réussite, ce n'est pas un quoi faire, ni un comment faire, mais c'est un qui je dois être pour le faire. Souvent, ça part de l'identité qui nourrit les résultats, de la même manière que les résultats que vous avez vont vous donner suffisamment confiance pour vous dire, ah, je peux être cette personne. Mais posez-vous toujours la question, quand vous n'arrivez pas à débloquer un niveau dans votre vie ou dans votre business, qui ? est-ce que je dois devenir ou être pour pouvoir débloquer ce niveau. Et moi, je sais que c'est quelque chose que je fais souvent quand je me sens bloquée, quand j'ai l'impression de tourner en rond ou de me heurter à un plafond de verre. Je me demande, OK, qui est la prochaine version de moi qui n'a plus ces problèmes ? Comment est-ce qu'elle est au quotidien ? Comment est-ce qu'elle agit ? Qu'est-ce qu'elle priorise ? Qu'est-ce qu'elle regarde ? Et souvent, ça me montre ce qui me bloque et ce qui m'empêche d'aller à ce niveau supérieur. 23e punchline, montrez-moi votre agenda et je vous dirai si vous allez atteindre vos objectifs. 99% de votre to-do list ne vous servira jamais à rien et votre agenda est littéralement le reflet de vos priorités. Si aujourd'hui, je ne parle même pas de si vous n'avez pas d'agenda, mais si aujourd'hui votre agenda, vous me dites je veux trouver des clients mais que 90% de vos actions c'est peaufiner votre offre, peaufiner votre contenu, en fait ce n'est pas ça qui va vous attirer des clients. Et à contrario, si vous me dites moi je veux construire une énorme communauté sur les réseaux sociaux mais que ce n'est que 10% de votre emploi du temps qui est dédié à la création de contenu, on a un problème aussi. Donc montrez-moi votre agenda et je vous dirai. si vous allez pouvoir atteindre vos objectifs. 24e punchline, lisez. Lisez beaucoup des livres et aussi écoutez des podcasts, regardez des vidéos YouTube. En fait, toutes les réponses que vous cherchez existent déjà de manière gratuite ou de manière très accessible dans un livre. Donc ne pensez pas que la clé de la réussite se cache dans telle ou telle nouvelle formation qu'on vous fait miroiter. Une formation, c'est génial quand on a besoin d'un cadre, d'une méthode, d'être accompagné pour ça, d'avoir quelqu'un qui nous challenge, qui nous corrige nos exercices, ça c'est top. Mais en termes de connaissances pure et dure, tout est déjà dans les livres, tout est déjà dans les contenus gratuits, tout est déjà dans l'IA aussi. Donc lisez, lisez, lisez beaucoup. 25e punchline, 80% de votre business va se construire sur des actions chiantes, répétitives et invisibles. Ne cherchez pas à réinventer la roue à chaque virage, à toujours optimiser les choses, à chercher la moindre idée novatrice qui va sortir du lot, etc. 80% de votre business est chiant et c'est normal. 80% de votre business se construit sur des actions plus que vous. pénibles, répétitives et invisibles. Et ça, c'est totalement normal. 26e punchline. Oui, les autres font mieux que vous. Et c'est normal. Si vous attendez d'être dans le top 1% dès le départ, si vous n'acceptez pas de vous lancer avant d'être parfait ou d'être le meilleur, en fait, vous allez attendre longtemps, parce que c'est littéralement impossible. D'où le fait que c'est important de commencer. On s'en fiche que vous soyez nuls. Les gens qui sont là depuis longtemps, les gens qui sont plus avancés que vous ne vous jugeront jamais, parce qu'ils savent ce que ça coûte. d'être dans votre position. C'est comme quand vous allez à la salle de sport pour la première fois, personne dans la salle ne vous juge, malgré ce que vous croyez, parce que tout le monde a été à votre place un jour et tout le monde sait ce que c'est. Les gens n'auront pour vous que du respect. 27ème punchline, quoi que vous décidiez de faire, vous pouvez trouver autant de raisons de le faire que de ne pas le faire. C'est-à-dire que si aujourd'hui vous procrastinez une action, si aujourd'hui vous dites, est-ce que je dois faire ci, est-ce que je dois faire ça dans mon business, est-ce que c'est une bonne idée d'aller sur tel réseau social, est-ce que c'est une bonne idée de revoir mon contenu de telle manière, Quoi que vous ayez comme choix devant vous, vous allez pouvoir trouver autant de raisons d'y aller que de raisons de ne pas y aller. Donc la question à se poser, c'est qu'est-ce que je veux ? Quelles sont les actions qui vont m'emmener à ce que je veux ? Et quels sont les problèmes que je me crée au passage que j'accepte de gérer ? Et les conséquences que j'accepte de gérer ? 28e punchline, le succès et l'argent ne vous rendront pas plus heureux. Le succès et l'argent ne vont pas non plus faire de vous quelqu'un de malhonnête, de mauvais, d'inaccessible et autres. Le succès et l'argent ne font qu'amplifier. qui vous êtes déjà depuis le début au fond de vous. L'argent ne crée pas de problème, mais il le révèle. Donc toutes les personnes qui ont peur de gagner trop d'argent parce qu'elles ont l'impression qu'elles vont se transformer, qu'elles vont devenir cupides, qu'elles vont devenir inaccessibles ou ça va les couper de leurs valeurs humaines, la réponse est non. Jamais si ces valeurs sont en vous, elles le seront d'autant plus. Elles sont même amplifiées par le succès et le fait d'avoir de l'argent. Donc arrêtez d'en avoir peur, ce sont des amplificateurs, mais ce ne sont pas des choses qui vont changer votre personnalité. 29e punchline. Pareil, on en a déjà parlé dans ces épisodes de podcast. Vous êtes devant un public, pas devant un jury. Comportez-vous comme tels les gens. C'est un public, ce n'est pas un jury. 30e punchline, votre chiffre d'affaires est une conséquence. Votre chiffre d'affaires est la conséquence de est-ce que vous êtes bien organisé, est-ce que vous faites les bonnes actions, est-ce que vous avez pris les bonnes décisions. Et je vous invite vraiment à le regarder comme étant cette fameuse conséquence et non pas comme étant quelque chose qui existe en soi ou un objectif en soi. Limite, le chiffre d'affaires, on ne peut pas le contrôler. Par contre, on peut contrôler les efforts de vente qu'on fait, on peut contrôler le nombre de fois dont on parle de son offre, on peut contrôler les tarifs qu'on décide de mettre sur son offre et le chiffre d'affaires devient une conséquence de tous ces choix. 31e punchline, vous aurez toujours des problèmes. Il n'y a jamais de fin du game où une fois que vous avez tout compris, tout fait, tout mis en place, ça y est, vous pouvez vous la couler douce, c'est la belle vie, il n'y a plus de soucis. Vous aurez toujours des problèmes. Simplement, ces problèmes vont changer de nature au fur et à mesure que vous allez grandir et progresser dans votre business. Et donc, tout l'enjeu, c'est de pouvoir choisir les problèmes qui vous correspondent le plus. choisir les problèmes que vous avez envie de gérer. C'est cette fameuse tartine de merde dont je vous parle régulièrement dans ces épisodes de podcast. Chaque belle chose dans cette vie vient accompagner de sa fameuse tartine de merde, de son lot de problèmes. Eh bien, il faut accepter non seulement de la manger, mais se dire est-ce que j'ai envie de manger cette tartine de merde là ou est-ce que finalement j'en préfère une autre ? 32e punchline, votre humilité ne vous rend pas meilleure, elle vous rend juste invisible. D'autant plus si vous créez du contenu, si vous espérez attirer des clients grâce à votre contenu, le fait d'être quelqu'un d'humble, Ça ne vous rend pas meilleur, ça vous rend invisible. Et ça, il faut l'accepter. On peut avoir de très belles valeurs et on peut être un très bel humain tout en ayant envie de prendre un peu de place sur les réseaux sociaux et c'est OK. Trente-troisième punchline, vous ne pouvez pas déléguer votre clarté et votre vision business. Apprenez à passer du temps dessus. Chaque instant, investis sur ces piliers-là. Travaillez votre clarté, travaillez votre vision, ce que vous voulez, vos objectifs, etc. Personne ne peut le faire à votre place. Et surtout, ça va devenir la boussole pour tout ce que vous allez faire. Donc, arrêtez de demander à ChatGPT ce que vous devriez faire, où vous devriez aller. Arrêtez de demander à votre coach, à votre psy, c'est quoi le but de ma vie ? Qu'est-ce que je devrais faire ? Qu'est-ce que vous en pensez ? C'est votre job que de savoir ça. C'est votre job de le chercher aussi, si vous n'avez pas aujourd'hui les réponses à ces questions-là. Et une fois que vous allez les trouver, vous allez voir à quel point ça va devenir plus simple et plus efficace par la suite. 34e punchline, les algorithmes ne sont pas là pour vous punir, ils sont là pour vous tester. Vous allez être testé à chaque nouveau post que vous allez mettre en ligne. Est-ce que ça retient les gens ? Est-ce que c'est suffisamment intéressant ? Est-ce que les gens sauvegardent ? Est-ce que les gens y reviennent ? Si oui, ce sera poussé. Sinon, ce sera enterré. Ça ne veut pas dire que vous êtes une bonne personne ou une mauvaise personne. Ça ne veut pas dire que vous êtes quelqu'un qui, en termes d'identité, est intéressant ou pas intéressant. C'est juste que ce poste-là n'a pas répondu aux critères de l'algorithme et c'est OK. 35e punchline, si vous êtes toujours à deux doigts du burn-out, ce n'est pas de l'ambition. C'est que pour vous, être vu, être reconnu, être adulé, être validé... ça correspond à performer, ça correspond à être le meilleur ou être la meilleure. Et tant que vous n'avez pas décorrélé l'amour que les gens peuvent vous porter, la reconnaissance qu'ils peuvent vous porter, ou juste votre estime de vous-même, de votre performance, en fait, vous allez jouer avec le burn-out toute votre vie. 36e et dernière punchline, vous n'êtes peut-être pas les plus intelligents ou les plus doués du game aujourd'hui, mais au moins, vous êtes dans le game. Vous n'êtes peut-être pas les plus intelligents, les plus doués dans votre industrie aujourd'hui, mais au moins, vous avez le mérite d'y être, et ça, c'est pas rien. Voilà les amis, sur les 36 punchlines que je vous ai balancées comme ça. J'espère qu'il y en aura peut-être une ou deux qui vous auront parlé par rapport à ce que vous vivez aujourd'hui, que ce soit à titre pro ou perso dans votre business. J'espère que ce que vous aviez besoin d'entendre aujourd'hui était glissé dans ces punchlines. Moi, j'ai adoré vous déballer ça comme ça. Il y en a certaines qui m'ont fait une bonne piqûre de rappel aussi à titre perso. J'ai déjà hâte de vous retrouver dans l'épisode de demain. Et donc, je vous souhaite à vous tous une merveilleuse journée, soirée, après-midi de nuit. où que vous soyez et je vous dis à très vite dans un prochain épisode. Bye !