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• Speaker #0

  Si vous vous posez des questions comme comment trouver plus de clients et faire décoller mon business, comment vendre mes services sans me sentir trop pushy, comment être plus visible sur les réseaux sociaux, alors vous êtes au bon endroit. Bienvenue dans le podcast Je peux pas j'ai business. Je m'appelle Aline, je suis coach de l'entreprise. coach business diplômé depuis 2019 et ce podcast a été créé pour vous, pour vous aider à développer le business de vos rêves, un épisode à la fois. C'est comme avoir une coach business dans votre poche prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesses dont vous avez besoin. Alors installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. Ça fait des années que mon métier c'est d'accompagner des entrepreneurs et croyez-moi j'ai échangé avec des milliers et des milliers de personnes qui font un travail de dingue, qui sont passionnées par leur métier, mais votre problème je vais vous le dire, c'est qu'à chaque fois que je vous demande de décrire votre offre en une phrase, j'ai 500 fois la même chose. Ah, j'accompagne les femmes entrepreneurs à développer leur activité. Donc aujourd'hui, on va parler de tout ça et on va parler de comment donner envie de vous suivre et d'acheter chez vous. Je reçois beaucoup, beaucoup de messages sur comment est-ce que je peux avoir une bonne promesse pour mon offre, comment est-ce que je peux avoir un bon positionnement sexy qui donne envie, comment je peux avoir une bio qui cartonne, qui donne envie de s'abonner à moi sur Instagram, sur LinkedIn. En fait, tout ça... c'est des questions différentes, mais c'est exactement le même problème et la même mécanique qu'il y a derrière. Donc, dans cet épisode de podcast, on va remettre les points sur les bars sur les thés et on va régler cette question une bonne fois pour toutes. Déjà, j'ai envie quand même de vous rassurer et de vous dire, ok, c'est normal que vous trouviez ça très dur de rédiger la bio parfaite, le positionnement parfait, d'avoir la promesse parfaite pour vos offres. On nous dit de partout depuis qu'on se lance, avant d'écrire ta bio, clarifie ton positionnement, clarifie ton positionnement pour trouver ta promesse d'offre, etc. Sauf que généralement, ça déclenche Un travail introspectif, une quête identitaire pour essayer de trouver qui on est et comment faire rentrer tout ce qu'on est, tout ce qu'on sait faire et tout ce qui fait notre unicité dans une petite phrase de trois mots. Donc forcément, c'est un exercice très compliqué et surtout, c'est généralement un des premiers exercices qu'on vous demande de faire ou alors que vous êtes amené à faire. Mais la bonne nouvelle, c'est qu'en fait, le problème, ce n'est pas ce que vous pensez. Vous, vous pensez que vous avez un problème de positionnement, un problème de promesse, un problème de bio. Non, en fait, votre problème... c'est du copywriting. C'est que vous ne savez pas comment rendre ça sexy, c'est que vous ne savez pas comment formaliser ça. La preuve, c'est que aujourd'hui, vous savez à qui vous vendez, vous savez ce que vous faites, vous l'expliquez très bien à l'oral si vous êtes en face d'un prospect, si vous êtes en face de quelqu'un qui vous dit « Ah, décris-moi un petit peu ce que tu fais » . Bref, dès que vous avez un peu de temps devant vous pour pouvoir expliquer ce que vous faites, vous êtes hyper capable de le faire, ça j'ai aucun doute. Là où ça devient un challenge, c'est de condenser 20 minutes d'explication en 150 caractères dans une bio Instagram. Et donc, c'est littéralement un problème. de copywriting et de marketing et donc pas du tout un problème de positionnement ou autre. Donc votre blocage aujourd'hui et votre challenge, ça va être d'apprendre à compresser et non pas à clarifier. Et déjà, quand on comprend ça, on aborde le problème un petit peu différemment. Donc je ne suis pas en train de vous dire « ouais, c'est super facile, etc. » C'est un exercice qui est objectivement très dur. Il faut faire preuve de clarté, de différenciation, de cibler quelqu'un, de rendre ça sexy, de donner une vibe, tout ça en une seule phrase, c'est difficile. Pas étonnant que ça nous fasse des nœuds au cerveau. C'est très rare dans la vie d'avoir des moments où on nous demande de faire preuve de ce genre de gymnastique cérébrale. Mais ça reste un problème de compression et non pas un problème de clarification. Et pour ça, il va falloir que vous vous autorisiez à partir de l'étape numéro 1, à partir du point A. Votre bio ne sera jamais parfaite, votre positionnement ne sera jamais parfait, la promesse de votre offre ne sera jamais parfaite. La première version sera toujours moyenne, toujours perfectible. Non, vous ne vous sentirez pas aligné et vibré avec, mais c'est totalement ok. Et vous allez pouvoir ensuite itérer. Mais pour avoir de quoi itérer et de quoi optimiser, au bout d'un moment, il faut quand même avoir un premier point de départ. Donc l'objectif pour moi, ça va être de vous donner déjà la mécanique qui fonctionne, parce que je sais que vous aimez bien les astuces, les conseils, les outils que vous pouvez implémenter directement. Donc je vous donne la mécanique, la solution magique. Et ensuite, on va pouvoir rentrer un petit peu plus dans la dentelle, dans le détail, parler du fond, de la forme, etc. Donc d'abord l'astuce et ensuite la théorie qui va vraiment tout changer pour vous. L'astuce, c'est une phrase à trous que je vais vous donner. et que vous allez pouvoir utiliser dans votre bio Insta, dans votre positionnement, ou alors comme promesse pour votre offre. Cette phrase à trous, c'est « je vous fais passer de la situation dans laquelle est le prospect à la situation dans laquelle veut être votre prospect, sans la situation qu'il ou elle redoute » . Je répète, c'est « passer de là où il en est à là où il veut être, sans ce qu'il redoute » . Exemple, plutôt que de dire « je vous aide à signer vos trois prochains clients » , je vais vous dire. Je vous aide à signer vos trois prochains clients sans avoir besoin de prospecter. Au lieu de vous dire je vous aide à retrouver la forme, vous allez dire retrouver la forme sans avoir besoin de passer toute votre vie à la salle. Au lieu de dire structurer votre business, vous pouvez dire structurer votre business sans recruter la moindre personne. Au lieu de dire un site internet qui vend, vous pouvez dire un site internet qui vend et qui convertit sans avoir besoin de le réécrire tous les trois mois. Donc encore une fois, notre phrase, c'est l'état de départ avec les mots de votre client, avec votre œil d'expert, avec ses mots à lui. A, ce qui change concrètement dans sa vie, dans son business, pas ce que vous faites vous, mais ce qui va changer. On lui parle de lui, de sa transformation et le sens et sans ce qu'il redoute, que ce soit l'effort, le sacrifice. une méthode qu'il a déjà testée et qu'il n'a pas aimée ou qui n'a pas fonctionné pour lui, etc. Et en fait, cette partie avec le 100, c'est ça qui va tout changer pour vous dans cette mécanique de promesse, d'offre, de bio, etc. Parce que 1, il rend votre promesse crédible parce que vous nommez une contrainte. Donc, ça veut dire que vous avez réfléchi. Il rend votre promesse un petit peu clivante. Vous allez exclure des gens et donc attirer plus d'autres personnes. Quand je vous dis un business qui cartonne sans avoir besoin de prospecter, les gens qui n'aiment pas prospecter, ils vont en adorer. et les gens qui... aiment prospecter ou alors qui n'envisagent pas que ce soit possible d'avoir un business sans prospecter, ne vont pas du tout accrocher. Et aussi, l'avantage d'utiliser cette mécanique en utilisant le 100, c'est que parfois on a un petit malaise d'un point de vue éthique à faire des promesses, etc. Donc l'idée, ce n'est pas de promettre plus, mais c'est de préciser la promesse qu'on fait. Déjà avec ça, vous avez fait 95% du travail. Maintenant, j'ai quand même envie de passer sur le fond, la forme et de rentrer un petit peu plus dans la dentelle. de ses mécaniques du copywriting et de comment vous assurer d'avoir toujours une bio au top, un positionnement au top, une promesse d'offre au top. Encore une fois, comme on l'a vu, c'est un problème de savoir compresser les choses et c'est un problème de marketing. Donc, d'un point de vue du fond, déjà, il faut comprendre que quand vous rédigez votre bio, quand vous établissez votre positionnement business, quand vous construisez la promesse d'une offre, vous êtes là pour faire une promesse. Vous n'êtes pas là pour parler de ce que vous faites, vous êtes là pour parler de ce qui change pour votre client. Et je sais que vous n'aimez pas faire des promesses. Je sais que vous vous dites, d'un point de vue éthique, je ne veux pas surpromettre, je ne veux pas être comme ces coachs qui garantissent 10 000 euros en 30 jours, etc. Oui, bien sûr que c'est important de rester éthique, mais à un moment, l'humilité peut être aussi une cachette très confortable. Et donc, la distinction que je voulais faire avec vous, c'est qu'il y a une différence entre exagérer un résultat et assumer une intention. Si vous dites, je t'aide à passer de zéro et à passer à 10 000 euros dès le mois prochain, là, OK, on est sur une promesse mensongère. Mais si je vous dis le coaching business pour celles qui détestent vendre, je plante un drapeau dans mon territoire. Si je vous dis trouver des clients sans avoir besoin de prospecter, je plante un drapeau dans mon territoire et je ne suis pas en train de faire des promesses mensongères. Par exemple, fait anecdotique, aujourd'hui, ma bio Instagram, c'est conseils business non sollicités mais utiles. Est-ce que ça veut dire que 100% de mes conseils sont utiles ? Évidemment que non. Mais est-ce que du coup, j'ai changé ma phrase pour dire des conseils business utiles environ 7 fois sur 10 ? Non plus. Au bout d'un moment, je dis un truc. et j'assume. Donc, l'idée pour vous, c'est de trouver le juste milieu entre, bien sûr, vous allez faire des promesses, vous êtes là pour ça. Vous êtes des entrepreneurs, vous êtes là pour vendre une solution à un problème sur le marché. Si vous attendez qu'on vous choisisse parce que vous avez envie de dire, alors j'ai une solution à ton problème, mais je ne peux pas garantir de résultat, personne ne va vouloir acheter chez vous. Je suis désolée, mais personne ne va vouloir acheter chez vous. Donc, comment est-ce qu'on trouve le juste milieu, le curseur entre, bah oui, au bout d'un moment, il faut planter un drapeau dans le territoire de ce que vous défendez, il faut assumer une intention, mais... à force de vouloir trop vous protéger ou trop jouer la carte de la fausse humilité, vous vous auto-sabotez parce que vous ne donnez pas envie de bosser avec vous. Personne ne veut bosser avec quelqu'un qui n'est pas sûr. Personne ne veut bosser avec quelqu'un qui met trop les formes, qui arrondit trop les angles, etc. Vous savez que moi, je suis coach diplômé. Quand on commence un accompagnement de coaching, on fait signer une convention de coaching ou un contrat de coaching au coaché. Dedans, on a le cadre. Et dans le cadre, il y a toute une clause qui dit qu'on a une obligation de moyens. mais pas une obligation de résultat, comme tout accompagnement, comme toute personne qui est dans le bien-être, dans l'humain, etc. Parce que, littéralement, on ne peut pas faire le travail à la place de notre client et on ne va pas l'ébarquer chez lui et menacer avec un couteau son chat pour qu'il se bouge les fesses et qu'il passe à l'action selon les engagements qu'il a pris. Mais ça, je veux dire que c'est du bon sens. Au bout d'un moment, vous, vous êtes là pour assumer une intention. Oui, je suis là pour t'aider à développer ton business. Oui, je suis là pour t'aider à travailler ton leadership. Oui, je suis là pour t'aider à devenir une meilleure personne. Oui, je suis là pour t'aider à créer ton site internet, que sais-je. Mais au bout d'un moment, si tu ne me parles pas, il ne peut rien se passer. Donc, il faut aussi, vous, avoir le courage d'assumer ce que vous voulez transmettre, ce que vous voulez donner, ce que vous voulez faire pour vos clients. Pareil, Caroline Mignot, pendant très longtemps, sa bio Instagram, ça a été numéro 1 du marketing. Est-ce que c'est vraiment la numéro 1 du marketing en francophonie ? Moi, je pense que oui, parce que je kiffe cette meuf, je la trouve absolument exceptionnelle. Mais il y a certainement d'autres personnes qui vont dire, ah non, c'est moi. Ou alors, ah non, c'est un tel, c'est une telle. Mais est-ce qu'elle a demandé la permission de toute la francophonie pour mettre dans sa bio Instagram ? numéro un du marketing. Non, elle l'a juste décrété, elle a pris son drapeau, elle l'a planté. Et je pense que ça reboucle sur un truc que je vous ai beaucoup répété ces derniers temps, c'est que vous êtes devant un public, vous n'êtes pas devant un jury. Vous n'êtes pas devant un jury qui va juger vos moindres faits et gestes, vous êtes devant un public qui va accrocher ou pas à ce que vous dites, mais ça c'est normal et ça appartient à chacun. Mais si on commence... à être en anticipation de tout ce qu'on pourrait nous dire, nous reprocher, critiquer, etc. En fait, on ne fait plus rien. Donc, première chose, apprenez à assumer vos intentions, à assumer ce que vous voulez apporter à vos clients et faites des promesses. Ne surpromettez pas, ne faites pas de promesses mensongères, mais apprenez quand même à mouiller un petit peu la chemise en disant, voilà mon intention. Mon intention, c'est d'aider à trouver plus de clients. Mon intention, c'est de créer un site Internet qui va convertir. Mon intention, c'est de t'aider à régler ton anxiété le plus rapidement possible. Donc, si je vous donne des exemples précis par rapport à ça, plutôt que de dire « Ah, je crée des identités visuelles sur mesure » , non, vous allez dire « Un branding qu'on reconnaît au premier scroll » . Plutôt que de dire « J'aide les entrepreneurs à mieux s'organiser au quotidien » , vous allez dire « Récupérer 10 heures par semaine sans avoir besoin de recruter quelqu'un » . Plutôt que de dire « Un accompagnement holistique et personnalisé avec une approche à 360 » , vous allez dire… Vous allez comprendre enfin pourquoi est-ce que vous n'avez plus d'énergie à 15h sans avoir besoin pour autant de supprimer 12 aliments. Plutôt que de dire photo lifestyle authentique pour les entrepreneurs et leurs réseaux sociaux, vous allez dire 6 mois de contenu shooté en une seule matinée. Plutôt que de parler de reconnexion à soi par le mouvement, on va dire un dos qui ne vous réveille plus la nuit. Plutôt que de dire rédaction web SEO de qualité avec intégration géo, vous allez dire tous vos articles en page 1 sur Google. Plutôt que de dire j'organise le mariage de vos rêves, vous allez dire le seul jour de votre vie où vous n'aurez rien à gérer. Donc, encore une fois, on mouille la chemise et on assume les intentions qu'on a et qu'on pose pour nos clients. Et donc ça, c'est le fond, c'est la promesse. De quoi ont besoin vos clients ? Qu'est-ce qu'ils rêveraient d'obtenir de la part de quelqu'un comme vous ? Et si vous arrivez à le verbaliser en utilisant les mots qu'utilise votre client, alors vous avez tout gagné. Et je voulais dramatiser aussi un petit peu ça, parce que l'idée, ce n'est pas non plus que vous mettiez une énorme pression sur faire la phrase parfaite, le positionnement parfait. la bio parfaite, comprenez que ça ne fait pas tout. Votre bio n'est pas la première chose que quelqu'un voit de vous. Votre page de vente n'est pas la première chose que quelqu'un voit de vous. Votre positionnement n'est pas la première chose que quelqu'un entend de vous. Souvent, une personne, elle vous découvre via un contenu, via du bouche à oreille, via une recommandation, via un épisode de podcast. Donc, elle a déjà une première appréciation de vous. Et si elle se rend, par exemple, sur votre profil, c'est que finalement, elle a aimé cette première impression. Et votre bio, là, en l'occurrence, elle est juste là pour asseoir que la personne est au bon endroit. et pas pour jouer le rôle du parfait premier contact où on doit convaincre en 150 caractères quelqu'un de nous suivre, de nous faire confiance, d'acheter chez nous, de nous épouser et de nous stocker jusqu'à la fin de nos jours. Parce qu'évidemment, ça, c'est pas possible. Donc ça, c'était pour le fond. Maintenant, parlons de la forme. Parce que la forme est hyper importante et comme je vous l'ai dit en début d'épisode, c'est un enjeu copywriting plus qu'un enjeu positionnement, savoir qui on est, où on va, etc. Donc, la forme. Première chose, quoi que vous rédigiez. que ce soit un contenu, une promesse, un positionnement, une bio sur les réseaux sociaux, vous devez toujours, utiliser les mots de vos clients. Soyez accessible par votre client cible en utilisant ces mots. Soyez concret, utilisez les mêmes mots qu'eux, ne les perdez pas dans des vocabulaires d'experts, perchés, etc. L'idée, c'est que quand votre client cible arrive sur votre profil, il puisse se dire « Ah ouais, ça me parle de ouf ! » Donc si vous parlez d'optimisation de la charge mentale là où votre client dit juste « Je suis débordé » , ça ne va pas le faire. si vous parlez... d'un accompagnement structurant, là où la personne se dit juste « je ne sais pas par où commencer » , ça ne va pas le faire. Si vous parlez de repositionnement tarifaire stratégique, là où votre client dans sa tête, la nuit, il se dit « je ne vends pas assez cher, mais je ne sais pas comment augmenter mes tarifs » , ça ne va pas le faire. Si vous parlez de coaching sur mesure, là où la personne dans sa tête, elle se dit juste « je n'arrive pas tout seul » , ça ne va pas le faire non plus. Donc, parlez avec les mots de vos clients. Certains d'entre vous, vos clients sont des experts, vos clients sont peut-être avancés dans votre domaine, votre industrie. Donc, c'est OK de parler avec des mots qui comprennent, même si le reste du monde et de la plèbe ne comprend pas. C'est OK. Mais attention à ne pas tomber dans un syndrome de l'expert où vous employez des mots qui, finalement, on ne sait pas trop ce que ça veut dire. Ou alors, justement, il y a une mauvaise interprétation parce que pour vous, ça veut dire un truc. Là, ou pour votre client, ça veut dire autre chose. Par exemple, moi, si avec The Bebouche, je commence à vous parler sans cesse de leadership, en fait, il y a plein de personnes qui ne se sentiront pas visées par ce terme-là. Parce que justement, ils associent ça à quelque chose de trop avancé, de trop corporate. Eux, ils vont se dire, non, moi, je suis plutôt de la team développement personnel. Le leadership, entre guillemets, c'est le niveau au-dessus, c'est le niveau plus élégant, plus corporate pour les grands chefs d'entreprise, etc. Alors que c'est complètement faux. Donc ça, c'est la première chose. Utilisez les mots de vos clients. Deuxième chose, humour. Faites de l'humour. Si vous avez une bio aujourd'hui qui fait sourire votre prospect, alors je ne vous dis pas de devenir des one-man show, des one-woman show, ou de faire en sorte que toute la galerie se poile, pas du tout. Mais si vous arrivez à faire sourire, à générer une émotion positive, Ça renvoie un super message. Déjà, parce qu'on n'a pas envie de s'abonner ou d'acheter chez quelqu'un qui a l'air de se faire chier. Si on se dit, la personne, elle va pouvoir me faire rire, ou elle va être bon mood, ça va être cool d'être avec elle, ça va donner envie aux gens de s'abonner, d'acheter chez vous. Et surtout, ça dit de vous, je maîtrise assez mon domaine pour me détendre et on ne va pas s'ennuyer ensemble. Donc enlevez-vous le balai que vous avez sous le bras, n'est-ce pas ? Et allons-y. Par exemple, une coach sportive dont la bio ce serait Abdo et Tiramisu, ici c'est le deal, moi ça me fait sourire et j'ai envie de m'abonner. Donc encore une fois, je ne vous demande pas de devenir des comédiens et des comédiennes nées. Tout le monde n'a pas le même humour, tout le monde n'a pas forcément un talent inné par l'humour. Moi je ne suis pas très drôle comme meuf, enfin, j'en sais rien en fait. J'aime me raconter que je suis drôle, mais si je dois me baser sur la majorité de mes interactions avec mes proches dans ma vie perso, je ne suis pas quelqu'un d'hilarant non plus. Je suis plutôt celle qui va rigoler aux blagues, mais c'est ok. Par contre, une petite référence qui va matcher avec la génération de votre prospect très important, de l'humour, une pointe qui dédramatise un peu ce que vous faites. Franchement, aujourd'hui, tout le monde aime les choses un peu détendues, tout le monde aime rigoler, tout le monde aime voir que la personne, elle ne se prend pas trop la tête. Parce qu'on se dit, oui, j'ai à prendre des choses et en même temps, je ne vais pas m'ennuyer et en même temps, ça va me divertir un petit peu. Donc, on se détend et on intègre à échelle qui est confortable pour nous, un peu d'humour, des petites références, etc. Et enfin, dernier point sur la forme, ça va être votre vibe. C'est un petit peu dans la même lignée que l'humour, mais la vibe, c'est est-ce qu'on a envie d'être potes avec vous ? J'arrive sur votre profil Instagram, LinkedIn, j'arrive sur votre page de vente, j'arrive sur votre site internet, est-ce que j'ai envie d'être pote avec vous ? Est-ce que vous avez l'air d'être une personne hyper sympa, où on se dit « j'aimerais trop aller boire un café avec lui, avec elle » ? Ou alors, est-ce qu'on a l'impression que vous vous excusez d'exister ? Parce que le nombre de fois où moi j'arrive sur des pages de vente, sur des sites, sur... des présentations, des pitches, des réseaux sociaux, où je vois des phrases comme « petit conte qui partage » , « j'essaye de » , « n'hésitez pas à » , « si ça vous parle, alors » . Et en fait, je suis désolée, mais ce genre de formulation, vous ne vous en rendez pas compte, mais c'est des formulations qui sous-entendent que c'est vous qui vous vous excusez d'être là. Vous êtes devant un public, vous n'êtes pas devant un jury. Si vous êtes en train d'écrire, de vous faire tout petit ou toute petite, en fait, ça ne donne envie à personne. On va se dire « oh là là, elle n'a l'air d'être pas très à l'aise, la dame » . je n'ai pas très envie de m'abonner. Alors que quand on arrive sur le compte de quelqu'un qui a l'air de vivre sa meilleure vie sans nous, on n'a qu'une envie, c'est de rejoindre la fête. Donc, si je vous fais des petits avant-après, là, je vais faire sur des bio Instagram que j'ai repris pour montrer et illustrer un petit peu ce que je veux dire par vibe, par humour, etc. Prenons la bio d'une coach business où c'est marqué « Coach business certifié. Je t'accompagne dans le développement de ton activité. Mindset, stratégie, vente. » Ok, hyper chiant. Claire, mais hyper chiant. Si je devais la réécrire, moi je dirais quelque chose comme « Ton business tourne, toi t'es crevée. Voici la stratégie pour signer plus de clients sans tout sacrifier. Plus de 200 entrepreneurs accompagnés, clique ici pour ton diagnostic offert. » Ok, là il y a un petit peu plus de gueule. Je provoque un tout petit peu, je nomme ce qui ne va pas. En mode « Ton business tourne, bravo, bravo meuf, mais toi t'es crevée en fait. » Et c'est pas ça qu'on veut. Autre exemple, pour un webdesigner. « Site WordPress et Shopify, devis gratuit, contactez-moi. » Pareil. on sait ce que tu fais, chiant à mourir si je devais redesigner cette bio ça donnerait ton site est joli mais il ne vend rien t'inquiète j'ai la solution, des sites faits pour convertir et pas juste pour décorer plus 340% de devis en 2 mois chez ma dernière cliente, audit gratuit en bio. Ok j'ai de la preuve sociale j'ai quelqu'un qui vient me piquer gentiment dans le côté, ah bah oui ton site il est pas que là pour être joli, il est aussi là pour t'apporter des clients, j'ai envie de me renseigner j'ai envie de m'abonner à Mima, j'ai envie d'aller consommer quelques contenus de cette personne pour voir ce qu'elle a à dire sur le sujet. Donc, vous voyez, l'idée, ce n'est pas de créer la bio parfaite, le positionnement parfait, la promesse parfaite pour vos offres, mais juste de les pimper à la fois sur le fond, où je vous dis, osez faire des promesses, qui ne sont pas des promesses, mais qui sont vous qui posez une intention, et sur la forme de, mettez votre vibe, mettez un peu d'humour ou une référence, et surtout, employez les mots qu'emploient vos clients, pour parler d'eux, pour décrire leurs problèmes, pour décrire leurs objectifs, etc. Et avant de vous quitter, j'ai le test parfait pour que vous puissiez savoir si votre phrase tient la route. Encore une fois, que ce soit une phrase de positionnement, la promesse d'une offre ou votre bio. C'est le test de l'inversion. L'idée, c'est de dire que votre phrase, elle est copyrightée à partir du moment où quelqu'un peut défendre le contraire. À partir du moment où si vous la retournez, si vous dites l'inverse, quelqu'un pourrait défendre ce point de vue. Exemple, si je dis aujourd'hui j'aide les entrepreneurs à développer leur business, le contraire de cette phrase, ce serait j'aide les entrepreneurs à couler leur business. personne ne dit ça. Donc ma phrase, elle ne veut rien dire, elle n'est pas recevable. J'aide les salariés à réussir leur reconversion. L'inverse, ce serait j'aide les salariés à échouer leur reconversion. Personne ne dit ça. C'est irrecevable, donc ça ne fonctionne pas. Par contre, si je vous dis j'aide les entrepreneurs à trouver des clients sans jamais avoir besoin de prospecter, le contraire, ce serait j'aide les entrepreneurs à signer plus de clients grâce à la prospection. Et ça, c'est une position qu'il y a vraiment des gens qui pourraient défendre. Et donc là, ça valide ma phrase, ça valide mon positionnement, ça valide ma promesse, ça valide ma bio. Donc l'idée c'est vraiment de prendre votre phrase, de l'inverser, de prendre le contre-pied et de vous dire est-ce que c'est une position recevable ou pas. Et si la réponse est non, ça veut dire que vous ne vous mouillez pas assez et qu'il faut aller creuser un petit peu plus loin. Voilà tout ce que je pouvais vous partager aujourd'hui sur comment donner envie de vous suivre et d'acheter chez vous, que ce soit en formulant de la bonne manière votre bio, vos promesses d'offres, votre positionnement, etc. J'avais reçu tellement de questions par rapport à ça que j'espère, à la fois avec les mécaniques, les phrases, les exemples, mais aussi toutes les techniques que je vous ai données, que ça aurait fait éclore plein d'idées de votre côté. Et j'ai hâte de voir vos bios. Que vous sachiez d'ailleurs, à peu près tous les 15 jours, sur Insta, je fais un petit revamp de bio que je peux trouver et qu'on me donne. Donc si vous avez envie que je passe sur votre bio Instagram, n'hésitez pas à aller commenter sous un des posts en question pour que je puisse repasser sur votre bio et vous montrer ce que je ferais moi si j'étais votre coach business avec votre bio Insta. Merci de m'avoir écouté jusqu'ici. Je vous souhaite à tous une merveilleuse journée, soirée, après-midi, nuit, où que vous soyez. Et je vous dis à très vite dans un prochain épisode. Bye tout le monde !