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• Speaker #0

  Si vous vous posez des questions comme comment trouver plus de clients et faire décoller mon business, comment vendre mes services sans me sentir trop pushy, comment être plus visible sur les réseaux sociaux, alors vous êtes au bon endroit. Bienvenue dans le podcast Je peux pas j'ai business. Je m'appelle Aline, je suis coach. coach business diplômé depuis 2019 et ce podcast a été créé pour vous, pour vous aider à développer le business de vos rêves, un épisode à la fois. C'est comme avoir une coach business dans votre poche, prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesses dont vous avez besoin. Alors installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. Je sais que je risque de ne pas me faire des amis avec cet épisode de podcast, mais c'est pas grave, j'ai dit ce que j'ai dit et c'est parti. Aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi, après 14 ans d'entrepreneuriat, et après 7 ans en tant que coach business, je ne crois pas, tout simplement pas, à l'alignement, en tout cas ce qu'on appelle l'alignement en business, et je vais vous donner tous mes arguments. Parce qu'aujourd'hui, on est quand même sur un marché, le marché de l'entrepreneuriat, et, excusez-moi, je vais le dire aussi, le marché de l'entrepreneuriat féminin, où il y a un espèce de message qui est déroulé en fil rouge de « trouve l'alignement, et une fois que tu seras aligné, l'argent suivra » . Sauf que ce que ça crée, c'est souvent une méga procrastination active. autour de toutes ces thématiques et une espèce de peur bleue de se lancer des mois et des mois à réfléchir à l'offre parfaite avec laquelle on va se sentir vibrante, alignée, etc. Donc, on va découpiller ce mythe une bonne fois pour toutes et je vais vous partager moi ce que j'enseigne à mes coachés et ce pourquoi je milite du plus profond de mon âme et de mes tripes. Déjà, première chose, il faudrait redéfinir ce qu'on entend paraître aligné. Parce que souvent, quand quelqu'un me dit « Non, mais je ne me sens pas alignée avec cette décision, avec cette stratégie » , la première question que je lui pose, c'est « Ok, qu'est-ce que tu entends par être alignée ? » Parce que souvent, être alignée, pour certains, ça veut dire être heureux, être confortable, se sentir bien, être motivée par son business quand on se lève le matin tous les jours, avoir l'impression de nourrir nos valeurs. Et en fait, on se rend compte que si on définit l'alignement par certains de ses aspects, voire même l'ensemble de tout ça, en fait, ce sont des choses qui n'ont rien à voir avec le business. Est-ce que je suis motivée par mon business tous les matins quand je me lève ? Non. Est-ce que ça veut forcément dire que je suis désalignée ? Non plus. Est-ce que je me sens confortable avec toutes les tâches que je dois faire au quotidien dans mon business ? Non. Est-ce que ça veut dire que je suis désalignée ? Non plus. Et je sais, pour vous citer un exemple personnel, que récemment, et d'ailleurs j'ai trop trop hâte de vous en parler, j'ai signé mon tout premier contrat un peu presse, médias, influence, etc. avec une très très très grosse marque automobile. Donc c'est un projet qu'on va... vous annoncer à la rentrée. Donc encore une fois, j'ai hâte parce que j'ai leur permission pour partager un petit peu les coulisses de comment ça se passe, etc. Bref, on aura l'occasion d'en reparler. Mais il y a plein de moments dans ce process, parce que c'est la première fois que je le fais, où je procrastine activement quand il faut envoyer le devis, négocier le devis, faire face à quelqu'un qui demande de baisser le devis, envoyer une proposition commerciale. Mais est-ce que je procrastine ça parce que je ne me sens pas alignée avec la manière dont les choses sont faites ? Non, pas du tout. C'est juste de la peur, c'est juste de la procrastination. Mais si j'écoutais... la définition que moi j'ai potentiellement de l'alignement, je pourrais me dire, je me sens très alignée avec le fait de créer du contenu, mais je ne me sens pas du tout alignée avec le fait de faire de l'influence. Non, en fait, Aline, c'est juste que tu as peur, c'est juste que tu sais pas faire, c'est juste que c'est la première fois et que forcément tu es intimidée. Donc, première chose et première question qu'on peut se poser, c'est c'est quoi être alignée ? Qu'est-ce que ça veut dire, en fait, vraiment ? Et ça m'amène à mon point suivant, qui est de pourquoi est-ce que je pense que c'est dangereux en business de vouloir être, entre gros guillemets, alignée avec son business ? C'est parce que déjà, 1, ça dépend de ce qu'on entend aligner et surtout aligner par rapport à quoi ou par rapport à qui. Parce que souvent, quand on dit ça ne me ressemble pas, je ne suis pas alignée avec ça, ça veut dire ça me fait peur. 8 fois sur 10, ça veut dire ça me fait peur. Je ne me sens pas alignée, ça peut aussi être, et je le vois beaucoup, une fuite de l'inconfort, une fuite de la difficulté. Et en fait, c'est un peu le seul critère qui est une excuse parfaite pour ne rien faire ou pour ne pas faire les tâches que vous n'avez pas envie de faire. Ah, je ne me sens pas alignée avec ça, etc. Parce que quand on dit « je ne me sens pas alignée » , on parle de « je » , on parle de « nous » . Mais vous, c'est l'être humain que vous êtes, avec aussi vos peurs, avec vos triggers, avec vos difficultés, vos challenges, avec les choses dans lesquelles vous êtes peut-être un peu moins doués. Et du coup, si vous dites « je ne me sens pas alignée avec ça » , quelle est la partie de peur de vous qui est en train de parler ? Quelle est la partie de réellement valeur potentiellement qui est en train de parler ? En fait, on ne sait pas. Et peut-être que cette petite voix qui vous dit « je ne suis pas alignée » , c'est juste vos peurs qui parlent, c'est juste vos triggers, on ne sait pas. et ça ça m'amène à mon second point, en fait... Personne, surtout pas quand on débute en business, personne ne se connaît aussi bien que ça. À moins que vous soyez coach ou que vous avez fait des années et des années de thérapie, de travail sur vous, etc. En fait, souvent, on ne sait pas c'est quoi un business aligné avant de l'avoir vécu. On se raconte des choses dans la tête, mais on ne sait pas. Souvent, on ne sait pas ce qu'il nous faut, on ne sait pas quelles sont les valeurs qui sont vraiment importantes pour nous avant de les avoir expérimentées. Peut-être qu'aujourd'hui, vous vous dites, ah non mais moi... ma valeur, c'est l'argent, subvenir aux besoins de ma famille, et du coup, je vais avoir un business qui fait un max de thunes, pour qu'au final, vous découvriez que dès que vous commencez à faire un max de thunes, justement, en fait, votre valeur numéro un, c'est la liberté, finalement, et qu'elle n'est pas si alignée que ça avec votre business model, n'est-ce pas ? Parce que vous êtes trop dépendante de votre temps. Ou alors même, peut-être que c'est l'inverse, peut-être que vous vous dites, non mais moi, pour être alignée avec mon business, il me faut un business où je sois super libre, où j'ai zéro contrainte horaire. Donc, vous construisez un business autour de tout ça, puis finalement, vous vous rendez compte que vous vous payez à peine plus qu'un SMIC, Et finalement, l'argent est un peu plus important que ça dans votre vie et que peut-être que c'était autre chose qu'il vous fallait. Et je suis la première à avoir l'humilité de dire ça aussi. En fait, on ne sait pas quelles sont nos vraies valeurs avant de les avoir testées, avant de les avoir expérimentées. Et en fait, on ne sait pas c'est quoi un business entre guillemets aligné avant de l'avoir vécu. Donc, on prend souvent le problème à l'envers. Autre raison pour laquelle je ne crois pas à l'alignement business, c'est que c'est un indicateur émotionnel dans un métier où on se base sur des indicateurs chiffrés. Parce que si vous pilotez au ressenti, et souvent se sentir aligné, c'est un ressenti, en fait, ça nous pousse à courir après les mauvais indicateurs de succès. Vous allez courir après une sensation, une émotion, plutôt que quelque chose de concret. C'est-à-dire qu'en fonction de la période de votre cycle, en fonction de si vous êtes dans une période un peu creuse, si vous traversez des difficultés d'un point de vue personnel, ça peut tenter comment vous vivez votre business, et ça peut faire que, je ne sais pas, à un moment, vous vous retrouvez à traverser une période un peu compliquée dans votre vie qui dure quelques semaines, quelques mois. Vous allez tout de suite pouvoir vous dire, ah mais là, je ne suis plus alignée avec mon business, il faut que je change, il faut que je pivote, que sais-je. Alors que c'est peut-être juste une période compliquée. Ou c'est peut-être juste vous, ou d'un point de vue personnel, ben c'est pas top. Et du coup, ça teinte votre vie professionnelle aussi, sauf que vous mettez ça sur le dos de votre business. Et en plus de ça, ça m'amène à mon point suivant, vous voyez, j'ai plein d'arguments. Ça m'amène à mon point suivant qui est, ça bouge tout le temps. En fait, vous êtes un être humain. Et en tant qu'être humain, vous passez votre vie à travailler sur vous. En tout cas, je vous le souhaite parce que c'est une belle aventure. à vous améliorer, à découvrir de nouvelles choses par rapport à vous, avoir des envies qui changent au fur et à mesure que vous grandissez, vous gagnez en maturité, etc. Et du coup, ce que vous définissez comme votre alignement, il bouge avec vous. Ce qui pouvait vous driver, ce que vous pouviez penser être aligné avec vous il y a deux ans, ce n'était plus du tout le cas aujourd'hui. Le problème, c'est que si vous basez votre business là-dessus, ça veut dire que vous allez devoir pivoter tous les ans, ou tous les deux ans, ou tous les trois ans. Sauf que c'est très compliqué, c'est-à-dire faire pivoter une audience, faire pivoter... Une industrie peut-être, faire pivoter des offres, et c'est épuisant de pivoter, ça prend beaucoup de temps, et ça demande pas mal de reconstruire ou de repartir de zéro sur certaines choses. Donc si l'alignement ce n'est que par rapport à vous-même et votre état du moment, sachez que c'est quelque chose qui est très fluctuant, et que c'est vraiment construire un château sur littéralement des sables mouvants. Et d'où le fait qu'il y a des business qui ne tiennent pas, et des personnes qui arrivent, qui popent très fort, et puis trois ans après, on n'en entend plus parler. Donc voilà, il y a un petit peu toutes ces raisons qui font que pour moi, je trouve ça dangereux. de vouloir absolument se sentir aligné avec son business. Donc si je récapitule ces raisons, la première c'est que, en fait, aligné par rapport à quoi ? Souvent c'est par rapport à nos peurs, à notre rigueur, à ce qu'on aime, à ce qu'on n'aime pas, etc. Mais du coup, ce n'est pas basé sur les bons indicateurs. Deuxième chose, personne ne se connaît aussi bien que ça pour savoir exactement ce qui est aligné avec lui ou pas, parce qu'on change. Troisième chose, ça bouge tout le temps. Donc si vous êtes aligné aujourd'hui, certainement que dans six mois, un an, si vous avez un peu grandi, mûri, ça ne vous paraîtra. plus alignés ou en tout cas moins alignés. Quatrième raison, c'est mettre un indicateur émotionnel dans un métier d'indicateur chiffré. Et cinquième raison, le business, ce n'est pas facile tous les jours. Et si vous attendez une sensation d'alignement perpétuel au quotidien, dès que vous allez traverser un creux qui va durer un peu longtemps, c'est-à-dire quelques semaines ou quelques mois, vous allez interpréter ça comme je ne suis plus alignée, donc il faut que je change, donc il faut que je pivote. Alors que si ça se trouve, c'est exactement dans ce moment-là où vous êtes censé faire preuve de résilience, de discipline pour braver la tempête et ensuite se connaître. une nouvelle croissance ou alors accéder à un niveau supplémentaire d'entrepreneuriat. Donc, pour toutes ces raisons, je ne crois pas au fait de chercher à tout prix l'alignement business. Par contre, je crois à d'autres choses à la place. Je crois en premier lieu à un business intelligent, un business qu'on construit par rapport à nos valeurs et par rapport à la vie qu'on souhaite construire. Pas en mode je me sens alignée, pas alignée, mais en mode qu'est-ce que je veux construire pour moi en tant qu'être humain ? Est-ce que je veux un business qui me donne beaucoup de liberté ? Est-ce que je veux un business qui me rapporte beaucoup d'argent ? Est-ce que je vois un business qui puisse devenir un empire avec des centaines de salariés ? Est-ce qu'à contrario, je veux un business qui ne nécessitera jamais une grosse équipe ? Est-ce que je veux un business qui me permette de voyager ? Est-ce qu'à contrario, je veux un business qui me permette de pouvoir avoir une autre activité à côté ? Et ça, c'est une réflexion intelligente à avoir, de se dire, comment est-ce que je design mon business ? mon business model, mes offres, mes tarifs, etc., en fonction de la vie que je veux construire et des valeurs que je porte. Donc, ce n'est pas chercher la ligne, c'est se poser les bonnes questions. Deuxième chose, je crois aussi en un business stratégique. Moi, je dis toujours, on est entrepreneur et notre job en tant qu'entrepreneur, c'est de trouver des solutions qu'on fait payer à un problème qu'il y a sur le marché. Et donc, on est avant tout au service des gens, au service des autres, au service de la société avec une solution qu'on apporte. Et ce n'est pas que nous, avec notre petit nombril, au centre du monde. Donc c'est avant tout de la stratégie. Et pas juste, je veux faire mon truc dans mon coin. Je crois au fait de se poser les bonnes questions, c'est-à-dire de remplacer les questions émotionnelles par des questions qu'on peut tester, qu'on peut vérifier, sur lesquelles on peut avoir de la donnée. Par exemple, au lieu de me demander est-ce que je me sens alignée avec cette décision, je vais me poser des questions que je peux tester derrière. Par exemple, est-ce que je peux le vendre à un prix qui tient, plutôt que de me dire est-ce que je me sens alignée avec cette offre ? Ou alors, est-ce que je me sens alignée avec cette stratégie ? J'ai plutôt me posé la question de, est-ce que c'est quelque chose que je peux répéter 200 fois le temps de tester ? d'optimiser, d'itérer jusqu'à voir ce qui fonctionne ou ce qui ne fonctionne pas. Et finalement, je crois aussi au fait de se donner du temps avant de juger. Souvent, on teste un truc qui fonctionne ou qui ne fonctionne pas, mais souvent ça ne fonctionne pas et on se dit « je ne suis pas alignée, ça ne me correspond pas » , etc. Donnez-vous 90 jours avant de juger. Le seul test d'alignement valable, c'est la répétition. C'est le fait de répéter, de tester encore et encore. Pas ce que vous ressentez, mais ce que vous vous sentez de refaire encore et encore après l'avoir fait 200 fois, après l'avoir fait pendant... 90 jours. Et si je dois apporter une petite conclusion et un petit mot de fin à ce bottage de fesses que je vous offre aujourd'hui, vous n'avez rien demandé, je sais, je suis désolée, mais en tout cas, on est bien partis. Je crois vraiment que ce qu'on perçoit comme étant de l'alignement, c'est quelque chose qui vient à la fin, et pas au début. Et que la pire erreur qu'on puisse faire, c'est de chercher l'alignement avant de se lancer. Parce qu'en fait, on n'en sait rien. On ne peut pas savoir à ce stade-là. Et moi, je suis persuadée que cette sensation D'alignement, en tout cas, ce que certains appellent alignement, que moi, j'appelle d'être congruent avec ses valeurs, d'être heureux par le business qu'on a construit, de se sentir épanoui, etc. Je pense que ça vient après avoir expérimenté plein de trucs pour comprendre ce qui fonctionne pour nous, ce qu'on kiffe, ce qu'on est OK de répéter à vie. Après qu'on ait appris à se connaître, mais pas en mode, quelles sont les valeurs que je pense qui sont importantes pour moi, genre quelles sont celles qui sont vraiment importantes pour moi. Après m'être pris des murs, après avoir testé tout et son contraire. Et je crois que ce fameux alignement vient aussi après, quand on a commencé à générer des résultats. Parce que croyez-moi, quand vous aurez un business qui produit les résultats que vous voulez, là, comme par hasard, vous allez vous sentir aligné. Et même si aujourd'hui, il y a plein de personnes qui me disent « Oh, mais j'ai peur, j'ai n'importe quoi, mais j'ai peur de vendre, j'ai peur de prospecter » , si demain, je vous donne une méthode de prospection, vous l'attestez que tout de suite, ça fonctionne, croyez-moi que vous allez vite vous sentir aligné avec cette méthode-là. Souvent, l'alignement ou en tout cas cette recherche d'alignement, c'est un peu le danger de se cacher derrière « j'ai peur » . Ou alors, ce n'est pas confortable pour moi. Donc, en résumé, pour moi, l'alignement, ce n'est pas vraiment une boussole qu'on doit absolument s'imposer au quotidien. C'est même plutôt dangereux parce qu'on est trop fluctuant. On ne sait pas si ce sont nos peurs, nos triggers ou nos vraies valeurs qui s'expriment. Par contre, je vois vraiment cette sensation d'alignement comme une récompense et qu'on ne la trouve pas en réfléchissant à son business, mais vraiment en construisant son business et en ajustant au fur et à mesure. Donc voilà ce que je pouvais vous dire sur le sujet aujourd'hui. J'ai hâte d'avoir vos retours par rapport à tout ça. Merci de suivre mes aventures sur ce podcast quotidien. Depuis le début du mois de août, nous sommes officiellement à mi-parcours. Et croyez-moi, poster un épisode de podcast par jour pendant 31 jours, ce n'est pas pour les faibles. Donc merci de me suivre dans cette aventure-là. Et à vous tous, je vous souhaite une merveilleuse journée, soirée, après-midi, nuit, où que vous soyez. Et je vous dis à très vite dans un prochain épisode. Bye tout le monde !