Transcription

• Speaker #0

  Si vous vous posez des questions comme comment trouver plus de clients et faire décoller mon business, comment vendre mes services sans me sentir trop pushy, comment être plus visible sur les réseaux sociaux, alors vous êtes au bon endroit. Bienvenue dans le podcast Je peux pas j'ai business. Je m'appelle Aline, je suis coach business diplômée depuis 2019 et ce podcast a été créé pour vous. pour vous aider à développer le business de vos rêves, un épisode à la fois. C'est comme avoir une coche business dans votre poche, prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesses dont vous avez besoin. Alors, installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. Si actuellement, vous êtes un petit peu coincé, vous sentez que votre business stagne, que le marché devient super concurrentiel, qu'il y a de plus en plus de monde et qu'à contrario, les clients achètent de moins en moins, vous savez qu'à ce moment-là, vous êtes censé vous réinventer, mettre les bouches et doubles. Et pourtant, vous vous retrouvez fatigué avec peut-être moins la même énergie qu'auparavant que ce que vous pouviez avoir à vos tout débuts. Et du coup, vous êtes coincé dans cette espèce d'ambivalence entre « à ce stade-là, je devrais pouvoir juste profiter, récolter le fruit de mon travail de ces dernières années, etc. » et en même temps, je me retrouve confronté à une montée énorme de la concurrence, une méfiance aussi des clients et un marché qui se sature. Du coup, ce n'est pas juste. Je ne sais pas trop comment me dépêtrer de tout ça. Je ne sais pas trop comment me réinventer dans un marché qui change. sans m'épuiser au passage. Si cette description vous parle, si vous aussi vous avez cette impression que tout devient dur, qu'il faut vous réinventer, vous n'êtes pas sûr d'avoir l'énergie, ni même l'envie peut-être même de le faire, alors l'épisode d'aujourd'hui est fait pour vous. J'ai plein de choses à vous dire à ce sujet parce que je le vois chez énormément d'entre nous et je me mets dans le même sac. J'ai fait des prises de conscience à ce sujet-là, j'ai mis des plans d'action en place par rapport à ça et je prévois de tout vous partager. Évidemment, je n'ai pas de solution miracle. Moi-même, je suis encore en exploration, en tâtonnement. Mais c'est important pour moi de vous dire ce que je ressens avec The BeBoost, ce que je vois aussi chez mes clients, mes coachés, mes élèves, etc. et ce que j'ai mis en place. Et puis comme ça, on pourra partager autour de tout ça. OK, déjà, commençons par le contexte. Pourquoi cet épisode et ce que j'observe autour de moi ? En fait, j'échange de plus en plus ces derniers mois, on peut dire pour ne pas dire cette dernière année, avec des entrepreneurs qui me disent, mais en fait, avant, ça marchait super bien. généralement ce sont des personnes qui comme moi se sont lancées pendant le Covid, juste après le Covid, ou alors quelques mois avant le Covid, mais en tout cas qui ont bénéficié de cette espèce d'hyper-croissance, d'hyper-traction que le Covid a amené, vu que tout le monde était chez soi, avec Internet. Donc, dès qu'on vendait des services ou des prestations en ligne, forcément, du coup, ça cartonnait à ce moment-là. Il y a tellement de business que j'ai vu décoller pendant cette période. Et souvent, les entrepreneurs du Covid, en tout cas, ce que j'appelle les entrepreneurs du Covid, en ce moment, ils sont en train de se dire, oh punaise ! parce qu'ils commencent à fatiguer un peu. Ça fait 4 ans, 5 ans qu'ils sont en train de cravacher, etc. Donc, ils se disent, quand est-ce que je récolte les fruits de mon travail ? Quand est-ce que ça devient plus facile ? Et en même temps, en 2025, on est dans un marché qui se contracte énormément. Les gens ont moins de pouvoir d'achat. Il y a aussi une espèce de méfiance qui monte par rapport à toutes ces personnes qui veulent vendre en ligne, que ce soit des formations, des coachings, bien évidemment, mais même aussi des prestations de services. Il y a énormément de monde qui se lance aussi. Donc, en fait, ça crée une saturation du marché. il y a une espèce de lassitude face à tout tout le contenu, toutes les injonctions marketing, une envie de revenir peut-être aussi à plus d'essentialisme aux bases et à ne pas commencer à brûler de l'argent de partout. Bref, on observe qu'on est dans une période du marché qui est assez intéressante, challengeante aussi pour la plupart d'entre nous. Et souvent, il y a des personnes, soit autour de moi, soit que j'accompagne, qui me disent « Mais en fait, Aline, j'ai l'impression qu'il faut que je recommence de zéro parce que ce que je faisais avant ne marche plus. Mon business marche moins bien qu'il y a deux ou trois ans, mais je ne sais pas vraiment ce que je fais de mal. Et en même temps, je n'ai plus l'énergie, je n'ai plus envie de me défoncé au travail comme je pouvais le faire avant. Ce n'est pas juste. Qu'est-ce qu'on peut faire ? Qu'est-ce qu'on peut faire avec ça ? Comment est-ce que je me relève ? Comment est-ce que je pivote ? Comment est-ce que je me réinvente ? Tout en faisant en sorte que ce soit écologique pour moi. Et en fait, il se trouve qu'avec The Beboost, j'ai commencé exactement ce travail il y a quelques mois de réinvention, de repositionnement. Je me suis basée sur des signaux un peu faibles que j'ai détectés sur le marché. Je vous dirai lesquels juste après. Mais du coup, je me dis que ça va être hyper intéressante de vous partager ce qu'on a mis en place chez Zubiboo. C'est toujours en cours, c'est toujours quelque chose qu'on est en train d'implémenter. Donc, On n'a pas encore beaucoup de recul pour vous dire « ouais, ça a cartonné » ou quoi. Mais en tout cas, je peux vous partager le process. Déjà, on peut partir du principe qu'il y a deux cas de figure. Si vous vous reconnaissez dans la description, le contexte que j'ai donné juste auparavant. Le premier cas de figure, c'est que vous avez besoin de vous réinventer, vous avez besoin de vous repositionner, vous vous rendez compte que ce que vous faites ne marche plus et vous ne savez pas trop quoi faire pour que ça refonctionne de nouveau. Mais vous êtes épuisé et vous n'avez plus d'énergie, vous n'avez plus de ressources, soit parce que vous avez trimé, vous avez énormément travaillé ces dernières années et puis là vous vous dites « non, je ne peux plus » . Soit parce que la vie fait que parfois, on est dans des moments de notre vie où on a moins d'énergie, moins de ressources, moins de moyens, etc. Premier cas de figure. Deuxième cas de figure, vous sentez qu'il y a ce besoin de repositionnement, de travail sur votre business, de se réinventer dans le marché d'aujourd'hui. Et vous avez encore soit du temps, soit de l'énergie, soit des ressources type tréso, équipe, ressources humaines, etc. Et ça, c'est un tout autre cas de figure. Le problème de base est le même, mais on a deux contextes totalement différents. Et évidemment, je vais vous partager ce que je préconise et ce que j'ai mis en place pour les deux cas de figure. Le premier cas de figure, c'est il faut que je me réinvente, mais je suis épuisée, j'ai plus la flamme, j'ai plus envie ou même j'ai plus l'énergie de le faire. J'ai eu une coachée il y a quelques jours, justement, c'était une de ses problématiques et je vais vous dire exactement ce que je lui ai partagé. La première chose qu'il faut comprendre, c'est que la qualité à laquelle vous allez devoir faire appel, c'est du courage. Quand on n'a plus l'énergie de tout réinventer, il va falloir le courage de faire des choses simples. Et lorsqu'on n'a plus d'énergie, ma préconisation, c'est qu'il va Une chose. Une chose, c'est-à-dire un positionnement. Il va falloir vous réinventer pour trouver le positionnement irrésistible chez votre cible, votre clientèle idéale. Et ce n'est pas juste un positionnement un peu bateau, une espèce de phrase. On rigolait d'ailleurs avec la personne que j'accompagnais. Je regardais sa bio Instagram et je lui ai dit, mais en fait, sous prétexte de m'avoir fait un positionnement un peu ciblé, en fait, tu m'as fait un tour de passe-passe et ta phrase, en fait, elle voulait tout dire et elle permettait d'englober un petit peu tout. Non, là, il va falloir vous positionner sur une problématique ou... une cible, mais je vous challengerais plutôt à être sur une problématique. Quel est le problème qu'à partir de maintenant, vous allez résoudre auprès de votre audience ? Et oui, c'est compliqué parce que peut-être qu'avant, vous visiez très large. Peut-être qu'avant, votre positionnement englobait beaucoup plus de choses. Peut-être que vous êtes ce type de personne qui aimait faire beaucoup de choses, qui avait beaucoup d'expertise, qui aimait toucher à tout, qui aimait les missions qui ne se ressemblent pas. Je le sais. Je le sais, on est tous pareils, sauf qu'aujourd'hui, ça ne fonctionne plus. Et que quand on est en mode économie d'énergie, comme les téléphones portables, on se concentre sur une chose. Par exemple, si vous êtes assistante virtuelle, qu'aujourd'hui, ça ne fonctionne plus du tout pour vous, alors qu'avant, ça cartonnait parce que vous êtes couteau suisse, vous êtes touche à tout, vous pouvez vous dire, à partir de maintenant, je deviens assistante virtuelle spécialisée dans le podcasting auprès des podcasteurs ou des entrepreneurs qui ont un podcast. Et c'est vraiment mon expertise et je me fais connaître de cette manière-là. Et du coup, de là, tout devient beaucoup plus simple. Pourquoi ? Parce que vous n'avez qu'un seul axe de communication, vous n'avez qu'une seule offre, que vous pouvez peut-être même décliner en deux ou trois packages. vous avez une seule expertise sur laquelle vous pouvez aller vous faire connaître en termes de plan média, d'interview, de création de contenu, etc. Et du coup, vous allez avoir énormément plus d'impact dans votre communication. Et je sais à quel point ce conseil, quand je vous le donne, il vous hérisse le poil et vous n'avez pas envie, mais à la guerre comme à la guerre, si de toute façon ce que vous faites aujourd'hui ne fonctionne plus, au bout d'un moment, il n'y a pas le choix. Il faut restreindre, il faut se nicher, il faut se positionner. Et quand on n'est qu'à 20% ou 30% de sa capacité d'énergie, parce qu'écologiquement, notre corps, notre esprit, Notre cerveau, en ce moment, ils sont un peu en berne. Il vaut mieux mettre toute l'énergie qu'on a sur une seule chose plutôt que d'essayer de s'éparpiller un petit peu de partout. Donc, si vous n'avez que 10% d'énergie, mettez-le dans une seule direction. On choisit un positionnement, une problématique qu'on résout ou sur laquelle on intervient auprès de notre client, une offre qu'on va décliner en plusieurs packages si on veut, mais on ne commence pas à s'éparpiller avec plein de choses, un canal de communication, et on martèle, on martèle, on martèle, on va dans cette direction. Et quand ça ira mieux ? Quand on aura remonté la pente, quand on se sera refait un nom dans notre marché, alors à ce moment-là, évidemment, on pourra élargir notre champ d'intervention, on pourra élargir notre positionnement, etc. Et je sais que c'est un discours qui est généralement un petit peu dur à entendre parce qu'on a en tête cette historique, on a en tête le fait que, oui, mais avant ça fonctionnait, pourquoi est-ce que ça ne fonctionne plus maintenant ? Eh bien, ça ne fonctionne plus maintenant parce que le marché a changé, il y a plus de concurrence, les gens consomment différemment, cherchent des prestataires différemment, s'attendent à de nouvelles choses et il faut aussi savoir s'adapter. Alors, ma recommandation plutôt mindset sur ce point-là de « ouais, mais je n'ai pas envie de me restreindre et puis avant ça marchait, pourquoi ça ne peut plus marcher de cette même manière, c'est injuste » , c'est qu'il ne faut pas réessayer de faire les choses comme avant. Il ne faut pas vous dire « j'ouvre le chapitre de ces trois dernières années et j'essaye de refaire fonctionner les machines » . Ça ne fonctionnera pas parce que ce chapitre, il est clos, il est fermé, il faut faire le deuil et surtout, il faut regarder en avant et se dire « ok, à partir de maintenant, j'ai besoin d'ouvrir un nouveau chapitre. Quel est ce nouveau chapitre ? Qu'est-ce que j'ai envie qu'il soit ? » ce nouveau chapitre, c'est d'avoir le courage aussi de se dire, je vais de l'avant, j'apprends de tout ce qui s'est passé dans mon business, mais je ne m'attends plus à ce que ce que je faisais avant fonctionne de nouveau aujourd'hui. Et du coup, pour amorcer un petit peu cette réflexion de c'est quoi ce nouveau positionnement qui pourrait être votre porte de sortie, votre salut dans ce moment un petit peu compliqué de votre business, vous pouvez vous poser trois questions. La première question, c'est qu'est-ce que vous ne voulez plus porter ? Qu'est-ce qui est trop lourd actuellement ? Qu'est-ce qui ne vous convient plus du tout ? où vous vous dites, ça, c'était très bien pour, par exemple, la ligne de avant, mais là, je ne veux plus porter ça, ça me saoule. Ça peut être le poids d'avoir une équipe et vous voulez repartir en solo. Ça peut être certaines missions ou typologies de clients. Ça peut être un certain rythme de travail. Bref, de quoi est-ce que vous ne voulez plus ? Deuxième question que vous pouvez vous poser, c'est qu'est-ce que vous voulez absolument préserver ? Quel que soit le futur, l'avenir qu'on vous réserve, qu'est-ce que vous voulez absolument préserver ? Quelles sont les choses qui sont hyper importantes pour vous ? Ça peut être l'équilibre pro-perso que vous avez construit jusqu'ici qui vous permet d'être présente pour vos enfants, par exemple. Ça peut être un certain niveau de revenu. Ça peut être aussi le fait de travailler depuis chez vous et de ne jamais aller chez vos clients. Là, c'est vous. C'est vous qui décidez quelles sont les choses que vous voulez absolument préserver qui seront vos non négociables. Et ensuite, troisième question que vous pouvez vous poser, c'est si vous deviez tout reconstruire de zéro aujourd'hui, vous faites table rase du passé, des résultats que vous aviez pu avoir dans votre business, des positionnements que vous avez pu avoir. Si vous deviez repartir de zéro aujourd'hui avec votre connaissance actuelle du marché, qu'est-ce que vous feriez ? Qu'est-ce que vous garderiez ? qu'est-ce que vous mettriez en place ? Et pour ceux qui bloguent un peu sur cette question, c'est si un pote à vous ou une pote à vous voulait se lancer dans le même domaine d'activité et vous lui donniez vos conseils, qu'est-ce que vous lui conseillerez ? C'est toujours intéressant de voir ce qu'on dit aux autres parce que souvent, c'est le cordonnier le plus mal chaussé, comme on dit. Donc voilà, ça, c'était pour notre premier cas de figure qui est donc j'ai besoin de me réinventer. Je sens que c'est une urgence, mais en fait, je n'ai pas l'énergie, je n'ai plus la flamme et je ne sais pas trop comment faire. Ensuite, on a notre deuxième cas de figure qui est de je sens. que j'ai besoin de me repositionner, de réinventer mon business. Et j'ai encore des ressources pour le faire. Ça ne veut pas dire que je ne suis pas fatiguée ou autre, mais soit j'ai de la trésor, soit j'ai une équipe avec moi, soit j'ai quand même encore de l'énergie, etc. Et ça, c'est un petit peu le cas dans lequel je me situe. Et avec The Beboost, je peux même dire que je me situe encore un petit peu actuellement, même si j'ai l'impression qu'on est quand même au bout du tunnel par rapport à ça. J'ai commencé il y a un an à voir des signaux faibles arriver dans l'écosystème The Beboost. Ça peut être moins de ventes sur certains produits, une clientèle peut être moins alignée sur certains programmes. des besoins qui apparaissent sur d'autres produits que je n'ai pas encore créés dans mon écosystème. Et là, je pense particulièrement à la journée VIP, un peu style mastermind qu'on avait créée suite au Bichot, où tout le monde m'a dit, mais on veut des trucs comme ça. En fait, on est une audience plus avancée. Aline, on s'est lancé en même temps que toi, on a grandi avec toi. Et aujourd'hui, tu parles que aux baby-preneurs, à ceux qui se lancent. Et en fait, il y a toute une partie de ton audience à laquelle tu ne t'adresses plus, alors que c'est celle qui te suit le plus depuis le début. Autre signal que j'ai vu aussi chez moi, c'est, si je dois être totalement honnête... certaines difficultés à créer du contenu. Je me sentais moins alignée entre le contenu que je pensais devoir créer et mon quotidien, ma réalité d'entrepreneuse. Et moi, je me base énormément sur ce que je vis, sur ce que j'apprends, sur mes échanges avec vous, qu'on soit en live dans la communauté Vibe, qu'on soit en coaching et quand j'ai la chance d'en avoir en coaching individuel, qu'on soit en live dans certains des programmes et tout. En fait, c'est mes échanges et mon quotidien d'entrepreneuse qui nourrissent tous mes contenus. Et récemment, j'avais l'impression de créer du contenu qui était un peu en dissonance avec la personne que j'étais en train de devenir. Et donc ça, c'est un autre petit signal qui me faisait dire, oh là là, il va falloir un peu se réinventer, il va falloir réaligner la machine. Et donc, je me suis lancée dans une quête avec The Beboost pour me repositionner, réinventer le business. Cette quête, elle a commencé au mois d'avril, mai 2025. À ce moment-là, j'étais en mode solo, je me dis, OK, je veux me réinventer. Et là, ce que j'ai fait, c'est que j'ai fait le challenge que j'ai nommé le challenge CEO Reboot. Alors, ne cherchez pas, ce n'est pas un vrai truc, c'est un truc que je me suis inventé toute seule. En fait, je suis allée avec mon chat GPT. À savoir qu'une partie de mon chat GPT, c'est un projet, une discussion personnalisée, un projet que j'ai prompté, qui est un petit peu mon coach leadership et je l'ai nourri de toutes mes notes de coaching, de tout ce que je connais sur The Big Boost, de tous mes contenus. C'est un espèce de second cerveau et je l'ai prompté pour qu'il agisse un petit peu comme mon coach, mon mentor au quotidien. Et donc, j'ai ouvert une nouvelle discussion dans ce projet personnalisé sur le chat GPT et j'ai dit écoute, j'ai besoin de tout remettre à plat. Je sens que j'ai cette envie, je sens que le marché aussi en a besoin. fais-moi un plan d'action sur 30 jours pour qu'on rebalise tout le business. Et j'ai besoin que tu me guides. Et chaque jour, je vais avoir une action d'une heure à faire. Je vais faire ça pendant 30 jours. Et à la fin, il faut que j'ai un business tout neuf, entre guillemets, où j'aurais gardé ce qui fonctionnait, optimisé, changé ce qui fonctionnait moins, plus ou ce que je n'avais plus envie de garder. Et du coup, Chagépété m'a fait un super plan d'action que j'ai suivi. Puis chaque jour, il me donnait mes exercices et je répondais. Et puis, on débriefait ensemble. Ça nourrissait ma réflexion, etc. Sauf qu'à la fin des 30 jours, je me suis rendue compte que je n'étais pas hyper excitée par ce qui sortait de cette conversation. Tout simplement parce que j'avais l'impression de redire les mêmes choses, le même positionnement, c'est-à-dire j'aide les entrepreneurs à se développer, à faire plus de chiffre d'affaires. Je le disais juste avec peut-être un peu plus d'assertivité ou avec de plus jolis mots. Mais en fait, ça restait grosso modo la même chose. Or, je suis persuadée que même dans mon cas en tant que coach business, aujourd'hui, je suis un peu trop large dans mon positionnement, même si j'ai la chance d'avoir quand même... L'expertise et la légitimité d'être là depuis longtemps, d'avoir mon diplôme, d'avoir accompagné des milliers de personnes, d'avoir quand même une grosse communauté, d'avoir le podcast. Mais même là, je sens que ça frictionne, ça coisse un petit peu. Puis même moi, en termes de leadership, j'ai envie aussi d'aller taper un petit peu plus loin, d'aller chercher un petit peu plus haut. Donc, j'ai terminé un petit peu Miffing mes raisons avec une très grande clarté sur ce que je veux, ce que je ne veux plus, ce qui me parle, ce qui me nourrit, à contrario, ce qui ne me nourrit plus, mais pas vraiment de changement concret. Donc, le truc, je l'ai un peu endormi. bah Peut-être que c' pas le moment pour moi de vraiment acter ces décisions-là. Il faut savoir qu'en plus, à ce moment-là, je traversais une période très, très challengeante d'un point de vue vie personnelle, où ça me bouffait complètement d'un point de vue business. Donc je me dis, bon, je n'étais pas dans le meilleur état d'esprit pour opérer des grands changements. Il va falloir du courage aussi pour aller chercher plus loin. Je sens que ce n'est pas assez. Ce n'est pas ce à quoi je m'attendais. Remettons le projet à plus tard. Et cet été, donc l'été 2025, j'ai eu une espèce d'illumination. Alors, illumination, oui et non, on s'entend. Mais ce qui s'est passé, c'est que je suis allée voir dans l'équipe Lou et Alexia. Donc Alexia qui est mon bras droit, mon OBM, c'est elle qui gère tout le quotidien, les équipes, les projets, etc. Et Lou qui est à la tête de tout ce qui est expérience client, service client chez The Beboost aussi. Ce sont deux personnes qui travaillent avec moi depuis trois ans et quatre ou cinq ans, donc ça fait hyper longtemps qu'elles sont avec moi. Et j'ai dit écoutez les filles, franchement j'ai envie de repositionner The Beboost, j'ai envie de réinventer la marque, le business. J'ai envie de vous inclure dans cette réflexion. Jusqu'ici, Aline, elle faisait tout toute seule. C'est-à-dire que je pouvais demander l'avis des gens, mais que généralement, j'arrivais avec mes petits dossiers, avec un projet tout prêt, en mode, voilà, j'ai fait mon travail de CEO, de leader, de visionnaire, voilà où on va, challengez-moi là-dessus, si ça vous semble pertinent, mais voilà notre direction. Et là, je me suis dit, je ne connais pas la direction, mais peut-être qu'on peut la trouver ensemble. Et donc, du coup, j'ai sollicité les filles, et en fait, on s'est fait un plan d'action énorme. On s'est fait trois calls de à peu près quatre heures chacun, où on a attaqué absolument toutes les bases du business. Pourquoi ? Parce que j'ai toujours cette voix de mon ami Romain Collignon qui m'a dit un jour quand on était en mastermind, si tu oublies les fondamentaux, les fondamentaux eux ne t'oublient pas. Et moi je suis une grande fan de la simplicité et des bases. C'est ce que j'enseigne toujours en coaching, en formation, c'est qu'au bout d'un moment il faut maîtriser les bases, maîtriser les règles avant de vouloir aller plus loin. Et quand les choses se compliquent, quand ça devient difficile, généralement on en revient aux bases et on en revient au béhabat du business. Et donc j'ai dit aux filles, ok, on va tout remettre à plat, mais je veux qu'on le fasse... ensemble, je veux qu'on brainstorm, je veux vos idées, je veux votre perception, je veux que ce soit un projet commun. Réinventer une entreprise, ce n'est pas une affaire d'intuition, surtout pas dans le contexte actuel du marché, c'est plutôt une enquête qu'on doit faire en nous et auprès de notre audience, auprès de nos clients. Et du coup, on s'est lancé dans ces trois énormes calls et je vais vous donner exactement la structure qu'on a suivie parce que l'idée pour moi, c'est évidemment que vous puissiez réécouter cet épisode de podcast et puis appliquer la même chose pour votre business si vous vous sentez concerné par tout ce que je vous dis depuis le début. Donc, Première étape, première chose qu'on a taclée, c'est tout ce qui était vision, ADN, positionnement. L'objectif, c'était de comprendre qui on était devenu. Qu'est-ce que The Bibous était devenu aujourd'hui sur le marché de l'entrepreneuriat ? On s'est posé les questions comme, qui sommes-nous aujourd'hui ? Comment est-ce que nos clients nous perçoivent ? Qu'est-ce qu'on veut que nos clients ressentent ? On s'est posé la question de notre vision et notre mission. C'était quoi notre vision jusqu'ici ? C'était quoi notre mission ? jusqu'ici, de 2019 à 2025 ? Et surtout, c'est quoi notre vision maintenant, jusqu'en 2030 ? C'est quoi notre mission maintenant ? Quel changement est-ce qu'on veut créer dans le monde ? Quelle est notre vision ? Pourquoi est-ce qu'on existe ? C'est quoi le problème qu'on résout dans la société et auprès de nos clients de manière générale ? Et ensuite, à la fin de ça, on a travaillé sur nos valeurs. On a fait la liste de nos top 5 valeurs hyper importantes pour nous pour la suite. Et on a fait aussi la liste des... antivaleurs qu'on n'a pas du tout envie d'incarner dans The Beboost. Pour vous donner quelques exemples de valeurs qu'on a validées pour la suite, il y a l'excellence, qui est une valeur chez nous depuis le début. Excellence dans tout ce qu'on fait, excellence dans tout ce qu'on dit, excellence dans ce qu'on produit, excellence dans l'accompagnement qu'on donne à nos coachés, à nos formés, etc. On a aussi une nouvelle valeur qui vient d'arriver dans la boîte, qui est très importante pour nous, et on commençait à beaucoup s'en parler ces dernières semaines, c'est la valeur de la responsabilisation. Autant avant, on a pu être une entreprise qui chouchoutait énormément ses clients, mais qui presque à un moment les chouchoutaient tellement qu'on les rendait dépendants, on les rendait assistés, on les rendait vraiment pas des brouillards. Et on s'est dit, bah non, en fait pour nous l'entrepreneuriat, c'est de savoir autonomiser et responsabiliser les gens pour qu'ils n'aient pas besoin de nous pour réussir et surtout qu'ils aient la tête suffisamment bien faite, suffisamment confiance en eux pour que par la suite, ils puissent prendre leurs décisions par eux-mêmes sans avoir sans cesse le besoin d'être rassurés, coucounés, guidés, pris par la main pour la moindre chose. Et donc on a cette notion de responsabilisation tout en ayant... tant évidemment bienveillantes, humaines, authentiques, mais de responsabiliser du mieux qu'on pouvait les personnes avec qui on travaillait pour que justement après, elles puissent se faire confiance pour la suite et qu'elles n'aient pas besoin de nous toute leur vie. Et à contrario, les antivaleurs, les choses contre lesquelles on se bat, quand on les a listées, on a bien rigolé parce que, évidemment, l'exercice des antivaleurs, ce n'est pas de mettre des valeurs dont personne ne veut. Par exemple, personne dans ses antivaleurs va mettre le racisme, le sexisme, etc. Non, évidemment, personne ne veut ça. Mais... Là où j'ai challengé les filles, j'ai leur dit c'est quoi nos anti-valeurs qui pourraient être les valeurs de quelqu'un d'autre, mais qui sont des anti-valeurs chez nous. Donc ça ne veut pas dire que c'est pas bien d'être comme ça, mais ça veut dire que c'est pas nous. Et donc par exemple, une anti-valeur chez The B-Boost, pas de pédagogie toxique à coup de soit le lion qui va dévorer les agneaux, etc. On n'a pas de discours hyper motivant comme on peut en voir sur certains comptes, sur les réseaux sociaux et tout, qui parfois marchent très bien, il y a des gens qui ont besoin d'être poussés aux fesses, sauf que nous... Avec notre expérience d'accompagnement et de coaching, on se rend aussi bien compte qu'aujourd'hui, on ne peut pas juste botter les fesses de quelqu'un et lui dire si tu ne passes pas à l'action, tu n'es qu'un faible. Parce qu'en fait, ce n'est pas aussi simple que ça la réalité, que parfois la personne a besoin d'un autre type d'accompagnement et de discours motivationnel pour vraiment se sentir en sécurité, pour passer à l'action. Et ce n'est pas que juste botter les fesses, même si vous vous en doutez, c'est quelque chose que j'adore. Une autre antivaleur qui je pense va vous faire sourire aussi, qu'on a mise en lumière, c'est l'ésotérisme. et c'est très drôle parce que autant dans notre vie personnelle que ce soit... Alexia, Lou ou moi, on est toutes les trois très spirituelles. On peut avoir des oracles chez nous, on peut se tirer les cartes, etc. Mais dans The Beboost, dans le business, c'est plutôt une valeur de pragmatisme, de concret qu'on défend, plutôt qu'une valeur d'ésotérisme avec des discours plus spirituels, plus perchés et tout. Non pas parce qu'on n'y croit pas, mais tout simplement parce que ce n'est pas notre ADN, ce n'est pas notre marque de fabrique et ce n'est pas ce qu'on fait de mieux non plus. Moi, dans tous mes accompagnements, dans tous mes coachings, il y a beaucoup de mindset. beaucoup de développement personnel. Évidemment, je suis une coach, donc je suis formée à ça. Mais tout reste extrêmement concret. Il y a de la data, il y a des faits, il y a de la réflexion logique. Et le côté spirituel, honnêtement, je le garde pour ma vie perso. Et je sais qu'il y a des gens qui font ça bien mieux que moi. Donc, cet exemple, il est là pour vous montrer et souligner qu'une antivaleur, ce n'est pas forcément une valeur contre laquelle l'entièreté de l'humanité sera d'accord que c'est moche ou qu'il ne faut pas. C'est qu'est-ce qui vous va contrario de ce que vous voulez transpirer. dans votre ADN, même si ce sont des valeurs qui, en soi, ne sont pas des mauvaises valeurs, ce sont des très belles valeurs dans le business d'autres personnes. Ensuite, la deuxième étape qu'on a attaquée, c'était tout ce qui était différenciation et marché. L'objectif pour nous, c'est de nous dire, ok, le marché se sature de plus en plus, il va falloir nous refaire notre petite place là-dedans, il va falloir aussi sortir du lot. Comment est-ce que, dans un marché qui se contracte de plus en plus, on rentre en proaction et non plus en réaction ? Et surtout, comment est-ce qu'on profite de cette opportunité pour trouver un axe de différenciation et un positionnement qui nous font non seulement sortir du lot, mais qui nous rendent presque antifragiles pour la suite. C'est-à-dire que plutôt que de réagir et de s'adapter, on est déjà en anticipation de la suite, en se disant, à partir de maintenant, quoi qu'il se passe, en fait, ça va bien se passer pour nous. Donc, dit comme ça, la théorie, elle est extrêmement belle. Et là, tout le monde se dit, d'accord, mais Aline, comment je fais ça ? Donc, comment s'y est pris ? La première chose, c'est qu'on s'est demandé... Quels étaient jusqu'ici nos trois éléments différenciants ? Qu'est-ce qui nous différenciait des autres avant ces derniers mois, ces dernières années et dont on était très fiers ? Ensuite, pourquoi est-ce qu'on veut être connu par la suite ? Et parfois, ça nous montre qu'il commence à y avoir une légère dissonance. En quels termes est-ce qu'on veut que les gens parlent de The Big Boost à partir d'aujourd'hui ? Et du coup, à la suite de ça, quels sont aujourd'hui nos trois éléments différenciants ? Je peux vous dire que dans cette réflexion, on a fait un chiffre de, bah oui, mais aujourd'hui, on veut être connu justement pour avoir ces fameux discours qui sont très logiques, un peu plus centrés peut-être sur la data, sur la preuve, sur la documentation. On veut être sûr que tout soit orienté résultat et pas que juste jolie théorie. Et on veut aussi créer des entrepreneurs qui soient des leaders, qui soient des personnes qui sont capables de réfléchir, d'agir, de penser, de passer à l'action dans une ère qui est très compliquée, qui est l'ère de l'IA ou... Tout va très vite, tout change constamment, beaucoup de métiers se retrouvent à soit disparaître, soit être complètement challengés. Et on veut apprendre aux entrepreneurs qui font partie de notre audience, non seulement à savoir comment réagir en action, en proaction, et non plus en réaction à tous ces changements, à tout ce qui se passe actuellement, mais on veut aussi faire en sorte qu'ils aient la tête suffisamment bien faite pour ne pas se sentir ni menacés, ni dépassés, mais plutôt que ça leur donne plein d'idées et que ça les aide à construire des avantages concurrentiels, en fait, un petit peu dans cette thématique-là. Donc, on était vraiment en train de se dire, on a envie de guider les gens pour en faire des leaders dans ces périodes de changement. Donc déjà, vous voyez qu'on commence à être sur une bascule complètement différente de j'accompagne les entrepreneurs qui viennent de se lancer et qui n'arrivent pas à trouver de clients. Alors, quand je vous le dis comme ça, ça a l'air hyper différent. Oh là là, il y a un droit de faire du leadership pour dirigeant. Pas du tout. Vous allez voir par la suite comment ça va se concrétiser. C'est quoi le nouveau positionnement ? Je vais vous en parler un petit peu, etc. Mais on voit que la démarche dans laquelle on a envie de s'inscrire est complètement différente. c'est que du coup ça fait automatiquement pivoter un petit peu le business. Suite des questions qu'on s'est posées, après on s'est intéressé à notre marché. On s'est dit, ok, à quoi ressemble le marché aujourd'hui ? Qu'est-ce qui sature ? Qu'est-ce qui fonctionne chez nos concurrents ? Qu'est-ce qui fonctionne chez nous ? Quels sont les grands changements qu'on observe ? Qu'est-ce que de notre côté on peut casser, renverser ? Quels sont les axes d'innovation sur lesquels on peut se positionner ? Et surtout, la question à un million, comment est-ce qu'on construit un océan bleu, c'est-à-dire un espèce de nouveau marché ou une nouvelle opportunité de positionnement, et des opportunités plutôt que d'être en simple réaction à notre environnement, à ce qui se passe. Et du coup, là, pareil, on est parti en brainstorming. Et donc, tout ça, ça nous a amené à notre troisième étape, qui était de nous dire, du coup, c'est quoi notre nouveau positionnement ? Et le nouveau positionnement, tel qu'on l'a formulé aujourd'hui avec l'équipe, et je vous l'explique juste après, c'est qu'on s'est dit, « Ok, nous ce qu'on veut faire à partir d'aujourd'hui, ce qui... » nous anime, ce qui nous excite et en même temps ce qu'on voit être totalement nécessaire sur le marché aujourd'hui, c'est d'aider les entrepreneurs à penser, agir, passer à l'action, faire grandir leur business, faire grandir leur chiffre d'affaires à l'ère de l'IA sans qu'ils se perdent, sans qu'ils se robotisent non plus. Et pourquoi est-ce que c'est un positionnement qui me tient trop à cœur ? Parce que je suis déjà quelqu'un de mon côté, je suis passionnée par ce qui est en train de se passer, tout particulièrement avec l'IA, mais pas que dans le monde d'aujourd'hui. je pense que ça va bouleverser mais Je veux dire, c'est assez facile de dire ça aujourd'hui. Je veux dire, c'est un peu une évidence. Ça va bouleverser la manière dont on travaille. Ça va bouleverser beaucoup de métiers. Ça va demander de nous réinventer extrêmement, extrêmement vite. Et aujourd'hui, sur ce domaine de l'IA en particulier, il y a soit des personnes qui sont des experts de l'IA, dont c'est le métier ou alors qui se forment pour devenir expert IA parce qu'ils ont vu l'opportunité. Soit il y a des gens qui l'intègrent un petit peu au quotidien, mais ils ne disent pas vraiment comment faire. Mais pour l'instant, il n'y a personne qui dit aux entrepreneurs voilà comment tu peux te servir de l'IA. pour rester concurrentiel dans ton marché sans devenir un expert de l'IA. Voilà comment tu peux t'en servir dans ton quotidien pour ne pas te faire dépasser sans que ça devienne ton positionnement, sans que ça devienne un truc qui te prenne toute ta journée. Et juste de dire, voilà comment est-ce que tu continues à faire grandir ton business dans un marché, dans une époque où tout devient un petit peu incertain. Et c'est un petit peu mélanger moi, ce qui m'anime, mes passions et en même temps, ma mission de vie qui est l'accompagnement des entrepreneurs. Alors, pour éclaircir un point, parce que quand... on a discuté ça avec les filles, on s'est dit oui, mais on ne veut pas que les gens pensent que The Beboost devient l'entrepreneuriat et l'IA. Non, moi, je ne suis pas là pour vous parler d'IA et ce ne sera jamais mon positionnement, je ne suis pas une experte. Mais je pense qu'aujourd'hui, j'ai des usages de l'IA à vous partager, j'ai des approches, j'ai des manières de réfléchir sur comment est-ce qu'on met plus d'humanité, comment est-ce qu'on met plus de transparence et d'authenticité dans une ère qui devient contenu IA, où il n'y a que ça de partout. comment est-ce qu'on continue à se positionner comment est-ce qu'on se bat aussi contre des nouveaux usages qui se mettent en place et on se dit, en fait, je ne suis pas totalement d'accord avec ça. Je pense, par exemple, aux réseaux sociaux aujourd'hui, où il n'y a que des images générées par l'IA qui commencent à nous envahir. Donc, on va vous parler plus d'IA, mais pas en mode devenez des experts de l'IA, faites de l'IA et autres, mais on va parler de, OK, il se passe ça dans le monde aujourd'hui, on ne peut plus l'ignorer. Comment est-ce que vous en faites un allié ? Comment est-ce que vous restez top of mind ? Comment est-ce que vous innovez dans votre marché ? Comment est-ce que vous vous repositionnez ? Comment est-ce que vous grandissez ? comment est-ce que vous faites encore plus de chiffres d'affaires ? dans un monde où les cartes ont été entièrement rembattues ces 18 derniers mois. Et ça, j'ai vraiment hyper hâte, parce que ça veut dire continuer à vous partager beaucoup de coulisses, continuer à énormément documenter ce que moi, je peux faire au sein de l'entreprise, continuer à vous partager des stratégies qui fonctionnent, continuer à vous accompagner dans le développement de votre business. En fait, je continue à faire exactement, grosso modo, ce que je faisais, mais à une étape au-dessus, avec un peu plus de leadership, avec un peu plus d'esprit critique. Et franchement, ça va être cool. J'ai l'impression... vous me direz en retour, j'ai l'impression que je l'exprime super mal, mais dans ma tête c'est très clair et je pense qu'avec les prochains contenus qui arrivent, je pense qu'entre les nouveaux contenus qui arrivent, le nouveau positionnement qui va être mis en place au compte-gouttes tout doucement, entre la fin de l'année 2025, le début de l'année 2026 les nouvelles offres aussi qui vont arriver ça va être tip top et si vous m'écoutez et que vous vous dites non mais moi je suis complètement anti-IA, je vais me désabonner de The B-Boost alors déjà je ne pourrais jamais vous empêcher de vous désabonner et je vous envoie plein d'amour Mais encore une fois, je ne suis pas là pour vous parler d'IA H24. Je ne deviendrai pas du tout un compte qui vous parle d'IA ou autre. Je vais être très claire là-dessus parce que ce n'est pas non plus du tout le sujet dont j'ai envie de parler H24, mais je vais vous parler de comment on fait du business. à l'air de lire. Bref, et du coup, j'arrive à ma quatrième et dernière étape. Je me suis un petit peu emballée, mais en fait, j'avais tellement hâte de vous partager tout ça. Cette quatrième étape, c'est tout ce qui est le pilier acquisition, visibilité. Une fois, du coup, qu'on avait tout remis à plat avec l'équipe, on s'est posé des questions de comment est-ce qu'on veut être découverte ? Sur quelle plateforme est-ce qu'on veut être présente ? Quels sont les formats qui sont importants pour nous ? Quels sont nos piliers de contenu ? Donc, on a re-brainstormé entièrement. On s'est redit, ok, le podcast, YouTube, la vidéo, il faut qu'on ait un fonds Ok, LinkedIn nous appelle. Ok, Instagram va plutôt pivoter de telle manière. Alors, je vous préparerai peut-être un épisode de podcast début 2026 sur c'est quoi l'algorithme Instagram en 2026 ? Qu'est-ce qui fonctionnait et qui ne fonctionne plus ? Ce sur quoi il faut miser pour l'année à venir. Donc, ça, ça arrivera certainement au mois de janvier. Généralement, historiquement, j'aime bien faire un épisode dans ces eaux-là pour vous parler d'Instagram. Mais on a vraiment retaclé chacun de nos canaux de communication en nous disant ok, c'est quoi notre stratégie de communication ? C'est quoi notre stratégie d'acquisition ? Chez nous, l'acquisition, c'est beaucoup liste e-mail. On a des personnes qui s'inscrivent à liste e-mail et après, moi, je peux communiquer avec vous. Je vous envoie des newsletters tous les lundis, je vous partage mes conseils, mes astuces, mes stratégies, etc. Et quand j'ai un nouveau programme qui se lance ou une nouvelle offre qui est en cours, je peux aussi vous la partager. Et moi, je vends principalement par e-mail dans The V-Boost. Et ensuite, toute dernière question qu'on s'est posée, c'est comment est-ce qu'on fait connaître The V-Boost en dehors de nos efforts organiques ? Est-ce qu'on fait de la pub ? Est-ce qu'on fait un plan média ? La réponse est oui pour le plan média, bien évidemment, etc. Et une fois qu'on a fini de packager tout ça, une fois qu'on a fini de packager ces quatre étapes, on s'est dit, OK, maintenant qu'on a posé les bases, il est temps d'aller les valider sur le marché. Et là, vous me sentez venir. Donc, ça, c'est ce qui est encore en cours au sein du business actuellement, à l'heure à laquelle je vous fais cet épisode de podcast. C'est que, je vous ai dit, un repositionnement, c'est comme une enquête. Nous, on peut faire des guesses, on peut poser des envies, on peut poser des intuitions, des impressions. Il n'y a que vous qui sachiez. me dire ce dont vous avez besoin aujourd'hui. Et donc, je suis en train, là, en ce moment même, de discuter avec une trentaine d'entre vous pour mieux connaître vos envies, vos besoins, vos challenges du moment. Certains d'entre vous aussi, on s'appelle pendant une demi-heure, on papote, et c'est évidemment l'étude de client idéal que je refais très régulièrement dans le business. Là, je suis en train de refaire une énorme pour me dire à quoi ressemble le marché de l'entrepreneuriat aujourd'hui, où sont les challenges, où sont les besoins, et comment est-ce que je peux créer par la suite les meilleures offres pour pouvoir répondre à ça et continuer à vous accompagner. quel est le degré d'IA que vous voulez dans vos accompagnements, entre autres. Bon, ça, c'était pour la petite blague, mais plein d'autres choses. Donc voilà, merci, parce que je sais qu'il y en a pas mal d'entre vous qui vont écouter cet épisode de podcast. On a peut-être déjà échangé ensemble ou on sera en train d'échanger. Donc, merci pour votre temps. C'est super précieux. Comme ça, vous avez aussi tous les coulisses de ma démarche. Et du coup, de tout ce travail de repositionnement, même si vous avez compris, il est encore en cours. Il y a tellement de choses qui sont encore à venir, dont la création de nouvelles offres, d'un nouveau programme signature, etc. J'en retire aujourd'hui trois leçons. clés que j'avais envie de vous partager et c'est pour ça que je n'attends pas que tout soit clair de mon côté avant de vous partager ça. La première leçon que j'ai apprise, c'est que le courage précède la clarté. Bien souvent, la clarté qu'on recherche quand on se repositionne, cette certitude dont on a besoin pour se dire, en fait, c'est cette direction qu'il faut que je prenne, c'est dans cette direction qu'il faut que j'aille, en fait, ça ne l'a pas en étant immobile. Il faut avoir le courage de passer à l'action, il faut avoir le courage de se lancer, de tester plein de choses et il n'y a que comme ça qu'on va pouvoir trouver ce qui fonctionne pour nous. Notre cerveau humain, il fonctionne comme ça. Il a besoin d'action, il a besoin d'essayer, il a besoin d'échouer pour apprendre. On pouvait demain passer deux ans à étudier toute la théorie pour devenir le meilleur footballeur du monde, regarder tous les documentaires, lire tous les bouquins, écouter toutes les interviews, podcasts des joueurs de foot. Et lorsque vous allez arriver sur le terrain, même avec tout ça en tête, vous allez être nul. Vous êtes nul parce que votre cerveau, il a juste besoin de passer à l'action. Alors que si, dès le premier jour, vous étiez allé vous entraîner au foot, même en n'y connaissant rien, il n'y a fort à parier que deux ans après, même timing que notre premier cas de figure où on a passé beaucoup de temps à apprendre, vous seriez bien meilleur à ce moment-là. Donc notre cerveau a besoin de passer à l'action, il a besoin de s'exercer et c'est de là qu'ensuite arrive la clarté. Deuxième leçon que je peux vous partager, c'est que bien souvent, on pense le contraire mais la réinvention est collective. Je veux dire par là que moi j'ai eu la chance de pouvoir m'entourer de mon équipe pour brainstormer, faire du ping-pong d'idées, mais vous pouvez aussi faire ça avec des amis, avec des proches, avec d'autres entrepreneurs, avec des business friends, mais vous n'êtes pas obligés de faire ça seul. Si vous en avez envie, si vous y arrivez, tant mieux. Mais plus vous allez avoir d'autres jeux de cerveau avec vous, plus ça va pouvoir vous aider, vous aiguiller, jouer les garde-fous. Ou au contraire, vous ouvrir les écoutilles, parce que des fois, on la joue un petit peu petite. Et troisième leçon. que j'avais envie de vous transmettre, c'est que rien n'est perdu. Ce n'est pas parce qu'à un moment, on a l'impression que le marché se contracte, que ça marche moins bien pour nous, que ça veut dire qu'en fait, ça y est, c'en est fini de nous, on est en train de devenir obsolète, on s'est fait dépasser par tous les concurrents, on a loupé le coche ou que sais-je. Au contraire, absolument toutes les entreprises du monde, au bout de quelques années, connaissent des années un petit peu plus creuses, des moments de renouveau, etc. Et on a vu tellement de marques être en mesure de se réinventer, que ce soit des grandes marques comme Nike, comme un Apple, comme Aromazon, qui sont des marques qui ont su prendre des superbes virages, réinventer entièrement leur communication et relancer, faire un fois dix sur leur vente en quelques années à peine. Je trouve ça hyper inspirant et ce qu'on en garde, nous, c'est que rien n'est perdu. Ce n'est pas parce que ça devient difficile que ça veut dire que vous avez échoué. C'est juste un moment complètement normal de votre parcours d'entrepreneur et il faut juste se retrousser les manches et y aller. Donc, j'espère que mes réflexions du moment vous auront servi, vous auront été utiles. Encore une fois, c'est un... processus qui est encore en cours de mon côté. Donc, je n'ai pas tout le recul, je n'ai pas toutes les réponses aux questions, mais j'étais hyper contente de vous en parler, de vous ouvrir un petit peu mon cerveau, de vous montrer comment je réfléchis, comment je vois la suite, comment je vois les choses. Hâte d'avoir votre retour là-dessus. N'hésitez pas à laisser un commentaire sous la vidéo, à venir m'en parler sur Instagram si vous avez envie de rebondir sur certaines choses. Merci de m'avoir écoutée jusqu'ici et à vous tous, je vous souhaite une merveilleuse journée, soirée, après-midi, où que vous soyez. Et je vous dis à très vite dans un prochain épisode. Bye tout le monde !