Transcription

• Speaker #0

  Et si on arrêtait de vouloir réussir dès le lancement ? Bonjour à tous, bienvenue dans ce nouvel épisode Éco d'Inspiration. Aujourd'hui, c'est un sujet particulier parce que je commence à en avoir marre de voir des personnes qui sont déçues parce que le lancement n'est pas à la hauteur de leurs attentes. Parce que sachez que c'est normal de ne pas faire un sold-out dès votre lancement. C'est normal de ne pas faire X millions de chiffres d'affaires dès son lancement dans la réalité de toutes les entreprises quand vous vous lancez. vous avez du mal à faire au moins une vente le premier jour du lancement de votre entreprise. Alors évidemment, il y a toujours du contexte. Si vous avez de la famille, des amis proches, que votre produit est tout public et que tout le monde peut le consommer, évidemment que vous pouvez avoir cette petite success story dès le lancement parce que c'est un projet qui plaît, parce que ça touche tout votre entourage et que du coup, ils ont cette facilité à pouvoir consommer. Bien que des fois, il faut faire attention, votre entourage peut... saucer votre projet. Et puis le jour où il faut sortir le porte-monnaie, vous allez voir, ils vont attendre bien 3-4 jours avant de se lancer. C'est quand ils vont voir qu'il n'y a plus trop de stock ou quand ils vont voir que beaucoup de gens de leur entourage, de votre entourage ont consommé, qu'ils vont plus facilement consommer. Et quand on commence à toucher le portefeuille des gens, surtout quand on est en période un peu de crise, en Nouvelle-Calédonie, nous, on a une crise quand même qui est installée. Mais bon, je pense que c'est... un peu partout dans le monde pareil, on fait attention quand même à nos dépenses. Mais en réalité, quand vous faites un lancement et que vous avez ce boom de croissance, votre courbe va monter d'un coup, puis après elle va stagner et après elle va redescendre. Et c'est là qu'il va falloir justement travailler la com pour pouvoir remonter tout doucement le chiffre d'affaires. Donc c'est bien parce que ça fait un gros mouvement de trésorerie. Mais c'est aussi ok de commencer son lancement avec une courbe qui est belle mais qui est croissante. Votre chiffre d'affaires va venir s'augmenter chaque jour. Vous allez construire justement cette relation avec vos clients et que chaque jour, vous allez monter vos petites marches. Ça, c'est tout à fait normal et vous avez beaucoup plus de personnes qui vivent cette réalité-là que l'inverse. Et j'ai même l'exemple d'entreprises qui ont cartonné parce que c'est un super concept, parce qu'ils connaissaient beaucoup de gens, c'était des personnes qui avaient des notoriétés, etc. Et quand ils ont ouvert une deuxième activité, qui n'étaient pas dans le secteur, dans la localisation, où ils ont des personnes qu'ils connaissent, leur entourage, leur réputation, et bien tout de suite, c'est très difficile pour eux de gérer leur entreprise, parce qu'ils sont complètement déstabilisés par la situation, tout simplement parce qu'ils ont toujours été dans le succès. Donc ils n'ont pas forcément appris d'un lancement, ils n'ont pas forcément appris à rebondir, à... Mettre en place des grosses offres pour pouvoir générer un plus gros chiffre d'affaires. Mettre en place des services additionnels à ce qu'ils peuvent proposer pour que, justement, ça génère de l'argent et que ça fasse grandir le chiffre d'affaires. Donc, d'un côté, est-ce qu'on préfère une success story ? Et puis, le jour où on décide de grandir, on se prend le mur parce qu'on se rend compte qu'ailleurs, sans notre réputation, c'est beaucoup plus compliqué d'ouvrir son business. où c'est bien de commencer avec une entreprise où on va venir... construire cette communauté, on va venir apprendre, on va venir avoir ces moments de stress parce qu'il nous manque du chiffre d'affaires, mais on va travailler très dur pour y arriver. Et puis après, dans deux ans, quand on va décider de réouvrir une autre entreprise, d'implanter son entreprise ailleurs, eh bien on sait exactement ce que l'on doit faire. Donc ne soyez pas tristes si vous n'avez pas cette success story dès le début de votre entreprise, parce qu'en général, il faut minimum trois ans pour avoir bien sa clientèle, pour avoir vraiment... Ce roulement de chiffre d'affaires qui vous convient. Et on dit aussi qu'une fois qu'une entreprise a passé ses 5 ans, ça veut dire qu'elle est, si on fait toujours attention à son entreprise, elle est vouée à durer vraiment dans les années qui suivent. Donc c'est très long le parcours entrepreneurial. C'est sûr que quand on voit des success stories sur les réseaux sociaux, on se remet tout de suite en question en se disant, mais pourquoi elle et pas moi ? Et bien en fait, tout simplement, il faut travailler. Il n'y a pas de secret. Si ça ne fonctionne pas, travaillez votre com, travaillez vos offres. Et on ne lâche pas. Tant qu'on ne voit pas du résultat. Sur ce, nous on se retrouve la semaine prochaine pour un nouvel épisode Éco d'Inspiration.