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# 26 PASCAL YVES SCHWARTZ BENEFIT IMPACT cover
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L'arène des vendeurs légendaires

# 26 PASCAL YVES SCHWARTZ BENEFIT IMPACT

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46min |04/07/2022
Play
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L'arène des vendeurs légendaires

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46min |04/07/2022
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Description

Pour ce vingt-sixième épisode, je reçois Pascal-Yves Schwartz de Benefit Impact  


Pascal est situé à Zurich où il dirige sa société de formation commerciale qui forme les forces commerciales suisses en 4 langues : français, anglais, italien et suisse allemand. Pascal est entré par hasard dans la fonction commerciale et a officié dans le domaine de l'assurance, de la vente au détail et du lobbying d'état en autres.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :


  • La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'autoréflexion
  • Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est relever un défi 💪
  • A ce sujet, dans sa société, Pascal a banni le mot problème qu'il a remplacé par défi
  • Il nous encourage à obtenir un feed-back de son client à la fin de chaque entretien en posant cette question : comment était ce rendez-vous pour vous ?
  • Pour Pascal, les fondamentaux de la vente sont : aimer l'échange, parler d'égal à égal avec son interlocuteur, apporter de la valeur ajoutée 👍
  • Ses valeurs : la communication ouverte, directe et honnête et penser au client d'abord
  • Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa facilité de connexion avec autrui en créant de la sympathie et de la confiance
  • Pour Pascal, la vente parfaite n'existe pas !
  • Son mantra : Gagner ou apprendre
  • Sa punchline : "Il est impératif de créer de l'impact"
  • Une citation : "Celui qui fait toujours ce qu'il est capable de faire restera toujours ce qu'il est déjà" Henri Ford
  • Un livre : De l'échec au succès Frank Bettger 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Qu'est-ce que je vais faire  différemment lors du prochain rendez-vous client ?
  • Une question qui gagne à tous les coups : Quels sont les critères les plus importants pour vous ?
  • Une croyance limitante qu'il a su briser : Ce n'est pas possible


Je vous laisse apprécier cet épisode avec Pascal que je remercie pour cet échange. 

Description

Pour ce vingt-sixième épisode, je reçois Pascal-Yves Schwartz de Benefit Impact  


Pascal est situé à Zurich où il dirige sa société de formation commerciale qui forme les forces commerciales suisses en 4 langues : français, anglais, italien et suisse allemand. Pascal est entré par hasard dans la fonction commerciale et a officié dans le domaine de l'assurance, de la vente au détail et du lobbying d'état en autres.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :


  • La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'autoréflexion
  • Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est relever un défi 💪
  • A ce sujet, dans sa société, Pascal a banni le mot problème qu'il a remplacé par défi
  • Il nous encourage à obtenir un feed-back de son client à la fin de chaque entretien en posant cette question : comment était ce rendez-vous pour vous ?
  • Pour Pascal, les fondamentaux de la vente sont : aimer l'échange, parler d'égal à égal avec son interlocuteur, apporter de la valeur ajoutée 👍
  • Ses valeurs : la communication ouverte, directe et honnête et penser au client d'abord
  • Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa facilité de connexion avec autrui en créant de la sympathie et de la confiance
  • Pour Pascal, la vente parfaite n'existe pas !
  • Son mantra : Gagner ou apprendre
  • Sa punchline : "Il est impératif de créer de l'impact"
  • Une citation : "Celui qui fait toujours ce qu'il est capable de faire restera toujours ce qu'il est déjà" Henri Ford
  • Un livre : De l'échec au succès Frank Bettger 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Qu'est-ce que je vais faire  différemment lors du prochain rendez-vous client ?
  • Une question qui gagne à tous les coups : Quels sont les critères les plus importants pour vous ?
  • Une croyance limitante qu'il a su briser : Ce n'est pas possible


Je vous laisse apprécier cet épisode avec Pascal que je remercie pour cet échange. 

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Description

Pour ce vingt-sixième épisode, je reçois Pascal-Yves Schwartz de Benefit Impact  


Pascal est situé à Zurich où il dirige sa société de formation commerciale qui forme les forces commerciales suisses en 4 langues : français, anglais, italien et suisse allemand. Pascal est entré par hasard dans la fonction commerciale et a officié dans le domaine de l'assurance, de la vente au détail et du lobbying d'état en autres.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :


  • La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'autoréflexion
  • Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est relever un défi 💪
  • A ce sujet, dans sa société, Pascal a banni le mot problème qu'il a remplacé par défi
  • Il nous encourage à obtenir un feed-back de son client à la fin de chaque entretien en posant cette question : comment était ce rendez-vous pour vous ?
  • Pour Pascal, les fondamentaux de la vente sont : aimer l'échange, parler d'égal à égal avec son interlocuteur, apporter de la valeur ajoutée 👍
  • Ses valeurs : la communication ouverte, directe et honnête et penser au client d'abord
  • Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa facilité de connexion avec autrui en créant de la sympathie et de la confiance
  • Pour Pascal, la vente parfaite n'existe pas !
  • Son mantra : Gagner ou apprendre
  • Sa punchline : "Il est impératif de créer de l'impact"
  • Une citation : "Celui qui fait toujours ce qu'il est capable de faire restera toujours ce qu'il est déjà" Henri Ford
  • Un livre : De l'échec au succès Frank Bettger 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Qu'est-ce que je vais faire  différemment lors du prochain rendez-vous client ?
  • Une question qui gagne à tous les coups : Quels sont les critères les plus importants pour vous ?
  • Une croyance limitante qu'il a su briser : Ce n'est pas possible


Je vous laisse apprécier cet épisode avec Pascal que je remercie pour cet échange. 

Description

Pour ce vingt-sixième épisode, je reçois Pascal-Yves Schwartz de Benefit Impact  


Pascal est situé à Zurich où il dirige sa société de formation commerciale qui forme les forces commerciales suisses en 4 langues : français, anglais, italien et suisse allemand. Pascal est entré par hasard dans la fonction commerciale et a officié dans le domaine de l'assurance, de la vente au détail et du lobbying d'état en autres.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :


  • La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'autoréflexion
  • Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est relever un défi 💪
  • A ce sujet, dans sa société, Pascal a banni le mot problème qu'il a remplacé par défi
  • Il nous encourage à obtenir un feed-back de son client à la fin de chaque entretien en posant cette question : comment était ce rendez-vous pour vous ?
  • Pour Pascal, les fondamentaux de la vente sont : aimer l'échange, parler d'égal à égal avec son interlocuteur, apporter de la valeur ajoutée 👍
  • Ses valeurs : la communication ouverte, directe et honnête et penser au client d'abord
  • Ce qui le rend unique, authentique et non normé : sa facilité de connexion avec autrui en créant de la sympathie et de la confiance
  • Pour Pascal, la vente parfaite n'existe pas !
  • Son mantra : Gagner ou apprendre
  • Sa punchline : "Il est impératif de créer de l'impact"
  • Une citation : "Celui qui fait toujours ce qu'il est capable de faire restera toujours ce qu'il est déjà" Henri Ford
  • Un livre : De l'échec au succès Frank Bettger 
  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Qu'est-ce que je vais faire  différemment lors du prochain rendez-vous client ?
  • Une question qui gagne à tous les coups : Quels sont les critères les plus importants pour vous ?
  • Une croyance limitante qu'il a su briser : Ce n'est pas possible


Je vous laisse apprécier cet épisode avec Pascal que je remercie pour cet échange. 

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