Description

Pour ce vingt-neuvième épisode, je reçois Michel Poulaert Conférencier international 

Michel a la vente dans les veines. D'abord commercial pendant 20 dans l'industrie pneumatique en Hollande où il est resté meilleur vendeur de l'équipe commerciale pendant toutes ces années, Michel a eu l'audace d'oser devenir conférencier international en entreprises depuis 2014 où il distille les bienfaits de l'optimisme pour réussir.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :

• La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'optimisme d'action
• Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est aimer 😍
• Sa vision du métier commercial en 2022 : le commercial doit favoriser le plus souvent la relation humaine être pédagogue et un véritable accompagnant 👉
• Les fondamentaux de la vente sont : l'envie de servir, l'envie de changer quelque chose, la quête de performance, l'esprit de compétition, la remise en question.
• Ses valeurs : l'honnêteté, l'humour, la réactivité
• Ce qui le rend unique, authentique et non normé : le fait de laisser s'exprimer sa personnalité
• Pour Michel, les optimistes prennent plus de risques que les autres mais ils échouent aussi plus que les autres. Ils ont l'audace de se lancer en pleine conscience malgré les dangers.
• La résilience du commercial, c'est de transformer l'échec en opportunité.
• Le meilleur conseil qu'on lui ait donné : persévère
• Sa punchline : à chaque fois que tu tombes, avant de te relever, profites-en pour ramasser quelque chose 👍
• Une citation : "Ils ont essayé de nous enterrer, mais ils ne savaient pas que nous étions des graines" proverbe mexicain
• Un livre : la collection sur la vente de Michael Aguilar 
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : ne pas cesser de se challenger
• Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi tu fais ce métier ?
• Une croyance limitante qu'il a su briser : Je ne peux pas dire NON
• Un invité pour le prochain épisode du podcast : Régis Rossi 

Je vous laisse apprécier cet épisode avec Michel que je remercie pour cet échange très riche.