Description
Pour ce Trente cinquième épisode, je reçois Sunny Paris de NoCrm
Sunny est président et co-fondateur du logiciel Saas NoCrm.io, un CRM de création d'opportunités pour les commerciaux très simple d'utilisation. Il a, par ailleurs, créé d'autres logiciels comme Weborama et Yoolink avant de développer NoCrm depuis 2014. L'entreprise emploie 20 personnes réparties sur 9 pays, le logiciel est utilisé par 11000 commerciaux dont 65% à l'international. NoCrm est le CRM que les commerciaux vont adorer pour se créer des opportunités et les suivre jusqu'à la conclusion de la vente très facilement.
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- Les qualité mentales principales d'un bon vendeur sont sa capacité d'écoute, sa résilience et sa capacité à contraindre.
- Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est conclure 🤝
- Les valeurs de la vente sont : l'honnêteté et la compréhension
- Sunny met en opposition le vendeur actuel et l'ancien vendeur comme dans ce film L'entourloupe avec Jean Pierre Marielle dont voici un extrait édifiant !
- La discipline avec laquelle Sunny ne transige pas avec ses équipes : suivre les processus commerciaux établis 👉
- Les actions à engager pour développer ses ventes : qualifier et relancer
- Les conseils qu'il donne souvent : 1/ être l'allié de son prospect, 2/ ne pas être "au service" du prospect", penser à vendre, cela viendra après lorsqu'il sera client, 3/ ne rien donner sans retour 👍
- Une citation : N'oublie pas que tu es le spécialiste de ...
- Un média : L'arène des vendeurs légendaires 🙏
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Ne pas se laisser abattre par les échecs
- Une question qui gagne à tous les coups : Quel est votre métier ?
- Une croyance limitante qu'il a su briser : je dérange le prospect
- Un invité pour le prochain épisode du podcast : Sébastien Blanc
Je vous laisse apprécier cet épisode avec Sunny que je remercie pour cet échange.
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