Description
Pour ce quarante neuvième épisode, je reçois Axel Tedesco, spécialiste de la vente émotionnelle.
Axel a 14 d'expérience commerciale. Il met au point un framework de vente basé sur l'émotionnel et ses impacts.
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la curiosité
- Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est influencer 👉
- Accompagner à la prise de décision plutôt que de forcer la décision
- Les fondamentaux dans la vente sont : la curiosité, l'écoute, la connaissance de l'humain et de soi-même
- Les valeurs qu'Axel défend :le respect du temps et l'authenticité 👍
- Pour Axel, la vente parfaite est quand une personne est en colère et que l'échange change la donne ou quand le client conscientise un problème grâce au questionnement.
- La leçon qui l'a fait le plus progressé : les objections n'existent pas, elles ne sont qu'un besoin de réassurance 💥
- Ce qui le rend unique, authentique et non normé: sa curiosité
- Sa punchline : "La complexité se gère en une journée, ce qui est impossible en une semaine"
- Un livre et un média : les héros de la vente, génération do it yourself et Sales EQ
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Toujours chercher se remettre en question
- Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce qui vous a conduit ici maintenant ?
- Une croyance limitante qu'il a su briser : Les objections sont bloquantes
- Un invité pour le prochain épisode du podcast : Walter Rosa
Je vous laisse apprécier cet épisode avec Axel que je remercie pour cet échange.