Comment devenir un as de la négociation B2B ?  Amine nous apprend à répondre à la fameuse et fréquente objection du prix, à tisser une relation de confiance au niveau de la société, de la solution et de façon personnelle.  Toutes ces questions font appel à du stress, des émotions : mais comment penser long terme, et pas seulement court terme à l'horizon de ses propres objectifs ? Les tips d'Amine ? Faire signer pendant le rendez-vous, et aider le prospect à se projeter. 5 minutes pour tout découvrir !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode de l'Avant-Gare, Amine Slim nous parle de la transition d'un commercial au statut de manager ou Head of Sales. Les grandes questions soulevées aujourd'hui : 1. Quels sont les grands enjeux rencontrés lors d'une telle promotion ? Quelles sont les grandes étapes ? 2. Comment passer du prisme individuel, au collectif pour son équipe ? 3. Est-ce qu'un bon commercial est forcément un bon manager ? 4. Un manager doit-il encore avoir des objectifs individuels ? 5 minutes pour tout découvrir ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'appel de découverte est l'une des étapes les plus importantes dans le cycle de vente. Quels en sont les fondamentaux ? Amine, ancien Sales Director chez Linkedin, nous donne ses techniques et ses frameworks, essentiels à la réussite de cette étape cruciale :  Une structure d'appel en 6 parties  Le modèle BANT qui permet de cocher les cases fondamentales pour cocher toutes les cases et récupérer les éléments nécessaires et suffisants pour avancer dans le processus de vente 5 minutes pour tout découvrir !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Amine Slim, ancien Sales Director chez Linkedin, nous livre ses conseils en management.  Aujourd'hui il aborde avec nous la question épineuse des commerciaux qui ne performent pas, et nous explique comment :  évaluer la sous-performance, comment en sortir, à partir de quand faut-il agir ? définir un cadre pour encadrer la performance ? aborder auprès du commercial en question ?  Faut-il la coacher ou former ?  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Qu'est ce qu'un cookie ? Quelles sont les différences entre cookie first et cookier tiers ?Pourquoi Apple fait la guerre aux cookies tiers ? Vont-ils disparaitre ? Comment les entreprises pourront donc piloter leurs investissements publicitaires ? Merci à Lancelot, DPO chez JobTeaser pour ce partage essentiel et accessible à tous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quels sont les 6 droits fondamentaux donnés aux utilisateurs par le RGPD, et que signifient-ils ? Droit d'opposition, de limitation du traitement, droit de rectification, droit d'accès, droit à la portabilité....Concrètement, comme cela peut se concrétiser pour les utilisateurs ?Qu'est-ce que cela implique pour les entreprises ? Lancelot, DPO chez JobTeaser, nous éclaire sur ce sujet chaud et bien trop méconnu du grand public ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment construire un site "RGPD conscient", et mettre à disposition l'information pour les utilisateurs ? Les CGU ne suffisent plus : comment aujourd'hui, à l'heure où le RGPD régit la transparence des données et oblige les entreprises à respecter les 6 principes fondamentaux, construire un site capable de répondre à toutes ces exigences ? Lancelot, DPO chez JobTeaser, répond à toutes nos questions et donne les clés pour construire un site RGPD conscient.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment atteindre ce fameux aha! Moment - point de bascule lorsque l'utilisateur réalise la valeur du produit ? Comment accompagner les utilisateurs pour y parvenir ? Emmanuelle Galou navigue depuis 11 ans dans l'univers des startups ; Deezer, Le Kiosk et maintenant SchoolMoov. Leur point commun ? Ces offres fonctionnent par abonnement : la rétention est donc le nerf de la guerre. Merci à Emmanuelle pour cet épisode, rempli de tips, de recommandations et de bonnes lectures.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La data au service de l'acquisition client : quels indicateurs suivre, quels outils pour piloter efficacement sa stratégie ? Emmanuelle Galou navigue depuis 11 ans dans l'univers des startups ; Deezer, Le Kiosk et maintenant SchoolMoov. Elle répond à nos questions sur l'acquisition client, point clé dans chacune de ses entreprises.    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Au cours des 10 dernières années les métiers autour de la donnée se sont structurés. Quels sont les métiers et les disciplines nécessaires à la mise en place d'une organisation data driven aujourd'hui ?  Emmanuelle Galou navigue depuis 11 ans dans l'univers des startups ; Deezer, Le Kiosk et maintenant SchoolMoov, et répond à toutes nos questions dans cet épisode passionnant.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.