Transcription

• Speaker #0

  Sur le papier, c'était une excellente nouvelle. 250 000 euros de signés pour un chantier. Et pas n'importe lequel, la réflexion des toitures d'un château. Pour ce jeune dirigeant, qui avait repris son entreprise quelques années plus tôt, c'était une vraie reconnaissance. Son travail était connu. De beaux bâtiments, des immeubles classés, des maisons bourgeoises et maintenant un château. Alors forcément, tout le monde trouve l'affaire excellente. Et elle l'est. Le devis est bon, le savoir-faire est là, le client signe, les équipes montent sur le toit et quelques mois plus tard, la trésorerie commence à manquer. Alors qu'est-ce qui s'est passé ? Le chantier était mal chiffré ? Pas du tout. Le problème était ailleurs. Parce qu'un chantier comme celui-là, avant de rapporter de l'argent, il faut le faire vivre. Acheter les matériaux, payer les salaires, les fournisseurs, les charges, mobiliser les équipes. Et pendant que tout le monde est sur le toit, personne n'est ailleurs. Un jour avec ce dirigeant, nous avons pris son chiffre d'affaires. Je l'ai simplement divisé par 6 et je lui ai montré le résultat. Regardez, votre entreprise a besoin de bien plus que ça pour fonctionner durant ces 6 mois. Et là, le contrat n'avait pas changé. Mais notre façon de le regarder, oui. Parce que signer ce chantier n'était pas une erreur, la stratégie était bonne. Simplement, nous ne... devions plus regarder seulement ce qu'il allait rapporter. Il fallait regarder tout ce que l'entreprise allait devoir porter avant. La trésorerie des hommes du temps et surtout continuer à préparer la suite. C'est là tout le paradoxe. Une entreprise peut avoir un très beau carnet de commandes et commencer à manquer d'air. Elle peut être reconnue pour son travail et pourtant fragilisée par sa trésorerie. Pas parce que son dirigeant ne connaît pas son métier, son métier le connaît. Ce qu'il fallait regarder avec lui, c'était tout ce qui se passait autour. Alors, lorsqu'un beau contrat arrive sur votre bureau, il y a bien sûr une première question. Combien va-t-il me rapporter ? Mais peut-être faudrait-il en poser une deuxième. Qu'est-ce que mon entreprise va devoir porter avant qu'il me rapporte ? C'était l'écho du patron.