Le 1er janvier, les salles de sport sont pleines.

Le 15 février, elles sont vides.

Bastien LACHAMBRE et Bérénice MARMONIER ont décidé de s'attaquer à ce problème. Pas avec des discours sur la motivation. Avec une mécanique simple : récompenser les gens pour chaque séance effectuée.

EXO, c'est ça. Une application gratuite qui fonctionne dans plus de 20 000 salles en Europe. Le principe est simple : tu arrives dans ta salle, tu scannes le QR code EXO affiché à l'entrée, et tu cumules des Exocoins. Pas de QR code dans ta salle ? Tu te géolocalises et tu gagnes quand même des points, juste un peu moins qu'avec le scan. Chaque séance compte. Chaque passage est récompensé.

Ces Exocoins, tu les échanges ensuite contre des récompenses de marques partenaires, Lululemon, Garmin, Deezer, Nutripue, Nu3 ou directement contre un virement bancaire sur ton compte. Littéralement, ils te payent pour faire du sport.

La mairie de Paris leur fait confiance depuis le début. Toutes les piscines municipales de Paris sont sur EXO. One Fitness Club, Arkose, Episod, Le Cercle, les grandes enseignes y sont aussi.

J'ai connu des athlètes qui n'avaient besoin de rien pour se motiver. Mais j'en ai aussi vu beaucoup qui avaient besoin d'un objectif intermédiaire, d'une récompense tangible pour tenir dans la durée. Ce n'est pas une faiblesse. C'est de la psychologie humaine.

Ce que Bastien et Bérénice ont compris, c'est qu'il ne faut pas juger la raison qui pousse quelqu'un à aller faire du sport. Ils ne donnent pas plus de points à quelqu'un qui brûle 800 calories qu'à quelqu'un qui fait une séance de yoga. Même récompense pour tout le monde. Parce que l'objectif n'est pas de récompenser la performance. C'est de récompenser la régularité.

La nuance est importante. En sport de haut niveau, j'ai vu des programmes d'entraînement brillants échouer parce qu'ils ne tenaient pas compte de la durée. Ce qui dure, ce n'est pas ce qui est intense. C'est ce qui est régulier.

Et ça marche. En deux ans et demi : une vingtaine de salariés, 300 000 sportifs sur la plateforme, des partenaires qui les ont suivis dès le premier jour.

Entreprendre en couple, construire quelque chose qui a du sens, et tenir le cap depuis le début.

C'est ça, EXO.

Site web : https://www.exo-sport.fr/

Linkedin : https://www.linkedin.com/in/bastien-lachambre-9b62b777/

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