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Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez...

Un matin, mon téléphone sonne.

Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€.

Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel, une équipe compétente, des commerciaux motivés.

Alors, qu’est-ce qui coince ? 🤔

Lors de notre première séance de préparation mentale à la vente, je lui pose une question cruciale :

“Vous connaissez la différence entre marcher sur une planche de 20 mètres de long et un mètre de large posée sur le sol et la même planche à 50 mètres de haut ?”

Jean-Claude ne comprend pas.

Et vous ?

C'est le risque.

Avec quoi se corrèle le risque dans le business ?

Découvrez-le dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE.

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