Description

Êtes-vous prêt à transformer votre carrière dans l'immobilier et à découvrir les secrets d'un véritable maestro du secteur ? Dans cet épisode captivant de La voix du MAESTRO, nous avons le privilège d'accueillir Julien Raffin, un entrepreneur aguerri qui a su naviguer avec succès dans le monde complexe de l'immobilier pendant plus de 17 ans. Julien partage avec nous son parcours inspirant et ses conseils précieux pour devenir un conseiller immobilier d'exception.

Au fil de notre discussion, Julien n'hésite pas à aborder les défis qu'il a rencontrés lors de la création de son agence, offrant ainsi un aperçu authentique des réalités du métier. Il nous rappelle que la réussite ne se limite pas à des chiffres et des performances financières, mais qu'elle englobe également l'importance d'une qualité de vie équilibrée. Dans un monde où la prospection immobilière et l'efficience en immobilier sont primordiales, Julien insiste sur le fait qu'avoir une vision claire est essentiel pour orienter son parcours professionnel et atteindre ses objectifs.

Dans ce podcast immobilier, Julien nous invite à réfléchir sur nos motivations profondes et à définir nos objectifs à court et long terme. Que vous soyez un agent immobilier en herbe ou un meilleur agent immobilier en quête de nouvelles stratégies, cet épisode vous fournira des outils concrets pour naviguer avec succès dans le secteur. En effet, comprendre comment votre mindset entrepreneurial peut évoluer avec le temps est crucial pour construire une carrière solide et satisfaisante.

Julien nous partage également l'importance de l'indépendance financière et comment elle peut transformer notre approche du travail. L'épisode aborde des thématiques essentielles telles que le développement personnel, l'organisation et l'efficience, et comment ces éléments peuvent contribuer à votre succès en tant que conseiller immobilier. Les auditeurs sont encouragés à prendre le temps de réfléchir à leur propre vision et à leurs valeurs, car ces réflexions sont la clé pour devenir un véritable maestro dans le domaine de l'immobilier.

Ne manquez pas cet épisode enrichissant de La voix du MAESTRO, où chaque conseil de Julien Raffin pourrait bien être le tremplin dont vous avez besoin pour atteindre de nouveaux sommets dans votre carrière d'agent immobilier. Écoutez maintenant et laissez-vous inspirer par l'expérience et la passion d'un expert qui a su faire la différence dans le monde de l'immobilier en France.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  du rêve à la réalité l'immobilier en mode succès bonjour à tous aujourd'hui du rêve à la réalité comment passer d'être un entrepreneur à un top conseiller immobilier pour ça j'ai la chance d'être accompagné de juin enfin ça lui là ça va ça va être très bien dessus

• Speaker #1

  Super !

• Speaker #0

  Donc comment ça va se passer ? Je vais jouer le rôle que j'ai réellement dans la vie, on va dire entrepreneur, et je m'intéresse de plus en plus à l'immobilier. J'ai envie de faire partie des meilleurs dans l'immobilier, donc je vais poser des questions à quelqu'un qui a déjà prouvé pas mal de choses. Il va se présenter, Julien Raffin.

• Speaker #1

  Je m'appelle Julien Raffin, j'ai 40 ans, je suis papa de 3 enfants et je suis entrepreneur dans l'immobilier depuis maintenant 17 ans, depuis le 2 janvier 2008 exactement. A la base je suis agent immobilier, j'ai créé une agence immobilière indépendante et puis par l'aventure et l'adoption, de l'entrepreneuriat j'ai développé cette structure j'ai connu huit années très très difficile qui vont mener à un redressement judiciaire à voir les huissiers à dormir dans l'agence je sais pas si c'est des galères ou des belles expériences d'entrepreneuriat en tout cas moi ça m'a marqué mais profondément mais on tire que du positif et puis après cette boîte qui était vraiment à rien de s'écrouler de d'être liquidé s'est développée jusqu'à avoir 250 conseils immobiliers 15 agences immobilières donc ça a été vraiment c'est mon premier mon premier bébé dans l'entrepreneuriat ensuite j'ai aussi créé un événement qui s'appelle l'éventimo qui est le plus gros événement mindset du monde de l'immobilier l'objectif en fait c'est chaque année de faire venir des personnes avec un parcours incroyable on parle d'entrepreneuriat nous il ya eu anthony bourbon et a eu l'archevêque il ya eu vraiment des superbes super entrepreneurs et c'est de transmettre des bonnes veilles et des bonnes informations à tous les participants et aujourd'hui ma casquette principale ses mentors coach et formateur et pour ça j'ai créé l'entreprise s'appelle maestro coaching et formation dans lequel j'aide les conseils immobiliers à devenir entre autres des entrepreneurs comme on va le voir ensemble mais aussi à développer tous les aspects métiers qui vont leur permettre de réussir dans le fond d'un forum c'est à dire financièrement mais aussi en qualité de vie de ne pas être happé par un boulot sans avoir une vie à côté.

• Speaker #0

  Ok, super. C'est exactement ce qu'on va faire, toi et moi, aujourd'hui. J'aimerais vraiment qu'on reparte sur la base. Donc, on revient chez le Julien d'il y a 17 ans et que tu nous dises un petit peu comment moi, dans 17 ans, je peux arriver à ton niveau et réussir à être vraiment un bon conseiller immobilier. D'après toi, c'est quoi le premier point de départ ? Je te rappelle peut-être un peu mon profil. Entrepreneur. Je m'intéresse à la création d'entreprise. J'ai envie de travailler pour moi-même, de réussir. Et ma réussite, comment est-ce que je vais la définir ? Mais avant de pouvoir me lancer là-dedans, quelle doit être ma base ?

• Speaker #1

  La base en fait c'est vraiment de faire tout ce que je n'ai pas fait au départ, c'est vraiment d'avoir une vision. En tant qu'entrepreneur tu as une vision, si tu viens aujourd'hui me voir pour avoir des conseils justement sur l'entrepreneuriat d'un immobilier c'est que tu as une vision. Mais le plus important c'est d'avoir une vision de ce que tu fais. tu veux être de ce que tu veux faire de ce que tu vas voir en tant que conseiller ou agent immobilier ça c'est le plus important ouais qu'est ce que c'est qu'une vision pour toi la vision c'est vraiment de savoir où tu seras à 12 mois par exemple une vision à un an ou une vision peu plus lointaine à 3 ans à 36 mois c'est rendre comment tu te projettes c'est ta destination en fait et l'image souvent que j'utilise c'est de se dire aujourd'hui tu montes avec moi dans un taxi d'accord ou un hubert Tu vas me dire, je veux aller à peu près là, et on va aller nulle part. Par contre, si tu me dis, je veux venir aux deux rues de la pompe à Paris, je vais juste t'amener à la bonne destination, parce qu'il y a une bonne vision. C'est ça la vision, c'est exactement où tu veux aller.

• Speaker #0

  Et comment, moi, aujourd'hui, je sais, enfin, comment je définis cette vision ? Je te prends mon exemple. Moi, j'ai eu l'occasion de créer des entreprises. Maintenant, j'ai l'immobilier qui m'intéresse. Et comment je vais pour avoir une vision claire et pas simplement une vision, comme tu le dis, un peu floue, qui est j'ai envie de réussir dans deux, trois ans ?

• Speaker #1

  Bien sûr. Déjà, la question à se poser, c'est pourquoi aujourd'hui tu prends cette décision de devenir conseiller immobilier ? D'accord, on peut même aller chercher en toi vraiment le pourquoi qui sera plus profond que j'aime les gens et j'aime la pierre. C'est vraiment quelque chose qui fait que tu as envie aujourd'hui de passer à l'action et de devenir conseiller immobilier. D'accord ? Donc ta vision c'est aussi comment tu veux faire ce métier ? aussi qu'est ce que tu ne veux pas faire tu as déjà été confronté en tant que client à des conseillers agents immobiliers et à peut-être des raisons qui font qu'ils avaient ça je veux pas tu vois un défaut de conseil maltraité mes clients en quelque sorte donc c'est en où tu as aller et en fait pourquoi c'est le plus important cette vision là ce qu'après on verra plus tard une fois que tu connais ta destination on va juste construire le véhicule et le chemin pour y accéder mais même avec le meilleur véhicule et un chemin bien tracé si on n'a pas une destination exacte on sait pas où aller l'intérêt aussi que tu es une vision c'est d'être capable et ce sera pareil quand on parlera d'objectifs de voir où tu connais ton avancée. Donc ça te permet, un, de garder toujours une motivation importante, et deux, de garder du sens à ce que tu fais. Si finalement, on prend l'exemple, je vais venir au deux rues de la pompe, je vais regarder sur l'écran de Waze, je vois où j'avance, je sais ce qu'il me reste. Si tu n'as pas de vision, tu peux tourner en rond pendant un an, deux ans, trois ans, quatre ans, et moi clairement ce qui me reste, c'est de regarder sur l'écran de Waze, qui m'est arrivé sur mes premières années, c'est que je n'avais pas de vision. Je me suis dit, je vais faire ce métier-là. En fait, quand je me suis dit en 2008 que j'ai ouvert, vraiment, je me suis dit, OK, il y avait, je ne sais pas, 200 agences immobilières dans ma ville, sur Nîmes. Je me suis dit, une de plus ou une de moins, ça va fonctionner. Et c'était vraiment mon raison. je suis pas plus bête que notre je suis pas moins travailleur je vais y arriver mais ça c'était un très très mauvais raisonnement parce que je savais pas comme je savais pas où je devais aller je suis allé nulle part et je pense réellement que pendant six ans j'ai tourné en rond continuellement à faire à défaire mais comme j'avais pas de vision et je savais pas où je veux aller je savais pas quelle expérience voulait servir à mes clients je savais même pas pourquoi je vais ce métier là finalement j'ai toutes les questions fondamentales je me les étais pas posées et donc chaque jour je me levais j'agissais mais c'était désordonné il y avait pas

• Speaker #0

  de c'était pas bon en fait je comprends donc la puissance et l'intérêt de la vision mais comment je fais moi très concrètement pour réussir à la définir cette vision moi j'aime bien la relation la relation avec les gens j'adore me balader je t'avoue que j'ai pas un amour particulier pour la pierre et pour le pour autant c'est un métier qui me qui m'intéresse parce que j'ai l'impression que le côté humain est très très important donc comment je fais pour partir de simplement une impression a réellement réussir à caler ce que tu Ce que tu as mis à priori six ans à faire, avoir une vision.

• Speaker #1

  Déjà sur la vision, il faut être en capacité de savoir ce que tu as fait. les choses et ça pour le coup tu peux demander à ton entourage quelles sont selon eux tes caractéristiques principaux d'accord en termes de qualité en termes d'axes d'amélioration pour voir comment tu te positionnes après l'idée c'est de se dire aussi dans ta vision il y a une notion qu'on ne doit pas oublier dans l'entrepreneuriat c'est une notion financière quand on parle de vision moi je dis à chaque fois et j'ai eu de longs défauts de ne pas le prendre en considération au bon moment c'est qu'aujourd'hui ton indépendance financière et ta sécurité financière Parce qu'il y a aussi une vision de ton métier tel que tu le vois, mais dans une société en 2025 où tout coûte très cher, et tu ne peux pas passer ta vie à être entrepreneur et à gagner... Moi j'ai eu 4 années où je gagnais... Je suis arrivé à 511 euros par mois, au bout de 4 ans en revenus les plus hauts. Et au bout de 7 ans j'étais à 1000 euros par mois. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, clairement avec du recul, jamais je conseillerais à qui que ce soit sur Terre d'avoir mon parcours, ni même moi de le revivre. Parce que c'est bien avec du temps, ok j'ai appris des choses, mais honnêtement il ne faut pas 7 ans d'apprentissage pour apprendre ce que j'ai appris. en six mois ça aurait été largement suffisant. Donc c'est de se dire, où je vais être aussi financièrement parlant ? Et en fait, dans cette notion de vision, c'est de se dire, je dis n'importe quoi, ma sécurité financière, mettons à 2000 euros par mois, sécurité financière c'est vraiment ce qu'il te faut pour payer tes factures tous les mois. Il n'y a aucune notion de plaisir, c'est le mode survie. Tu sais que si tu génères moins de 2000 euros par mois, tu vas aller taper dans ta trésorerie, et à un moment donné ça va te dire stop. En fait c'est un cercle qui est sans fin. Moi j'ai fait des crédits consous pour payer mes charges fixes. Bon, finalement je m'en suis bien tiré. En tout cas, je m'en suis tiré. Mais ce n'est pas agréable à vivre. D'accord ? Et ton année balance financière, c'est quelle est la somme mensuelle que tu veux avoir pour avoir la vie que tu veux ? Tout simplement. À côté de cette notion financière, il y a comment je vais orchestrer ma vie perso par rapport à ma vie pro. C'est quoi aujourd'hui mes priorités ? Dans mon cas, aujourd'hui, moi j'ai 40 ans, c'est le mercredi d'aller entraîner mon fils au foot, le vendredi aussi. Et ça fait partie de ma vision. Si j'étais salarié, ce n'est pas possible. Si mon patron me dit « tu ne peux pas » , donc ma vision, c'est comment je vois le métier, mais ce n'est qu'une partie de la vision. Comment moi je me vois dans mon organisation pro-perso ? Parce que c'est une unicité en fait, il n'y a quasiment pas de barrière entre les deux. Et aussi financièrement, comment je me vois ? Ta vision c'est aussi de se dire comment je vends mon entreprise ? Est-ce que toi tu as envie de faire que de la transaction ? Ou déjà tu as envie, même si tu ne le sais pas le faire, mais à un moment donné de transmettre et d'accompagner ? C'est ça aussi ta vision. Parce que tu peux commencer aujourd'hui en tant que conseiller indépendant et travailler tout seul toute ta vie et devenir le meilleur transactionnaire de France. Et ou avoir la volonté de développer des équipes. Ce qui est intéressant, c'est que ta vision, elle va aussi se développer avec le temps. D'accord ? C'est ça, en fait. C'est toujours te dire où je me positionne. Et moi, je dis vraiment, tu dois savoir dans un an exactement où tu veux être, à 3 ans à 80%. Et après, chaque fois, tu... ça va, je dirais, cette vision-là, elle va être de plus en plus fluide quand les échanges de temps vont passer.

• Speaker #0

  C'est intéressant sur deux points que je retiens. Un, on a quand même une très grosse importance de la partie financière. Tu as une indépendance, tu as un équilibre vie pro qui va en découler. Donc ça, c'est le premier sujet que je vais devoir réfléchir. Combien j'ai besoin, moi, à la fin du mois pour avoir cette indépendance ? Et le deuxième point qui m'intéresse, c'est que dès le début, je ne peux pas avoir une vision claire. C'est ce que tu dis. Comment je fais pour avoir la vision la plus claire possible en sachant que je rappelle que moi aujourd'hui je ne connais pas le métier d'agent immobilier, je l'ai vu à la télé parce que c'était intéressant, ça a l'air très sympathique d'ouvrir des portes et de faire sourire les gens, mais comment je peux aller un peu plus loin là-dedans ? Parce que pour l'instant sur la partie financière je comprends bien. je sais de combien j'ai besoin à la fin du mois donc je peux faire une comparaison et me dire voilà ce qu'il faut que je touche par contre sur le métier en soi tu me parles de transaction, tu me parles de gestion imaginons que je ne sache absolument pas en quoi ça consiste, comment je fais pour commencer à avoir une vision même si elle est encore floue ?

• Speaker #1

  tu es capable de te dire ce que tu veux faire dans l'année qui suit. Donc dans un premier temps, vraiment en lancement, on oublie ce qu'on nous a appris, les business plans 7, 8 ans, 9 ans, 10 ans, c'est beaucoup trop lointain. Un an, tu es capable aujourd'hui de savoir ce que tu veux faire. De dire, ok, moi un an, mon focus... il est j'apprends le métier de la transaction et aujourd'hui ce que j'ai envie de faire et ma reconnaissance en tant que Bilal ça va être le conseiller qui ? Et là tu vas juste aller surfer sur une compétence et ou un trait de caractère que tu as déjà, qui ne sont pas spécialement propres à l'immobilier mais tu sais exactement comment tu veux faire le métier. moi dans mon cas, alors ça je ne le savais pas à ce moment là moi je suis TDAH hyperactif donc aujourd'hui quand je vais faire une formation de la transmission, je sais que je le fais d'une certaine façon, c'est à dire avec 100 fois plus d'énergie que la plupart des autres et avec beaucoup plus de contenu parce que je suis comme ça ce qui était initialement finalement une carence de dire bah t'es toujours dispersé et tout aujourd'hui ça en est ma force, donc la première chose dans ta vision, c'est de se connaître soi-même et le temps passant, il faut vraiment passer du temps à t'écouter, à retentir ce que tu aimes faire, les choses sur lesquels tu es à l'aise. Et après, ça va se faire tout seul, le reste. Mais la vision, ce n'est pas de se dire « Ma boîte, c'est sûr que dans un an, j'ai 7 salariés, ils font tous 42 000 euros de chiffre d'affaires. » Ça va être différent. Et surtout, sur une première année, c'est « Qu'est-ce que je veux faire ? Qu'est-ce que je ne veux pas faire ? » Déjà, des questions à se poser. Et où je me vois dans un an ? Et après, on verra plus tard comment j'y vais. Mais le comment j'y vais est relativement simple, en fait, en général.

• Speaker #0

  Ok, ça veut dire qu'en fait, il y a même une déconnexion entre le travail d'agent immobilier et d'abord mes valeurs. Donc d'abord, il faut que je que je sois capable de poser ce que tu disais, sa vision, ses valeurs. Et une fois que j'ai réussi à faire ce travail sur moi-même, je peux regarder si ça fonctionne. En tout cas, ça tiendrait la roue de devenir agent immobilier avec ces valeurs-là, c'est ça ?

• Speaker #1

  C'est ça. Parce que si tu fais l'inverse, tu vas vouloir avancer vite, je ne sais pas, sur l'obsession de faire de la première vente, la deuxième, la troisième. Mais les ventes, ce n'est jamais la fondation d'un business. Les fondations d'un business, ça va être ta vision et tes valeurs. Quand ça, c'est vraiment... fort et établi, le reste avance très très vite. Ça n'empêche pas que dans l'année, il y aura quelques ajustements, mais tu verras que plus tu vas te connaître, et moins il y aura d'ajustements en fait. Et finalement, moi dans cette notion de vision, ce que je conseille de faire, c'est chaque année de prendre deux journées off, vraiment posées, cabossées sur sa vision. Chaque mois, prendre une demi-journée. Chaque semaine, prendre 30 minutes. Et chaque jour, prendre 10 minutes. Et c'est un système d'alignement en poupée russe. C'est comme si sur Waze, à nouveau, tu regardes toutes les 5 minutes que tu es bien aligné pour aller au-delà. pompe quoi donc c'est vraiment ça ça paraît au départ assez en fait comme c'est quelque chose d'imperceptible et d'intangible c'est difficile à se matérialiser mais vraiment tu fermes les yeux tu dis ok moi bilal dans un an comment je me vois et je suis sûr que si tu as une image tu vas ressentir tu vas voir quelque chose c'est obligatoire et il faut vraiment se poser là dessus parce que c'est la base pour savoir où on va aller pour y aller vite et surtout garder cette cette motivation parce qu'il n'y a pas pire que partir vite dans un combat une direction qui est pas la nôtre sans ça en fait que la vision elle va être être utile c'est peut-être

• Speaker #0

  deux jours de travail mais pendant l'année après quand est lancée tu t'arrêtes plus tu cours beaucoup plus vite que les autres sans t'essouffler super clair donc je vais fermer les yeux là pendant deux jours je vais essayer d'avoir cette vision la plus claire possible poser que mes quelques chiffres sur mon indépendance financière et

• Speaker #1

  on se retrouve pour pouvoir avancer sur la prochaine étape c'est ça et après tu posera toutes les questions qui sont plus opérationnelles pour mieux avancer dans ton chemin à toi super et bien on le dit à dans deux jours à dans deux jours

• Speaker #2

  Du rêve à la réalité. L'immobilier en mode succès.