Description

Êtes-vous prêt à transformer vos rêves immobiliers en réalité ? Dans cet épisode captivant de "La voix du MAESTRO", Julien RAFFIN et Bilal plongent au cœur des défis et des opportunités du secteur immobilier. Bilal, face à ses doutes et à son manque d'expérience, se demande s'il a ce qu'il faut pour réussir. Mais Julien, avec sa sagesse et son expérience, lui rappelle que tout commence par un "mindset" solide. En explorant la différence entre un "mindset fixe" et un "mindset de croissance", il ouvre la voie à une réflexion profonde sur l'importance de l'état d'esprit dans le parcours entrepreneurial.

Dans le monde dynamique de l'immobilier, où la prospection immobilière et l'efficience en immobilier sont des éléments clés, il est crucial de s'entourer de personnes qui nous élèvent. Julien insiste sur le fait que l'environnement dans lequel nous évoluons peut soit nous freiner, soit nous propulser vers le succès. En transformant les croyances limitantes en croyances aidantes, Bilal découvre qu'il peut non seulement apprendre, mais aussi exceller dans son domaine. Cet échange riche en enseignements met en lumière le rôle prépondérant du développement personnel dans l'immobilier.

Julien partage également son propre parcours, évoquant ses luttes avec ses croyances sur l'argent et comment l'échec a été une étape cruciale sur le chemin du succès. Ce podcast français, dédié aux entrepreneurs immobiliers, est un véritable appel à l'action pour tous ceux qui souhaitent exceller dans leur carrière. Que vous soyez un agent immobilier chevronné ou un novice dans le domaine, cet épisode de "La voix du MAESTRO" vous fournira des outils pratiques pour améliorer votre efficience et votre organisation.

Ne laissez pas vos doutes vous retenir ! Écoutez cet épisode pour découvrir comment un état d'esprit positif peut transformer votre approche de l'immobilier. Apprenez à vous fixer des objectifs ambitieux sans plan B et à embrasser chaque échec comme une opportunité d'apprentissage. Rejoignez-nous dans cette exploration inspirante et laissez-vous guider par la voix du MAESTRO vers un avenir radieux dans le monde de l'immobilier.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Du rêve à la réalité, l'immobilier en mode succès.

• Speaker #1

  Julien Comment tu vas ?

• Speaker #2

  Super et toi Bilal ?

• Speaker #1

  Très bien, je reviens d'un long week-end où j'ai déconnecté et j'ai suivi ton conseil pour vraiment faire une pause, essayer de réfléchir sur ma vision. Ça s'est bien passé, je ne l'ai pas encore, tu t'imagines bien. Par contre, après ce week-end-là, j'étais avec des amis et on m'a quand même bien remis en question. Enfin, je me suis remis en question après ce qu'ils m'ont dit. certains qui me conseillent plutôt de rester dans un domaine que je connais a priori c'est quand même assez compliqué parce que moi j'ai jamais vendu de biens immobiliers je sais pas comment tu vendes la pierre qu'est ce que comment tu peux m'aider aujourd'hui je peux t'aider en te disant qu'après la vision la

• Speaker #2

  deuxième chose qui va être la plus importante au quotidien et pour le coup c'est tout au long de son activité de conseil mobilier c'est ton état d'esprit donc ce qu'on appelle le mindset est ce que tu sais un petit peu de quoi il a retourné ou pas trop trop qu'est ce que c'est que pour toi le mindset le mindset c'est vraiment l'état d'esprit c'est la façon dont tu vas avancer au quotidien la première chose quand tu me dis par exemple j'ai jamais vendu de bien jusqu'à présent on a tous commencé sans vendre de bien et comme dans chaque chose de la vie on a deux types de mindset ce qu'on appelle le mindset fixe Et à l'inverse, le mindset de croissance. Mindset fixe, ce sont les gens qui disent « Ok, je suis nul à maths, de toute façon, je n'y arriverai jamais, je serai toute ma vie nul à maths. » Pour moi, c'est vraiment la notion de fatalité. Et ça, c'est la pire erreur à avoir. Le deuxième type de mindset, c'est le mindset de croissance. C'est au contraire. croire en la capacité, grâce au travail, à la répétition, de s'améliorer et d'avoir des résultats. Donc dans ton cas, par la pratique, ça va fonctionner. Est-ce que ça, cette notion-là est un petit peu plus claire pour toi ?

• Speaker #1

  C'est plus clair. Moi, en termes de mindset, de croissance, je pense que ça va assez bien. Je sais que j'ai eu l'habitude de créer des boîtes et de travailler et de me rendre compte qu'après un certain temps, j'y ai arrivé. Là où j'ai un peu plus de difficultés, c'est que je me dis que je pourrais potentiellement faire un autre travail qui me correspondrait ou qui serait peut-être un peu plus simple et plus accessible. Donc là, c'est plutôt un mindset statique, c'est ça ?

• Speaker #2

  Ouais,

• Speaker #1

  mindset fixe. Est-ce que tu t'es dit,

• Speaker #2

  ou il y a tes amis, on en parlera un petit peu après, je vais... peux ne pas y arriver ou je ne vais pas y arriver parce que est-ce qu'il y a eu quelque chose qui s'est dit ?

• Speaker #1

  C'est exactement ça. En fait, un de mes amis, par exemple, a déjà fait de l'immobilier et il m'a dit qu'à mon âge, c'était quand même pas mal de travail, que j'avais déjà pas mal de compétences sur un autre sujet et que ce serait plus simple pour moi d'aller sur cet autre sujet. Il a remis un peu en question mes capacités de réussite.

• Speaker #2

  D'accord. Donc après, il y a deux choses. Là, ce dont tu me parles, c'est ce qu'on appelle l'environnement. L'environnement aujourd'hui en tant qu'entrepreneur, en tant que futur conseiller immobilier performant, tu dois faire en sorte d'avoir un environnement qui croit en toi, qui va te pousser vers le haut. Ça c'est hyper important. On dit d'ailleurs souvent qu'on est la moyenne des cinq personnes que l'on fréquente le plus. Et vraiment un conseil que je te donne c'est qu'à partir... d'aujourd'hui dans ce métier là tu dois t'entourer de personnes qui vont te tirer vers l'eau qui vont croire en toi sur la notion d'environnement d'accord comment je peux m'entourer ces personnes là alors c'est justement c'est déjà de te détacher de celles qui ont les faits inverse C'est-à-dire qu'à chaque fois que tu vas parler à une personne autour de toi, il y a le « ok, tu ne devrais pas parce que je sais que ce n'est pas bon signe » . Donc toutes les personnes qui vont être des freins à ton épanouissement, tu ne peux pas les considérer comme un environnement qui va te tirer à l'eau, t'aider à atteindre tes objectifs et donc ta vision du départ. Le problème que tu as aussi de l'environnement, c'est que ça va être aussi créateur avec d'autres choses de croyances limitantes. Est-ce que tu sais ce que c'est une croyance limitante ?

• Speaker #1

  C'est quand je pense que quelque chose...

• Speaker #2

  n'est pas atteignable c'est ça ouais je vais pas arriver parce que je suis trop jeune je suis trop vieux où je suis passé quelque chose ça la finalité c'est qu'aujourd'hui une croissance limitante c'est vraiment le plus gros boulet à l'épanouissement d'un être humain d'un entrepreneur Ces croissances débutantes, en général, proviennent de quatre facteurs principaux. Le premier, c'est l'éducation qu'on a tous et toutes eues. Les parents, les figures d'autorité parentale, parents, grands-parents, grands-frères, grandes-sœurs, les profs, les référents adultes, tu ne vas pas y arriver parce que tu es trop ci, tu es trop ça. Et du t'es trop ci, t'es trop ça... Ça devient ton identité. Parce que si pendant 20 ans, on t'a dit que tu n'étais pas assez bon pour ou trop quelque chose pour, c'est devenu ton identité. D'accord ? Ensuite, il y a des événements que tu as vécu. Peut-être que plusieurs fois dans ta vie, il y a des choses que tu as voulu développer qui n'ont pas fonctionné et qui t'ont fait te dire que tu n'y arriverais pas parce que. Il y a aussi les médias qui sont grands aujourd'hui, un vecteur important de croissance limitante. Et ton environnement. Donc ces quatre choses qui arrivent à chaque être humain ne sont pas la vérité. Et toi, tu dois te dire. partir du moment où tu te dis je n'y arriverai pas parce que quelque chose la première chose c'est de vérifier si l'information c'est une vérité ou une croyance tu sais le truc classique tu trop vieux pour y arriver mais vérifie qu'il ya aucune personne plus âgé que toi commenter un business qui a cartonné et comment est ce que ça l'art quand même assez profond ces croyances limitantes comment je fais pour pouvoir là comme ça moi aujourd'hui aller

• Speaker #1

  les contrées aller travailler dessus

• Speaker #2

  Alors, justement, le gros challenge, c'est de transformer une croyance limitante en croyance aidante ou dynamisante. C'est-à-dire, tu vas les identifier, la première étape, c'est de réfléchir. Donc, tu vas repasser de nouvelles journées à penser à tout ce qui te bloque aujourd'hui, mais c'est hyper important. Tu le notes, et ensuite, le deal, c'est de se dire comment je change une croyance limitante par une croyance aidante. Pour ça, il y a plusieurs choses. Déjà, il y a ton environnement. et tout ce que tu vas mettre dans ta tête. Donc vraiment, toutes les germes de choses négatives, il faut mettre de côté. Tu vas t'entourer de gens qui ont réussi, même si c'est des gens que tu ne fréquentes pas. Tu vas aller commencer à mettre dans ta tête que de la réussite. Donc tu vas prendre des podcasts d'entrepreneurs. qui réussissent, des vides sportifs de tri au niveau qui réussissent, des grands leaders qui ont changé le monde qui ont réussi et ça va devenir ton environnement suggestif. Ensuite tu peux faire ce qu'on appelle des affirmations positives. Si pendant 20 ans on t'a dit tu n'y arriveras pas parce que, au contraire, là tu vas te mettre en tête devant la glace. Je m'appelle Bilal et je vais y arriver parce que. Après, il y a la visualisation, il y a tout un tas de choses qui font que tu dois juste reformater ton état d'esprit. Et c'est très profond. Tu as peut-être 30 ans de croyances limitantes qui ont été intégrées et qui sont profondément ancrées en toi. Ces croyances sont devenues ta vérité, ta vérité est devenue tes actions, tes habitudes et donc ta vie d'aujourd'hui. Donc, il y a un travail qui est très profond. En fait, c'est comme si tu reparamétrais le disque dur de ton ordinateur.

• Speaker #1

  Si on prend ton exemple, j'imagine que c'est le travail que tu as dû faire au bout de 6-7 ans pour pouvoir passer. passé du j'ai du mal à développer mon activité à je deviens on va dire un entrepreneur ou un conseil immobilier à succès c'était quoi toi tes croyances limitantes et comment tu as fait pour ce matin des croyances aidantes moi j'en ai une pour le coup j'ai pas mis six ans à trouver j'ai mis je pense entre

• Speaker #2

  12 et 14 ans c'est une croissance limitante sur l'argent je suis je suis une famille qui est très modeste et je suis un politique à mes très axé à gauche, très très à gauche. Donc toutes mes... Les 20 années où j'ai resté chez mes parents dans le foyer, les riches sont des voleurs, ils partent à l'étranger pour pas payer d'impôts, c'est pas normal, une grosse voiture, un voleur. Et en fait, mais ça, j'ai mis les doigts dessus que depuis 4 ans à peu près. Et je me suis aperçu que j'ai pas échoué par un manque de compétence pendant 7 ans. Je me suis auto-saboté parce que j'avais assimilé dans mon système de croyance, personne avec de l'argent égal, on va dire, une mauvaise personne pour rester poli. Et comme je voulais pas être une mauvaise personne, mon mental m'a produit protéger de nouvelles personnes donc comment j'ai fait j'ai commencé à me renseigner réel j'ai lu beaucoup de bouquins sur la psychologie de l'argent j'ai fait des séminaires sur l'argent d'accord pour comprendre que l'argent n'était pas un problème que l'argent était un outil et quand j'ai compris et entendu que bill gates redonner 99% de sa fortune à sa fondation donc pour faire des choses bien dans le monde je me suis bien dit que là c'est pas l'argent le problème c'est la façon dont je vais l'utiliser et c'est vrai j'ai aussi changé mes fréquentations donc j'ai changé d'environnement et j'ai vraiment reprogrammé et c'est un travail de tous les jours c'est à dire c'est jamais acquis j'ai toujours des fois donc et là je suis vraiment à l'aise avec l'argent gagner de l'argent et j'ai lu que mon fils et mes deux filles aussi mais je dis mon fils c'est le plus grand en lui expliquant que l'argent ça existe et pas comme moi ça a été le cas souvent l'argent on parlait pas d'argent c'est un sujet tabou et les proverbes l'argent pousse pas dans les arbres mais tu vois quoi ça c'est non en fait l'argent ça vient juste de ton travail des compétences et c'est vraiment là dessus et une dernière chose que je veux dire qui est très importante c'est que tu vas échoué bilal il faut que tu sois nommer il faut que tu sois pas les liens limitantes non au contraire et échoué c'est une excellente chose moi j'ai eu la chance d'échouer je pense beaucoup plus que les beaucoup de monde qui est dans le monde de l'immobilier et quand aujourd'hui les clients que j'ai vont prendre en coaching en mentorat une information ils n'ont pas acheté que de la compétence pour leur dire qu'ils doivent faire ou ce qu'ils peuvent faire. Je vais être en capacité de leur dire ce qu'ils ne doivent surtout pas faire parce que je l'ai fait. Et il y a un truc qui est très simple, c'est si tu multiplies ton taux d'échec par deux, tu as l'assurance de réussir deux fois plus que tous les autres. Mais comme les gens ne sont pas prêts à échouer, les gens ne passent pas à l'action et les gens n'ont donc pas de résultat. Donc tes amis qui vont dire que tu vas échouer, dis-leur avec un grand sourire, tu as entièrement raison. Mais c'est grâce à cet Ausha qui a développé de la résilience, donc de la capacité à rebondir, que je vais être un super entrepreneur dans un an, deux ans, trois ans. Et tu lui serres la main dans les yeux conviction et tu lui diras, on fera le résultat des comptes dans trois ans.

• Speaker #1

  Et comment tu fais pour avoir cette résilience ? Parce que ça demande quand même quelque chose d'inné, j'imagine.

• Speaker #2

  Non, c'est pas inné du tout. Moi, on me dit souvent ça, alors qu'en fait, jusqu'à mes 17 ans, j'ai jamais été un leader. J'ai jamais été le plus fort de l'école, ni le plus grand, ni le plus beau, ni le plus rien du tout. Par contre, à partir du moment où moi j'ai commencé à développer, à rentrer dans l'entrepreneuriat, en fait, t'as pas le choix. C'est marche ou crève. Donc soit tu crèves, soit tu marches. binaires, il n'y a pas d'autre option. Et comme j'avais, et d'ailleurs j'étais à l'école LESC Toulouse, et quand j'ai quitté cette école-là, qui est programmée à faire des cadres sup qui vont très bien gagner leur vie, que mes potes partaient à Londres, à Hong Kong ou à Paris, que je suis devenu agent immobilier à Nîmes puis à Bouillargues, j'étais un peu la risée de mes potes. Et un de mes leviers, qui est un très mauvais levier, était l'ego. Dire que je ne vais pas donner raison à toutes ces personnes, quand un truc c'est que je me plante. Donc je ne vais pas lâcher l'affaire. Et quand tu n'as pas de plan B et que tu es obligé de réussir, c'est qu'une question de temps et de sacrifice. Mais si tu n'as pas de plan B, tu es obligé d'atteindre ton plan A. C'est juste une question de temps à nouveau.

• Speaker #1

  Ce qui est intéressant, c'est que comme tu le dis, c'est quand même ton ego, tu le définis toi-même, n'est pas quelque chose de très positif.

• Speaker #2

  t'a permis d'en être là où tu en es aujourd'hui ouais mais je pense que c'est la seule fois où ça m'a servi parce que la réalité c'est que l'ego c'est le pire et le pire ennemi de l'entrepreneur toutes les décisions que je prends par ego c'est de mauvaises décisions la seule peut-être qui a été bonne c'est de pas abandonner en fait c'était pas pas que de l'ego c'était de l'ego et c'est aussi le peu pour le peu de personnes qui croient en moi grosso modo par mes deux parents j'en ai pas d'autres en tête c'était pas les deux se voir c'était de venir tiens j'ai pas fait tout ça en terme de sacrifice finalement abandonné donner raison aux autres et en plus de ça finalement ben dans ma construction de moi même je savais que je suis pas de cet empereur mal abandonné et puis un moment donné c'était parti tellement loin que je pouvais plus abandonner mais c'était plutôt de me dire en fait j'étais sûr et certain que ça allait fonctionner mais je

• Speaker #1

  savais pas juste comment mais j'avais la certitude que ça allait marcher ok mais je savais pas que ça allait mettre dix ans peut-être pris un autre chemin sinon franchement oui d'accord donc si là je dois résumer peut-être ce que tu ce que tu me conseilles on va être sur un sujet très profond le mindset donc là si tu devais donner deux trois étapes pour tu me donnais des devoirs avant la prochaine fois pour travailler mon mindset qu'est ce que tu me conseilles de faire aller devoir c'est de se mettre dans le développement personnel

• Speaker #2

  personnel de lire des bouquins, de regarder des podcasts d'Anthony Robbins par exemple, de vraiment se renseigner sur la chose, de comprendre que notre cerveau est capable de faire ce qu'on lui programme de faire et c'est juste le meilleur outil qu'on ait, il faut juste le programmer, aller à notre réussite et de t'entourer de bonnes personnes et si t'en as pas autour de toi... Moi j'ai fait le tri, aujourd'hui je fréquente quasiment plus personne, c'est-à-dire que moi aujourd'hui le catch avec mes enfants, mes parents... mon frère ma belle soeur mes deux mai nièce et ça à peu près tout et après je me retrouve tout seul et je suis tranquille comme ça donc j'ai vraiment accepté aussi de couper avec beaucoup de personnes autour de moi parce qu'on n'était pas ligne et parce qu'aujourd'hui vouloir se développer et cette notion de réussite qui veut tout dire et rien dire beaucoup de personnes sont pas en phase parce que ça les renvoie à leur inaction à leur échec à plein de choses donc du coup c'est ne pas plaire aux autres Flair à toi-même, être aligné à ce qu'on a dit au départ, tes valeurs, ta vision, jamais les transgresser et d'avancer et d'être sûr que tu vas réussir sans option B possible.

• Speaker #1

  Super clair. Écoute, après avoir travaillé ma vision, je vais reprendre 2-3 jours pour travailler mon mindset et on se revoit très vite.

• Speaker #2

  A très bientôt.

• Speaker #1

  Salut.

• Speaker #0

  Du rêve à la réalité. L'immobilier en mode succès.