Transcription

• Speaker #0

  Salut à toutes et à tous et bienvenue sur le podcast de référence des agents et conseils immobiliers La Voix du Maestro. Aujourd'hui, on va parler d'un outil puissant. Comment fixer des objectifs smarts pour transformer tes rêves en réalité ? Ça t'intéresse ? Reste avec moi. Je suis Julien Raffin, mentor, coach, formateur pour les agents et conseils immobiliers. Et aujourd'hui, je vais t'expliquer comment relever ces défis avec efficacité. La première étape... C'est de rendre ton objectif spécifique. Un objectif vague ne mène nulle part. Clarifie ce que tu veux vraiment atteindre. Très souvent, je m'aperçois que la plupart des objectifs des conseils immobiliers et des directeurs d'agence ne sont pas du tout spécifiques. C'est toujours vague. Et si l'objectif est vague, le résultat ne sera jamais à la hauteur de ce que tu veux avoir. Si tu prends un taxi, que tu dis je veux aller à peu près à Paris, il ne t'emmènera nulle part. Si tu dis que dans ton agence immobilière, tu vas avoir un chiffre d'affaires d'à peu près 600 000 euros, ça ne marchera pas. Sois toujours spécifique. La deuxième étape, c'est de rendre ton objectif mesurable. Tu dois toujours avoir des indicateurs pour suivre tes objectifs et des indicateurs qui vont être quantitatifs et pour rester motivé. On a l'habitude de me dire, Julien, moi, mon objectif cette semaine... c'est de faire la prospection ou alors c'est de faire une baisse de prix mais ça c'est pas mesurable ça c'est pas bon ça ça vaut rien l'objectif mesurable ce serait de se dire ok julien je m'engage à baisser le mandat de madame Dupont d'au moins 30 000 euros ou je m'engage à rentrer deux exclusivités à vendredi ou alors je m'engage à faire 20 appels de prospection téléphonique ça c'est mesurable Troisième étape, ça va être de te challenger avec des objectifs qui vont être atteignables. Fixe-toi des objectifs ambitieux, mais réalistes, pour te dépasser sans te décourager. Ça, c'est hyper important. Il y a des conseils immobiliers qui viennent de passer l'année 2024, qui ont fait 20 000 euros de chiffre d'affaires, et qui me disent, moi l'an prochain, je vais faire 150 000 euros. Ok, pas de souci. Mais qu'est-ce que tu vas changer pour faire x8 sur ce que tu as fait l'année dernière ? Il n'y a jamais la réponse à cette question. Le problème qu'il y a, c'est que ces conseils immobiliers-là, ils se fixent en... objectif qui est bien trop élevé par rapport à leurs ressources actuelles et qu'est ce qui se passe ils se découragent et très souvent malheureusement ils abandonnent quatrième étape garde des objectifs réalistes prend comme je viens de le dire en compte tes ressources actuelles et les contraintes de ton environnement c'est important Et l'étape numéro 5, c'est de définir une échéance. Fixe une deadline pour éviter de procrastiner et agir avec un vrai sens de l'urgence. Donc je vais te dire exactement comment tu vas fixer tes objectifs smart à partir d'aujourd'hui. Ça va toujours commencer par un verbe d'action. qui va être par exemple je m'engage à rentrer deux mandats exclusifs avant vendredi 17h. Là on a tous les éléments du smart ou alors je m'engage à aller courir quatre fois 30 minutes. avant jeudi soir, où je m'engage à faire 3 baisses de prix d'au moins 15 000 euros sur mon portefeuille de mandat. Là, on respecte toutes les lettres du Smart. Donc maintenant, prends un de tes rêves et transforme-le en objectif Smart. Note-le et engage-toi à passer à l'action dès demain. Je t'invite à partager ce podcast avec 3 autres conseillers ou agents immobiliers pour qu'ils apprennent eux aussi à fixer des objectifs Smart. Abonne-toi à mon podcast pour ne manquer aucun épisode. et à très vite sur La Voix du Maestro.