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• Speaker #0

  Salut à toutes et à tous et bienvenue sur le podcast de référence des agents et conseils immobiliers, La Voix du Maestro. La Voix du Maestro, c'est 4 podcasts chaque semaine, 2 podcasts qui vont te donner des tips, des stratégies pour pouvoir cartonner dans ton activité. C'est un podcast sur une interview d'une personne que j'accompagne dans les programmes de formation Maestro et c'est une interview d'un top entrepreneur, d'une personne qui a fait des choses exceptionnelles dans sa vie. Aujourd'hui, on va aborder un sujet clé pour ta réussite, la génération de lead vendeur. Parce que sans lead, pas de mandat et sans mandat, pas de business. Tu veux savoir comment construire un système performant qui t'apporte des prospects en continu ? Reste avec moi. Je suis Julien Raffin, coach, mentor et formateur immobilier depuis 17 ans et je vais te montrer comment structurer un système qui travaille pour toi et génère des leads vendeurs de manière prévisible et efficace. Premier point, sans lead vendeur, ton business est en danger. L'erreur classique des agents immobiliers, fonctionner en mode... montagne russe. Un mois, ils signent plusieurs mandats. Le mois suivant, c'est le désert. Pourquoi ? Parce qu'ils n'ont pas de système pour alimenter leur pipeline en continu. Conséquences directes, des périodes creuses où tu es à court de mandat, une pression financière et mentale énorme, un manque de visibilité sur ton activité à moyen et long terme. Mets en place un tableau de suivi pour savoir combien de leads vendeurs tu génères chaque semaine et ajustes tes actions en fonction. Second point, un bon système. C'est des leads qualifiés et des ventes plus rapides. Tous les leads vendeurs ne se valent pas. Si ton système se résume à appeler des contacts froids, sans aucune stratégie, tu perds du temps et ton taux de conversion restera trop faible. Un bon système doit te permettre de cibler les bons vendeurs, motivés, sérieux, avec des projets cohérents, de qualifier les prospects dès le départ pour ne pas gaspiller ton énergie, et d'optimiser ton taux de conversion et accélérer la prise de mandat. Analyse ton dernier mois. Combien de leads vendeurs as-tu généré ? Quel taux de conversion as-tu obtenu ? Ajuste ta stratégie si nécessaire. Troisième point, construire un système performant pour générer des leads vendeurs. Un bon système repose sur plusieurs canaux complémentaires, combinés de manière stratégique. Voici les 4 piliers d'un système efficace. Premier pilier, la prospection proactive. Ne laisse pas la place à tes concurrents. La pige, la veille, la chasse pour repérer les vendeurs déjà en mouvement, les appels de suivi sur les prospects déjà identifiés et le travail du réseau et des recommandations pour élargir ton audience. Le secret, être régulier et systématique. Une heure de prospect, par jour peut transformer ton business. Second pilier, le digital. Une machine à lead vendeur 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Plus de 90% des projets immobiliers commencent en ligne. Si tu n'es pas visible, tu laisses le terrain libre à tes concurrents. Les outils à exploiter, tunnel de vente, publicité Facebook ou Google Ads pour capter des leads qualifiés en continu. Tu peux faire aussi des landing pages avec estimations offertes ou différents guides qui peuvent aider tes vendeurs. les aimants et la vendeur efficace, ce qu'on appellera des leads magnètes. Tu peux aussi bien entendu travailler ta fiche Google My Business et ton référencement local pour être trouvé instantanément par les vendeurs de ta zone. Et bien entendu, les réseaux sociaux publient du contenu régulièrement pour asseoir ta crédibilité et dans ce contenu, un maître mot, pédagogie avec de l'expertise et de l'apport de valeur. Troisième pilier, l'automatisation et le nurturing ne perdent plus un seul lead. Un lead vendeur qui entre dans ton système n'est pas toujours prêt à signer tout de suite. Mais si tu as un bon suivi, tu vas maximiser tes chances de conversion. Un CRM performant est indispensable pour gérer et suivre tes leads vendeurs de manière efficace. Relancer automatiquement les prospects avec des séquences email et SMS. Garder une traçabilité claire des échanges pour convertir au bon moment. Objectif, ne jamais perdre un lead parce que tu as oublié de le relancer. Et quatrième pilier, le branding et l'expertise locale. Être la référence incontournable. Un bon système de génération de leads ne repose pas uniquement sur des actions ponctuelles, mais sur une présence forte et durable dans ton secteur. Stratégie à mettre en place, publier du contenu qui montre ton expertise, vidéos, articles de blog, études de marché, mettre en avant tes avis clients et témoignages vendeurs, et enfin, organiser des conversations. des éléments locaux ou des webinaires pour capter des vendeurs en amont. Quatrième et dernier point, mesurer et ajuster pour maximiser les résultats. Un bon système ne se met pas en place une fois pour toutes. Il doit être testé, mesuré et optimisé en continu. Quels sont les indicateurs clés que tu dois suivre ? Nombre de leads générés par semaine et par mois, taux de conversion de tes leads par rapport au rendez-vous vendeur, taux de transformation de ces rendez-vous. Si ton système ne performe pas assez, améliore la qualité de ton ciblage, teste de nouveaux canaux d'acquisition, Travaille ton pitch et tes relances. Un bon système est évolutif et s'adapte aux résultats obtenus. Aujourd'hui, prends le temps d'évaluer ton système de génération lead vendeur. As-tu une vraie structure en place ou fonctionnes-tu encore au hasard ? Identifie une action à mettre en place dès maintenant pour améliorer ta génération de prospects. Tu ne sais pas comment faire ? Contacte-moi, jette des conseils immobiliers partout en France à générer des prospects vendeurs qualifiés tous les jours. Je t'invite à partager ce podcast avec trois autres agents immobiliers qui doivent aussi t'aider. aussi structurer leur génération de leads vendeurs. Abonne-toi à mon podcast pour ne manquer aucun épisode et découvre chaque semaine de nouvelles stratégies pour faire de toi un leader sur ton marché. A très vite pour un nouvel épisode de La Voix du Maestro.