Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement, à mon micro, pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors, n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus. Alors, Charlène, pour la partie expertise, donc vraiment, tu aurais pu faire plein de choses en te lançant ex-DRH. Comment tu as trouvé ce sujet-là ? Ta méthode signature aussi, en fait, parce que là, on comprend que tu as vraiment une vraie méthode, tu as un vrai concept. Donc, je spoil un petit peu, mais le titre de ton livre, c'est Recruter sans chasser. Est-ce que tu peux nous expliquer par quoi tu es passée jusqu'à trouver cette bonne niche fertile, on va dire ?

• Speaker #1

  Alors, la chance que j'ai, c'est que c'est venu assez naturellement puisque j'étais à la place de ma cible actuelle. Tu vois, quand j'étais moi-même salariée RH, j'avais déjà commencé Leanboard, comme je te disais, parce que j'étais un peu curieuse de ce qu'il faisait hors RH. Et donc, je l'avais testé. très honnêtement la partie inbound donc pas de prospection, côté recrutement ça m'allait bien parce que moi je suis pas une très très bonne commerciale dans la sollicitation etc ma zone de génie c'est plutôt sur la création de contenu donc en fait je l'ai testé et après je me suis dit effectivement ça serait pertinent d'aller l'enseigner à d'autres entreprises je voyais bien qu'il n'y avait pas de concurrence alors c'est pas toujours bon signe mais effectivement ça peut avoir de concurrent mais je sentais qu'il y avait une possibilité mais comme je te dis j'imaginais pas du tout que ça prendrait cette ampleur Donc, je pensais juste même si j'arrivais à le commercialiser à deux, trois entreprises par an, que ce serait déjà très bien. Et en fait, j'avais quand même en tête une chose, c'était de vraiment être top of mind sur un segment. Donc, vous savez que si je devenais recruteuse lambda, on va dire, ou un organisme de formation RH large, j'allais être concurrent d'entreprises qui étaient là depuis des dizaines d'années, qui avaient 500 salariés. et franchement Je ne voyais pas ma légitimité à aller hacker ça. Et ce n'était pas ma volonté. Donc, je me suis dit dès le début, autant de mieux.

• Speaker #0

  Tu ne peux pas en plus, parce que c'est ce que je dis aux freelances. Je leur dis, mais attends, tu vas faire une formation généraliste pour les managers. Mais meuf, mec, il y a des gens, en fait, ils ont 50 commerciaux qui prospectent toute la journée les DRH pour leur vendre des formations. Comment tu vas faire si toi, tu es freelance ? Tu ne peux pas.

• Speaker #1

  Oui, du coup, tu vois, il y avait quand même ça en tête. Et je me disais, dans tous les cas, je teste ça. L'idée, en plus, était de se dire « Ok, je vais créer du contenu pour attirer des prospects et leur dire « Ok, vous m'avez trouvé comment ? Parce que je ne vous ai jamais sollicité. Moi, je vais vous apprendre à faire la même chose avec les candidats. » Donc, tu vois, j'avais le principe en tête. Et du coup, je me suis lancée au mois de mai. Les deux premiers mois, enfin, trois premiers mois, c'était l'été en plus. Donc, franchement, j'avais des touches. Mais effectivement, petit conseil aussi à ceux qui sont en B2B, les temps sont beaucoup plus lents et longs. Donc, pas d'inquiétude. Tu vois, moi, les premiers vraiment gros contrats, c'était septembre. Donc, tu vois, c'était trois mois et demi après mon lancement. Je te pose quand même des questions pendant ces trois mois et demi. Mais bon, j'avais pas mal lu sur le sujet. Je m'étais dit, OK, je sens qu'il y a les bonnes accroches et que là, on est juste sur un temps de négociation. Et donc, je m'étais laissée genre, tu vois, quatre, cinq mois pour tester ce format et voir si ça prenait. Donc, tu n'as pas de chiffre,

• Speaker #0

  mais tu avais des touches. Ça, c'est une nuance importante à rappeler. Parce que si tu as zéro touche, par contre, pendant trois mois, ce n'est peut-être pas la bonne niche que tu as trouvée. Moi, je dis généralement qu'il faut trois mois pour pivoter son offre. Et qu'en trois mois, tu as le temps d'avoir des touches. Et si tu en as zéro, par contre, tu rechanges.

• Speaker #1

  C'est tout à fait ce que j'ai fait. Effectivement, j'avais des touches et je notais mes prospects. Je voyais que j'avais beaucoup de 8, 9 sur 10. Je sentais que ça allait closer. et que juste déjà quand tu fais du B2B le mois de juillet-août est pas le plus pertinent souvent pour closer donc bon écoute je sais pas si c'est de la chance mais en tout cas ça a fonctionné et j'ai pas eu besoin de pivoter

• Speaker #0

  Au début, du coup, tu as fait quoi ? Tu as vendu ton temps ? Tu sais, pour comprendre, parce qu'aussi, il y a ce moment où tu as l'intuition, mais tu ne sais pas quelle va être vraiment la méthode pour apprendre à quelqu'un à faire de l'inbound, de recrutement. Comment tu as fait alors au tout début ?

• Speaker #1

  Dès le début, je voulais faire de la formation. Pas de la formation one shot parce que j'étais convaincue d'une chose, c'est que si j'allais une journée dans une entreprise et que même si j'étais la plus convaincante possible et que je leur délivrais un max de valeur, faire changer ces pratiques, ça prend plus de temps. Donc, dès le début, je voulais vraiment une offre où certes, il y a des ateliers de formation, mais il y a du coaching, il y a de l'accompagnement et on va être à tes côtés pour transformer. tes pratiques. Évidemment, au début, j'étais toute seule à faire ça. Mais aussi, je me disais ce que je vais proposer, c'est quelque chose de très différent de toute la formation B2B classique. Si tu sais un coût par participant, par jour, souvent, genre, tu payes 500 euros, tu mets ton salarié dans une salle pour toute la journée, et puis basta, ça s'arrête là. Donc moi, je me disais ok, c'est pas ce que je vais proposer. Et je me rappelle avoir lu, du coup, durant cet été là, en attendant mes prospects. le livre d'Alex Ormodi sur la construction de l'offre. Et du coup, je me suis dit, eh bien, je vais calculer combien je fais gagner à mes clients, tu vois, grâce à ça, combien ils peuvent estimer, enfin, comment on peut estimer de recrutement réussi grâce à ça, combien ça leur aurait coûté. Et du coup, j'ai directement pas vendu une formation par coût par participant ou un jour de formation. Et directement, j'ai vendu un package, évidemment, qui n'était pas du tout au même prix qu'aujourd'hui. mais malgré tout, tu vois, j'avais cette idée de se dire, je vais vendre mon temps, parce que la formation, malgré tout, forcément, plus j'y passe du temps, et puis tu vois, les B2B, en tout cas, sur mon créneau, n'étaient pas vraiment friands du e-learning. Donc, ils voulaient ma personne, et au début, ils voulaient même en présentiel, dans leurs locaux. Donc, j'ai vendu mon temps, mais directement, je ne l'ai pas corrélé à un nombre d'heures, mais plutôt à ce que j'allais offrir. à nos clients et ce qu'ils allaient gagner avec notre méthodologie.

• Speaker #0

  Et tu te rappelles, c'était quoi le panier moyen de ton premier client à l'époque ? Tu vois qu'on est un peu une idée parce que les prix de formation, il y en a des très disparates aussi.

• Speaker #1

  Oui, c'est vrai. Je me rappelle avoir commencé à 500 euros par recruteur formé. J'ai toujours eu une moyenne à peu près de 10 recruteurs. Donc, j'avais quand même eu deux énormes contrats pour commencer avec Publicis et Chanel qui m'avaient trouvé par une bande Merci. je ne connaissais pas, qui étaient des contrats plutôt à 25 000, 25 000, 30 000 euros. Donc, autant dire que quand ça tombe, au début, j'étais comme une folle. Mais effectivement, par recruteur, on était à peu près aux alentours de 500 euros pour la formation, pour chacun. Ce qui comprenait, comme je te dis, du coup, de la formation en physique, mais aussi tout un coaching pendant deux mois.

• Speaker #0

  Trop bien. Bon, écoute, c'est passionnant. et on voit aussi que du coup... Tu as utilisé l'équation de la valeur, la création d'offres directes. Tu n'es pas passé par le TGM, sinon tu aurais perdu énormément d'argent au lieu de faire 25 000 euros. Si tu t'étais vendu à 1 000 euros la journée en tant que recruteuse, par exemple. Du coup... Attends, mince, j'ai perdu ma question. Ça va me revenir tout à l'heure. Alors, ce qu'on va regarder maintenant, c'est justement... Tu en as parlé un petit peu. Tu as dit, j'ai fait de l'inbound. Ils m'ont trouvé par inbound. Chanel et tous des grands noms comme ça, ça, ça m'intéresse. Et on va regarder aussi justement comment tu as trouvé tes premiers clients et comment ensuite tu as accéléré pour attirer tes clients comme un aimant sur cette offre et comment tu as pu industrialiser. C'est la partie solo média, c'est parti.