Speaker #2Moi je suis freelance depuis 5 ans et demi, et en fait pendant 5 ans j'étais freelance mais sans me spécialiser du tout. C'est-à-dire que j'étais sale sur des parties commerce, j'étais sur du marketing digital et j'ai même fait une formation de product owner. Et en fait en septembre 2023 j'ai eu un gros déclic, j'ai eu 3 mois sans client, où en fait je pense que le marché s'était un peu intensifié. et en gros j'avais pas de lead entrant j'avais personne qui venait me voir me dire ce serait chouette de travailler ensemble parce qu'ils savaient pas vraiment ce que je faisais et même moi en fait j'avais vraiment beaucoup de mal à l'expliquer parce qu'en fait je faisais pas mal de choses différentes, là on a eu un call je me rappelle très bien de ce call ensemble on a parlé pendant 20 minutes, tu lançais ton bootcamp et en 20 minutes tu m'as apporté plus de valeur que tous les coach business que j'avais vu dans l'interlude un peu de cette période et je me suis dit bon là go, il y a un truc à faire Donc ça, c'était fin 2023. J'ai débuté le bootcamp janvier 2024 avec vraiment cette envie de trouver mon expertise parce que c'était vraiment le pilier que j'avais envie de travailler. Ça a été un gros chantier pour moi. Je ne sais pas si tu te rappelles, mais pendant le bootcamp, il y a des moments où on était déjà sur d'autres piliers. Moi, je te disais, je suis encore sur mon expertise parce qu'en fait, là, il faut que je sache ce que je vais proposer. Et du coup, au niveau de cette expertise, On a fait pas mal d'exercices pendant le bootcamp, etc. Et je me rappelle un exercice où j'ai un peu listé mes 20 missions. Je me suis dit, où est-ce que j'ai apporté vraiment de la valeur et où est-ce que j'ai pris le plus de plaisir ? Et c'était sur la partie stratégie commerciale, orienter un pacte. C'est un pivot que j'ai fait il y a quelques années. Eh bien, écoute, honnêtement, quand tu parlais de méthode pendant le bootcamp... Moi, c'était hyper abstrait. Je me disais, bon, j'ai déjà réussi à prouver ma spécialisation, ce qui était un peu ce que je cherchais, et je ne pensais jamais créer une méthode, très honnêtement. Donc, j'essayais un peu des trucs. Je pense que dans les exercices que j'envoyais, ça changeait toutes les semaines. Mais moi, ça ne résonnait pas. Je pense qu'on le sait quand on n'a pas la bonne idée. Et là, j'ai eu un nouveau déclic. Avec mon collectif, on fait des office hours. Donc, on va à la rencontre souvent de CEOs, de… porteurs de projets, et moi, c'est très porté, du coup, sur les porteurs de projets et dans l'impact. Donc, j'ai passé une journée là-bas avec eux où j'ai testé un peu des petites choses sur la partie commerciale, maintenant que j'étais nichée. Et là, je me suis rendue compte que j'apportais beaucoup de valeur sur un type de profil très précis. Les CEOs qui n'avaient pas du tout de formation commerciale, qui étaient profils ingénieurs, qui venaient du marketing, qui se disaient un peu trop introvertis pour vendre, qui ne se reconnaissaient pas dans l'automatisation, dans le fait d'être très pushy, etc. Et en fait, moi, c'était ma position il y a dix ans, parce que j'étais commerciale pendant six ans, je venais du marketing et je ne me sentais pas du tout à ma place. J'ai créé des méthodes un peu parallèles de soft-selling, de prospection un peu plus minimaliste, à faire un peu plus de recommandations, pas mal de méthodes que j'ai déployées au fil du temps. Et là, je leur donnais des conseils et j'ai vu un peu la lumière dans le regard des personnes en face, d'une personne en particulier. qui avait un super projet, mais qui n'arrivait pas à vendre. Et je me suis dit, OK, en fait, c'est ça. Et là, j'ai senti que c'était le bon moment. Donc, j'ai créé le nom, je t'en ai parlé. Tu as fait un poste et je me suis dit, je n'ai plus le choix. Maintenant, tu as fait un poste sur tes alumnis. Voilà un peu les méthodes qui avaient émergé. Je me suis dit, je n'ai plus le choix. Il faut que j'ai l'idée. Mais maintenant, qu'est-ce que je fais concrètement ? Donc là, pendant un mois, j'ai listé sur une note, sur mon téléphone, toutes les idées qui me venaient. Et après, je remettais dans un canva. qui faisait 80 slides, je me suis dit je vais débuter par un workshop, par une idée de workshop où c'est un format que je fais habituellement sur des formations. Je me suis dit, je vais déjà débuter par ça. Et petit à petit, il y a d'autres idées qui me sont venues, comme créer un produit asynchrone avec une sales review vraiment orientée sur ce type de personnes, une partie coaching, une partie head of sales part-time. J'ai créé un peu mes produits. Ce qui fait que maintenant, quand je rencontre quelqu'un, je ne réinvente pas la roue, j'ai déjà mes produits qui sont créés, je peux leur envoyer. En fait, c'est un gain de temps énorme.
Speaker #1Ça peut être assez rapide en fait de transformer ton jus de cerveau en méthode signature. Il faut juste se lancer, il faut juste y aller. Sandra est là, écrit, on a regardé ensemble qu'est-ce que Sandra savait faire et que les autres de son marché ne savaient pas faire. Et c'est comme ça qu'est née la méthode Sales for Good. Ensuite, je lui ai dit de marketer sa méthode, de prendre sa place sur son échiquier concurrentiel, d'en parler tout simplement, de faire du build in public, construire sa méthode en public. Elle a mis en place plusieurs post sur LinkedIn pour expliquer comment était née sa méthode, pourquoi elle était valable, pourquoi elle était utile pour sa cible. Et grâce à ses différents post de building public, elle a recruté ses premiers bêta-testeurs et généré du chiffre d'affaires sur son produit. Enfin, trouver sa méthode signature, ça donne confiance. On commence à avoir tout un horizon qui s'ouvre. Et derrière, Sandra, elle va pouvoir créer ses quatre piliers comme ça. alignée autour de sa méthode signature. Elle va pouvoir aussi utiliser sa méthode dans son collectif. Bref, elle va créer un écosystème qui soutient sa nouvelle méthode Sales for Good. Alors, mon conseil, si tu veux toi aussi créer ta méthode signature, eh bien, tout simplement, c'est de te mettre au boulot et commencer à écrire, commencer à dessiner un petit peu ton semblant de méthode. La méthode que tu utilises quand tu es en mission avec tes clients et de voir un petit peu s'il y a des étapes qui se dessinent, s'il y a un nom qui se dessine, s'il y a une méthodologie qui se dessine. Et c'est ça que tu vas pouvoir ensuite retravailler pour le marketer dans une offre.
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