- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonnes... Alors, comment on fait concrètement maintenant qu'on a trouvé sa cause ? Pour avoir de l'impact, parce qu'on se sent souvent tout petit, tu vois, un peu comme le citoyen qui va se dire, je suis peu de choses, quoi, face aux multinationales. Est-ce que le freelance, il n'a pas un peu ce petit côté-là en disant, « Écoute, ce serait bien quand même que Total Énergie fasse un truc et que moi, on arrête de m'emmerder parce que je ne suis que freelance, je ne suis qu'en micro-entreprise. Quel impact tu peux avoir sur le monde ? »
- Speaker #1
Écoute, je pense qu'on a tous notre part à jouer dans l'écosystème. Effectivement, c'est sûr que si Total se bougeait un petit peu plus, il y aurait un impact bien plus grand que nous en tant que solo. Après, c'est aussi pour ça que je pense qu'il faut y aller petit à petit, c'est pas à pas, c'est un long chemin l'impact, et que globalement ça sert à rien de vouloir être parfait ou être dans l'idéal, parce qu'en fait on va juste se cramer et ce serait dommage.
- Speaker #0
Alors tu vas nous raconter un peu toi comment t'as fait, aujourd'hui tu dirais que t'as quelle proportion de ton travail, tes missions qui est à impact ?
- Speaker #1
Là, récemment, c'est quasiment 100% sur les derniers mois. Par contre, je sais que l'année prochaine, j'aurai peut-être quelques missions qui ne seront pas particulièrement dans l'impact, mais parce qu'effectivement, il faut bien vivre. Et globalement, toutes les personnes avec qui je discute ont toujours une part qui est plus ou moins for good, on va dire.
- Speaker #0
C'est ça que j'aime bien aussi dans ton discours, comme ça, c'est plus permissif aussi, et on se sent plus d'attaque. On verra qu'il y a d'autres formes aussi que le travail pour contribuer. Exactement. Bref, si on reste sur le travail, tu peux nous raconter alors qui t'as identifié comme acteur ou comment tu t'es spécialisé pour justement t'engager concrètement dans l'impact.
- Speaker #1
C'est ça. En fait, moi, j'ai cherché à le mettre au cœur de mon activité. Et je pense que c'est comme ça qu'on va maximiser derrière l'impact et le côté for good de notre business. Et effectivement, on va voir un petit peu plus tard les petites actions qu'on peut faire pour démarrer parce que ce n'est pas toujours facile de transformer son business et de le mettre au cœur. Et en fait, même une fois qu'on le met au cœur, il y a plein de manières différentes. C'est-à-dire que si je discute avec d'autres solos, d'autres freelances, on n'est pas tous d'accord sur ce que c'est que l'impact et on n'est pas tous d'accord sur comment est-ce qu'on le met en action.
- Speaker #0
Mais toi, concrètement, tu as décidé de te spécialiser. Tu faisais quoi avant et tu fais quoi maintenant ? Est-ce que tu peux nous raconter ?
- Speaker #1
Moi, avant, j'étais salarié, j'ai travaillé dans des startups, dans des scale-up. Et en fait, je me suis mis à mon compte justement pour avoir plus d'impact. C'est-à-dire qu'à un moment donné, j'avais trop de dissonance cognitive. Je voulais vraiment aller chercher à faire quelque chose, à être présent et avoir un maximum de temps, ce qui n'était pas possible avant avec tout ce que tu connais, la vitesse à laquelle on travaille, etc. Du coup, moi, assez rapidement, c'était le but de me mettre à mon compte. Maintenant, j'en connais plein qui ont fait évoluer petit à petit leur business. Pour moi, il y a deux ou trois manières un peu principales. La première, ça va être de viser les acteurs de l'impact, c'est-à-dire en fait aller travailler avec l'USS. Ça peut être par exemple une designeuse qui est spécialisée sur des sujets, des thématiques en particulier, qui va travailler qu'avec des personnes de l'économie sociale et solidaire.
- Speaker #0
Une petite question vite fait. Est-ce que c'est des gens qui payent bien ? Parce que peut-être un peu légende urbaine, tu vois. On m'a déjà dit ou j'ai déjà entendu ou peut-être que je me suis imaginé qu'aussi, ils abusent un peu, tu sais, un peu comme parfois on avait critiqué les assos qui veulent que des bénévoles et qui après, bon, ne te payent pas trop. Qu'est-ce que tu en penses, Pat, de ton point de vue ?
- Speaker #1
En fait, il y a tout. C'est comme les clients professionnels non impact. Je veux dire, il y en a qui te payent bien, il y en a qui te payent très vite, il y en a qui te payent très tard, il y en a qui vont abuser, qui vont te demander plein d'allers-retours, etc. Donc, en fait, il y a tout. Ça reste quand même un peu une... Enfin, ça peut être vrai à certains moments, mais c'est aussi un travail sur soi, comme pour d'autres clients, de fixer ses limites, de décider qu'est-ce qu'on accepte de faire. Donc oui, bien entendu, il y a des associations qui ont beaucoup moins de budget que d'autres. Après, il y a des très grosses associations qui ont énormément de budget, et il n'y a pas que des acteurs de l'ESS avec des petites assos. On peut aussi travailler pour des ministères. Moi, j'ai travaillé pour le ministère de la Transition écologique. On peut travailler avec des ONG. Et en fait, les acteurs de l'impact, c'est hyper... hyper vastes, et il y en a qui ont vraiment besoin en plus de compétences. En général, ce qu'on va dire...
- Speaker #0
Des clean tech qui lèvent des fonds.
- Speaker #1
Exactement, c'est ça. C'était le deuxième pilier, c'est un peu le côté projet à impact, notamment tout ce qui est startup à impact. Ça va être de travailler sur des projets où c'est des alternatives à des GAFAM, des grosses plateformes. Ça peut être d'aider, par exemple, le secteur du voyage en allant travailler sur un projet de voyage à vélo. C'est ce genre de choses. Donc, en fait, oui, il y a plein d'acteurs possibles. Et en fait, en général, pour l'ESS, alors là, je conseille d'aller voir le podcast de Social Declic qui va vous aider, en fait, à démarrer sur cette page. voile là de freelance for good l'idée c'est peut-être d'aller réfléchir à quel est le périmètre qu'on peut enlever donc au lieu de faire baisser son tjm on va aller en fait réduire peut-être la prestation donc ce sera peut-être pas des très très grosses missions mais par contre c'est carrément possible et puis on peut peut-être aussi facturer un peu plus cher des clients qui sont pas un pacte pour du coup elle a effectué un petit peu moins à côté sur d'autres
- Speaker #0
Ça, ça me plaît. C'est la logique de prix que je vous conseille tout le temps dans l'incubateur Soul & Bonheur. C'est le pricing dynamique. Moi, je venais d'une industrie où on faisait varier les prix en fonction de l'offre et de la demande. Quand tu prends un train, un avion ou un hôtel, ce n'est pas le même prix le 15 août et le 2 décembre. Donc, faites pareil avec vos clients. Voilà, il y a plusieurs offres aussi et c'est comme ça qu'on peut se permettre de faire du for good aussi. Trop bien. Et en termes de spécialisation, je voulais savoir si ça a changé la nature de la prestation que tu donnes concrètement au-delà des clients que tu cibles.
- Speaker #1
Écoute, oui, je pense que c'est nécessaire de se spécialiser sur le sujet et c'est ce qui va nous permettre de nous distinguer aussi des autres. Donc, viser les acteurs. L'impact, les projets impact, sensibiliser, former, c'est un peu les trois gros sujets. Je prends des exemples. marketing flow la communauté growth for good en fait il y en a beaucoup qui connaissent en fait il est très spécialisé sur le for good et ça fonctionne moi par exemple j'ai cherché à aller soit sur du développement de projets IA for good c'est à dire des projets où l'IA va être vraiment utile et va avoir une plus-value sociale et sur l'aspect formation sensibilisation à justement les impacts et les problématiques qui peut y avoir à utiliser l'IA donc en fait moi je me suis spécialisé sur ce segment là Il y en a, je pense à une personne qui est assez connue aujourd'hui, qui est conférencière sur la transformation des entreprises à l'ère de l'anthropocène. Ça en fait, c'est de la sensibilisation et c'est sur des sujets hyper importants pour l'entreprise parce qu'on parle de transformation pour devenir plus durable. Ça peut être d'être spécialisé dans les audits d'accessibilité, ça c'est des compétences qui sont très proches du dev ou de l'analyse de manière générale.
- Speaker #0
C'est super intéressant parce qu'en fait, tu parles d'un problème et en changeant le prisme, On peut souvent répondre à un problème avec différents business models, conférenciers, formateurs, auditeurs, développeurs. C'est très smart de penser comme ça et peut-être même de combiner ces casquettes.
- Speaker #1
C'est exactement ça. On garde les mêmes compétences. Le but, ce n'est pas de tout changer, c'est de trouver le petit twist qui va faire en sorte que petit à petit, on va pouvoir être plus aligné et avoir un impact plus positif.
- Speaker #0
Bon, écoute, super. Qu'est-ce qu'on peut faire pour aider nos auditeurs, auditrices qui sont là en train de se dire, quelle pourrait être ma spécialité ? Est-ce que tu aurais un petit challenge à leur faire faire ?
- Speaker #1
Justement, l'idée, ça va être d'aller chercher ce petit twist dans son activité, donc de lister toutes les possibilités, toutes les formes que mon activité, mon business pourrait prendre en tant que solo et freelance, mais d'une manière un peu plus durable. Et donc ça, ça peut être vraiment très, très vaste. Je vous conseille de tout lister, d'essayer de me dire, comment est-ce qu'en faisant un petit... Un petit demi-tour, quart de tour, ce genre de choses, je peux arriver à avoir plus d'impact dans mon activité.
- Speaker #0
Hyper bien. De toute façon, on va aller brainstormer aussi avec ton pote GPT que tu nous as fait, ton petit prompt, comme ça pour nous aider à faire aussi Sparring Partner. Trop bien. Et ce que je te propose, c'est qu'on passe à la suite de tes conseils où en fait, il n'y a pas que le travail dans la vie en tant que freelance, il y a aussi les investissements qu'on fait, le temps qu'on donne, etc. On va voir d'autres façons de contribuer aussi à des causes. Et d'avoir plus d'impact en tant que freelance, c'est parti !
