Transcription

• Speaker #0

  J'ai généré précisément 6 700 euros hors taxe de chiffre d'affaires avec un produit que j'ai construit après l'avoir vendu. Et je l'ai fait sans réseaux sociaux et sans publicité. Ça m'a juste pris trois emails et une semaine. Tu veux savoir comment j'ai fait ? Je vais te montrer dans cet épisode ma méthode étape par étape et ça va te faire gagner des mois, voire même des années dans ta construction de produits scalables. Reste bien jusqu'à la fin de cet épisode parce que je vais t'offrir un cadeau qui va t'aider à lancer ton premier produit digital rentable hyper rapidement. Si tu me découvres avec cette vidéo, je suis Flavie Prévost et j'ai créé Le Borde, le premier podcast et le premier incubateur pour solopreneurs de France. Ma mission, c'est d'aider à devenir solopreneur pour vivre libre et indépendant et générer des revenus automatiques au lieu de vendre ton temps. Alors abonne-toi si c'est des sujets qui sont importants pour toi. Allez, je vais te montrer comment j'ai généré 6700 euros de chiffre d'affaires avec un produit qui n'existait même pas encore la semaine dernière et surtout comment toi aussi tu peux faire la même chose. Tiens, c'est marrant, 6700 euros, ça me fait penser à quelque chose. C'est à peu près le prix que coûte mon bootcamp Solopreneur et on me demande souvent si ça va être rentabilisé. Alors si j'ai réussi à le rentabiliser en une semaine et trois emails, imagine tout ce qu'on pourrait faire ensemble si je t'accompagne personnellement pendant trois mois à construire ton premier produit Scalable. Si tu veux le construire cette année et pas en 2032, tu peux rejoindre mon dernier bootcamp de l'année qui aura lieu mi-septembre. Les candidatures, c'est maintenant. Il me reste les deux dernières places. Je te mets le lien en description de cet épisode. Bon, tu te rappelles tes cours de marketing à la fac ou en école de commerce ? Je t'avoue, je n'ai pas fait preuve d'une énorme assiduité quand j'étais étudiante, mais je me rappelle vaguement d'un truc qui s'appelait les 4 P du marketing. Et je te propose de revisiter cette méthode à ma sauce, avec les 4 P pour lancer un produit scalable rentable rapidement. Allez, c'est parti pour ma méthode des 4 P, je vais te montrer tout ça. Et quoi de mieux pour parler de produit digital que d'être dans un jardin ? à la fraîche avec le son des petits oiseaux et des hirondelles. Et oui, les solopreneurs, il faut sortir des écrans de temps en temps, faire des pauses dans la nature. Votre santé mentale vous remerciera. Le produit qui m'a rapporté 6700 euros, il s'appelle Solo Squad. Et c'est un mini bootcamp pour aider les solopreneurs à construire leurs quatre premiers agents IA pour scaler sans recruter et pour gagner de précieuses heures chaque semaine. Alors, comment j'ai eu cette idée ? Et bien, tout simplement en observant mon marché, en décortiquant les problématiques de mes clients. que je connais très bien grâce à mon média, grâce à ma communauté, grâce au fait que depuis cinq ans, je déjeune, je prends des cafés toutes les semaines avec des freelances et des solopreneurs. Je suis aussi mon propre persona, ça peut t'aider pour lancer un produit. Et j'ai remarqué que les freelances sont trop débordées pour construire quoi que ce soit d'autre que ce qu'ils font pour leurs clients et les solopreneurs sont trop éparpillés dans plein plein de tâches. Et du coup, ces deux personas-là, ils n'arrivent pas à prendre le temps pour construire leurs agents IA. alors même qu'ils ont conscience que ce serait nécessaire pour leur organisation. En gros, ils sont vraiment dans un cercle vicieux où ils savent que ça leur ferait gagner du temps, mais ils n'ont pas le temps de construire ces agents IA. Observation de mon marché, observation de mes personas, discussion avec d'autres solopreneurs, comme par exemple dans ce dernier épisode de Solonation où on a parlé avec trois solopreneurs de leur usage de l'IA. Et là, je me suis rendu compte que même des solopreneurs aguerris n'avaient pas forcément pris le temps de construire leurs agents IA. Ça m'a mis la puce à l'oreille. Je me suis dit... « Ah, c'est un bon problème qui est à la fois douloureux, je n'ai pas le temps, rentable. Si on met en place des agents IA, on va voir tout de suite la rentabilité du système. Donc, il y aura un bon time to value. » Et ça m'a donné aussi un indicateur sur le type de produit digital que je peux créer. En effet, il y a plusieurs business models pour lancer un produit digital. Vendre des templates, vendre une formation en ligne, vendre un bootcamp. Je t'ai fait d'ailleurs une vidéo où je décortique les cinq meilleurs business models que je conseille aux débutants dans le business en ligne. Et donc, identifier un problème, c'est bien, mais identifier aussi la façon dont on peut le résoudre, c'est mieux. Typiquement, le problème de « je n'ai pas le temps de construire mes agents IA » , ce n'est pas terrible de créer une formation vidéo pour répondre à ce problème, parce que si je n'ai pas le temps de construire mon agent IA, je n'ai pas le temps non plus de regarder une vidéo. C'est ça qui m'a donné l'idée de le lancer au format Bootcamp. Le Bootcamp, c'est un format où on passe à l'action. Il n'y a pas trop de conceptuel, il y a beaucoup d'action. Mais par contre, mini Bootcamp, j'ai envie que ça aille vite et que ça soit rapide. Pas un bootcamp genre de 4 mois comme je fais pour le bootcamp solopreneur qui est beaucoup plus transformationnel. Voilà, donc j'ai trouvé un bon problème. Je suis freelance, je suis solopreneur. Je n'ai pas le temps pour construire mes agents IA. Maintenant, je m'attaque au deuxième P. Le deuxième P, c'est trouver le bon persona. Alors, le persona, tu me diras, je l'ai déjà, freelance ou solopreneur. Déjà, les deux sont un petit peu différents. Donc moi, j'ai vraiment choisi plutôt le solopreneur qui a des activités diversifiées parce qu'on a encore moins de temps et on a encore plus besoin d'agents IA, par exemple, pour créer son compte. contenu, créer ses produits. Deuxièmement, je vais attirer ton attention sur un sujet sous-côté, qui est, est-ce que tu t'attaques à des nouveaux clients, des new customers, ou est-ce que tu t'attaques à des clients que tu as déjà ? Le plus gros du marché du business en ligne s'attaque aux new customers. Et donc, il faut aller les prospecter, parler sur les réseaux sociaux, faire de l'acquisition. C'est long, c'est dur. Et là, pour cette expérimentation où je voulais générer du chiffre d'affaires rapidement, j'ai choisi la deuxième option, m'attaquer à mes clients existants, existing customers. Et ça, c'est sous-côté dans le business. On va souvent faire de l'acquisition mais on ne pense pas à la fidélisation. Depuis longtemps, je me disais, tiens, j'ai un certain nombre de clients maintenant depuis 5 ans avec le board, j'ai plus de 70 alumnis dans mon bootcamp solopreneur et j'ai plus de 250 incubés, peut-être que je pourrais créer un produit de fidélisation pour eux. Alors j'ai choisi de positionner ce bootcamp solo squad sur cette population précisément. Avantage de cibler tes clients existants, eh bien ils te connaissent déjà, ils te font confiance, ça va être plus facile de leur vendre quelque chose. D'ailleurs c'est ce qu'on dit en marketing, c'est plus facile de fidéliser. que d'acquérir un nouveau client. Et c'est grâce à cette stratégie que je n'ai pas eu besoin d'inonder les réseaux sociaux et de faire de l'évangélisation, d'expliquer mon nouveau produit, etc. Je suis allée me concentrer sur une infime partie de mon audience qui sont mes clients déjà existants. En fait, j'ai juste fait ma feignante et c'est ce que je recommande souvent à mes alumis de bootcamp. Allez chercher l'argent là où il est plus facile à prendre. Les Américains appellent ça « low-hanging fruit » . C'est un peu comme si je vais ramasser des cerises. Avant de sortir une échelle de 3 mètres de haut, je vais ramasser celles qui sont par terre ou qui sont en bas de l'arbre. Allez, j'ai mon problème, j'ai mon persona. Maintenant, il me reste à trouver mon troisième P, le juste prix pour lancer mon produit. Alors, comment trouver le bon prix d'un produit digital ? Ça, c'est vraiment le casse-tête pour les solopreneurs. Alors, je vais te donner plusieurs idées, plusieurs techniques que tu pourras utiliser toi aussi. Déjà, moi, je me suis appuyée sur des prix que j'avais déjà pratiqués et auxquels j'avais déjà vendu. J'avais lancé mon programme salarié diversifié à 400 euros hors taxe sur une cible de salarié. et c'était passer crème. Donc je me dis que sur une type de freelance, solopreneur, qui en plus facture ça sur leur société, c'est OK. Donc voilà, je pars du principe que mon prix de lancement, mon prix promotionnel sera 400 euros hors taxe. Je calcule bien sûr pour voir si ça sera rentable pour moi, donc je me fixe un certain objectif. Mais le prix promotionnel seul ne suffit pas, parce que si je l'annonce comme ça, ça va faire décroître la valeur perçue du produit. On va se dire, bon, un truc à 400 euros, peut-être que les gens vont avoir une mauvaise impression du produit. Donc deuxième technique que tu peux utiliser c'est l'ancrage. Je sais ce qu'il en coûterait de passer par un consultant individuel pour construire ses agents IA. En plus, tu n'aurais pas tous mes modèles, tu n'aurais pas toute la communauté, tous les échanges de promptes qu'on va se faire dans notre forum. Donc, je me dis, voilà, à minima, ce produit, il vaut 800 euros hors taxes. Donc, je vais l'afficher tel quel. Et ensuite, je vais dire, pour les bêta-testeurs, pour les early adopteurs, pour ceux qui me font confiance, alors que le produit est encore imparfait, il est encore en lancement, ce sera 400 euros hors taxes. Troisième technique, j'utilise la technique des drops. Ça, ça vient de l'univers des NFT ou encore des éditions collector dans le textile. Par exemple, des t-shirts collector, je ne sais pas moi, H&M, Iriana, des trucs comme ça. Là, on va jouer sur une quantité limitée. J'avais fait ça pour le lancement de l'incubateur Solopreneur et ça avait très bien fonctionné. J'ai réutilisé le même principe pour Solosquad. J'ai dit que toutes les 10 places, le prix augmenterait. Donc 10 places à 400, 10 places à 500, 10 places à 600, 10 places à 700. Donc, ce faisant... j'ai mis une contingence et donc j'ai donné plus de valeur à l'achat immédiat, là, maintenant, tout de suite. Je récompense vraiment les comportements de ceux qui passent à l'achat directement versus ceux qui reportent leur achat. Ça, c'est essentiel aussi pour inciter les gens à acheter parce que sinon, quel est l'intérêt à acheter un produit qui est à moitié fini ? On n'est pas sûr, il n'y a pas de preuve sociale. Il faut vraiment que tu trouves une façon éthique de créer un caractère d'urgence pour inciter tes clients à rejoindre ton programme. Donc, tu vois, à ce stade, j'ai un problème, j'ai un personnage, j'ai un prix. Mais ça m'a pris très peu de temps. Je n'ai surtout pas construit mon produit et je ne le construirai pas tant que je n'ai pas le quatrième P. Le quatrième P, c'est pré-vendre avant de construire. Ça, c'est vraiment le message le plus important que tu dois retenir. Ne construis pas ton produit si tu n'es pas certain, certaine qu'il y a un marché pour ça. Et la meilleure façon de vérifier qu'il y a un marché, ce n'est pas de faire un sondage, c'est de faire sortir la carte bleue aux gens avec un système de pré-paiement, de pré-commande. Je vais te montrer maintenant comment j'ai fait. pour pré-vendre mon produit avant de le lancer. Comme ça, tu évites l'effet Sagrada Familia que je vois beaucoup trop chez les solopreneurs débutants. C'est « je construis une cathédrale et je n'arrive jamais à la finir. Elle n'est jamais finie. Je suis perfectionniste. Du coup, je ne la mets jamais en vente. J'y passe des heures, j'engloutis toutes mes heures là-dedans et ça ne me rapporte rien à la fin. » Je te rappelle quand même que Gaudi est mort avant que la Sagrada Familia soit terminée. D'ailleurs, elle n'est toujours pas terminée. Allez, je vais te montrer en détail comment j'ai fait ma pré-vente pour ce produit Solo Squad. Premièrement, j'ai visé mes clients existants. Ça, c'est très intéressant parce que ça me met dans une situation plus confortable. J'ai moins peur d'aller pré-vendre un truc à eux. Ils me font confiance. Ils ont déjà testé mes produits qui étaient bons avant. Donc, voilà. Et en plus, deuxièmement, j'ai utilisé un canal inhabituel pour vendre qui s'appelle WhatsApp. Moi, j'ai des groupes WhatsApp avec tous mes alumnis de bootcamp. Et donc, je leur ai envoyé ce message sur WhatsApp pour un peu prendre la température. Je leur ai demandé de réagir par un emoji, le truc pas trop invasif. Et comme ça, j'ai vu que j'avais déjà un début de traction. Donc, avant même de construire le produit, Je savais que j'avais à peu près, on va dire, 5-6 acheteurs d'après les réactions dans ce groupe. Ensuite, deuxième truc important, je ne construis pas une page de vente à rallonge avec 15 blocs, je passe 8 heures à construire ma page de vente. Non, parce que c'est presque du temps perdu si personne n'achète. Je construis d'abord une liste d'attente. La liste d'attente, il y a une page de vente minimaliste qui exprime juste la substantifique moelle du problème que tu vas résoudre. Donc voilà la liste d'attente que j'ai créée. Ça, j'ai mis un petit peu de temps, j'ai dû mettre une heure ou deux à trouver la bonne formulation. du problème. Et c'est ce lien de liste d'attente que j'ai envoyé ensuite par email et sur WhatsApp. Comme ça, je m'assure que toutes les personnes intéressées par ce problème me contactent, reçoivent mes futurs mails sur le produit et je n'ai pas le problème de « Ah ben non, les dates ça ne va pas du bootcamp, donc je ne m'inscris pas. Ah ben non, le prix c'est trop cher, donc je ne m'inscris pas. » Donc tu vois, avec la liste d'attente, on ratisse plutôt large et ensuite on va pouvoir affiner en envoyant des emails. Donc là, à ce stade, j'ai des leads sur WhatsApp. j'ai quelques leads sur ma liste d'attente. L'avantage de construire ton produit avec tes futurs clients, c'est que quand j'ai envoyé le WhatsApp, j'ai eu des questions auxquelles je ne m'attendais pas forcément parce que quand on construit un produit, on pense toujours qu'il est génial. Et ces questions-là, elles m'ont fait remettre en question certains postulats de départ sur mon produit. Par exemple, au départ, ma promesse, c'était construis ces 4 agents IA. Je leur avais donné un nom, etc. Sauf que tout le monde n'a pas besoin de construire exactement les mêmes agents IA parce que tout le monde n'a pas exactement le même type d'activité. Par exemple, si tu es un freelance consultant B2B ou si tu es un podcaster, tu n'auras pas exactement les mêmes usages. Donc, grâce aux questions de mes alumnis, et je les remercie, j'ai pu affiner, j'ai pu changer ma promesse en disant « Construis quatre agents IA de ton choix parmi mon modèle de dix agents IA » . Donc, très intéressant aussi, pré-vendre, c'est tout simplement construire un produit bien meilleur pour trouver son marché, mais aussi pour tes clients. Bon voilà, là j'ai un peu de confiance. Donc, je me dis, il y a une traction, il y a un potentiel produit. « Go » , je vais en parler à ma liste email. Et là, je contacte en priorité mes clients de l'incubateur Solopreneur, mais aussi les personnes qui ont téléchargé mes contenus, mes freebies par exemple. Et enfin, sur ma newsletter, je fais aussi un petit passage où j'explique ce qu'il y aura dans ce nouveau produit. Ce sont trois emails de vente, pour le coup, où là, je mets directement la page de vente de mon produit avec le programme que j'ai dessiné grâce au feedback de mes alumnis. Et dernier petit conseil pour la route, c'est que voilà, j'ai eu… quelques ventes la semaine avant le lancement du bootcamp. Le bootcamp commençait le mardi 1er juillet. Et le mardi matin, je me dis quand même, j'ai envoyé que un mail, c'est pas beaucoup. Normalement, une séquence email, c'est 5-7 mails pour expliquer, répondre aux objections, etc. Et là, vraiment, j'avais fait le truc un peu quick and dirty. Je me dis, je vais quand même envoyer un deuxième mail au cas où les gens ne l'auraient pas vu. Et effectivement, j'envoie le mail le matin, j'ai eu trois ventes de plus. Donc, ça vaut vraiment le coup aussi d'y aller un peu avec les dents, d'avoir un peu les crocs. pour chercher tes premiers clients, aller les prospecter un peu à la main. Ils ne vont pas non plus tomber du ciel, même s'ils te font confiance, même s'ils te connaissent. Ils ont d'autres Ausha à fouetter dans la vie que d'acheter ton produit. Donc, n'hésite pas quand même à surcommuniquer sur ton produit quand tu le lances. Bon, après tout ça, bien sûr, il y a le cinquième P qui s'appelle « Produire, construire et délivrer ton produit digital » . Comment j'ai créé ce bootcamp en quelques jours ? Comment je l'ai animé ? Si ça t'intéresse de savoir comment on construit un bootcamp rentable. je pourrais en faire un autre épisode. Dis-le-moi dans les commentaires et je me ferai un plaisir de te préparer ça. Bon, mais il y a quand même un truc que j'ai un peu minimisé dans cet épisode et qui explique les vraies raisons de mon succès. Et ce n'est pas les trois emails, la liste d'attente ou encore la page de vente de mon bootcamp. Si j'ai réussi tout ça, c'est grâce aux quatre piliers de la scalabilité. C'est ma méthode pour t'aider à être un solopreneur rentable, scalable et durable. Si les gens m'ont fait confiance, si les gens ont acheté, c'est parce que ça fait cinq ans que j'ai une expertise rare, pointue. précise sur ce sujet de la scalabilité. Et SoloSquad, c'est ni plus ni moins qu'un instrument de plus pour être plus scalable en freelance et en solopreneur grâce aux agents IA. C'est cette expertise qui inspire confiance aux futurs acheteurs. Deuxième pilier, mon média. C'est quand même grâce à mon média, que je produis depuis cinq ans, que j'ai pu collecter des e-mails. Parce que pourquoi 8000 personnes m'auraient donné leur e-mail si je n'avais pas une newsletter intéressante qui paraît tous les vendredis sur le soloprenariat ? Tu vois un peu l'importance, long terme, d'avoir un média pour bien sûr récolter des emails, mais aussi communiquer sur ton produit. Troisième pilier, je sais comment construire des produits parce que ce n'est pas mon premier produit. J'en ai construit au moins quatre ou cinq depuis que je me suis lancée. Et les produits, c'est comme les crêpes. Le premier est généralement complètement raté, mais après tu te fais la main, tu progresses et tes produits sont de plus en plus rentables. Et enfin, mon quatrième pilier, c'est ma communauté. J'ai déjà des auditeurs, j'ai déjà des clients existants, j'ai de la preuve sociale. Regarde un petit peu les avis que les gens ont laissés sur les produits du board. Donc tout ça, ça contribue bien sûr à inspirer confiance et à donner envie aux gens de se mouiller et de bêta-tester mon nouveau produit. Et c'est précisément ces quatre piliers que je vais t'aider à construire si tu rejoins mon bootcamp Solopreneur. Et avec ça, tu auras un écosystème en béton armé pour construire un produit ou même dix si tu veux. Et ce n'est pas 6 700 euros hors taxes que tu vas faire, c'est six chiffres scalables chaque année, comme moi, minimum à terme en appliquant ces méthodes. Si tu veux faire ça cette année, n'hésite pas à cliquer dans mon calendrier dans la description. Allez, pour te remercier d'avoir suivi cet épisode jusqu'au bout, je t'offre ma checklist des 100 actions à mener pour construire ton premier produit scalable. C'est cadeau, tu trouveras le lien dans la description. Et c'est un plan en béton pour ne rien oublier, pour avoir un maximum de succès et de rentabilité avec ton produit parce que je ne veux pas que tu perdes du temps en te lançant dans cette aventure. Si tu as kiffé cet épisode... abonne-toi laisse-moi un petit like ou un petit commentaire ça fait toujours plaisir et tu peux aussi l'envoyer à un ou une pote qui est en train de construire son produit et de s'arracher les cheveux voilà tout ça tous les likes tous les partages tous les commentaires ça me donne des signaux forts en fait que ce genre de sujet vous intéresse et ça me donne envie ça me motive de créer des contenus similaires donc n'hésite pas merci beaucoup les solos et puis à la prochaine dans les prochains épisodes du board Ciao !