- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute liberté,
- Speaker #1
sans employés,
- Speaker #0
et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens ça va vite, alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.
- Speaker #1
Alors Sarah, tu vas nous raconter comment tu as trouvé ta méthode signature. Parce que quand j'accompagne les solopreneurs dans le bootcamp, je fais ce travail avec eux de faire accoucher de cette méthode. Et souvent, ils me disent Mais Flavie, je n'ai pas de méthode signature. Et je leur dis Évidemment que tu as une méthode, parce que tu accompagnes des clients depuis 5 ans ou quand tu fais 150 000 euros de chiffre d'affaires avec des gens, forcément tu as une méthode, mais ils ne la voient pas cette méthode. Qu'est-ce que tu pourrais leur conseiller d'adopter comme démarche pour faire émerger cette méthode ?
- Speaker #2
Alors c'est vrai qu'au bout d'un moment, en fait, quand on devient expert dans son domaine, on a beaucoup de compétences qui deviennent inconscientes. Donc on ne réalise pas forcément ce dont on est capable, ce que l'on est en train de faire, et on fait les choses de manière intuitive. Ce qui est une bonne chose, parce qu'en réalité, on ne va pas réfléchir à chaque fois à sa manière de fonctionner ou au process de délivrer une prestation. Donc ce qui pourrait être très intéressant ici, c'est de prendre un cas client classique. et vraiment de dessiner son process avec des rectangles. Donc, je commence étape 1, étape 2, étape 3 et de décortiquer sa manière de faire. Dans 100% des cas, quand on est freelance, on l'a déjà fait au moins une fois. Il a suffi d'une seule fois pour déjà, en fait, avoir sa méthode. Ce qui peut, par contre, là où je comprends les freelances qui, sur ton bootcamp, ont du mal à réaliser cela, c'est qu'en fait, on a souvent ce sentiment d'imposture de se dire, mais qui suis-je pour aller... dire qu'en fait je vais fonder une méthode alors qu'en réalité c'est aussi simple à partir du moment où on délivre une prestation on est déjà sur une méthode une méthode c'est quoi ? c'est un enchaînement de process c'est aussi basique que ça après évidemment on peut packager le truc en disant elle s'appelle rythmique pour donner un petit un petit vers de marketing
- Speaker #1
ça on va en parler parce que c'est important c'est l'habillage et tout ça parce que aussi un point important, ce que je vois souvent chez les freelance c'est une méthode mais trop classique genre je fais d'abord un audit, ensuite je donne du conseil et après il y a des améliorations oui bah d'accord, bah Captain Obvious mais ça c'est trop là pour le coup c'est trop générique donc faut quand même trouver sa patte un petit peu peut-être quoi, ce qu'on fait un peu différemment des autres toi quand t'as créé ta méthode parce qu'en fait tu me disais en off en préparant C'est un truc de fou ta méthode, parce que quand même au départ, tu avais cette peur de dire, ok, respiration rythmique, bon, je vais apprendre aux gens à respirer, les mecs vont me rigoler à la figure en disant, mais attends, je n'ai pas besoin de toi, Sarah, pour apprendre à respirer. Donc c'est vraiment, je trouve, magnifique comme terrain de jeu, parce qu'on pourrait se dire, ok, la respiration, qu'est-ce qu'il y a à savoir en méthode ? Et en fait... T'as repéré plein de points. Est-ce que tu peux nous donner des points saillants de ta méthode qu'on comprenne ce qui t'a mis la puce à l'oreille ?
- Speaker #2
Je vais d'abord répondre à ta question en parlant de mon exemple et ensuite je vais dézoomer en proposant justement ce que les auditeurs de ce podcast peuvent faire. En réalité, il ne faut pas tomber dans le diagnostic, analyse, recommandation parce que c'est tellement basique. Les cabinets de conseil le font déjà, tout le monde le fait déjà. C'est en fait banalisé. Aujourd'hui, on est sur un marché qui est très conscient. Donc en réalité, on peut aussi, il y a un moyen, et c'est le chemin que j'ai adopté, prendre le problème à l'envers et partir par itération. C'est-à-dire que moi, je me suis pointée sur une story Instagram en mars 2022, et j'ai dit Eh les gars, ça vous dit de faire un cours ? Ce sera un cours gratuit, c'est made by Sarah, et puis on va s'amuser ensemble. Et j'ai eu 20 inscriptions. Donc les gens sont venus, ils ne savaient pas à quoi s'attendre. Et c'est là où je suis sortie des sentiers battus et je me suis autorisée à tester. Les gens n'avaient aucune attente, je n'avais placé aucune attente. Et en fait, c'est un peu le piège et en même temps le côté sympa de la gratuité. Et ces 20 personnes, je les ai toutes contactées pour obtenir des avis, pour avoir leurs sentiments, leurs remarques. 80% on va dire, ont aimé l'expérience et ont voulu recommencer. Donc j'en ai organisé un deuxième juste après et je l'ai rendu payant. Donc en fait la gratuité n'a pas duré très longtemps, mais elle m'a permis de tester. Et donc à partir de ce moment-là, toutes les semaines j'ai commencé à organiser des cours. Et pendant ces cours-là, je me suis autorisée la liberté d'accompagner les personnes à travers leur respiration en... m'inspirant, parce que je suis aussi formée à la sophrologie, je suis formée au breastwork, qui est une technique de respiration intensive, en m'inspirant de ces outils-là que j'avais déjà, en imbriquant un côté musical moderne, c'est-à-dire qu'aujourd'hui, en fait, respirer sur de la musique électronique avec Sarah, c'est complètement admis, les gens viennent et ne sont plus surpris.
- Speaker #1
Tu viens de nous réconcilier avec la respiration, parce que moi, je me faisais toute une image un peu méditative, un peu chiant, mais si tu me parles de musique électronique, je viens.
- Speaker #2
et si tu veux en fait c'est l'itération avec des tests de musique de playlist qui a rendu l'expérience de la respiration exactement comme une expérience de danse chorégraphiée et c'est le produit qui a émané de ce test à taille réelle
- Speaker #1
J'adore ce que tu dis parce que si les gens sont dans la paralysie, souvent on appelle ça paralysis-analysis, c'est parce qu'ils ne font pas, ils ne créent pas. Et je trouve que toi, tu as mis tout de suite ton truc en public, tu l'as créé cours après cours. Et ce n'est pas dans son canap qu'on a son idée de méthode signature. Moi, je me rappelle très bien le passage à l'action. J'avais reçu un message de quelqu'un sur LinkedIn. Je ne me rappelle plus qui, mais merci beaucoup. Il y a un an et demi. qui me dit Flavie j'aimerais bien suivre tes formations je n'avais pas de formation et là ça m'a mis la puce à l'oreille je me suis dit bon il y a une méthode intéressante quelqu'un a vu ce qui était intéressant mais moi je ne savais pas ce que c'était ma méthode et là j'ai écrit dans Notion et j'ai commencé à faire une nuit blanche où j'ai essayé d'écrire en fait quelle était ma méthode même si je ne la connaissais pas et c'est ça l'ancêtre des quatre piliers de la scalabilité qui me sert aujourd'hui à tout construire tu vois l'incubateur, solopreneur et tout et... et voilà c'est venu aussi de quelqu'un et après pareil je l'ai testé j'ai fait genre un produit ensuite un deuxième un troisième et je me suis appuyée sur le retour des gens aussi pour savoir ce qui était le plus marquant et puis le deuxième truc que je retiens c'est peut-être aussi l'inspiration parce qu'on a rien sans rien enfin tu vois on crée pas une idée complètement neuve et toi t'as pris des trucs de la danse d'autres méthodes sur lesquelles t'avais été formée donc ça je pense qu'aussi on peut prendre beaucoup des méthodologies auxquelles on a été formée en tant que freelance en fait quand on est sur quand on touche du doigt
- Speaker #2
le bon truc, c'est presque viscéral. On se dit, c'est exactement ça, ça se ressent. Donc, ce n'est plus un exercice mental. Et d'où l'importance du passage à l'action. Et c'est pour ça que le process dont je te parlais, si on dézoome un peu, c'est effectivement une phase d'idéation. Là, on va récupérer tous ces choix d'outils et puis on va les mettre à disposition du marché. Une phase de test à grande échelle qui nécessite de la création de contenu, de commencer à se faire connaître, même si on n'a que 50 abonnés, c'est déjà suffisant. pour proposer quelque chose. L'itération, très importante pour continuer à s'améliorer. La théorisation pour ensuite se rendre compte de ce qu'on est en train de faire et commencer à poser des mots. Et c'est exactement le process que toi, tu décris. Et puis ensuite, effectivement, on toujours continue à se réajuster. On a l'impression que la vision est très importante, mais je pense qu'en tant que solopreneur, quand on commence à fonder sa méthode, l'outil encore plus important, c'est l'audition. Il faut vraiment être à l'écoute des personnes. qui sont soit clientes, soit pas encore, parce que souvent, ils ont des réponses aux questions qu'on ne se pose même pas.
- Speaker #1
Tu as raison, parce qu'en plus, la vision, on ne l'a pas forcément toujours en se lançant. On sait qu'on veut faire une méthode signature, mais on ne sait pas trop sur quoi elle va porter. Hyper intéressant. Quel défi tu nous lances pour qu'on arrive justement tel un sculpteur qui arrive à faire émerger d'un bloc d'argile un peu sa méthode signature, qu'on arrive à la sortir de terre ?
- Speaker #2
Ben écoute, là, clairement, je pense qu'il n'y a pas de recette miracle. Le défi, c'est de pouvoir poser à l'écrit exactement comme ce que tu as fait sur ton Notion, notre process. de notre prestation, du point A jusqu'au point B, avec toutes les zones, où en réalité, on a la possibilité de se différencier et de la tester le plus rapidement possible par rapport à son marché. Et si écrire, c'est finalement un outil qui permet de clarifier sa méthode, écrivez sans se prendre la tête, partir de l'existant, pas besoin de se projeter dans des visions, pas besoin de se projeter dans des choses compliquées, partir de ce sentiment, en fait, très viscéral de se dire c'est ça que j'apporte à mon marché. Je le fais de cette manière-là. Je me différencie avec ces éléments-là à telle étape, et telle étape, et telle étape. Et ensuite, on va faire tester par son audience ce qu'on est en train de proposer.
- Speaker #1
Tu sais que je viens de me rappeler d'un autre truc. En fait, avant l'écrit, il y a eu autre chose. J'ai été interviewée dans Silicon Carnet, un podcast que j'adore, pour parler d'hyper-freelancing. Et c'est en préparant cet épisode que je me suis dit, comme on fait tout le temps quand on passe dans un podcast, qu'est-ce que j'ai d'intéressant à dire sur le sujet ? que j'ai matérialisé un peu mes quatre points. Et en fait, c'était ça l'ancêtre. Et c'est ça que j'ai un peu commencé à écrire, mais ça m'a pris 20 minutes et après, je l'ai développé. Bref, vous pouvez passer par l'oral aussi, comme quoi il n'y a pas qu'à écrire. Et dessiner, je trouve ça très chouette aussi, puisque ça permet de voir émerger des choses. Bon, écoute, super bien. Il faut qu'on avance, parce que maintenant qu'on a la méthode qui commence à se dessiner, on va voir comment la marketer, comment la diffuser et comment la rendre propriétaire. Et à ce stade, on a plein de choses à dire aussi, parce que votre méthode, si personne ne la connaît, ça ne va pas du tout faire l'effet d'autorité dont vous avez besoin pour augmenter vos prix. Et là, Sarah, tu as fait un truc incroyable. Tu as écrit un livre autour de ton concept et on va en parler dans l'épisode 3.
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