Description

Comment te distinguer en tant que solopreneur dans un marché ultra concurrentiel ? 🌟

As-tu déjà pensé à créer ta propre méthode signature pour te démarquer de la concurrence et attirer plus de clients ? 🎯

Dans cette mini-série, je reçois Sarra Saidi, spécialiste de la respiration, qui a créé sa méthode signature Respiration Rythmique®.

Elle nous dévoile comment elle a réussi à se différencier dans l'univers compétitif du sport et du bien-être.

Voici les questions clés que nous aborderons :

• Pourquoi une méthode signature peut-elle transformer ton activité d’indépendant ?

• Comment identifier les éléments uniques de ton expertise ?

• Quelle stratégie utiliser pour tester et valider ta méthode sur le marché ?

• Comment la méthode signature peut-elle t'aider à justifier une augmentation de tes tarifs en freelance ?

• Les conseils pour faire connaître ta méthode signature et faire respecter ta propriété intellectuelle

  
  

Un épisode riche en conseils pratiques pour t'aider à créer ta propre méthode signature et te positionner comme le freelance ou solopreneur leader sur ton marché !

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Crédits musicaux :

1- Civilisation, Orelsan

2- Let’s Dance, David Bowie

3- Shake it off, Taylor Swift

4- I Believe in You, Michael Bublé

5- The Best, Tina Turner

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens ça va vite, alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus. Alors, Sarah, là, ça me passionne, ce sujet, à plusieurs titres. Déjà, on a travaillé pas mal dans le board sur l'écriture de livres aussi, qu'il y a un média pour apporter de l'autorité aux solopreneurs que je trouve très intéressant, un média à long terme, etc., qui demande quand même pas mal de travail. Toi, donc, tu vas nous raconter un petit peu. Tu as choisi ce modèle-là. Comment c'est venu ? À quel moment tu l'as fait ? Combien de temps ça t'a pris ? Enfin, voilà, on veut tout savoir, Sarah.

• Speaker #1

  Là, on est vraiment sur l'épisode, on va dire, coulisses et des informations qui sont rares. Donc, en fait, je suis vraiment ravie de les partager aujourd'hui parce qu'il faut se rendre compte que quand j'ai commencé à donner des cours en ligne, ma première crainte a été de me dire, est-ce que je vais être copiée ? Est-ce que je suis en train d'innover ? Est-ce que ça existe déjà ? Et toutes ces questions-là, je sais qu'elles sont universelles. Tous les freelancers vont se les poser. Et aujourd'hui, il faut se rendre compte que... Quand on est freelance, en fait, on ne dépose pas un brevet. Ce n'est pas une innovation tech, parce qu'aujourd'hui, les personnes qui font de l'innovation, c'est des PhD, c'est des gars qui ont 10 ans d'études et qui vont faire des travaux sur des choses extrêmement ciblées. Donc, on n'est pas du tout dans le cadre dépôt de brevets, protection scientifique, etc. Donc la chose qui nous protège finalement, c'est la propriété intellectuelle. Mais la propriété intellectuelle, elle est très floue. Il n'y a pas de réglementation qui vient tout de suite nous protéger. Évidemment, il y a les enveloppes solo, on peut s'envoyer un recommandé avec sa propre méthodologie, juste pour acter, qu'à telle date, on a travaillé là-dessus, etc. Mais je pense que ce qui est plus efficace ici, c'est de se détacher de cette peur et de noyer son marché. parce que le principe de la diffusion d'une méthode, c'est d'être reconnu par son audience. Rien d'autre.

• Speaker #0

  C'est hyper génial ce que tu me racontes. Déjà, Big Up, je ne sais pas s'il nous écoute, mais un pote, Xavier, avocat sur la propriété intellectuelle qui m'avait dit il y a longtemps, une idée, Flavie, ça ne se protège pas. Parce que tout le monde a le droit d'avoir cette idée. Ce qui se protège, c'est l'exécution. Donc, passer rapidement dans l'action, réécouter l'épisode 2. Et après... noyer son marché, j'adore. Tu vas nous raconter comment t'as fait. Moi, je me rappelle quand j'ai eu l'idée de l'incubateur solopreneur, je me suis dit, ça y est, c'est ça. C'est le bon nom, c'est le bon concept et tout. C'était en août, j'étais en train de surfer. Et je me suis dit, mais comment je vais faire ? Comment je vais faire ? Et ce que j'ai fait, c'est que j'ai tout de suite posté sur LinkedIn une fois, deux fois, quatre fois, dix fois. Et je me suis dit, bon, on pourra toujours un peu me piquer, mais bon, il y aura quand même toujours quelqu'un qui va voir que c'est moi qui ai eu un peu la propriété du truc en premier.

• Speaker #1

  Oui. L'air marin, ça inspire beaucoup. C'est important de se dégager du temps pour vraiment se laisser inspirer, parce que c'est notre créativité qui vient nous différencier ici. Et effectivement, la propriété intellectuelle, c'est quelque chose qui est complexe, qui est flou. Tant qu'on est dans la zone de peur, en fait, on est dans de l'ego. Et tant qu'on est dans de l'ego, on ne teste pas, on n'y terre pas, on ne s'autorise pas à échouer. Parce qu'aujourd'hui, il y a des personnes qui n'aiment pas du tout ce que je fais. Il y a des personnes qui se disent mais sacrée lèvre ! Méditation sur de la musique électronique, mais ça va pas la tête ou quoi ? Donc en fait, oui, il faut pouvoir créer aussi de la résistance, ou finalement un marché qui vous déteste. Et le marché qui vous déteste, en fait, c'est finalement un bon signe, parce que ça veut dire que vous êtes en train de vous plaire à un marché qui vous adore. Donc la diffusion nécessite, je pense, un côté où vous vous détachez de la peur et s'autorisez à devenir pleinement créatif et pleinement libre de ce qu'on raconte. L'autre, je pense, ingrédient qui est nécessaire, c'est la régularité. il est aujourd'hui dans 100% des cas prouvé qu'on ne parle pas assez de ses offres et de ce que l'on fait. Et encore moi, aujourd'hui, des fois, je me dis mais oh là là, ça fait quand même deux semaines, je communique tous les jours sur LinkedIn et sur Instagram et les gens ne savent toujours pas ce que je fais. Donc en fait, il faut répéter, répéter, répéter constamment, se montrer sur le terrain, montrer ce que l'on est en train de faire. Il y a une expression que j'adore, c'est un créateur de contenu aussi sur LinkedIn qui me l'a dit, il m'a dit mais Sarah, t'as fait une opération Inception sur la respiration Je m'en étais pas rendue compte, mais c'est un peu ça aujourd'hui. À force de dire bonjour, je m'appelle Sarah, avec deux R, et moi je suis spécialiste de la respiration, on dirait que respirer, c'est un truc qui a plein d'air Ce genre de blague un peu bête, finalement ça imprime dans la tête des gens qu'effectivement il y a une fille qui parle de respiration.

• Speaker #0

  mais tu sais pour te permettre de respirer justement il paraît que jusqu'à ce que ton mot fétiche ton mot clé rattaché à ton nom en fait c'est pas assez clair pour les gens ce que tu fais et moi avant je le voyais bien parce que je parlais un peu de web 3 un peu de freelancing un peu de dirigeant un peu de vente c'était fouillis et maintenant voilà soloprenariat à fond le board c'est beaucoup plus clair ou là avec mon deuxième concept salarié diversifié c'est un concept fort aussi mais j'arrête pas de le répéter et plus je le répète plus ça prend plus les gens disent ah mais oui mais c'est incroyable donc vraiment je pense que t'as raison il faut pas chercher midi à 14h à mon avis il faut vraiment accoler ton nom signature à ta méthode à ton nom et tu m'as posé une question tu m'as dit combien de temps ça t'a pris je pense que j'ai perdu un an à vouloir chercher l'originalité à vouloir chercher le truc différenciant alors que en fait si j'avais tout de suite si

• Speaker #1

  je m'étais détachée de ce côté où j'ai envie de trop bien faire et si j'avais récupéré juste un concept

• Speaker #0

  et bien je pense que j'aurais gagné du temps parce qu'au bout d'un moment il faut pouvoir placer aussi les gens dans des cases qu'on ne veuille pas respiration rythmique le temps que tu trouves ce nom qui est un très bon nom d'ailleurs et Ormosi en parlait dans l'offre à 100 millions les gens en parlaient d'autres choses mais moi ça ça m'a énormément marqué l'importance du naming et je pense que c'est important en tout cas dans l'incubateur solopreneur le naming fait beaucoup le côté allitération le même nombre de syllabes et tout on dirait pas mais ça marque les esprits plus facilement ça tu l'avais trouvé tout de suite ?

• Speaker #1

  Alors en fait La respiration rythmique, c'est comme la gymnastique rythmique. C'est un nom commun. C'est comme la natation synchronisée, si tu veux. Donc moi, je surfe là-dessus. Mais la vraie méthode que j'ai déposée, c'est Rhythmic Breast. Donc je l'ai déposée en anglais. Elle est à l'INPI. Elle est protégée. Mais je surfe sur un nom commun. C'est comme les... Aujourd'hui, en fait, gymnastique rythmique, c'est une discipline. Donc moi, j'ai envie d'être reconnue sur ma discipline. Et je me suis dit, je vais quand même déposer une marque. Mais si ça se trouve, la marque, je ne vais jamais en parler. C'est juste que je serai référence sur ma discipline. Donc si tu veux, respiration rythmique, ce n'est pas moi qui écris deux mots, mais c'est moi qui suis reconnue sur cette catégorie de méthode et de pratique. donc c'est la stratégie que j'ai choisie intuitivement on va voir si elle se vérifie sur les prochaines années tu vois c'est exactement, en fait je me suis beaucoup inspirée des artistes, aujourd'hui quand je te dis artiste pop, tu vas peut-être me dire Taylor Swift, quand je te dis artiste électronique, tu vas peut-être me dire la techno, Tiesto, etc il y a comme ça des artistes qui sont reconnus sur des catégories qui n'ont pas forcément créé mais ils ont été leaders sur le marché Merci d'avoir regardé cette vidéo !

• Speaker #0

  Ok, super intéressant. Et alors, qu'est-ce qui s'est passé dans ta tête pour que tu te dises, je vais en faire un livre ? Parce qu'entre parler sur les réseaux sociaux, prendre la parole, bon ça on a compris que c'est dans l'arsenal un peu classique du solopreneur, mais un livre c'est quand même beaucoup de travail et est-ce que tu peux nous raconter ce que ça t'a apporté plus finalement que de t'approprier l'espace médiatique sur les réseaux sociaux ?

• Speaker #1

  Deux choses. la première c'est que un livre est protégé par le droit d'auteur et c'est là où tu recoupes en fait le croisement et tu dis ok en fait moi le 21 mars 2024 j'aurai sorti un livre sur la respiration rythmique il va me suivre toute ma vie quoi que je fasse que je sorte une marque un nom que je commence à fabriquer je sais pas des huiles essentielles peu importe ce livre aura existé il aura une date il est protégé donc par les droits d'auteur Donc ça, c'est la première motivation. Deuxième motivation, c'est la crédibilité. Je suis sur un marché où tu l'as dit tout à l'heure, très concurrentiel. Je suis sur un marché où n'importe qui peut se proclamer coach en respiration, parce que tu imagines bien qu'il n'y a pas forcément de certification. Je suis sur un marché non réglementé. Je suis sur un marché où tu peux faire une formation en ligne et demain, tu commences à proposer toi aussi tes cours. Et donc, je me suis dit, mince, ça, ça me... dérange, ça me dérange dans le sens où j'ai quand même fait l'effort de faire cette formation pour arriver jusqu'ici, et ça je sais que c'est une crainte auprès de tous les coachs, auprès de tous les solopreneurs qui se disent mais en fait moi j'ai fait des études, mais moi j'ai cherché, je me suis cassée la tête, donc moi ça m'énerve quand je vois des gars faire de la pub sur Youtube pour m'apprendre la vie, et cette vidéo...

• Speaker #0

  Et en fait,

• Speaker #1

  c'est une réalité aujourd'hui du marché. Les personnes qui sont expertes ne sont pas forcément les personnes qui sont les plus efficaces sur leur marketing.

• Speaker #0

  Alors, ça, c'est intéressant. Ça s'appelle les barrières à l'entrée. Et moi, j'ai tout de suite compris ça. Il faut mettre des barrières à l'entrée si votre marché est trop ouvert. Typiquement, les coachs en freelancing, c'est pareil. Je veux dire, moi, à la base, je ne me destinais pas du tout à faire ça. Et tout le monde peut s'improviser. Mais qui aura fait 600 épisodes de podcast sur le sujet du freelancing et du soloprenariat ? Ça, c'est une bonne barrière à l'entrée, le média. Et alors toi, avec ton livre, super aussi. Et je pense peut-être pour le côté entreprise aussi, doublement nécessaire, parce que peut-être qu'ils ne vont pas regarder des TikTok, mais que si tu envoies un bouquin à un DRH, ça sera peut-être un peu plus marquant.

• Speaker #1

  Et ça justifie le prix. Donc on reboucle avec l'épisode 1 de ce podcast. Parce que finalement, quand tu invites entrepreneur, auteur à une conférence, tu n'as pas exactement la même valorisation que quand tu invites quelqu'un qui démarre sur une prestation classique et pas différenciée sur le marché.

• Speaker #0

  Ok, hyper intéressant qu'est-ce qu'on peut faire alors sur cette partie du coup faire connaître sa méthode, est-ce que tu as un défi à nous lancer avant qu'on aborde la suite de ta méthodologie ?

• Speaker #1

  Totalement Flavie et encore une fois tu l'as suggéré et c'est ce que j'allais inviter à faire, tu as dit il faut pouvoir avoir le courage de créer 6 ans d'épisodes de podcast, moi j'ai envie d'inviter les personnes qui nous écoutent à définir une action prioritaire qu'ils seront capables de recommencer assez souvent pendant un certain nombre d'années. Et une action secondaire, ça c'est important, une action secondaire qu'ils pourront faire en soutien ou vraiment un peu comme une soupape pour respirer. C'est-à-dire qu'une action prioritaire, ça peut être postée minimum 3 à 4 fois par semaine sur LinkedIn. On est vraiment sur le comment, on n'est pas du tout sur des ambitions. On est vraiment sur l'exécution. Et l'action secondaire, c'est de se dire, par exemple, j'ai envie aussi d'avoir un autre canal, Instagram, TikTok, juste pour me laisser vivre ma créativité. Parce que je me rends compte qu'avoir deux espaces, ça aide à rester focus sur l'action prioritaire. Et ne rien lâcher. Je n'ai plus la source de cette expression, mais je l'adore et je la porte dans mon cœur à chaque fois que je me démotive, donc je vais la partager ici. On dit qu'il ne faut pas chercher à faire des choses extraordinaires, mais chercher à faire des choses ordinaires pendant un temps extraordinaire. Et ça, c'est vrai pour les solopreneurs. Parce qu'en fait, la pyramide, elle commence à... Plus on va vers le haut, moins il y a de gens. Et donc en fait, l'objectif, c'est juste de continuer à monter les marques.

• Speaker #0

  C'est ça, tranquillou Bilou, continue à faire votre petite action chaque jour et ça vous amènera très très loin. Moi parfois quand je regarde le chemin parcouru, je me dis mais c'est pas moi qui ai fait tout ça. Bah si, j'ai juste fait un petit truc tous les jours et notamment grâce au board. Trop bien Sarah, je te remercie. Et puis quand on a façonné sa méthode, qu'on l'a fait découvrir, il y a un point crucial, c'est qu'elle marche. Il faut montrer qu'elle fonctionne. Et donc dans l'avant-dernier épisode, on va parler avec toi de comment récupérer la fameuse preuve sociale sur sa nouvelle méthode signature pour un peu la valider, la tamponner et faire en sorte qu'elle vienne augmenter vos prix et votre désirabilité sur votre marché. C'est parti !