- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Comment on fait pour monétiser son podcast ? Vaste question. Vaste question. Emma, qu'est-ce que tu as repéré comme technique qui fonctionne ces derniers temps ?
- Speaker #1
Alors, je vais commencer par parler des techniques les plus connues et les plus basiques. Il y a deux grands types de monétisation. La première, c'est la monétisation manuelle, c'est-à-dire que c'est toi, en tant que podcasteur, qui vas faire la démarche d'aller chercher des sponsors qui correspondent plus ou moins à ton audience. Et c'est toi, en tant que solopreneur, qui vas aller négocier tes écoutes. C'est-à-dire, pour 1000 écoutes, on peut négocier tel prix, etc. et ensuite l'idée c'est que le sponsor que t'as trouvé soit lui de son côté enregistre comme une pub en fait que tu vas pouvoir après appliquer à tes épisodes soit, ce qui fonctionne super bien vous vous mettez d'accord sur ce qu'on appelle du host read où c'est toi en tant que podcaster au début de ton épisode qui va dire je ne sais pas si vous connaissez Ocha Ocha c'est l'hébergeur de podcast nouvelle génération etc et si vous voulez l'utiliser, moi j'ai un code promo... Voilà, maintenant, place à l'épisode. Vous entendez ça certainement très souvent dans des gros...
- Speaker #0
Moi, c'est ce que je fais, d'ailleurs, parce qu'en fait, je n'ai pas énormément de sponsors, je les choisis vraiment... Enfin, je suis un peu piquée sur les sponsors, mais pour être sûre que c'est des produits que j'aime, que j'ai ou que j'ai déjà utilisés, et du coup, c'est moi qui fais l'annonce pour dire en mes termes aussi ce que j'aime bien, parce que moi, le côté pub un peu... T'es enregistrée par le sponsor. Bon, je trouve que ça ne s'adapte pas toujours à l'audience. Alors moi, je me permets des trucs un peu plus drôles parfois ou un peu plus intimes par rapport à l'audience, parce que je la connais bien, où je raconte un peu mes galères.
- Speaker #1
Mais c'est ça qui fonctionne.
- Speaker #0
Tu as peut-être bien entendu ça,
- Speaker #1
oui. Oui, c'est ça justement qui fonctionne. Le host thread, justement, souvent, c'est négocié aussi plus cher parce que c'est vraiment comme une story d'influenceur. De toute façon, pour moi, les podcasteurs, ce sont des influenceurs aujourd'hui quand on a un certain nombre d'écoutes. Et c'est exactement la même chose. Souvent, les influenceurs ont carte blanche pour représenter une marque. Un podcasteur va avoir carte blanche dans le cadre du host thread pour parler de cette marque-là pendant quelques secondes. Et ça peut être avant le podcast, enfin avant l'épisode, ça peut être après l'épisode. Et dans certains cas, ça peut même être ce qu'on appelle en mid-roll au milieu de l'épisode.
- Speaker #0
Et donc, qu'est-ce qui est le plus cher ?
- Speaker #1
Le mid-roll, forcément. Puisque la personne, elle va écouter le podcast, elle ne va pas forcément s'arrêter. Alors que... Si tu sais qu'à chaque fois, au début, je fais ça par exemple avec Bliss, j'aime beaucoup Bliss Stories, un podcast de maternité, je sais qu'à chaque fois, il y a une pub d'avant. En plus, souvent, c'est la même pendant plusieurs mois. Comme elle publie tous les lundis, je commence à connaître la pub. Je vais très vite faire plus 10, plus 10, plus 10. Alors que si c'est un mid-roll, je ne vais pas forcément savoir quand est-ce que la pub va intervenir. Et en fait, potentiellement,
- Speaker #0
tu vas avoir. Alors est-ce que... je suis en train de faire la vaisselle, je vais faire du vélo, tata, donc tu t'entends. C'est ça. Les Américains sont beaucoup de mid-roll. Oui,
- Speaker #1
tout à fait, exactement. Donc ça, c'est la monétisation manuelle qui peut être vraiment intéressante. Et surtout, ce qui est aussi intéressant avec la monétisation manuelle, c'est que vous n'avez pas besoin d'avoir énormément, énormément d'écoute parce que votre audience peut être super de niche et donc du coup, peut aussi intéresser vraiment, vraiment les entreprises. Moi, j'avais un podcast sur les cheveux bouclés qui s'appelle FreeZotty. C'est vraiment, vraiment de niche. En fait, j'aurais très bien pu aller parler à Les Secrets de Loli ou d'autres marques très, très, très de niche pour parler d'elles. Et je pense que ça aurait très bien fonctionné. Contrairement...
- Speaker #0
D'ailleurs, je peux faire une petite aparté. Je trouve qu'il ne faut pas hésiter à combiner sponsoring que vous allez chercher et vendre. de vos propres produits. Par exemple, moi, le board, ça m'aide à vendre l'incubateur solopreneur, mais ça ne m'empêche pas d'avoir un partenaire en quel je crois que j'aime, qui est utile pour les freelances. Donc, en fait, je peux gagner entre guillemets sur les deux tableaux et surtout, et ce n'est déjà jamais assez par rapport au temps que j'y passe, je préfère préciser parce que ça ne me paye pas tout le temps que je... pas tous les frais de montage que j'ai. Et d'autre part, qu'est-ce que je voulais dire ? Et donc, en plus, tu es quand même content parce que tu apportes deux services différents et toutes les personnes ne sont pas concernées toujours par tes produits. Donc, je pense qu'il ne faut pas hésiter. Il ne faut pas se dire que c'est soit l'un, soit l'autre. Voilà, petite parenthèse pour fermer.
- Speaker #1
Et donc, je disais qu'avec la monétisation manuelle, vous n'aviez pas besoin d'avoir un plafond d'écoute très haut. Ce n'est pas le cas de la monétisation automatique qui va du coup être le deuxième type de monétisation le plus connu chez les podcasteurs. où là, en fait, vous faites appel à une régie. Et donc, si vous faites appel à une régie, votre podcast, il va être dans un système où, en fait, les annonceurs vont être d'un côté, les podcasteurs vont être de l'autre. Et en fait, c'est des matchs plus ou moins aléatoires, créés par des régies. Et donc, vous ne savez pas, vous, en tant que podcasteur, ce qui passe sur votre podcast. Je crois qu'en fonction des régies, vous pouvez quand même blacklister certaines marques, mais je ne suis pas vraiment sûre. Mais là, par contre, les régies exigent d'avoir un minimum d'écoute mensuelle.
- Speaker #0
C'est combien ?
- Speaker #1
Typiquement, nous, chez Ocha, c'est 5 000 écoutes mensuelles. Donc, il faut quand même atteindre un certain palier. Et c'est pour ça que nous, chez Ocha, la monétisation, ce n'est pas forcément notre fer de lance. Ce n'est pas là où on a notre valeur. Par contre, pour atteindre ces 5 000 écoutes mensuelles, il faut faire beaucoup de marketing, beaucoup de promotion. Et c'est là où, du coup, nous, on a nos outils qui peuvent vous aider à faire ça.
- Speaker #0
Alors, moi, par exemple, je fais... pas de monétisation régie parce que je trouve que mon format s'y prête pas parce que c'est 5 mini-épisodes donc j'ai pas envie d'avoir 5 pubs à chaque truc donc je fais des pré-rolls de temps en temps mais c'est court, une semaine, deux semaines et après je saoule pas l'audience tu vois parce qu'une pub de 30 secondes pour Airbnb sur un podcast qui dure une heure, ça choque pas une pub de 1 minute par épisode qui dure 5 minutes c'est un peu relou c'est ça,
- Speaker #1
faut s'adapter c'est exactement ça, faut s'adapter c'est super...
- Speaker #0
Qu'est-ce qu'il y a d'autre en monétisation ?
- Speaker #1
Et alors après, je pense qu'on n'a pas encore tout inventé, mais en termes de monétisation, comme tu disais, les podcasteurs sont aussi des gens qui ont des offres à côté, donc rien que ça, ça peut vous permettre de monétiser votre podcast. Ça peut être aussi du merchandising. Il y a aussi des podcasts qui ont tellement développé une forte communauté que du coup, elles ont créé... des goodies autour où elles ont un shop pour financer justement le podcast et puis une dernière chose ça va être les les tipeee les patréons ça ça peut être aussi super intéressant justement si vous avez encore une fois réussi à créer une communauté comme toi tu as créé une communauté en fait tu pourrais demander aux gens voilà pour continuer à faire vivre le podcast que vous appréciez que vous aimez il suffit de mettre 2 euros sur mon tipeee qui est là Et vraiment, ça m'aiderait beaucoup. Et 2 euros pour quelqu'un, c'est un peu comme le truc de buy me a coffee aux États-Unis. Ça peut au final, 2 euros, plus 2 euros, plus 2 euros, vous permettre de financer votre podcast. Maintenant, monétiser son podcast, c'est quand même extrêmement compliqué encore aujourd'hui en France. Il y a très peu de gens, vraiment, je pense que ça peut se compter sur les doigts d'une main de podcasteurs qui gagnent leur vie grâce au podcast. C'est pour ça que… Directement, oui. directement. C'est pour ça que c'est intéressant de l'intégrer dans un plan plus global et là vous êtes le solopreneur et donc du coup c'est une brique qui va vous permettre de récupérer des potentiels clients et du coup de vendre après vos offres mais monétiser son podcast pour en vivre c'est encore aujourd'hui en tout cas en France très très compliqué
- Speaker #0
Alors moi, je suis tout à fait d'accord avec toi. Je vais vous donner moi mon plan. Donc moi, mon plan, c'est les quatre piliers. Mon média, c'est le podcast. Du coup, pour moi, c'est une activité à fond perdue, mais qui va permettre d'aider les autres. Donc déjà, créer mon podcast, ça m'a aidé à trouver ma méthode signature, les 4 piliers de la scalabilité, et donc à créer mon produit, l'incubateur solopreneur. Comme j'ai un rendez-vous hebdo, voire même quotidien, avec les auditeurs depuis 4 ans, que j'ai pris plein de café, que je vois les commentaires, les avis, etc., je connais très très bien ce personnage, donc j'ai créé un produit qui a trouvé son marché plus vite que si j'avais dû trouver des idées de créer un produit. Et j'ai une communauté, donc ça m'attire des clients régulièrement. vers cet écosystème de l'incubateur. Donc, tu vois, pour moi, je ne mets pas d'effort à monétiser le podcast parce que le podcast est plutôt mon moyen d'acquisition. ou de fidélisation pour mes clients. Et finalement, je le fais un peu pour le fun, histoire de voir. Mais quand je fais des partenariats, c'est plutôt, est-ce que ça me paye mes frais de production ? C'est ça. Que ce soit une production qualitative. Et derrière, je monétise plutôt en vendant les produits. Alors, attention, ça ne se vend pas juste parce que vous faites un podcast. Il faut aussi être un petit peu proactif. Donc, par exemple, moi, ça m'arrive de faire des pré-rolls sur mes offres, de temps en temps. Très haut, je ne sais pas, le séjour taf wax relax, le lancement du bootcamp, je le dis. Parce qu'en fait, il y a plein de gens qui ne sont pas au courant. Ça m'arrive de mettre des liens vers mes leads magnètes en début de podcast aussi pour capter les emails des personnes parce que vendre juste à l'oral, si les gens sont en train de faire du vélo et tout, ce n'est pas facile. C'est plus facile ensuite derrière d'avoir une newsletter et des séquences d'emails et tout ça. Et puis de faire des épisodes dédiés aussi. Là, il n'y a pas longtemps, alors moi, je teste plein de trucs tout le temps. J'en ai fait un avec… cinq témoignages d'alumni qui sont passés dans mon bootcamp et qui racontent leur transformation. Tu vois, je n'y avais pas pensé. En fait, c'était un super moment. En plus, j'étais trop contente de les mettre en lumière. Et c'était quand même un outil pour faire comprendre la plus-value aussi de ce programme. Donc voilà, tu vois, je voulais dire aussi qu'il faut un peu se donner les moyens. Ce n'est pas genre j'ai un podcast sur le soloprenariat, les gens vont courir et acheter mes produits sur le soloprenariat. Non, ça se saurait. Tu vois, les gens, ils consomment aussi du gratuit. À un moment, il faut trouver une façon incitative de leur expliquer à quoi ça sert et pourquoi c'est un bon produit pour eux.
- Speaker #1
Exactement. Et petite parenthèse par rapport à la newsletter et au fait de capter des leads que je trouve hyper, hyper intéressant. Chez Ocha, on a ce module de newsletter que vous pouvez activer et donc du coup envoyer une newsletter directement depuis Ocha. Mais ça, à la rigueur, si vous avez vous-même votre propre newsletter, c'est moins intéressant. Par contre, le fait d'activer ce module newsletter, ça peut vous permettre... aux personnes qui vont se rendre sur votre fameux site internet dédié à votre émission dont on parlait tout à l'heure, quand même de rentrer leur adresse mail, parce qu'ils veulent en savoir plus sur votre podcast et ils veulent être notifiés. Et vous, après, depuis Ocha, exportez tous les leads que vous avez reçus via la newsletter d'Ocha. Pas forcément pour envoyer une newsletter via Ocha, mais pour après mettre vos leads dans votre newsletter habituel. Et du coup, ça vous fait un espèce de gros lead magnète qui peut être super intéressant pour vous.
- Speaker #0
Ah, malin ! Mais moi, j'apprends plein de choses aussi dans cet épisode. Je suis trop contente. On apprend des choses tous les jours, même quand ça fait quatre ans qu'on fait du podcast. C'est trop cool. Écoute, parfait. Est-ce que tu as un défi à nous donner avant qu'on aborde le dernier épisode qui va être une masterclass aussi parce que ça va vous aider à réutiliser tout ce que vous faites de votre podcast dans votre solo business ?
- Speaker #1
Ça va être de trouver le bon sponsor parce que ça aussi, il faut trouver le sponsor qui vous parle à vous. Effectivement, comme tu dis, Flavie, je trouve qu'un sponsor... dont vous avez déjà vous l'utilité, je trouve que c'est beaucoup plus facile aussi de le vendre, et aussi qui va parler à votre audience. Et je voulais juste rajouter une stat aussi que j'ai reçue du podcast show. On peut aussi être un peu frileux en tant que podcasteur à vouloir faire des ads, soit du pre-roll, du host-read, dont on s'est parlé tout à l'heure. Alors qu'en fait, il faut savoir que les pubs sur le podcast sont beaucoup plus appréciées qu'une pub... par exemple sur YouTube ou à la télé ou quoi, de manière générale. Et donc, j'ai cette stat qui dit que quasiment 50% des auditeurs de podcast apprécient plutôt, ou en tout cas ne trouvent pas dérangeante d'écouter une pub sur leur podcast préféré. Donc, si aussi ça peut vous déstresser à l'idée de mettre... à l'idée d'aller chercher un sponsor pour votre podcast, ça peut peut-être aider.
- Speaker #0
Bon, puis moi, j'ai envie de vous dire arrêtez de gamberger sur ça. À un moment, on doit quand même être rentable. tout le temps que vous passez à faire votre podcast s'il y a des mecs qui vous pourrissent parce que vous mettez 30 minutes d'Ostred, si c'est votre cas désabonnez-vous, écoutez un autre podcast en même temps, tu vois à un moment il faut bien qu'on vive de notre création aussi, donc si c'est pas les auditeurs qui payent, c'est les sponsors ou c'est les produits sinon il n'y aurait pas de podcast, donc merci beaucoup et allez-y, n'hésitez pas à rentabiliser un petit peu, à faire valoir en tout cas votre création et votre travail. Allez c'est parti pour le dernier épisode, on va voir Tout ce qu'on peut réutiliser de ce podcast qu'on a créé dans notre solo business, c'est la partie recyclage et vous allez voir, c'est très malin. C'est parti !
