- Speaker #0
Entreprendre en solo,
- Speaker #1
en toute liberté,
- Speaker #0
sans employés,
- Speaker #1
et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens ça va vite, alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.
- Speaker #0
Maintenant, j'ai envie de te parler d'une autre solopreneur qui a réussi à scaler, et elle a réussi à scaler grâce à un produit qui a la cote en ce moment, le bootcamp ou le format cohort. C'est l'idée de passer d'un coaching individuel, c'est-à-dire enchaîner des coachings toute la journée en one-to-one et être épuisé à la fin de la journée, à coacher un groupe. Comme par exemple le bootcamp de l'incubateur solopreneur où je coache 12 personnes à la fois, par promo. Sauf que créer un bootcamp, créer une cohorte, c'est compliqué. et c'est surtout très difficile à vendre. Ça fait rêver parce qu'on va avoir plus de chiffres d'affaires d'un coup, mais ce n'est pas si facile de trouver 12 étudiants qui sont prêts à venir suivre ta formation avec des dates imposées, etc. En plus, c'est assez technique à construire. Alors, comment on fait pour scaler grâce à un bootcamp, pour passer à l'échelle grâce à un format cohorte ? Ça a été le sujet de travail de Julie, qui m'a rejoint pendant la promo 2 du bootcamp, et on va regarder ensemble ce qu'elle a pu réussir à accomplir pendant trois mois de travail avec moi.
- Speaker #2
effectivement j'étais un peu atypique je pense dans le programme parce que moi j'avais déjà construit un peu mon offre j'avais déjà un peu un média il y avait certains éléments, certaines briques que j'avais, j'étais pas freelance pure j'avais déjà une partie des briques mais il a fallu que j'aille vraiment un cran vachement plus loin pour pouvoir concrétiser le programme et le médiatiser donc pour l'offre effectivement j'ai pas co-construit mais quelque part je l'ai fait sur la base de l'expérience de mes premiers clients et après je la co-construis actuellement mon offre avec la première promo j'ai posé des trucs, j'ai quand même fait un truc bien parce que moi je sais pas faire des choses comme ça au démarrage comme ça donc j'ai quand même construit un truc mais là je m'aperçois que je vais optimiser les outils il y a même des outils qui sont construits par mes élèves c'est génial tu vois ils prennent en main le truc ils disent moi j'ai fait un petit tableau je te l'envoie je dis mais le tableau il est génial et hop, on le diffuse aux autres. Et donc, ça, j'adore. Ce que j'ai appris, moi, c'est que tu le dis suffisamment souvent, mais il faut... Et tu l'incarnes. Tu le vends, et après, tu fais ensuite le deuxième chose que moi, je trouve génial, et moi, qui m'a énormément bousculée, quoi, mais c'est tu t'engages. tu vois, c'est-à-dire que tu sors du bois, c'est d'ailleurs le premier truc que tu m'as dit quand on a commencé à parler en off, ah ça y est, t'es sortie du bois, mais toi, je pense que c'est quelque chose de hyper naturel chez toi. Donc, c'est sortir du bois, une fois que tu sors du bois, qu'est-ce qui se passe ? C'est que tu t'engages, quoi, et t'es obligée d'y aller. Et donc, moi, pour la petite histoire, c'est qu'à force d'être motivée, parce que j'étais dans le bootcamp, il y a quelqu'un qui est venu pour de l'accompagnement individuel, et au détour de la conversation, je lui parle du programme, et il me dit, vas-y, banco. et en fait j'étais pas du tout prête et en fait c'est 7 personnes tu as vendu avant d'avoir eu ton programme fini Flavie tu vas être très fière parce qu'en fait du coup je l'ai vendu à fin mars j'avais fini de le vendre je démarrais le 5 avril j'avais 7 modules, il n'y en avait aucun qui était prêt donc tu peux être très fière de moi parce que c'est vraiment pas dans mes habitudes donc voilà et donc ça j'ai vraiment fait cette construction là et d'ailleurs pour rebondir sur ce que tu as dit tout à l'heure quand même le fait de construire mes outils que j'avais quand même en tête tu vois j'avais les étapes mais je n'avais pas les vidéos je n'avais pas le programme le fait de le faire avec mes élèves que je connaissais déjà dont je connaissais le parcours dont je connaissais les problématiques ça m'a énormément aidé tu vois donc je ne l'ai pas fait comme ça en l'air en fait le contenu tu vois pour rebondir sur ce que tu disais tout à l'heure ça m'a vachement aidé ça de le faire après coup et le fait de sortir du bois et d'être obligée il y a un moment donné où je me suis dit j'ai plus le choix en fait je dois monter mon groupe sinon je suis sûre que j'aurais décalé le lancement de mars à juin je me serais pas fixé une échéance je me suis engagée publiquement et vis-à-vis de cette personne j'étais obligée d'y aller et finalement ce gros coup de pied aux fesses c'est la meilleure chose qui puisse arriver donc c'est ça que j'ai appris énormément c'est y aller, foncer voilà et après le deuxième truc que j'ai appris et qui a changé c'est je pense que de tous les les piliers de ton programme moi celui sur lequel j'ai le plus avancé c'est la partie communauté qui était peut-être la chose sur laquelle j'avais moins de billes au démarrage et donc la communauté moi ça m'a permis d'utiliser mon premier cercle de clients comme apporteur d'affaires j'ai monté vachement de partenariats et de visibilité visibilité et également tu vois j'ai mis en place des trucs où il y a des experts qui viennent dans le programme des experts qui viennent faire des masterclass qui vendent des produits j'ai même encapsulé des mini produits digitaux de partenaires dans mon programme donc mes clients ils ont payé une fois mais ils ont d'autres petits produits en fait qui correspondent à des experts, des choses que moi je maîtrise peut-être un peu moins tu vois bref tu vois et ça c'est la communauté c'est tout ce que tu nous avais expliqué sur la communauté qui pouvait prendre plein de formes différentes et le fait d'avoir pris contact avec plein d'experts différents. Aujourd'hui, je pense que j'ai un réseau de partenaires et qui me donne de la visibilité, de la valeur ajoutée sur mon programme et en plus, potentiellement, de l'apport d'affaires. Donc, génial.
- Speaker #0
Julie, quand elle est venue dans le bootcamp, elle était déjà mûre, elle avait déjà son programme presque entièrement designé, mais ça ne nous a pas empêché de l'améliorer. On a revu plein de choses, la page de vente, le nom, l'offre, la promesse. On l'a un petit peu plus ciblée, un peu mieux anglée, un peu plus nichée, pour pas qu'elle s'adresse à tout le monde et donc à personne, mais qu'elle trouve rapidement sa cible et ses premiers clients. Et surtout, on a eu une approche de construire en même temps qu'on commercialise le bootcamp, pour ne pas attendre 107 ans entre le moment où on le lance et le moment où on le commercialise. On a besoin d'argent. Tout de suite, quand on est solopreneur, on n'a pas envie d'attendre 6 mois avant de générer ses premiers euros diversifiés. Avec Julie, on voit aussi que c'est important de bien nicher sa proposition de valeur, y compris quand il s'agit des produits, pour vraiment se différencier dans l'offre de formation existante. En tout cas, depuis qu'on a travaillé là-dessus, Julie fait moins de coaching individuel, fait du coaching collectif. Ça lui a permis de gagner du temps. dans son activité de solopreneur et surtout d'être plus sereine sur les revenus générés par son activité pour lui permettre de basculer de son activité de freelance qui lui déplaisait un petit peu à une activité full solopreneur sur un sujet qu'elle adore avec des clients qu'elle adore. Alors si toi aussi tu veux créer un bootcamp ou une cohorte, eh bien la première étape c'est déjà de participer toi à un premier bootcamp ou cohorte pour voir l'envers du décor côté participant. Ce qui est bien comment on fait pour organiser un bootcamp. Et puis... Si tu participes au bootcamp de l'incubateur solopreneur, je te donnerai toutes mes techniques, tous les outils que j'utilise, le déroulé pédagogique et tout, je te montrerai tous les chiffres. Et je te donnerai aussi mes techniques pour bien réussir à lancer tes bootcamps et à les remplir. On ne compte plus le nombre de bootcamps abandonnés, faute de participants, et moi je veux t'éviter de lancer un produit qui échoue.
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