- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement, à mon micro, pour te donner des supers conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens ça va vite, alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Alors Mathieu, c'est quoi le bon mix de postes ? Parce que tu nous as dit, il y a aussi plein de formats de postes différents. par exemple sur LinkedIn. Mais je pense qu'il y a aussi plein d'objectifs de postes différents. Tous les postes qu'on va faire ne vont pas avoir pour vocation tout de suite à avoir des rendez-vous dans notre calendrier. Il y en a peut-être qui font monter l'autorité, d'autres peut-être on met des cas clients, d'autres pour vendre. Comment on compose notre petit portefeuille de postes et c'est quoi ces différentes composantes d'ailleurs ?
- Speaker #1
Oui, c'est une très bonne question. Elle est vraiment importante. Je pense qu'elle fait toute la différence. une stratégie, un positionnement similaire, ça c'est un paramètre, c'est un curseur qui va faire la différence entre quelqu'un qui crée son autorité et quelqu'un qui galère dans ses contenus avec le même effort. Donc le mix de postes, attention ça va être un peu théorique, mais l'idée c'est de garder en tête qu'il y a trois types de postes. Là je ne parle pas des formats. Un format, quand on parle de format, effectivement c'est format texte, format vidéo, format carousel, format sondage sur LinkedIn ou même format... il y a des articles, enfin voilà, je ne parle pas des formats, je parle vraiment du type de poste dans le sens où il a un objectif particulier. Pour moi, il y en a trois qui sont liés à trois grands objectifs. Le premier type de poste, c'est les postes, j'ai bien démarré par le plus simple, c'est les postes que moi j'appelle actus ou comme communication entreprise, enfin communication de mon actus quoi, quand on est freelance. Et ça, l'objectif en donnant son actus, c'est de parler de ce qu'on fait et donc de ce qu'on vend. C'est une super occasion de parler de son offre. et donc ça va être par exemple célébrer la réussite avec un client célébrer un accomplissement un anniversaire professionnel un cap qu'on a passé un lancement d'un podcast une sortie d'épisode il se passe des choses on avance, il y a des milestones, il y a des caps qui sont franchis ou une rencontre j'ai fait telle conférence je suis passé dans le podcast de Flavie ça en plus ça permet souvent de se montrer soi, mais d'essayer de laisser la place aux autres aussi dans sa communication. Souvent, c'est bien d'essayer d'inclure les autres dans ces postes-là actu. J'ai rencontré un tel, un tel m'a aidé. Ça peut être aussi le fait de saluer. Moi, je me fais accompagner, je me fais coacher. À chaque fois, je le dis dans un poste. Je me suis fait coacher par un tel. Voilà ce que ça m'a appris. Donc voilà, ça, c'est important. C'est des postes assez simples. Voilà ce qui se passe. Et ça, ça permet à la fois de rester top of mind, en on parlait, de donner confiance parce qu'il se passe des choses et surtout de parler de ce qu'on fait Là-dedans, à chaque fois, le but, c'est voilà ce que je fais. Je parle de ce que je fais. Donc, ceux-là, ils sont très importants. C'est les plus proches de la vente. Et à l'intérieur de ceux-là, ceux qui sont les plus proches de la vente, c'est vraiment les résultats avec un client ou les cas concrets avec un client. J'ai accompagné tel client. On a passé sa visibilité de 10 000 vues par mois à 500 000 vues par mois. Voilà comment on a fait. Moi, je peux faire, par exemple, des case studies où je montre. par des métriques, qu'est-ce que j'ai fait bouger. Ça, ça vend parce que ça m'aide à parler de ce que j'ai fait avec un tel. Et c'est très concret.
- Speaker #0
Ok, donc ça, c'est le premier format vente. Ça, j'avoue, j'en vois pas mal. Je pense qu'après, les gens ne le relient pas assez habilement à leur offre. Tu vois, c'est un peu genre, bon, voilà, j'ai été prof à HEC, point. Je pense qu'il faut quand même finir par dire, ok, du coup, c'est pour ça que je donne des conseils en personal branding. Et vous pouvez me contacter parce qu'il me reste une place en septembre, non ? Qu'est-ce que tu en penses ? Juste reboucler, faire un petit call to action, un petit peu qu'on comprenne comment on fait pour bosser avec toi. Ok, donc ça, c'est le premier type de poste. Qu'est-ce que ça a d'autre en stock ?
- Speaker #1
Et tu dis un truc très vrai à la fin de tous les postes. C'est très important qu'il y ait un call to action, donc un appel à l'action, qui n'est pas forcément un appel à l'action hyper commercial, mais il faut juste se souvenir d'ailleurs. Et quand on est sur LinkedIn, mais je pense quand on est sur Insta, sur les autres réseaux, c'est pareil. qu'un poste, c'est une communication, et que le chemin des gens, c'est après qu'ils aient vu un, deux ou dix de vos postes, je fais une petite interlude, le parcours logique, c'est qu'ils aillent sur le profil pour découvrir, s'intéresser, puis ensuite, peut-être contacter la personne. donc en fait s'il n'y a rien à mettre en bas du poste mettez une petite signature ça peut être avec une petite blague c'est pas obligé d'être chiant moi j'aime bien parfois faire des petites blagues les gens en gros ils lisent le début d'un post si ça les intéresse ils vont le parcourir puis ils vont tomber sur la fin la fin ça doit mener au profil donc il faut qu'il y ait le nom tagué concrètement sur LinkedIn moi c'est Mathieu et souvent moi j'aime bien alors soit je mets un truc sérieux parce que j'ai pas d'idée soit je mets une petite blague et ça fait rire les gens et ils vont sur mon profil donc ça c'est hyper important l'appel à l'action parce que vous pensez que les gens sont dans un parcours et que l'étape suivante, c'est le profil. Ce n'est pas la vente. aident à vendre, qui sont proches de la vente, mais en fait, les gens, ils vont aller sur le profil si ça a marché. Donc ça, c'était le premier du mix. Deuxième du mix, le deuxième type de poste dans le mix, c'est les postes que j'appelle personal branding, ceux-là, qui sont souvent des retours d'expérience. C'est ceux où on se montre un peu, on parle de soi. Et là, l'objectif, c'est de se connecter à son audience par ses valeurs, par son humanité. Et donc, Là, c'est OK de faire quelques posts. On verra dans le mix quel pourcentage, où on fait des retours d'expérience, où on partage les meilleures décisions personnelles qu'on a prises, toujours en rapport avec son expertise, bien sûr. On n'est pas obligé de raconter sa life. Mais là, on peut se montrer en photo, faire des retours d'expérience sur soi, raconter un peu en quoi on a progressé, etc. Pourquoi c'est important, cela ? Il ne faut pas faire que ça. Ce n'est pas que ça, le personal branding, justement. C'est une partie. Parce que quand, au milieu de 10 experts, quand quelqu'un va choisir, il va plus se souvenir émotionnellement de Flavie parce qu'elle partage telles valeurs, parce qu'elle a une casquette, qu'elle a l'air cool, qu'elle fait du surf, qu'elle partage quelques valeurs, qu'elle renvoie même parfois juste par l'image. Quand je pense à toi Flavie, du coup j'ai beaucoup cet imaginaire de t'es une maman solopreneuse surfeuse. Je sais pas pourquoi parce que tu mets beaucoup de photos. Et donc je me souviens de toi comme ça. Et en fait, le jour où j'ai un choix à faire, bah oui je me souviens de toi.
- Speaker #0
tu sais que petit aparté parce qu'au début je disais les photos en maillot de bain j'avais l'air un peu critique mais donc moi j'ai quand même chopé un sponsor comme ça quoi parce qu'en fait le PDG de la marque me dit ah mais t'es sur quel spot ? je comprends qu'il est surfeur ok ben voilà on parle de surf en story en reply sur les stories dès que je vois qu'il surfe c'est pas que ça qui fait que j'ai eu une sponsoring mais en fait ça aide à avoir une forme de connexion et c'est entre deux tu vois il aura peut-être plus confiance en moi ou j'en sais rien, peut-être un peu de points communs c'est comme ça qu'on choisit, c'est freelance aussi tant qu'à faire.
- Speaker #1
On crée une préférence de choix c'est l'objectif de ces postes là, c'est vraiment mémorisation surfeuse tu vois c'est dans ton champ sémantique et préférence de choix au moment de choisir, c'est juste complètement irrationnel.
- Speaker #0
Heureusement qu'on va dire en photo et pas en vidéo parce que là c'est l'endroit de votre piédestal de...
- Speaker #1
On voit des vidéos sur Insta et le... Ok. troisième élément du mix, là c'est ceux qui sont difficiles à faire mais qu'il faut faire c'est les postes experts, eux ils ont pour objectif de renforcer la crédibilité, de vraiment créer l'autorité et donc là ça va être rebondir sur une actu de ton métier, donner ton avis, donner tes insights sur les tendances de ton secteur donner ce que t'as appris, les insights exclusifs, ça on en parle juste après sur ton expertise ce qu'on peut trouver chez toi répondre aux objections de tes clients et comment tu fais toi pour résoudre ces problèmes là là c'est les choses qui vont vraiment ... Parler de ton expertise, répondre aux problèmes de ta cible, partager une veille de contenu, de tes meilleurs contenus que tu lis sur ton sujet. Tu digères les choses, tu digères une expertise et tu la transmets de manière digeste pour d'autres gens. Et ça, c'est vraiment important d'avoir ces postes experts. Ce n'est pas ceux qui créent forcément de la mémorisation, c'est vraiment le rôle des autres, mais c'est ceux qui créent de l'autorité. On se dit « je l'aime bien » et en plus, lui, il est solide. Ça, c'est vraiment important.
- Speaker #0
c'est des fois que j'aurais tendance à enregistrer tu vois quand je vois chez les autres je me dis je le garde pour plus tard si j'ai besoin des fois je vois des freelances si j'ai besoin un jour de la thune pour bosser sur ce sujet je suis d'accord ça me ferait flécher vers ce freelance effectivement
- Speaker #1
c'est soit des méthodes en fait il y a deux angles deux approches pour faire ces postes experts c'est soit des postes très how to donc là on peut donner sa méthode, son framework un guide de... il y a des lead magnets des étapes pas à pas pour faire ça soit ce qui est intéressant aussi c'est de donner une analyse haute des tendances du secteur d'un truc qu'on a décrypté parce que ça fait longtemps qu'on est là dessus et que les autres voient pas forcément et qui crée un peu ce truc de je me sens plus intelligent quand j'ai lu ça et donc ça c'est des postes qui sont très importants donc voilà le mix c'est poste actus vendre poste personal branding c'est des retours d'expérience pour créer la mémorisation et la préférence et poste expert pour installer crédibilité et autorité.
- Speaker #0
Ok, et alors ? J'ai pas dit le pourcentage. On est à tes lèvres depuis tout à l'heure, ce qu'on s'attend. C'est quoi le bon mix, tu vois, sur... sur 100% ou sur mes trois posts par semaine, comment je ventile entre ces trois types de posts ?
- Speaker #1
Moi, je dirais pour un freelance, 80% expertise métier, 20% actu et 40% personal branding ou retour d'expérience pour un freelance qui se lance. Et après, plus... 200% ! Pardon, j'ai dit quoi ? Moi, je voulais dire 40, 20, 40, pardon. Donc, 40 expertises, 20 actus et 40 personal branding, retour d'expérience. Ça, c'est pour se lancer.
- Speaker #0
Je me serais attendue à ce que tu dises un peu moins de personal branding, mais c'est marrant comme quoi. Tu as raison, je pense. Quand on se lance. Vraiment, ce n'est pas un recrutement, c'est quelqu'un aussi avec qui je dois avoir envie de travailler.
- Speaker #1
Oui, attention, ça, c'est quand on se lance. Parce qu'au début, il faut installer son personnage. Et donc, dans les post-personal branding, où on parle de soi, de son histoire, de ses valeurs, où on met sa photo, on crée de la mémorisation plus vite. on peut le faire avec moins mais en fait si on est vraiment inconnu au début c'est hyper dur de créer de la mémoire sans utiliser la puissance de l'image et de l'histoire ensuite par contre à mesure qu'on avance par exemple moi aujourd'hui après 3 ans quasiment j'ai beaucoup moins de postes personal branding je fais 70% expertise et en fait plus on avance plus on peut faire de l'expertise mais en faisant ça dès le début c'est super dur parce que quand t'es l'expert quand tu fais des postes experts mais que t'as pas encore l'autorité installée la jauge d'autorité installée les postes experts ils font de la haïtien donc moi un même poste expert que je fais aujourd'hui marche beaucoup mieux que si je le faisais il y a 3 ans c'est normal j'ai un truc qui s'est construit qui s'est installé donc ce mix il bouge une petite question pour les podcasteurs il y en a plein qui nous écoutent les podcasteuses tu
- Speaker #0
le mets dans quelle catégorie parce que c'est un peu chiant t'as un épisode qui est sorti tu veux en faire la promo mais c'est quand même pas évident de faire la promo c'est un peu chiant c'est le genre de post que personne va liker Comment tu le tournes ? Est-ce que tu le mets dans Actu ou tu peux le mettre dans n'importe quelle catégorie ? C'est quoi tes recommandations ? Quand tu postes un épisode de bonne réputation, tu fais quoi ?
- Speaker #1
Pour moi, il y aurait deux choix. Ce serait soit expert, soit Actu. Donc, on pourrait faire un post expert où on raconte un peu un élément d'expertise qui a été dans le podcast. Ils disent, vous avez la suite dans le podcast. Mais ça, j'ai remarqué que ça ne marchait pas super bien. Moi, ce que j'aime bien dans les podcasts d'interview, oui, parce que si ce n'est pas un podcast d'interview, si c'est un truc solo, il n'y a pas le choix ça va être un post expert avec un schéma, une infographie etc et retrouver tout le truc dans le podcast après pour des podcasts d'interview comme ça, moi je les mets dans actus et en fait j'ai pour habitude de faire un portrait de la personne qui est mon invité et des posts portraits où j'essaie de raconter l'histoire de mon invité en quoi ce qu'il ou elle a fait c'était difficile mais extraordinaire et que ça peut apporter quelque chose à ceux qui vont écouter le podcast, ça marche bien là pour le coup tu vois pour moi c'est c'est une... C'est une occasion de donner de la place aux autres dans ma com. Et du coup, dans ma com, on voit beaucoup d'autres gens. Et je pense que, intuitivement, implicitement, de l'extérieur, avec le temps, les gens se disent « Ah ouais, Mathieu, il a un bon réseau, il voit du monde. » Et donc, tu vois, quand je vais faire un post qui te présente avec l'épisode qu'on a fait sur Bonne Réputation, « Ah tiens, Mathieu, il connaît Flavie. » Et je pense que ça aide aussi à... à créer des liens entre les réseaux des personnes. Donc ouais, j'utilise comme ça.
- Speaker #0
Je conseille aussi, je l'ai fait là pour des cas clients de l'incubateur. Je suis allée récupérer les progrès des gens. Et puis, je leur ai demandé, est-ce que tu veux qu'on fasse un cas ? Et tu sais, j'ai fait des portraits genre Laetitia, Bérangère, Cyril, machin, comment ils ont scalé. Et les gens, ils ont adoré parce que ça fait un peu comme un petit feuilleton aussi. Et c'est moins relou que de dire, voilà, l'incubateur, c'est génial. Oui, c'est génial. Mais en fait, si c'est toi qui l'as créé et qui le dis, ça fait un peu une dissonance cognitive. Alors que quand tu montres des exemples de personnes qui ont suivi les méthodes et qui ont progressé, c'est encore mieux. Et comme tu dis, moi, je suis contente de laisser la place aux autres. Ok. Bon, écoute, est-ce que tu as un dernier petit conseil ou défi à nous donner sur ce bon mix pour nous ?
- Speaker #1
Pour le mix de postes, c'est le plus simple. Ça reste les actus. je pense que le Lister tout ce qui s'est passé le mois précédent ou tout ce qui va se passer dans le mois prochain qui peut être important pour votre business, un cap, etc. Commencez par ça. Vous allez voir, ça va débloquer déjà pas mal de choses. Et chronométrez-vous 5 minutes et listez 10 choses qui... qui se sont passées ou qui vont se passer et dont vous pouvez parler. Sur la partie expert, c'est ce qu'on va voir juste après, donc je le garde pour juste après.
- Speaker #0
Ok. Eh bien, écoute, sans plus attendre, le suspense étant à son comble, dernier conseil pour augmenter votre niveau, votre bonne réputation sur Internet, c'est parti. On va le découvrir avec toi, Mathieu. Let's go.
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